第346章做生意要精打細算
周悍先去了雜貨鋪，鋪子裡生了炭盆，暖和些。
春桃和趙鐵生正在整理貨架，秦驍則在櫃檯清點皮子，見周悍進來，秦驍迎上來：「東家，今天這天冷得突然。」
「是啊，」周悍搓了搓手，「正好，天冷了皮子質量也更好，最近的帳本可記錄好了？」
秦驍遞過帳本：「都在裡面了，收的我全都記帳把貨放在庫房了。」
周悍翻了翻帳本，點點頭：「行，記的不錯，你一會跟我去西街轉轉，看看那邊的皮貨行情。」
「現在？」秦驍問。
「半上午吧，等風小些，」周悍道，「你先忙你的。」
在鋪子裡待到半上午，外頭的風果然小了些，周悍這才帶著秦驍往鎮西走去。
鎮上西街有一條專門的商業街，跟雜貨鋪所在的中心街不同，這裡不做日常買賣，專做皮貨、牲口、鐵器這類大件交易。
街道比中心街寬，兩旁的鋪子門面也大，門口常拴著騾馬，空氣中飄著皮革、牲口和鐵鏽混合的氣味。
來這裡的大多是男人——獵戶、皮販子、牲口販子，還有周邊村子來置辦農具的莊稼漢。
說話聲、討價還價聲、牲口的嘶鳴聲混雜在一起，粗獷而熱鬧。
周悍和秦驍走進一家掛著「張記皮行」招牌的鋪子，一進門，一股濃烈的皮革味撲面而來。
鋪子不小，正中央擺著一張長條桌，上面鋪著各種皮子樣品——灰兔皮、羊皮、狼皮，甚至還有一張完整的狐狸皮，純白的顏色在鋪子裡散發著瑩潤的光澤。
靠牆的架子上，一卷卷處理好的皮子碼得整整齊齊，櫃檯後坐著個精瘦的中年男人，正在跟一個獵戶打扮的漢子討價還價。
「……這張羊皮，毛色是不錯，但皮板薄了點，最多給一兩二錢。」掌櫃的拿著皮子翻來覆去地看。
那獵戶急了：「掌櫃的，這皮子我可是冒著大雪進山纔打到的！毛多厚實啊！您看看這光澤！一兩五錢，少一文都不賣！」
「一兩二錢，愛賣不賣，」掌櫃的把皮子往桌上一丟，「你這皮子也就中等貨色，我收了還得找人鞣製，費工夫。」
獵戶臉漲得通紅，猶豫半晌，最終咬咬牙：「一兩三錢！不能再少了！」
掌櫃的這才慢悠悠地重新拿起皮子：「行吧，看你也不容易，一兩三錢就一兩三錢，」說著從櫃檯裡數出錢來。
獵戶接過錢，嘆了口氣，轉身走了。
周悍和秦驍在一旁看著，都沒說話，等那獵戶走了，掌櫃的才抬眼打量他們：「二位是買皮子還是賣皮子？」
周悍走上前，摸了摸那張羊皮，毛確實厚實，肯定很保暖，他問道：「掌櫃的，這羊皮要是賣，什麼價？」
掌櫃的眼睛一亮：「客官好眼光！這皮毛髮厚實，最適合這個季節保暖用，拿回去做襖子或者坎肩都很不錯，您要是誠心要，三兩銀子拿走。」
周悍心裡算了一下——收購價一兩三錢，轉手賣三兩，翻了一倍還多。
他面上不顯，只點點頭：「再看看。」
又看了幾樣皮子，問價，都是收購價的兩到三倍。
從張記皮行出來，兩人又進了隔壁的「王記皮貨」。
這家鋪子更大些，裝修也講究，牆上掛著幾張完整的虎皮、熊皮做鎮店之寶。
但收購價格同樣壓得低，一個獵戶拿來三張上好的狼皮，掌櫃的只肯出五兩一張，獵戶爭了半天，最後垂頭喪氣地賣了。
周悍一路看下來，暗自搖頭。
這些鋪子把收購價壓得太低，獵戶冒著生命危險進山打獵，一張好皮子卻賣不出好價錢。而他們轉手賣出去，價格卻高得離譜。
「東家，咱們要是開鋪子，收購價可以定得公道些，」秦驍低聲說，「獵戶得了實惠，自然願意往咱們這兒送，薄利多銷，生意也能做起來。」
周悍點頭：「是這個理。」
逛完幾家皮貨鋪，周悍心裡有了底，他讓秦驍先回雜貨鋪，自己則轉身去了街尾的牙行。
牙行裡生著炭盆，暖和許多。
一個四十來歲、留著兩撇小鬍子的牙人正在撥弄算盤，見周悍進來，連忙起身：「客官來了！是要買房還是買鋪？小的姓胡，您叫我老胡就行。」
周悍拱手：「胡先生，我想開家皮貨行，得在西街這條街上，店面不用很大，但位置必須好，只要位置好，價錢好說。」
老胡一聽這是大買賣，眼睛都亮了，但面上還是端著職業的謹慎：「皮貨行啊……西街的鋪子可不便宜，客官想要多大的？對前後院有什麼要求？」
「前廳能擺下櫃檯、貨架，後院有個地方存貨就行，不需要很大的鋪面。」周悍道，「先帶我看看有沒有合適的鋪子吧。」
「好嘞！」老胡從櫃子裡取出一大串鑰匙，「正巧有兩間鋪子要出手，我帶您去看看。」
第一間鋪子在街中段，位置極好，左右都是生意興隆的老字號，鋪子門上掛著「陳記綢緞」的招牌，但門板緊閉。
老胡一邊開門一邊介紹：「這家東家原是做綢緞生意的，生意做得不小，可惜老家那邊出了事，一家人要回祖籍，這才急著賣鋪子，您看看這位置——正對街口，人來人往，鋪面也寬敞。」
門開了，裡頭果然寬敞。
前廳約莫有三丈見方，青磚鋪地，櫃檯、貨架都是上好的木料做的，雖然積了灰，但能看出曾經的講究。
左側有道小門，進去是一間雅間，擺著桌椅茶具。再往後走，是個小院，三間廂房，一口水井，還有間獨立的廚房。
「這鋪子哪哪都好，」老胡賣力地推銷，「前廳做生意，雅間接待貴客，後院存貨住人都行，東家要價二百兩，雖說不便宜，但您看看這位置、這大小，值這個價。」
周悍裡外看了一遍，確實滿意，位置好，格局也好，開皮貨行正合適。
但二百兩……比起別家鋪子，這價格確實貴了些。
他現在雖說能拿的出這筆錢，但是做生意嘛，還是要講究一個精打細