第230章 長天科技的大手筆
第230章 長天科技的大手筆
談判談到這裡，已經有了劍拔弩張的味道。
長天科技覺得聯翔提出的要求不合理，陳瀟本人也不想和如此基因的聯翔合作。
聯翔則覺得長天科技是獅子大開口，
談到這裡已經完全沒有必要再談下去了。
高苗和王翔坐在會議室大氣都不敢出。
楊慶也給這一次的談判畫了一個句號。
楊慶說道：“陳總，今天咱們雙方的分歧還是比較大，這樣我們先拿回去，好好研究研究，隨後再給你回話。”
陳瀟也站起來，主動給楊慶握手說道：“長天科技十分期待和聯翔合作，我們希望雙方都能夠找到共同點。”
楊慶帶著團隊離開了長天科技的總部大樓。
剛剛走出總部大樓，馬麗就開始吐槽了。
“楊總，長天科技這一次根本就不想和我們合作呀，僅僅是一個碳晶硬碟就想空手套白狼！”
“成立合資公司，我們出錢出生產線出市場，長天科技只出一個碳晶硬碟，他們就像佔據50％的股份，這不是成心讓我們難堪嗎？”
馬麗十分憤怒地說道：“目前我們本來就是全國全亞洲最大的PC銷售商，國際業務也在逐步開啟。”
“如果再在我們之下成立一個子公司，搶佔的就是聯翔本身的市場，這不是左手打右手嗎？！這樣的合作絕對不行！”
霍德華也說道：“長天科技也實在是太囂張，有多少公司盼望著和我們合作，現在我們主動找上門來，而且給出了非常不錯的合作協議！”
“長天科技要是按照我們的協議合作，未來5年的銷量絕對不愁！他們居然獅子大開口，真是人心不足蛇吞象！”
楊慶此時也非常的鬱悶，聯翔在國內國際談過很多場生意。
但是今天談的這一場生意，是讓楊慶最糾結的。
楊慶並沒有被憤怒衝昏了頭腦，他轉頭對二人說道：
“你們說的都非常有道理，但是你們想過一個問題沒有？”
“假設長天科技和其他公司合作，以其他品牌的名義推出碳晶硬碟的專屬PC，那麼聯翔的市場是否會受到擠壓？”
果然楊慶此話一出，兩人沉默了。
目前能夠買得起PC的家庭條件都不算差，如果能夠再多花一點錢，卻買到效能更好的碳晶硬碟PC，那麼消費者會怎麼選擇？
回到酒店之後，楊慶立刻將在江州談判的情況，以電子郵件和電話的方式給公司董事會彙報。
希望董事會那邊能夠給出更好的解決辦法。
毫無疑問，碳晶儲存的確是非常先進的技術。
在同樣的配置之下，使用碳晶硬碟，能夠讓電腦的效能提升至少30％。
畢竟使用者使用電腦大部分時間都在儲存和讀取資料，而不是像超級計算機一樣一直在運算，只是依靠CPU。
聯翔董事會也緊急召開會議，最後確定了新的合作方式。
讓聯翔集團和長天科技成立子公司，長天科技佔股50％，是絕對不可能的。
聯翔同意放棄專屬供應合同，但是堅持優先供應合同。
也就是同一個產品，長天科技要首先供應給聯翔，在半年之後才能夠供應給其他 PC廠商。
作為回報，聯翔除了支付長天科技，碳晶硬碟的實際價格以外，還會將整體PC，2％的利潤分享給長天科技。
目前個人PC的利潤率非常高，聯翔能夠達到35％以上。
也就是1萬塊錢的聯翔電腦，聯翔的利潤能夠有3500塊錢。
將2％的利潤讓給長天科技，也就是70塊錢。
聯翔覺得自己這樣已經是最大程度的讓步了。
楊慶的團隊連夜修改了合作協議，將新版的合同趕製了出來。
長天科技總部，陳瀟也趕緊開了一個小會，給大家統一思想。
陳瀟的進度實在是太猛了，讓王翔和高苗都有一些反應不過來。
開口就要和聯翔成立合資公司，而且要佔據50％的股份，這件事情大家以前想都不敢想。
陳瀟立刻對王翔吩咐說道：“立刻安排媒體將本次談判的內容洩露出去。”
“啊！”王翔有一些著急了說道：“這樣會不會不道德？”
畢竟商業談判是商業機密，在未經過對方的允許之下就洩露談判內容，肯定是不道德的行為。
陳瀟擺擺手說道：“並不是要洩露聯翔方面的內容，而是洩露我們方的條件。”
“直接說，長天科技要求和聯翔成立子公司，長天科技出碳晶儲存的技術，聯翔出工廠、錢和市場，雙方各佔50％的股份。”
“但是這一個提議被聯翔否決。”
基本的常識陳瀟還是有的，在沒有經過聯祥同意的情況下，陳瀟肯定不會洩露聯翔那邊談判的條件。
而是否洩露長天科技這邊的條件，那就是陳瀟說了算了。
王翔隱約之間能夠想到陳瀟的計劃是什麼，他說道：“我立刻和白度以及《江州日報》聯絡。”
半個小時之後，白度就知道了相關的訊息。
白度立刻和心浪、嗖狐等網際網路巨頭聯絡，公佈了聯翔集團前往江州和長天科技談判的最新訊息。
心浪：“重磅訊息！聯翔前往江州和長天科技談判，長天科技提出以技術換股權成立子公司的要求！”
嗖狐：“聯翔有意引入碳晶硬碟，楊慶親自帶隊前往江州，長天科技提出雙方成立合資公司，長天科技為合資公司提供碳晶硬碟，要求擁有子公司50％的股權，該提議前沒有得到聯翔的回應。”
《江州日報》：聯翔CEO楊慶帶隊，前往江州和長天科技展開碳晶硬碟使用的談判，碳基硬碟極有可能應用在PC上。
此類訊息忽然之間鋪天蓋地的在網際網路以及紙質媒體上傳播。
聯翔總部，柳大爺也看到了相關報道，他立刻給楊慶打電話詢問其原因。
柳大爺很敏銳的感覺到，這一次媒體只曝光了長天科技談判的條件，或許是長天科技為了增加談判的籌碼。
一時間，聯翔變得被動起來。
深市，一家寫字樓。
剛剛創立了神船品牌的吳軍，呼吸急促地看著關於長天科技和聯翔的新聞。
(本章完)