第102章 江南的廣告宣傳（上）
“叮鈴鈴――”周凌在車上沉思的時候，包裡的大哥大響了。
“喂――”
“我是吳銓。”
“銓姐有事嗎？”
“今天會議上的建議是誰教你的？”吳銓的聲音裡面很冷漠，周凌覺得裡面很有隔閡。
“這就是我自己的想法！”周凌不知道出了什麼事，但是還是很平靜的說道。
吳銓沒有接著周凌的話語，而是說到了周凌所關心的:“江南飲料上新聞聯播的時間安排在明天晚上，時段大約是在第五分鐘到第七分鐘，一共是兩分鐘的安排！”吳銓說完就把電話掛掉了。周凌有點莫名其妙，這才多長時間，一會像是夏天，一會是冬天的。
周凌現在比較關心的則是江南飲料在新聞聯播的時間段，周凌一直記得有那麼一段調侃:新聞聯播前十分鐘是在說領導們有多少多少有多少忙，中間十分鐘在說中國人民有多少幸福，後面十分鐘是在說國外的人民生活在水深火熱。
江南飲料能夠被安排在前幾分鐘，看來吳銓在裡面還是動用了一些關係的。可是為什麼吳銓現在態度有這麼冷淡呢？周凌才剛剛被自己弄糊塗，現在又被吳銓弄糊塗了，真是的，周凌覺得自己的智商都不夠用了。
“去公司吧！”周凌對著開車的唐少強說道，自己則是抄起手機，打電話給孫海平和陶章還有公司裡另外的幾個各個方面的負責人。這就是一場廣告戰爭，廣告廣告，廣而告之，利用可以使用的一切平臺，成熟的也好，新出現的也行。如果周凌能夠利用到手頭一切的資源去廣告，這將是廣告界的一場革命，這將把那些知識進行簡單包裝的廣告甩出十萬八千里。
飲料作為一種快銷產品，廣告的效應至關重要，離得最近的孔府宴酒就是最好的利益，95年的標王成就了它短暫的輝煌。周凌比較欣賞的是加多寶的大規模轟炸式的廣告。總所周知，加多寶和王老吉有一個價值千億的品牌歸屬的官司，加多寶在還沒有結果的前提下，果斷出擊，退出了加多寶自己的涼茶，並且投入巨資進行廣告，在廣藥接受王老吉之後，加多寶依然是涼茶的領導者。
不過花費也是巨大的，加多寶以2億元的天價摘走了《中國好聲音》第二季的獨家冠名權，相比該節目第一季6000萬元的獨家冠名費，第二季的廣告費用溢價高達233%%u4ee5上。
周凌要學習轟炸式的有點，但是也要結合實際情況，全面進攻，重點突破，在全方位的廣告轟炸中還要注重一下精確打擊。
這其實和美軍從二戰到當代空軍轟炸戰略如出一轍，二戰時期，美軍發明出了無差別地毯式轟炸，其目的帶有震懾性和戰略性，但同時也對重要戰略目標實現重點打擊，從而加速的戰爭的結束。而隨著精確制導技術的發展，美軍更多的將精準打擊和斬首行動作為自己的進攻策略，在獲得同樣的戰略戰術效果同時，也降低了彈藥消耗和平民傷亡。
表面上看，快消產品的消費者是泛大眾化的，這成為了其廣告轟炸的理由，而大規模投放在傳統媒介的熱門時段、熱門欄目、熱門版面、熱門地段的手法正是這樣的泛大眾化營銷策略使然。但從本質上來說，快消產品依然是有著自己的核心消費群體的，如運動品牌、功能性飲料乃至減肥產品之類的，核心消費者都是時尚白領青年，而腦白金之類的健康飲品則目標中老年人群（但購買者大多為孝心強烈的中青年），這使得其無差別的廣告狂轟濫炸在資訊超載的當下，變得越發無力。
加多寶天價投放《中國好聲音》目的上很大程度有轉型精準投放的意味，作為一個時尚型電視節目，儘管老少皆宜，但去核心受眾大多是時尚白領青年，但隨著電視節目等傳統媒介的“老齡化”趨勢不斷加重，這一“精準打擊”的效果也必然大打折扣。
不過這個時代可沒有這麼多廣告，周凌選擇的全面進攻，重點突破，在這個時代基本已經是國內最厲害的廣告宣傳模式了。
江南飲料出品的冰紅茶和冰綠茶都是新的形式的茶飲料，在此之前是從來沒有存在過的。周凌很清楚，一眼新事物的誕生沒有這麼容易被大眾接受，所以周凌所選擇的就是青少年和接受能力十分強大的年輕人作為重點突破的方向。而大規模的宣傳和廣告則是增加在人們心中的印象，江南的冰紅茶也會慢慢被各個年齡階層的人們接受。
更重要的一點，周凌先要打響一下品牌，這才是重點。江南不會只停留在茶系列的，現在接著冬風，先使得江南這個牌子家喻戶曉，那麼以後江南出的任何一個系列的飲料都將站在巨人的肩膀上面，從一誕生就可以獲得不一樣的關注度。
“報紙聯絡好了沒有？”周凌在辦公室中問道。
“華東的幾家著名的報紙都已經買了一個整版，時間先訂了半個月！”陶章說道。
“電視臺呢？”
“業務員不夠，我們現在只能夠聯絡到地級市這一級，再往下就沒有聯絡到！”
“地級市就夠了，時間定了多久？”
“一個月！”
“先看效果吧，要是效果好就把報紙和電視的時間延長！”周凌把資料夾放下，“怎麼沒有我所說的公交廣告和外牆廣告？”
陶章一臉為難：“這個都沒有人做過，我們聯絡上了，公交車也不敢自己就把我們的廣告放上去。之於外牆？別人根本就不允許！”
“那是你們給的錢太少了，完全沒有體現這些廣告低端的價值！”周凌拿起一支筆，在地圖上圈了一大塊：“馬上聯絡所有的交通部門的，把公家車上的廣告位置買下來，先包個五年，價錢先提個一倍，違約金定的高點，訂到他們都賠不起的高度。”