第399章皮子好壞全憑一張嘴
「夫子，這邊！房間在二樓！」
「王兄，你的行李我幫你拿！」
「大家輕點聲，別吵著其他客人……」
熟悉的聲音傳來，林松往下一看，立刻在人羣中看到了熟悉的面孔——鎮上學院的兩位夫子，還有七八個同窗，正圍在大堂裡，有的在登記，有的在搬行李，好不熱鬧。
「李夫子！陳夫子！」林松驚喜地喊出聲，快步走下樓梯。
兩位夫子聞聲轉頭，見是林松，也都笑了。
李夫子年約五十，鬚髮花白，是學院裡學問最深的；陳夫子稍年輕些，負責教授經義。
兩人都穿著青布長袍，風塵僕僕。
「林松啊，」李夫子捋須笑道，「你們來得早，可去看過考場了？」
「看過了，」林松恭敬行禮，「前日去看的，在文廟旁。」
陳夫子點頭：「看過就好，心裡有底，你們住哪間？」
「我們在二樓最裡間，」林松道，「夫子你們……」
「我們也住二樓，」李夫子道，「既然這幾日住一家客棧，那明日開始，還有兩日工夫，你就過來找我們，我再給你們鞏固鞏固知識，講講考場注意事項。」
「知道了，謝夫子，」林松應道。
這時同窗們也圍了過來，都是十五六歲的少年，見到林松都很高興。
「林松你來得真早！」
「縣城怎麼樣？好不好玩？」
「聽說你姐夫陪你來？真好啊！」
七嘴八舌，熱鬧得很。
周悍走下樓梯，對兩位夫子拱手：「李夫子，陳夫子，一路辛苦了。」
兩位夫子知道周悍的身份，都客氣還禮。
李夫子道：「周老闆陪林松來考試，真是有心了，這孩子學問紮實，這次很有希望。」
「承夫子吉言，」周悍笑道，「既然夫子和同窗都來了，松哥兒，你今天下午就幫大家收拾整頓，也好交流交流學業。」
林松猶豫：「那姐夫你……」
「我一個人出去轉轉，」周悍道，「下午就回來，你們好好溫書，晚上一起喫飯。」
林松這才點頭：「好。」
周悍又對兩位夫子道：「晚飯我做東，請夫子和考生們一起喫，算是接風。」
李夫子還要推辭，陳夫子笑道：「那就叨擾了，孩子們這一路也辛苦了，喫頓好的，補補精神。」
周悍告辭出了客棧，留下林松和同窗們熱熱鬧鬧地搬行李、分房間。
少年人的笑聲充滿了大堂，連掌櫃都跟著笑起來——這麼多讀書人住店，可是好兆頭。
———
周悍一個人走在街上，腳步不緊不慢。
今天他打算去看看縣城的皮貨市場，昨日在雜貨鋪看到有賣皮毛的，但不成規模。
他問過掌櫃，縣城專門的皮貨市場在城西，靠近城門，方便獵戶和商販進出。
走了約兩刻鐘，喧鬧聲漸漸大起來，這裡是城西市集，比東市街更雜亂，但也更熱鬧。
賣菜的、賣肉的、賣山貨的、賣柴火的……各種攤販擠在一起，叫賣聲、討價還價聲混成一片。
皮貨市場在市集最裡面，用木柵欄圍出一片空地，一走進去，便聞到一股特有的皮毛氣味——混著硝石和草藥的味兒。
市場裡人不少，十幾個攤子散開著，每個攤子前都掛著、鋪著各種皮毛：灰兔皮、白兔皮、狐狸皮、貂皮、狼皮……有的已經鞣製好，柔軟光亮；有的還是生皮，硬邦邦地攤在地上。
周悍慢慢逛著，仔細觀察。
縣城離山區較遠，獵戶送皮毛過來確實不方便，他問了幾家價格，一張上好的狐狸皮，這裡要賣到六十兩銀子；而在鎮上收購，頂多二十八兩。
若是運到涼州賣，一張也就五十兩左右。
「掌櫃的，這皮子怎麼賣？」他在一個鋪子前停下，指著一張深灰色的貂皮。
掌櫃是個黑臉男子，正在整理皮毛，聞言抬頭：「這張？八兩銀子。您看這毛色，油光水滑的，一點雜毛都沒有，做個圍脖或者鑲個披風邊，最顯貴氣。」
「價格不低啊，」周悍摸了摸皮毛，確實柔軟，「縣城買皮子的人多嗎？」
「多啊！」掌櫃來了精神，「有錢人家的夫人小姐，最愛買這些野生的好皮子，買回去讓家裡繡娘加工成衣裳，穿出去顯擺——這可是身份的象徵！比那些家養的皮子貴氣多了！」
周悍點點頭。
他在其他攤子也問了問，情況差不多。
縣城有錢人多，捨得在穿戴上下本錢，一張好皮子，在鎮上可能賣不動，在這裡卻搶手。
關鍵是，直接賣皮子，比他們運到涼州批發，利潤要高很多。
他在心裡算了一筆帳：在鎮上收皮子，一張狐狸皮二十八兩，運到涼州賣五十兩，除去運費人工，淨賺二十兩，但如果運來縣城散賣，能賣到五十五兩甚至更高，淨賺一倍。
當然，散賣也有問題——量上不去，還得找買家，但若是能打通渠道，把鎮上收購的皮子分一部分運來縣城，應該是個不錯的財路。
正想著，外面小攤子傳來爭執聲。
「你這皮子明明有破損！這裡，你看，這麼大個口子！」
「哪有什麼口子？那是天生的紋路！你不要瞎說！」
「當我眼瞎嗎？這分明是刀劃的！退錢！」
周悍看過去，是個穿著綢緞衣裳的中年男人，正和攤主吵得面紅耳赤。
周圍已經圍了一圈看熱鬧的。
他搖搖頭，轉身離開。
這種散市，品控是問題，皮子好壞全憑攤主一張嘴，客人不懂行的很容易喫虧。
若是要做長久生意，還得有信譽、有規範。
走出皮貨街，日頭已經西斜，周悍看了看天色，該回客棧了。
回去的路上，他腦子還在轉著生意的事。
成衣、雜貨、皮貨……縣城的機會確實比鎮上多，但競爭也大，要做，就得做出特色。
錦衣芳華的特色是小滿的設計，是沈娘子的繡工，是「量身定做、獨一無二」的理念。
這一點，縣城那些大而全的鋪子，目前還沒有。
皮貨的特色是品質和信譽，如果能保證皮子質量，建立口碑，不愁沒有客人。
雜貨……這個最難，萬貨堂已經佔了先機，除非能做出差異化，否則很難競爭。
想著想著，客棧已經在眼