花開花落（6）

花開花落【三】（6）

杏仔說，頭一個就要弄清楚，誰才是這次合作的主體：“天然”已經到了破產倒閉的田地，不是“天然”來聯合“天野”，而是“天野”併購“天然”，這是禿子頭上的蝨子明擺著的事體：“天然”以反客為主的架勢來搞這次合作：“天野”絕不會答應的，要想合作成功，就不能改變“天野”為主“天然”為輔的身價地位：“天野”廠擁有對“天然”的行政管理和生產運營的一切所有權：“天然”不得進行任何干涉，這是一，第二：“天然”提出的紅利分成比例是極不合理的，誰為主，誰就要控大股，拿大頭，因此，贏利的分成應該是：“天野”佔百分之六十：“天然”佔到百分之四十，就已經不錯了，同時，按分紅的比例來計算，此前“天然”的所有債務，也必須按照分紅的比例進行核算，各自承擔相應的債務，共同經營，風險自擔，萬一企業出現了虧損：“天然”就必須買自己的帳，絕不能一推二六五，淨撿便宜賺，做無風險的買賣，三是企業的現有從業人員：“天野”廠必須本著企業內部的規章制度和個人的能力條件，來妥善安置，人員安置的支配權，應由“天野”廠說了算，北山一村的人可以優先錄用，但絕不會養老，把企業辦成個養老院來。

杏仔這番針鋒相對的話，全說到了鳳兒的心坎上了，喜得鳳兒連連拍著茶几道，大姐，杏仔的話才合情合理呢？你連自己的身份還沒搞清吶，就想吞口唐僧肉來填飽自己的飢腸餓肚，也太離譜兒了吧！我看，你是沒有誠意跟俺們合作，是趁人之危下狠手呢？

沈玉花當然不會這麼輕易就束手被擒了，她立即反唇辯駁，又把“天然”本身的優勢和“天野”有米無灶的困境擺說開來，仨人都毫不客氣地瞪起了眼珠子，擺開了各為其主互不相讓的架勢，又開始了新一輪唇槍舌劍般地爭論。

木琴靜靜地聽著仨人面紅耳赤地爭論，反倒不著急了，她看出了，沈玉花的最終目的，就是有意在談判時提高自己的身價和條件，讓談判雙方進行激烈地爭辯砍價，就跟趕集上店買菜秤鹽時，討價還價一樣，雙方爭執得越狠，越能討到一些便宜，這種街面頭上的人慣常使用的伎倆手段，自然瞞不過同樣也是精明透頂的木琴，她就是不說話，任憑仨人爭辯去，待到火候到了，再出面調和，方可能拿住眼前這個狡猾刁鑽的沈玉花。

果然，被鳳兒和杏仔爭辯得頭昏腦脹的沈玉花，終是忍耐不住了，她扭頭衝木琴叫道，這倆人就跟瘋狗似的一齊上陣撕咬我，你個老鬼咋一聲不吭哦，敢情是你們仨兒早就合計好了，今兒要榨乾我的油水，吸乾我的骨髓呢？

木琴笑道，我再鬼，也只是個山旮旯裡的野鬼，咋比得上你這個大場面上的厲鬼吔，就你提說的這些條件，還不如叫“天然”廠來併購俺們的“天野”廠呢？這樣也好呢？由你們做東好了，俺們就跟在你屁股後頭打短工吧！

沈玉花罵道，你個老狐狸，終是露出尾巴來了吧！我沈玉花運氣不好，落到了這步田地，你就狠著勁兒地落井下石吧！現今兒，我沈玉花啥都不怕了呢？還在乎你躲在背後算計我，休想呀。

木琴依舊笑道，別，我可不敢落你的井，下你的石，咱是在講條件，商談合作的事體，斷不能你說啥兒就是啥兒，俺們只有聽從的份兒吧！即便要合作，也得雙方都感到滿意了才行，像你這樣獅子大開口，漫天要價，擱在誰人身上，也是受不了的。

沈玉花機靈得很，她立即反問道，那你說出個譜氣來呀，這倆人就跟瘋狗咬人一般，不，就是餓狼撲食嘛，我是不想再跟他倆費唇舌哩，啥理也講不通，淨是胡攪蠻纏的，這哪是談合作吔，簡直就是殺人越貨嘛。

木琴說道，好哦，那我就當回中間人，兩邊說說媒，都讓讓步，事情也不至於這麼僵硬呢？

她說，從實際角度出發，沈玉花提出的條件也確實太苛刻了，鳳兒和杏仔提的條件也不是沒有道理，若是雙方都有誠意合作的話，就要各自退讓一步，趕快把瀕臨倒閉的“天然”廠救活過來，轉動圈兒才行，