第322章 說明
第322章 說明
喬伯娜一改有點懶散臃腫的神情，將一個一直放在大腿上的厚厚的包裹扔到了桌面上。
“這是什麼東西？看起來好厚重的感覺呢。”
“你看看不就知道了嘛。”趙玲玲露出狡猾的神情，慫恿著蘇伊水拉開了塑封袋的拉鍊。
“啊。。。一個字都看不懂哎，應該是一些什麼檔案之類的吧。”
“是的蘇，你一定要完全的保管好，這是我們和十二個品牌的第一期合作協議書的合作意向副本，這裡面除了有蘭蔻雅詩蘭黛碧歐泉嬌蘭詩這幾個你很熟悉的品牌之外，還有倩碧迪奧香奈兒玉蘭油等其他品牌的合作意向書，你可千萬要守住這些檔案哦，哪怕是你丟了也不能讓她們丟了。”
“這麼不信任我啊。”蘇伊水翻看著那些看不懂的檔案，雖然文字上一個字都不明白，至少百分比符號和數字還是認識的，而且每份檔案的上方都有對方品牌的經典品牌logo，是不會看錯的。
“趙總，喬伯娜女士，你們是什麼時候和她們簽署的這份檔案的呢？”
“這種事情用不著每件事情都和你彙報吧，伊水，是不是呢？我就是不和你說是我主動發出邀請函，對方回覆之後決定的，經過呢也不過是幾個電話或者是視訊會議，討論了細節之後就發傳真搞定的呢。”
“吼吼，說的夠清楚明白的嘛。這麼簡單的方式，無所謂嗎？”
“你還想要怎麼樣。長篇累牘的會議方式來的才好嗎？嘛雖然說這樣似乎簡單了一點，可是對方也是在知道了我們的上市訊息之後進行了跟蹤調查觀察，同時也對購物街的代購活動進行跟蹤報道，認為這筆生意值得投資之後才決定的，要是說有誰比你更詳細的掌握商品的銷售情況和動態的話，我想這些加盟的品牌更有發言權呢。”
“哇，十二家大品牌哎。好厲害哦。雖然都聽說過，但是當全部都聚集在一起的時候該是多麼壯觀的景象呢？”
“你激動個什麼勁兒嘛，不想要說點什麼嗎？”
“哈哈。你還真是說出這句話來了，果然不出乎我的預料呢。喬伯娜。你來解釋一下吧。”
“好的趙。事實上是這樣的蘇，我們原本的計劃之中是沒有這麼少的品牌的，數量上要比這個多很多的，可是你也知道的。妝點尚品網站的投資本身就近三千萬，還要負擔採購其中的費用問題，雖然說經過磋商之後對方都認可了由她們支付運費包裝費的問題。可是仍然是一筆天文數字呢，據我們最保守的估算。一次性採購十二家品牌的最新上市新品，而且都是以一萬件這個最基本基數來計算的話，那麼金額上就要達到八千萬到一億左右，而以最為樂觀的角度進行計算的話，我們的淨利潤也不過才一千五百萬到三千萬左右，所以呢，負擔如此龐大的壓力是我們難以承受的，這也是算是借了雪萊女郎的光了，其他三家分擔了其他的相關費用，要不然的話，讓我們擠出來一個億的資金用於這個專案的話，還真是十分吃力的呢，儘管如此我們最多也只能支付三次左右，而且還要把雪萊企業和購物街淨利潤的五成全都算上。”
“天哪，竟然下了這麼大的賭注哎，趙總，喬伯娜，這要多久才能回來成本呢？”
“傻瓜，你不會自己去計算一下嘛，一次以兩千五百萬淨利潤計算的話，那麼基本上也要到四次左右才能持平呢，記住，這還只是持平而已，也就是說剛剛混了個溫飽而已，我這一輩子都沒做過如此巨大的投資呢，這算是破天荒的一次了。”趙玲玲輕輕的嘆了一口氣。
“趙總，為難你了，你的那些資本夠折騰的嗎？”
“呵呵，算計到我的頭上了，我本身的話當然不夠了，幾套別墅和幾輛跑車折算折算也就夠玩三次這樣的遊戲的。”
“哦，儘管有點少，也相當了不起呢。不過都是要大品牌的話，是不是有點少呢，而且為何要以一萬件為基數呢？”
“你還想要多少呢？二十家，三十家？把我們骨頭拆散了也不夠用的啊，而且你應該懂得的，雖然化妝品品牌眾多，與其要一些名氣不大的小品牌的話，遠不如直接大品牌來的更好呢，前者的認可度並不高，我們有可能還要倒搭錢呢，而至少來說這十二家即使飽和了，銷售不出去了，也允許我們退貨的，至少能夠讓損失降到最低的，這樣我們才有足夠的保證嘛。至於為何以一萬件為基數的話，首先你去想想自己的會員和掛名會員有多少，三百五十萬人，一人一件的話我們就可以銷售出去一百二十萬件呢，而且除了會員之外我們還有很多的買家和遊客，這樣的話我們的消費者基數就更加的龐大了，哦，正巧說道這裡了，我有件事兒和你說一下伊水。在妝點尚品上市之後購物街的會員和掛名會員是兩個網站共享的，你知道這個事兒吧。”
“嗯，我知道的哦。這個你早就已經交代清楚了。”
“所以呢，我要求你回去之後為了鼓勵這些會員和掛名會員能夠在我們的網站之中鞏固地位，帶來更大的貢獻，所以的會員全都升一級，所有的掛名會員全都轉為正式會員，還有將成長基數值縮短一半，讓她們更快的進行成長，為我們做出更大的貢獻。”
“哎，這可是一個很大量的工作哎，而且全都升級的話，是不是似乎有點過分呢？”
“怎麼過分了，不過就是成長值，折扣指數稍稍提高了一點而已嘛，會員的等級越高對我們越有利呢，像是商家的信譽基數一樣，還可能刺激更多的消費呢，門檻也相應的降低一些的話對我們的好處可是更多的，在這個互相競爭很激烈的舞臺之中，任何手段都是有效的。”
“嗯，我馬上著手準備。”
“彆著急嘛，還有我剛剛提到的遊客和買家這兩個群體來說，你也要將門檻降低，分別開闢一個遊客和買家通道出來，也許你沒有注意到或者是給給選擇性忽視了，其實這兩個群體才是消費大戶呢，可是卻在網站之中有一些約束作用導致對方在瀏覽商品，論壇和決定採購的時候麻煩重重的，導致我們流失了很多的訂單和交易，我們又不是專業性的論壇網站，它們又不是伸手黨，何必搞得那麼麻煩呢，喬伯娜，你也看到過的吧，沒想過解決方案嗎？”
“我也考慮過趙，不過你沒有提及到，那句話說的好啊，多一事不如少一事。哈哈。”
“現在不是笑的時候，你馬上去把這個約束解除掉，給她們開闢一條專用通道，再有這樣流失訂單和交易的事情我可不答應哦，這可是大量的利潤呢。”
“是是，趙，我知道了，那個蘇，你回去發表一個維護及升級宣告之中也把這一點加進去哦。”
“好。”蘇伊水點點頭，好記性不如爛筆頭，她拿了一張紙把包括代表大會時候購物街升級多元化美容器械周邊美容儀等相關的內容全都記錄了下來。
“今天一天的變動還真是很大呢。”
”動如脫兔嘛，習慣了常態的話就會覺得這種感覺很突兀的，哦剛才說到哪裡了，光是談網站的事情了，這個是合作意向書的第二部分，就是快遞行業的合作副本，你也知道的伊水，購物街的時候我們沒有和這些家合作過，除了卓越亞馬遜之外，那個現在還都是屬於我們自己的。所以這次合作專案你要小心謹慎一點，如果不是因為卓越亞馬遜太少的話，我是不樂意和這些有損名聲的快遞公司合作的。哈。“趙玲玲嘆了一口氣，將檔案本扔到了蘇伊水的面前。
”為期一年，這麼說的話明年還要續簽的啦。“
”是啊，你到時候記著聯絡她們，哦十二家品牌也是如此，你自己到時候主動聯絡她們哦。“
”好。“蘇伊水把兩個收到了一起。
”此外還有其他的事情嗎？喬伯娜？“
”還有海關和民航客運方面的事情，我們已經和對方達成了協議了，每年三百六十五天不間斷的提供給我們發貨記錄和到港時間的更新，由於是轉發和連結，所以不需要我們支付相關費用的，只需要記住這兩個網址就行了，隨時將上面的內容更新到妝點尚品的網頁上就行了。“喬伯娜將寫著兩個網站的紙推到了蘇伊水的面前。
”ok，暫時就是這些啦，具體的還有那些問題的話得等到正式上市之後再逐漸發現吧，順便說一句的，海外品牌商品的保管地點在四號冷庫裡面，就緊挨著辦公室的位置，到港和發貨的時候就到那裡去就可以了。“
”什麼叫做順便說一句嘛，這個也是很重要的哦。“蘇伊水刷刷幾筆，在自己代辦事宜和備忘錄的後面記錄了下來。
”好了，雖然十分的麻煩，至少前期的打通環節我們完成的很好，剩下的事情就看伊水和你的團隊如何了，快點回去做準備升級吧。“
”啊，嗯，哎不對等一下啦，我還要看一下備選員工的考核成績呢，馬上到時間了吧，喬伯娜女士，我們過去吧。“