第二百七十四章 深圳
第二百七十四章 深圳
第二百七十四章 深圳
太陽很快就要從山脊的樹梢後爬過來，清晨的霧霾已漸漸散去。四周一片靜謐。雖是隆冬時節，氣溫卻並不足以讓水結冰，只是在依然透著綠意的草坪上落下了一層白白的細霜。
江濤俯臥在結實的草地上，抬手測了一下風速。涼爽的山風從指間吹過，“嗯，大約每秒10米吧。”他默默地對自己說著，一邊拿起一夾黃澄澄的五發裝三八口徑子彈，壓入狙擊步槍的彈倉，隨手拉動槍栓，“嘩啦”一聲，子彈上膛了。他透過瞄準鏡看去，視野顯得比平時更為透徹明亮。一切就緒，江濤開始用步槍上的十字準星對準目標。這時他才發現自己今天選的位置有些低，俯臥的姿勢讓他感到有點不適，他關上保險，停下來調整瞄準鏡的仰角，並仔細地加上了風向偏差。
再次瞄準，江濤把臉貼在粗糙的槍身上，用厚實的肩部緊緊抵住槍托，眼睛一動不動地盯著在瞄準鏡中微微發抖的十字準星。“慢慢來，彆著急”，他暗自告告誡自己，右手食指緩緩地加力。
“砰！”槍口冒出了一縷白色的煙霧。
“十環”，自動報靶機立刻顯示出彈著點。江濤滿意地眨了一下眼，抓起礦泉水喝了一大口，作為對自己的犒勞。
生意場上很多人用打高爾夫來訓練自己的心態，但江濤不同，他用打靶來修煉自己。今天，他的狀態很好，準備再連拿四個十環。對他來說，打這種固定靶不過是小菜一碟。
太陽漸漸升高，已經照在背上，留下一個俯臥的身影。打靶的人多起來，江濤的耳邊充滿此起彼伏的槍聲。
當他細細瞄準，正要再一次摳扳機時，褲兜裡的手機“嘟嘟”響起來，江濤非常厭煩這時候被人打攪，繃著身體僵了幾秒鐘，等著鈴聲識趣地消失，但電話響得很倔強。他嘆了口氣，不得不關上狙擊步槍的保險，翻身掏出電話。
儘管耳朵還帶著被槍聲震盪的“嗡嗡”聲，臨近槍位上的短促射擊也不時掩蓋了通話聲，但江濤還是從斷斷續續的通話中，聽懂了崔大偉的意思：祁州那個合同，被天賽公司拿去了！
江濤是飛揚集團總裁方勇親自任命的深圳飛揚深圳公司的總經理，也是方勇最好的兄弟。
飛揚深圳人數不多，真正的直屬員工不過五六十人，主營業務也非常單純，就是代理進口小程控交換機，但江濤的經營下，短時間內已經聲名鵲起。
而打電話來的崔大偉，是飛揚深圳最出色的銷售精英，專門負責秦河省的銷售，因為他的出色業績，在深圳通信業中也赫赫有名，算是數萬通信業銷售者中的頂尖人物。
在如此陽光明媚的早晨，接到這個令人掃興的消息，江濤不禁皺緊了眉頭，眉心的那顆黑痣不由自主地抖動起來，說話的嗓門壓過了身旁此起彼伏的槍聲和歡叫聲：“大偉，怎麼搞的嘛？不是說十拿十穩的嗎？”
“本來客戶已經答應簽單了，但最後天賽用自己的產品殺出來，價格比我們低一大截。”對江濤的質問，電話那邊的崔大偉頗有些怨氣地說道，“我把他們的合同複印了一份，等會傳真到公司，你自己看看。”
收起電話，江濤鎮靜了一會，又俯身重新瞄準靶標。
“砰”，自動報靶機報出九環。
江濤皺了一下眉頭。他俯下身再一次盡力專心瞄準。他明顯覺得，在扣動扳機時，自己的食指變得僵硬浮躁起來，不像第一次那麼悠閒有度。“真沒用，沉住氣。”
“砰！”報靶機又給出了八環。
江濤苦笑了一下，收起步槍，站起身，將剩下的兩顆子彈退出來，交給身後的管理員，拍打著迷彩服上的草屑，扛起步槍朝服務檯走去。
只要公司沒有大的活動，天氣允許，每到週末，江濤都會到這個靶場來溫習一下射擊，溫習一下在部隊的感覺。也因此，他和靶場的老闆很熟，就連裡面的服務員也都認識他。每次，他接連打中五個十環後，心情高興，雄赳赳氣昂昂地凱旋迴來，都會與服務檯的小姑娘閒聊上一陣子。
服務檯後，一個圓臉女孩正在打理著一盆蝴蝶蘭。蝴蝶蘭低低伸展著纖細的柔枝，綻放著幾串深紫色的花瓣。女孩看見江濤走進來，甜甜地笑著和他打招呼：“江老闆，今天這麼快就打完了？”
江濤顧自埋頭往前走著，被突如其來的聲音嚇了一怔。看到女孩笑容可掬的面龐，絲毫沒有以往的興致，只出於禮貌在鼻孔裡“嗯”了一聲。
“您今天還擦槍嗎？”服務員的聲音明顯弱了許多。
擦槍不是來靶場打靶客人的義務。但在江濤的眼裡，擦槍也是打靶的一部分。江濤每次來靶場，在打完靶後，總要花半個小時將狙擊步槍擦拭得鋥光發亮。這是他在養成的嗜好，他就莫名其妙地喜歡擦槍。每當看著給自己帶來榮譽和掌聲的精密武器，被擦拭得藍汪汪的，江濤的心裡就充滿了成就感和快感。有時他甚至覺得，擦槍比打槍更有意思，更讓人著迷。他偶爾也琢磨，或許是自己喜歡槍支給人帶來的控制、征服的感覺，愛屋及烏，才喜歡擦槍的吧。今天聽姑娘例行公事般地問起，他猶豫了一下，還是搖了搖頭。
走出靶場大廳，太陽已經爬過山樑，懶洋洋地照射在鋪滿碎石子的停車場上。四周仍是一片靜謐。
如果不是崔大偉的這個電話，這應該是一個愜意放鬆的週末。此時江濤腦子裡只有一個問題：崔大偉丟了單，出人意料地丟了單！他臉繃得緊緊的，埋頭匆匆走向自己的小車。
崔大偉被打敗了，飛揚深圳最出色的業務員被絕無僅有地打敗了，就是他江濤被打敗了。這讓他措手不及，難以忍受。
在驅車回公司的路上，江濤給飛揚深圳的總工戴明倫通了電話，告訴他這一消息。果然，戴明倫也大感驚詫：“什麼？！年前他不一直在公司裡嚷嚷，他要靠這個單搞個開門紅嘛？丟給誰了？”
“天賽，我都沒怎麼聽說過這家公司。聽大偉講，天賽是用他們自己生產的小交換機，搞價格戰贏了這單。大偉已經把客戶和天賽籤的合同傳到公司了。”“天賽自己的產品出來啦？這麼快？這可一定要重視。我以前隱約聽說他們在搞自主研發，沒想到他們悄沒聲息就上市了。”戴明倫自言自語地喃喃著。“老戴，十分鐘後，我們在公司碰頭。”
蛇口，在深圳的西部，與香港元朗隔海相望，因形狀像張開的蛇嘴而得名。雖然只有小小的四平方公里，但蛇口卻以它一貫的闖勁聞名於世。這裡是國內創業者嚮往不已的福地，很多名不見經傳的小人物小公司，就是從這裡起飛，闖入國內乃至世界本行業的強手之林。
在蛇口中心偏南的小山坡上，有一座漂亮雅緻的小鐘樓。山坡平緩而滿眼綠色，小鐘樓像一個嬌羞的少女偎依在小山腳下，恬靜安詳地熟睡著，讓人們不忍心大聲說話，生怕吵醒了她。這裡彷彿與世隔絕，周圍環境優雅潔淨，氣候溫潤，四季如春。即使到了冬天，栽滿了整個山坡的荔枝樹依然黛翠濃密，發出蠟質的閃閃亮光。站在小鐘樓前，清爽的海風沿著荔枝樹的樹梢吹過來，讓人有心曠神怡的感覺。
小鐘樓共7層，飛揚深圳佔據著小鐘樓整整一個底層。這就是飛揚深圳公司本部所在地。飛揚深圳的裝修主要採用磨砂玻璃的隔斷，配上淡藍色的色調，給人以高科技公司的現代感和清新明快感。門廳裡鋪著厚實的紅地毯，靠邊擺著一個巨大的水族箱。幾條長長的金龍魚，在柔和的燈光下緩緩遊弋。廣東人尤其是商界人士，很喜歡這種尖牙利齒的食肉魚類，據說它不僅能帶來好運，還能避邪。江濤雖然並不信這一套，但也不反對。他覺得，至少，讓客人認為飛揚深圳的風水旺，也沒有什麼壞處。
週末不上班，公司裡安靜而又幽暗，只有門口的幾個保安在值班。
江濤剛進門廳，就“噼噼啪啪”把所有的燈打開。在頭頂的日光燈還在閃爍時，他已三步兩步衝到銷售部的辦公區。只是銷售部的傳真機上除了幾份詢價單外，並沒有崔大偉的傳真。
此時，戴明倫也從外面趕到。
戴明倫四十歲左右，是留學日本的博士，專工通信，身材瘦長，戴副金絲眼鏡，頭髮整天軟塌塌地趴在頭頂。雖然看起來他有些婆婆媽媽和神經質，但內心同樣充滿了創業的激情。從日本學成回國後，戴明倫擠在政府機構，有一搭沒一搭地撞了兩年鍾，到底熬不住生命如江水般白白流逝。在江濤創辦飛揚深圳時，三言兩語就將他拉下了海，現在雖然充任飛揚深圳的總工，但也參與經營事務，協助江濤佈局謀劃，在飛揚深圳的地位不可或缺。
“會不會是發到你辦公室去了？”戴明倫看到江濤心急火燎地找傳真，跟在身後提醒道，“公司重要的傳真，都是直接發到總經理辦公室的。”
江濤急步趕到自己的辦公室，果然看到了那份讓他打不出十環的傳真。他一把操起傳真，越看眉頭皺得越緊。兩頁紙的傳真看完，他不由倒吸了一口涼氣。這是一份深圳天賽公司和祁州職業學院簽訂的合同，採取的是業內標準的361付款方式，即預付30，貨到安裝後一個月內付60，其餘10在三個月內付清。合同的乙方代表簽著“張寧軍”龍飛鳳舞的三個大字。真正讓江濤和戴明倫震驚的是：這份合同的成交價，比自己能承受的最低價，還要低30！
“崔大偉與客戶的關係再鐵，也擋不住這麼高的差價呀。”江濤抖著合同，似乎要將它抖出水來。他沉思了一會，忽然又說道：“崔大偉把這份合同傳過來，不僅是想讓我們重視這件事，還有一層意思，就是想表明他和客戶的關係很鐵吧。”
“對，他能把關係搞得那麼鐵，一定投入了不少真金白銀，只是最後他沒有拿下訂單，就拿不到提成。他想讓公司覺得欠了他的。”
“這一點是肯定的，不過我們現在還顧不上這些。老戴，我現在最想知道天賽這份合同，到底是他們為樹立樣板而做的虧本生意呢，還是他們一次正常交易？”“好，事不宜遲，我馬上分頭給公司的幾個優秀業務員打電話，核實這個情況。”老戴回答得相當乾脆。
半個小時後，除第二號業務員熊蒼林手機無法接通，沒聯繫上外，其他業務員都反映，他們或多或少地感受到了天賽公司的壓力，有兩個地方已見到該公司的業務員，其它地方的客戶也收到了報價廣告。
“動作好快呀，這才剛過年，就把網撒到全國各地了。”戴明倫看了彙總結果後驚訝地說。
“老戴，全國賣小交換機的公司有一百多家，我對前30名的公司都心裡有數，這天賽一定在三十名以外了，不然我一定知道。”
“我也瞭解不多。天賽的長處不在銷售，而在於技術研發。籤合同的這個張寧軍我知道，人很能幹，是天賽的副總，第二號實權人物。”說完，戴明倫又轉了話題：“不過，我們的業務員反應這麼一致，會不會是他們串通起來，藉著這件事給公司施加壓力呢？你知道崔大偉那個人，可是很會煽風點火的。”
“那頭狼啊，對外搶訂單很兇猛，對公司壓價也毫不手軟，還真不能排除這種可能性。”面對戴明倫提出的新問題，江濤眯著眼睛思考了片刻，這是他不曾考慮到的。
他站起身，打開身後的文件櫃，翻出一份厚厚的卷宗：“我這裡有業內最頂尖的20名業務員的檔案。我跟他們聊聊這事，兼聽則明嘛。”
“你怎麼會有這種檔案？從來沒聽你說起啊。”
“我們搞銷售的，賣的是人家的產品，現在也沒有固定的渠道，只能四處撒網。那最大的資源，就是這些如狼似虎的業務員了。我好不容易才收集了這些資料，和其中的大部分人建立了直接溝通，平時和他們聊聊行業動向，各家公司的激勵政策，有合適的就把他們挖過來。”
“這20個頂尖高手中,我們公司佔了幾個？為什麼你不爭取把他們都挖到飛揚深圳來呢？”
“飛揚深圳佔了4個。每個高手的情況都不同，有些人是老闆的親戚，有些人負責的地域和我們的業務員有衝突。我擔心的是，把太多的狼挖到公司來，如果哪天沒有足夠的肉喂他們，很可能會窩裡反，讓公司元氣大傷。”
江濤說完，揀了檔案中幾個他最熟悉的業務員，一一打過電話。結果證實，這些高手都感受到了天賽咄咄逼人的攻勢，看來崔大偉沒有編造消息，危言聳聽。打完電話，兩人才感覺餓了。江濤一看手錶，已是下午兩點。他一下子從椅子上跳起來：“哎呀，這都幾點了，走，先找個地方吃飯。”
已經過了用膳時間。二人就近找了家火鍋店，店裡顯得很冷清。兩人在一張靠窗的桌子坐下，外面的陽光透過樹葉，斑斑駁駁地投在桌子上，讓人有些眼花繚亂。
在老闆的推薦下，二人要了幾盤現切的涮羊肉和一些菜蔬。很快，火鍋端了上來，看著藍色的火焰，戴明倫憂鬱地說：“看來，這個行業得重新洗牌，進口小交換機沒幾年搞頭了。”
戴明倫看問題很有前瞻性，上午的事件馬上讓他的頭腦完成了一系列的沙盤推演，此時他下了一個灰暗的結論。
“有那麼悲觀？我們去年賣了5000萬，毛利還是相當不錯的。”江濤感到戴明倫有些好笑，不以為然地說。
“老範，有些話我一直想說，但在你面前總說不出口。不過，今天到了非說不可的地步了。”
戴明倫的這句開場白，讓江濤有些訝異。他用手指揉了揉太陽穴，專注地盯著戴明倫，等著他的下文。
“你別看我們的銷售額那麼高，但飛揚深圳一直沒有自己的研發。對外說起來，我們是在搞高科技，確實很動聽，但實際上我們只是處於產業鏈的最底部，抗風險能力很差。這不，一有點風吹草動，我們就緊張得要死。”火鍋裡的高湯沸騰起來，戴明倫用筷子夾起涮羊肉徑自涮起來。
江濤還是沒有說話，他知道，戴明倫不說則已，一說起來不會三言兩語結束。“一般說來，一個企業的研發投入，佔銷售額的3才能保持生存，佔5才能發展，但通信行業發展太快，通常要有至少8的研發費，才能維持發展。而飛揚深圳這幾年，基本沒有研發投入。當然，我說這話，不是要怪你這個老總，這其實是個戰略選擇的問題，我們把那8用來獎勵業務員，飛揚深圳就成了最強的銷售公司，天賽把那8用於研發，他們就搞出了自己的產品。”
“哈，中國企業不都像我們這樣，跟著行業的發展而發展嗎？飛揚深圳還算做得不錯的。”對戴明倫的話，江濤很明白，但並不完全認同。
戴明倫見江濤不服氣，就不客氣地反駁道:“人家是人家，你不是總提要基業長青嗎？只跟著行業成長，那是懶漢作風。”
江濤知道自己剛才說話沒過腦子，就沉默著埋頭吃羊肉，戴明倫知道自己這位搭檔的脾氣，這就算他已經認錯了，於是順著自己的思路繼續講：“哈佛大學有個波特教授，有套著名的競爭戰略理論。他說企業發展受五種力量的影響：一是供應商的議價能力；二是客戶的議價能力；三是潛在的競爭者；四是替代品；還有就是現有的競爭者。”
“我明白你的意思了，你是說天賽的產品出來後，整個行業受到了替代品的影響，看來波特教授總結得還有點對路。”江濤對老學究的枯燥理論，向來沒有什麼興趣，哈佛的也不例外。他怕戴明倫繼續說下去，只好插話打斷。
“當然，人家是哈佛的嘛。這位教授還就此推導出，企業成功的三類戰略模式：一是總成本領先；二是差異化；三是集中力量。”
江濤聽了這話沒反駁，卻放下筷子閉起眼睛，像老僧入定般一動不動。午後的陽光斑斑點點地灑在他臉上，顯得有些怪異。他沉默了一陣子，恍然大悟道：“波特說的這三類戰略模式，不就是我們常說的‘人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉’嗎？這連中國的農民企業家都知道。不信，你問問這火鍋店的老闆，沒準他也知道。”
“呃，”戴明倫到底是實在人，看見自己推崇的著名理論，被江濤用大白話解釋了一通，倒並不怎麼尷尬。他扶了扶金絲眼鏡，認真地辯解道：“也許，是中國人把波特的理論編成了順口溜，搞得家喻戶曉了。”
“也可能，是波特從中國順口溜裡，總結出著名的戰略理論呢。”江濤打趣地笑著說。
戴明倫也忍俊不禁地笑出聲來，又接著說：“笑歸笑，具體到飛揚深圳，我們得馬上減少成本，降低價格。”
江濤重重地點了點頭：“可是，我們銷售的產品是從國外進口的，自己又不生產，平時褲腰帶也勒得挺緊的，從哪裡節約成本？”
這一句話，讓戴明倫和江濤都一時語塞。兩人看著火鍋裡翻滾的高湯，只剩下涮著羊肉往嘴裡送。
這頓火鍋一直吃到夜幕低垂，服務生來加了無數次高湯，但縱然如此，二人直到離開飯店前，仍沒有找到良策，只好彼此叮囑道：“再認真考慮考慮吧，總有辦法的。”
整個天空都被濃濃的陰霾遮蓋著。秦河機場六成新的候機樓外，凜冽的寒風呼呼作響，吹得外面的人們都裹緊大衣，急匆匆地衝進候機樓。
在候機樓前的輔道上，一輛掛著祁州牌照的桑塔納轎車滑到國內登機口，矮胖的老李和高大的崔大偉從車上下來，老李殷勤地跑到車尾打開後備箱，要幫崔大偉把行李箱拎出來。
“哎哎，老李，老李，這可不行。”崔大偉笑著擋開老李，拎出自己的行李箱。老李雙手握著崔大偉的右手，有些不自然地說：“這回沒讓你簽下單，實在不好意思，以後你有什麼好產品，我們再合作吧。”
崔大偉客氣了一番，轉身要進候機樓，老李卻忽然想起什麼似的，拉住他的手臂：“崔經理，我有個親戚，在秦河省電信局負責，你們做通信的，也許要和他們打交道，今後如果要我幫忙，儘管找我。”
崔大偉一連聲地虛應著，衝進了溫暖的候機樓。他知道，自己和這個老李以後打交道的幾率，基本為零。大家現在說的做的，只是場面上的敷衍。
崔大偉是山東人，身材魁梧，臉龐方正，兩隻眼睛常常充滿了陽光般的微笑。最有特色的是他的鼻子，像大衛雕像那麼挺拔高聳。不止一個算命先生看過這鼻子，說是性慾旺盛的標誌。崔大偉每次算命，都很想聽到這句話，而每當聽到這裡，他就哈哈大笑一番。外人也不知道，他真是相信還是當作無稽之談。
作為一個銷售人員，崔大偉有天生的優勢，那就是他給人的第一印象，永遠是真誠友善熱情，渾身上下充滿陽光。而實際上，只有自己才知道，他有著怎樣一顆狂野的心。崔大偉從來不是一個安分的人，他內心的騷動和奔放，使他從來不滿於現狀。自從大學裡讀過傑克.倫敦的名著《荒野的呼喚》後，崔大偉陡然明白了：這滿世界的各色人等，雖然都直立行走，操著語言進行溝通，但人的內心卻有天壤之別！
自從崔大偉在傑克.倫敦的書中找到了自己的影子，他就認定自己這顆狂野的心，也是屬於叢林的，他無可救藥地迷上了狼族。在精神上，崔大偉把自己歸類為荒林的野狼，他需要過一種狼的生活。他時刻充滿激情，永遠能保持餓狼般的進取心，只要嗅到他的地盤上有獵物的氣味，他就能以最高效的方式，鍥而不捨地追蹤下去。
大學畢業後，崔大偉毫不猶豫地選擇了商戰。在他看來，商界對陰謀韜略的運用，可謂爐火純青。表面上風平浪靜，一片祥和，卻到處殺機四伏，刀光劍影。無數的英雄草莽，在其中各顯神通，成者為王，敗者為寇。在這裡，沒有人憐憫別人，也沒有人祈求憐憫；沒有人會完全坦誠，也沒有人會完全相信別人。在這裡，一切以能力、實力、耐力、活力為博弈的本錢，沒有比這更符合崔大偉心目中的叢林法則了。
崔大偉也確實有這方面的天賦和能力，他善於用腦，勤於鑽研，講究策略，會分析每個訂單的成熟度，能揣摩客戶的每個人物對訂單的重要性。他深知，幹這一行的不拜拜當地的佛，會讓同行恥笑狗屁不懂。這次，為了拿下這個單子，他在老李身上花了小一萬，儘管最後單子沒有籤成，但也只能是當作打了水漂，餵了狗。
當自己渾身鮮血淋漓地敗退時，還要喜笑顏開地敷衍老李，這些虛情假意的“禮節”，同樣不能操作得有任何瑕疵。正因為如此地熱愛這個行業，平日裡精於自我訓練，崔大偉在狩獵時勝多敗少。而秦河一地，歷來是國內通信公司的必爭之地，是通信業競爭的風口浪尖所在。崔大偉負責飛揚深圳在秦河的業務，憑藉自己的靈透苦幹，很快就脫穎而出，成為國內通信業一等一的金牌銷售。
祁州一役，崔大偉自知敗得很窩囊。本來這訂單年前已是甕中之鱉，只等過完春節，去手到擒來，沒想到最後殺出個沒有名氣的天賽，以超低價硬生生地把這個訂單搶走。不光丟了單領不到提成，更主要的是有人竟然從他崔大偉的口中搶走。這在他從事銷售以來，幾乎絕無僅有。這對他來說，是刻骨銘心的恥辱。
候機樓裡鬧哄哄的，儘管外面正寒氣逼人，樓內卻溫暖如春。辦理深圳航班的值機櫃臺前，排著長長的隊伍，一些女孩子迫不及待地脫掉外套，顯露出薄薄的衣衫，身體的線條被勾勒得凸凹有致，競相展示著婀娜妖嬈的青春魅力。
崔大偉在隊伍外站著，習慣性地搜尋著自己喜歡的女孩類型。對於女人，崔大偉從來都充滿自信。功夫不負有心人，一個眼睛水汪汪的嬌豔女孩溜進了他的眼窩。他正想靠上前去搭訕，好換到坐在一起的登機牌，突聽到身後一個男中音叫他：“咦，這不是崔經理嗎？真的是你啊！”
崔大偉驚愕地回頭一看，只見他的競爭對手、這次讓他著實栽了跟頭的天賽公司張寧軍，正滿臉微笑和自己打招呼：“崔經理也是今天回去啊？我還想到深圳找你呢，沒想到在這裡碰上了。”
張寧軍中等偏瘦，身板顯得很結實，渾身透出沉穩幹練。對於張寧軍，崔大偉在此次交戰前也有所耳聞，只是沒有太深的印象，知道他是天賽公司的副總經理。這次天賽派出第二把手親臨祁州前線，可見他們是何等重視。
崔大偉聽他打招呼，又戀戀不捨地瞟了一眼那個水汪汪眼睛的女孩，這才禮貌地朝張寧軍微笑示意。
波音737的機艙本來就不寬，乘客剛剛登機，忙著放行李找座位，使通道更顯得擁擠。崔大偉目不轉睛地看著張寧軍將密碼箱放進頭頂的行李箱，又擠著坐在自己身邊，單刀直入地說：“張總，祝賀，祁州這單你們拿得漂亮啊。”
“如果他們不是跟你那麼鐵，我們的成交價，也許還能高點。”張寧軍並不謙虛。他深知，在競爭對手面前，謙虛很容易被當作示弱。
“關係鐵又有什麼用？最後還是沒拿到訂單。”
“那是產品的問題嘛，和你個人沒什麼關係。現在你們的產品不行了，有什麼打算嗎？”張寧軍毫不遮掩地要挖人，這多少有些出乎崔大偉的意料。他心裡掠過一絲自得，想來他崔大偉的大名在張寧軍心裡還是有點分量的。
崔大偉這次回深圳，原本就有兩手準備，如果飛揚深圳能想出辦法，解除目前的價格困境，那他還是願意繼續幹下去，否則就得另做打算。誰也不願死守著一個半死不活的瘟雞，自己在飛揚深圳沒有股份，和飛揚深圳也沒有多深的感情，大家就是單一的僱傭和被僱傭的關係，清晰明瞭。
“還沒什麼特別的想法，不過是走一步看一步。張總，您有什麼好建議嗎？”儘管崔大偉不熟悉天賽公司，但也不失為一種選擇。只是面對張寧軍咄咄逼人的問話，他還不想直接回答，以免讓人覺得自己像嫁不出去的老姑娘。
“你也看到，我們的產品剛出來，還有些價格優勢。我們也正需要像你這樣的銷售精英。我覺得，這對你我都是一個機會。”張寧軍成竹在胸，說話底氣十足。“你們的提成政策怎麼樣？”趁空姐推著飲料車過來，崔大偉要了一杯雪碧，貌似不經意地問道。
“直接說吧，天賽是以產品為主導，銷售的提成比飛揚深圳低一些。”
“低多少呢？”崔大偉刨根問底。這是個關鍵問題，不能含糊。
大概二到三個百分點吧。”張寧軍又接著補充道，“在我們公司做，幹到一定的年限，可以參加福利分房。”
這一點讓崔大偉動心，現在他仍然沒有屬於自己的房子，過著寄人籬下的生活。“張總，謝謝你看得起我這個敗軍之將，我會認真考慮你的建議。”崔大偉的態度依然不鹹不淡。
晚上十點多，崔大偉才回到蛇口的家裡。說是家，其實不過是他和女友租住的公寓。他的女友張馨是甘肅天水人，身材婀娜，飽含西北女子的熱情和奔放，屬“性感野貓型”美女，撒起嬌來能讓人膩死。她在蛇口一家旅遊公司做導遊，大家都叫她阿馨。
當崔大偉跨進自己的小窩時，阿馨正穿著真絲吊帶睡裙，慵懶地蜷在被窩裡看電視。一看崔大偉回來，馬上跳下床來，歡呼雀躍地奔過去，光潔修長的玉臂吊在他的脖子上：“darling，終於回來啦，想死貓咪了。很順利吧？”
“順利個屁！到嘴的鴨子都給人搶走了。”崔大偉隨手放下行李箱，抱著阿馨旋轉了一圈，溫柔地放到床上。
阿馨俯身在崔大偉的耳邊吹氣如蘭地問道：“真的不順利啊？我才不信呢。晚飯吃過了嗎？我煲了龍骨蓮藕湯，要不要給你熱一下？”
“我呀，就想吃你，趕緊把自己熱熱吧。”
“去你的。”阿馨隨手朝崔大偉寬闊的胸脯搗了一拳，嬌媚地抿著菱角形的嘴角，在男友的唇上吻了一下，起身幫他拿乾淨的睡衣，遞到崔大偉的手裡，示意他去洗個熱水澡。
崔大偉把鼻子抵在阿馨的額頭上：“貓咪今天不與狼共浴了？”
“貓咪已經浴過了，這麼冷的天，再浴一次，貓咪該打噴嚏了。”
阿馨齧咬著崔大偉的耳朵，嬌嗔道：“這次出差，沒有感情走私吧？”
“老婆，天地良心，我一直都忙著工作，哪有閒心去搞那些？”崔大偉滿臉的無辜。
“我可是聽說，湘女多情哦。你負責秦河那一片，會不沉醉到溫柔鄉里？”阿馨看著男友著急的樣子，不禁抿嘴一笑。
崔大偉對自己向來信心爆棚，今天張寧軍對他的挖角，更讓他感覺良好。他跟阿馨說了祁州一戰前因後果，尤其突出了張寧軍要挖他，最後拍著胸脯說：“老範那傢伙，我跟了他兩年，幹公司是很有一套的，這次應該能很快找出應對辦法。不過，萬一他真的要走衰運，我馬上另謀高就。不出兩年，一定會為我的貓咪築好愛巢。”
天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。既然他老路下海做生意，就一定想把自己的生意做大做強老戴，我技術不如你，脾氣也沒你好，但說到對人性的洞察，我還是有點信心的。
第二天，崔大偉早早來到公司，江濤也還沒來。銷售部空蕩蕩的，業務員們都在內地出差。
儘管在飛揚深圳幹了兩年，崔大偉和公司的關係卻相當鬆散。平時，他在外面東奔西走，忘我地推銷應酬，只有自己的重要客戶到深圳，他才會回來陪同。但這種時候也不多，公司為了讓他們專心跑訂單，專門設立了接待部，有一批接待人員，負責接待客戶。
崔大偉也很清楚，飛揚深圳這樣做，目的是為了驅使業務員在各自負責的區域裡撒網捕獵，省去鞍馬勞頓之苦和差旅費用。更重要的是，公司擔心這麼多業務員回到公司，聚在一起，會成為不安定因素。不過崔大偉還是經常回深圳，一來，他已在秦河編織了一套嚴密的情報網，什麼時候訂單成熟，他心裡清清楚楚，用不著耗時間在客戶那裡軟磨硬泡。他知道，只要在關鍵的時候，把關鍵的人物拿下，那訂單自然如甕中捉鱉。當然，這次祁州的事件是個例外。二呢，是為了常回來和阿馨過兩人世界，畢竟自己還年輕氣盛。
不過，他這次回公司，卻不在上述原因，而主要是為自己的前途考慮：他得找江濤好好談談。
由於不常到公司來，崔大偉在飛揚深圳沒幾個熟人，百無聊賴之下，他來到財務部。主辦會計王嵐是個活潑開朗的姑娘，因為結算提成的關係，崔大偉常和她打交道。
他剛到財務部的門口，就聽王嵐甜脆的聲音飄了出來：“大偉回來啦？中午請客去哪吃飯？”
“請什麼客啊？”崔大偉被王嵐說得莫名其妙。
“忘了？祁州的單拿到了，還不請吃飯？”王嵐笑得一片燦爛陽光。
王嵐的話一下讓崔大偉記起，自己每次回公司，都是滿載而歸，照例會請財務部的女孩們出去吃飯，偶爾還會給她們帶些小禮物。在這一點上，崔大偉的公關做得很到位。他知道王嵐在審批報銷時，筆頭稍微鬆一鬆，他請客的錢就回來了，既不受損又落人情的事，何樂而不為呢？
但今天卻不一樣，他沒好氣地哼了一聲：“訂單？我煩著呢，該你請我吃飯才對。”
王嵐驚訝地眨眨眼。還沒等她問話，崔大偉就三言兩語把祁州敗北一事和盤托出，最後又補充道：“你說，碰到這種情況，公司應該為我承擔那些花銷吧？”這可是原則問題，作為主辦會計，王嵐不敢再嘻嘻哈哈：“公司執行的是費用包乾制度，這些風險該你承擔的，不然公司給你那麼高的提成幹嗎？”
費用包乾制度，在商界頗為時興，公司給業務員高提成，業務員在推銷活動中的一切花銷，都由個人承擔，這樣對公司和業務員都有激勵作用！