第1208章 小林遞刀,方言三問
小林一雅他聞言，並未立刻接話，而是再次端起茶杯，緩緩的喝上了一口，彷彿又是在權衡措辭。
片刻後，抬眼直視方言，表情保持著一貫的溫和：
“可能是我講的還不夠清楚，方先生洞察敏銳，所以您也知道津村能坐擁如此壟斷地位，背後自然有其根深蒂固的支撐力量。某些政黨的傳統盟友關系，決定了他們對既得利益格局的維護。”
方言一怔，突然反應過來。
黨派啊！
津村制藥和小林制藥背後還有他們國內的黨派。
國情不一樣方言剛才根本就沒往這方面想。
小林一雅，他略微停頓，意味深長地環視在場中方代表，壓低了聲音：
“而小林制藥選擇的道路不同，我們認同的是更為開放的經濟理念。當前政界新氣象所倡導的……是破除壟斷壁壘、鼓勵良性競爭。敝社順應這種革新方向，也致力於成為符合未來趨勢的新興力量。”
小林一雅放下茶杯，露出一個含而不露的微笑：
“簡而言之，雙方背後的政治風向，已不再是同一個方向了。理解這一點，我想您就能明白，為何我們敢於成為破局者。”
方言點了點頭，然後看向趙錫武。
領導這會兒應該也差不多明白了。
而趙錫武他瞳孔微微收縮，指尖在桌沿無聲敲擊兩下，彷彿在消化這層意料之外的深意。
片刻後才忽然輕笑出聲，順勢夾起一筷清蒸魚放入碗中，語氣帶著刻意松緩的調侃：
“原來小林先生是‘革新東風’中的弄潮兒，倒是失敬了。”
說罷他又招呼眾人：
“來，大家都先吃飯，一邊吃一邊聊嘛！”
在座的眾人這才拿起筷子，今天搞到現在就喝茶了，好多人肚子都餓了。
小林一雅和日方的人也沒客氣。
就在他們吃著的時候，趙錫武說道：
“不過小林先生您說的‘破局’……總不能靠風向吹倒津村這棵大樹吧？”
他抬眼直視小林一雅，筷子尖輕點餐盤邊緣：
“真要合作，您這開放理念打算往日本市場投多少真金白銀？畢竟——”
他刻意拖長尾音，舀起一勺雞湯：
“我們的中藥進日本，光要透過你們審批的成本，就夠買下貴社十條牙膏生產線了。”
趙錫武就是用“牙膏生產線”暗戳小林主業，試探對方對中藥投入決心。
這時候王玉川教授適時將湯匙“鐺”地輕磕在碗沿，說道：
“小林社長有革新魄力是好事，但醫藥合作最忌諱空中樓閣。”
他用熱毛巾慢慢擦手，語速緩慢的說道：
“您說要破除壁壘，可津村握著全日本七八成漢方藥房渠道……”
“貴社的連鎖藥局，如今能撕開多大缺口？”
說完他頓了頓，很不客氣的直言：
“你們的渠道是硬傷！”
見小林一雅欲開口，又抬手虛按打斷：“再者說……”
他拿起茶杯卻不飲，緩緩轉動杯子說道：
“您提到‘順應革新方向’，可若是政策東風轉了向……小林制藥這艘船，還經得起幾番搖擺？這個風險你們背，還是我們背？”
王玉川對津村制藥在日本的體量是有概念的。
津村控制日本近80的漢方藥房終端渠道，形成難以突破的銷售壁壘。
小林一雅指出津村“定價權凌駕於藥效之上”，王玉川深知這意味著津村可透過渠道優勢壓制競爭對手定價，維護暴利格局。
小林一雅剛才暗示津村背後有傳統保守政黨支援，政策資源深厚。
如果小林制藥依賴的“革新派風向”逆轉，津村就會憑借政治根基迅速反撲，扼殺新入局者。
津村控制近80藥房渠道，意味著小林制藥若無法突破終端封鎖，中方產品即使進入日本，也難以觸達消費者。
王玉川的尖銳提問直指小林制藥渠道能力薄弱，認為對方難以對抗津村盤根錯節的渠道網路。
小林一雅沒有說話，看他表情正在快速思考。
王玉川對日本太瞭解了，這些問題都是直指要害。
這時候，王玉川見對方不說話，他又說道：
“津村制藥是日本漢方藥領域的超級托拉斯（Trust），壟斷地位由渠道霸權、政治庇護與行業規則三重壁壘鑄就。小林先生的公司在資金、渠道、政策根基上均處絕對劣勢，貿然合作恐使中方淪為對方政治博弈的棋子，甚至直面津村的全方位反制。”
“王教授所言極是，津村藥房覆蓋率確實高。”小林一雅他點頭承認痛點，卻突然展開公文包抽出一張東京地圖，紅藍標記密佈：
“但您可知道，日本藥房連鎖率還不足30？”這傢伙直接誒丟擲了顛覆性市場資料。
王玉川教授這塊兒還真不知道，就連方言都不知道。
這時候的小林一雅，指著藍色標記說道：
“小林旗下46家直營藥局已在關東試行漢方藥專櫃加日化引流的模式，單店月均漢方銷售額提升400。”
說完他再滑向紅色標記，繼續說道：
“另與154家獨立藥房，簽了排他協議，著就已經超津村五分之一體量了，條件很簡單，只要貴方產品透過審批，我們立即鋪貨！貨架費？小林全擔！”
“我們真金白銀表示，這總可以了吧？”
王玉川教授沒有說話，剛才他和方言可不只是擔心這些。
小林一雅說道：
“至於您擔心的東風轉向…”
“當前主導醫藥品流通革新的政調會長，正是敝社最大個人股東。”
聽到這裡，方言他們這邊幾個人都露出驚訝的神色。
見眾人臉色變化，小林笑著解釋：
“當然，我們更看重製度保障……“
這時候，田中適時遞來檔案，小林他展開後，方言看著上面寫著日文《醫藥品公平競爭規約》修訂草案。
小林解釋道：
“下月國會將表決禁止渠道捆綁銷售條款。”指尖劃過加粗條目，“如果透過，津村30渠道控制力將直接蒸發。”
“資金方面就更是不用擔心了，審批費和保證金我們來出，若貴方仍不放心……東京港即將投產的GMP工廠，願抵押作給你們履約擔保！”
說完他昂起頭來，底氣十足的說道：
“渠道用新網路破局，政策借立法固化，資金以資產託底。”
“王教授還認為，小林制藥背不動這風險嗎？”
就在這時，小林身旁那位漢方藥理研究室的田中博士輕咳一聲，面帶得體微笑，適時地接過話茬，似乎在為王玉川的擔憂提供一個注腳：
“王教授、趙院長、方先生，以及諸位，容我補充一點現實情況。”他的語氣帶著學者特有的客觀口吻：
“津村制藥近期的戰略重心，確實正如小林先生所言，已發生顯著偏移。由於國際市場……尤其是貴方在歐美市場的卓越表現……”
說道這裡田中頓了頓，然後意味深長的看向方言。
接著他又繼續說道：“這帶來了前所未有的挑戰和壓力，使得津村被迫將大量資源和注意力轉向海外防禦和開拓。這導致其對本土市場的關注度和資源投入程度不可避免地有所下降。”
“您們或許知道，”田中繼續說道，“就在不久前，我國與伊朗簽署了德黑蘭至馬什哈德高速鐵路的合作協議。”
“這是新幹線技術首次向海外輸出，津村對此寄予厚望，將其視為開拓中東乃至全球新興市場的重大機遇。他們幾乎集中了最精銳的商務拓展團隊，包括核心的漢方藥技術專家和管理骨幹，正緊密跟隨鐵路專案團隊活動於伊朗及周邊地區，力求將漢方藥與基建專案捆綁輸出，搶佔先機。”
“因此，客觀地說，此刻正是津村在本土市場上防禦力量相對薄弱、難以兼顧內部變局的視窗期。小林社長提出的合作計劃，正是抓住了這個稍縱即逝的時間節點。”
“津村的精英骨幹以及部分原本用於壓制國內競爭的資源和精力，目前正深陷於德黑蘭的那個巨大而充滿不確定性的專案之中。”
“對於像小林制藥這樣志在革新本土市場格局的企業而言，這難道不是一個值得把握的機會嗎？”
眾人聽到後也想起了前不久的新聞。（見第1087章）。
田中的話，巧妙地印證了小林的時機論，將津村的精力分散、力量被牽制於伊朗的事實擺了出來，暗示此刻確是趁虛而入、撬動本土壁壘的好時機。
王玉川這會兒也有些遲疑了。
他看向方言，這裡面如果自己是最懂日本的人，那麼方言肯定是第二個，並且這小子的腦子是最快的。
方言看到王玉川教授的眼神，微微皺眉。
田中描繪的“視窗期”和“虛弱期”，以及小林此前的承諾，雖然很吸引人，到那時並未完全打消他的疑慮。
方言這會兒已經敏銳地捕捉到了幾個關鍵性問題。
小林一雅這會兒也在觀察王玉川和方言，現場已經傳達出資訊了，這方面的事兒還得這兩個人的態度。
大家夾菜的間隙，方言思索片刻後，也輕輕放下了筷子，直視小林一雅，他沒有糾纏於津村在伊朗的具體行動，而是單刀直入，提出了問題。
“我有三個問題，希望小林社長解惑。”
“小林社長提到貴社的最大個人股東，正是倡導醫藥品流通革新’的政調會長。這確實是一個強有力的背書。但是……口說無憑。”
“尤其在商業合作中。如何向我們實質性地證明這位政調會長確系貴社最大個人股東，並且其政策主張能持續有效地轉化為對具體專案的支援力？”
“這需要更可靠的證明材料，而非口頭宣稱。”
“您提到了《醫藥品公平競爭規約》修訂草案下月國會表決，其中的禁止渠道捆綁條款若能透過，將重創津村。這聽起來非常美好。”
“但是，關鍵在於這個‘如果’。草案目前只是草案，並未成為法律。”
“日本國會的審議過程和最終的投票結果都存在變數。萬一，這個關鍵的條款最終未獲透過，或者被大幅修改弱化了呢？”
“那我們依據其‘即將透過’而制定的合作計劃，其根基何在？對抗津村渠道霸權的核心武器不就失效了？我們又如何應對計劃落空後津村的反撲？”
“最後，小林社長提出以即將投產的東京港GMP工廠作抵押擔保，這份魄力令人印象深刻。”
方言話鋒一轉，帶著幾分審視：
“我還有幾個操作層面的問題：其一，這座工廠目前是否已經具備被有效抵押的法律條件？其價值評估由誰來做？是否符合我方預期？其二，也是更重要的，萬一合作失敗或因故中斷，我們中方如何有效行使遠在日本的抵押權？實際執行的成本和可行性有多高？其三，”方言的目光變得更加銳利：
“貴方急於在此刻提出合作，甚至不惜給出如此重的抵押承諾，是否正是看準了津村分身乏術於伊朗專案這個所謂‘視窗期’？說白了，你們想迅速利用中方作為破冰的硬拳頭，去打你們在國內暫時啃不動的津村堡壘，搶佔其因資源外流而可能出現的市場空缺？這個戰略意圖，似乎過於急切了？”
方言最後一連串的問題，特別是點出小林可能是在借刀殺人、利用中方當槍使，把這場合作潛在的地緣政治博弈、商業風險和被利用的可能性，淋漓盡致地剖析出來。
空氣瞬間再次緊繃。
小林一雅臉上的溫和笑容第一次顯得有些凝固。
田中博士等人也面露凝重。
王玉川教授則微不可察地點了下頭，對方言抓住核心風險點的敏銳表示贊同。
趙錫武的目光在方言和小林之間來回掃視，等著看小林如何化解這近乎攤牌式的逼問。
飯桌上的氣氛，再次從用餐的和諧，滑入了一種緊張而微妙的僵持與博弈狀態。
過了一會兒，小林一雅臉上的溫和笑容變成了更為沉穩的姿態。
他放下筷子，雙手交迭置於桌面，目光沉穩地掃過中方代表：
“方先生的顧慮合情合理，關於最大股東身份的證明……這個暫時我還不能給，他確實是有人代持，不過在場的人都可以作證。”
“至於國會表決，我也不否認確有變數，但執政聯盟已在眾議院掌握245席。草案核心條款由自民黨幹事長親自推動，醫藥委員會七名審議員中五人屬革新派系。”
“至於工廠抵押——東京港工廠已取得國土交通省竣工驗訖證，三井住友銀行出具的評估報告，貴方可指定第三方機構復核。”
“若合作終止，抵押物處置權將透過中日商事仲裁委員會執行，流程完全透明。”
王玉川教授突然插話：“包括伊朗專案的視窗期？”
小林一雅頷首：
“時機確實是因素之一，但津村海外戰略短期時間不會轉向。更重要的是，等傳統勢力回防時，新渠道網路早已紮根。”
這話說完現場陷入短暫沉寂。
趙錫武忽然朗笑起身，端起茶杯環視眾人：
“小林社長準備得周全啊！不過這麼大的合作，光我們幾個在飯桌上可定不下來。”
他向方言使了個眼色：
“院裡得開三場論證會，部裡還要走流程不是？”
方言點了點頭，接過話茬說道：
“確實需要系統評估。”
“這樣……請貴方兩周內提供渠道網路的具體運營資料，還有國會表決的進度周報。我們這邊也組成專項小組做風險推演。”
小林一雅聽到後，點了點頭：
“理應如此！”
言罷舉杯致意：
“期待貴方的專業研判。”
眾人聞言，同樣紛紛舉杯，碰在一起。
飯局一直進行到下午兩點才結束，這次沒有任何參觀的環節，像是這次來都專門是為小林制藥談合作的。
在門口和日方握手，等到把人送走後，他們幾個站在大門口，看著車隊遠去。
玉川教授率先開口說道：
“賭博性質太大了，我感覺沒必要冒險。”
“穩扎穩打，公司同樣可以在海外掙到錢，日本就是一趟渾水。”
趙錫武院長摸了摸下巴，沒有同意也沒否決，而是說道：
“先研究下，這事兒我感覺不是那麼簡單！”
其他眾人也點了點頭。
相交於玉川教授的保守，方言其實有些新想法。
他深知德黑蘭鐵路專案將因伊朗革命夭折，津村制藥此刻將精銳投入伊朗是嚴重的戰略失誤。這不僅是“視窗期”，更是津村資源錯配的歷史性契機。
而在廣場協議簽署之前，日本是泡沫經濟前的高速增長期，國民消費力飆升。
此時打入日本市場，未來可享受經濟紅利，而小林制藥藉助日化渠道引流漢方藥的新模式，恰好能搶佔中產消費升級的藍海。
而且在預見的未來裡，《廣場協議》帶來的日元升值，他們如果在日本持有實體資產比如抵押的GMP工廠，資產價值將被動增值。
津村壟斷不僅阻塞銷售渠道，更扭曲了漢方藥的“中醫正統”解釋權，就比如定價權重於藥效。
他們的藥都死命賣高價。
與小林合作，看似是被人當刀子，但另外一個角度看，其實本質是在敵後戰場打入楔子，讓中藥以“現代化制劑”身份奪回話語權。
畢竟以前方言他們是打不進去的。
老胡之前就說過這事兒，想進入根本沒機會。
而且小林提出的漢方藥專櫃加日化產品引流的模式，實質是將中藥融入日本日常生活場景，這種文化軟性滲透比純學術輸出更有效。
而且工廠符合日本GMP標準，可作為技術升級跳板。
但是也不是沒有風險的。
小林聲稱政調會長是最大股東，但方言深知日本政商關系的脆弱性。執政黨自民黨內派系傾軋頻繁，若革新派失勢派系重組，合作根基將崩塌。
GMP工廠抵押雖誘人，但跨境執行成本高昂。若合作破裂，中方需透過日本法院訴訟確權，流程可能長達數年。
小林提出“共同研發新劑型”，可能要求接觸中藥萃取、配伍等核心工藝，其日化背景顯示具備快速產業化能力，可能反向破解中方技術。
所以就算是要合作，也需要把這些隱患消除掉。
接下來，趙錫武院長就把今天的事兒報告上去了，看上頭的想法。
上頭透過各種渠道來驗證這件事兒的可行性。
看趙錫武這邊其實也並不是完全否認這個事兒。
倒是對日本人比較瞭解的王玉川教授，他說道：
“小林一雅那些話，其實只是說了一半，他說政調會長是最大股東？我在東京大學做訪問學者時就見過太多這種政商聯姻，自民黨內竹下派、福田派明爭暗鬥，今天革新派得勢推法案，明天保守派反撲就能把《公平競爭規約》改成廢紙！”
“1976年《獨佔禁止法》修訂案流產可是有先例的，當年三菱商事聯手革新派搞流通改革，結果保守派聯合醫藥協會反撲，最後法案刪減得面目全非！”
“諸位別忘了小林主業是什麼！46家直營藥局搞'日化引流'？聽著新鮮，實則是把中藥當牙膏賣！等他們摸清配方工藝，轉頭就能用現有生產線仿製改良漢方，還美其名曰本土化！”
“日本《薬事法》把中藥制劑歸為'一般用醫藥品'，只要改個劑型就能繞開專利。津村當年怎麼偷我們的六神丸改成'救心丹'的？這劇本我太熟悉了！”
“至於那154家獨立藥房簽排他協議？，據我瞭解日本小藥房都是看津村臉色吃飯的！津村只要把進貨返點提高5，明天這些'排他'就會變成'優先陳列'，我們的貨照樣被塞到最底層貨架！”
“1968年韓國人參公社想進日本，找的中小渠道商第二天全被津村收購！最後貨在保稅倉放到過期，上億韓元打水漂。”
“我也不是完全反對合作，但要必須求將小林所有承諾轉化為可驗證、可執行、可追責的剛性條款。”
“和日本人做生意，合同裡少寫一個字，將來流的血能裝滿一藥碾！”
眾人點了點頭，玉川教授說的也是事實。
這時候方言說道：
“我有個初步的想法，如果要合作，那必須讓小林提供執政黨革新派書面支援函，至少要有五十名議員聯署背書法案！”
“核心工藝絕對不外流，出口半成品到日本分裝。合同里加'反向工程追償條款'，仿製一款罰十億日元！”
“首批只給三個月試銷期，他們達不到承諾的鋪貨率，立刻終止合作並沒收保證金！”