第105章 一些交代

周凌看著面前的銷售增長折線圖，知道這場炒作該結束了，有的時候，炒作一定要適量和適度。大家都不是傻子，把消費者當成傻子的人才是最大的傻子，本來就是很離譜的炒作理由，有點腦子的人好好想想都知道這肯定不是真的。

周凌看過很多炒作，企業的，政府的，明星的，有成功的，也有失敗的，只有掌握其中的一個度，炒作才會發揮它宣傳的好處。現在，江南飲料的訂購量已經上升了好幾倍，其中有廣告的原因，大規模的各式各樣的廣告，其影響力肯定是超過所謂的“標王”的。

周凌知道差不多應該收手了，要是再不收手，很可能會是弄巧成拙。是讓人知道江南飲料有一個十六歲的老闆，周凌可以肯定，很多沒有任何根據的謠言和猜測立刻會被很多人相信的。中國一直流傳著一句話，嘴上沒毛辦事不牢，周凌現在十六歲，嘴上面真心還沒有鬍鬚，只是微微覆蓋了一些黑色的小絨毛。

陶章對與周凌這麼快就結束大規模的宣感測到有點不解：“凌少，是不是早了一點，我們的存貨還有很多，能夠禁受得了再一輪大的鋪貨！”

“不行，見好就收，不能夠在擴張了，攤子鋪得再大一點，我們就不能夠進行有效的管理。”“還有，俗話說：“物以稀為貴。”既越是得不到的越是好的。”

在市場營銷學中，所謂“飢渴營銷”是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢渴營銷就是透過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。

飢渴營銷的核心思想是製造“來之不易”的體驗，通俗地說就是讓消費者很難得到。

由於人們珍惜的東西往往是難以得到的東西，所以飢渴營銷通常能夠充分滿足買賣雙方的需求，從而伴隨著買賣雙方共同的高滿意度：賣方獲得可觀的利潤，買方得以彰顯身份和地位。

表面上，飢渴營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。但是，在這裡人們還必須明白，飢渴營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

眾多奢侈品品牌、地理標誌產品及特殊目標受眾的產品，都擅長使用飢渴營銷，以充分滿足消費者的需求。

凡是瘋狂擴張不加節制的企業，像是孔府宴酒、秦池，太子奶，基本上都是沒有任何好的結果。都是因為在得到非常高的曝光率之後，獲得了大量的訂單，被勝利衝昏了頭腦，把本來不算太多的利潤投入更大的盤子裡，然後被卷在資本潮流當中，沒有了蹤影。

周凌很有自知之明的，江南飲料還是很嬌嫩的，根本就承受不了任何的外力的衝擊，盤子越大，問題就會暴露的越多，周凌可不認為自己能夠不一艘破船。那麼還不如在船沒有破的時候，先把船好好加固一下，等以後萬一受到衝擊，周凌也有足夠的反應時間。

還有很重要的一點，周凌可能沒有這麼多的時間呆在江南飲料等著每天不斷增加的訂單單子，老布拉德那邊給過來的訊息是網景上市的日程已經不斷提前了，在高盛那邊的奧布里。福斯特出了很大的力。

以前說過，高盛就是一隻饕餮，但是一旦是有共同利益的時候，他們能夠起到的力量就是舉足輕重的。奧布里。福斯特是高盛的合夥人，也是加州選送的參議院議員，在政治和經濟上面有著超乎別人的優勢。奧布里。福斯特稍微加快一點網景上市的程序，其實還是很簡單的。

周凌一直在猜測一件事情，就是網景在上市之前定的股票價格是14美元，可是因為一個決定，股價變成了28美元，直接翻了一倍。周凌一直不知道是什麼原因，前世不知道，重生之後，周凌也沒有辦法探查到其中的緣由。周凌就怕自己對網景的入股會造成了這種偶然事件的發生，所以周凌還是覺得自己得走一趟，如果這個偶然因素消失了，周凌必須得承擔起這個偶然因素的發生。

14美元和28美元，可是差了一倍呢！周凌明明知道能夠多賺一倍，就不會傻傻地放棄，周凌寧可自己多走一趟。

周凌沒有分身術，現在有沒有先進的網路遙控企業，周凌要是去了美國還真是不放心陶章和孫海平管理江南飲料。不是因為這兩個人能力不夠，而是擔心這兩個人不能夠更好地發展江南飲料。陶章管理江南飲料的生產是完全沒有問題的，孫海平負責的銷售和大致的企業方向還是很穩妥的。

但是，周凌依然不太放心，飲料的發展方向，周凌很自信地說，除了自己，其他人都是在摸索，而周凌心中是有很明確的方向的。

周凌別的不說，前世喝了那麼多的飲料，周凌自己都可以辨認出什麼是最受大傢伙歡迎的。

“我現在要你們做的不是去打江山，而是守住現在我們現在所擁有的市場份額。我們還需要另外一次機會，等待下一次進行擴張。”周凌看了一下雜亂的發貨單，“這一次雖說借了東風，也憑藉著新式的瘋狂的廣告轟炸，獲得了很大的收穫。但是我要求你們認清形勢，這些都是暫時的，我不認為光憑宣傳就可以成功，還是要好好修煉好自己的內功。我所提出的因地制宜的選擇銷售模式，並沒有在這次有點混亂的銷售中體現出來。”

周凌所提出的四種不同的經銷模式，基本把所有銷售模式總結出來了，周凌有理由相信，有一個強大的銷售渠道在自己手中，江南無論生產什麼都會有一個很好的成績。

“偶，對了，江南廣告公司吸引了很多的企業的目光，初步已經有好幾家大型的私營企業過來接觸了！”孫海平說道。

江南飲料為了廣告宣傳，成立了一家獨資、和江南飲料沒有半毛錢關係的江南廣告傳媒公司，廣告公司手中掌握了華東地區大部分的室外廣告資源和一些電影片道的黃金時間。

周凌知道後世廣告的年產值有好幾千億呢，不可能放過這一隻下金蛋的公雞：“先讓銷售部經理錢玉佩接手一下，廣告公司主要還是放在江南飲料身上，大的發展，以後再說！”