第1233章 中藥就得中國人賺錢,高價值的一頓飯
聽到方言這麼說，張嵐答應下來。
“好，那咱們下午詳談。”
接下來飯桌上的氣氛因這場務實的對話愈發熱絡，大家的話題轉移到了賺外匯身上，東北的同志說起他們那邊賺外匯的手段。
這年頭賺外匯，其實也就那幾樣，都是出原材料到國外去。
王松吃飯的動作慢了下來，眉頭擰成個疙瘩：
“說起來慚愧，咱遼寧的全蠍去年往日本出口了三噸，按理說這東西在咱這兒山林裡多得是，結果外貿公司一算賬，除去運費和損耗，每公斤才賺丁點。”
“日本人精得很，說咱的全蠍沒去凈泥沙，非要壓價三成。咱這邊急著換外匯買化肥，只能捏著鼻子認了。後來才知道，他們買回去用清水沖兩遍，裝成‘關東全蠍’，轉眼就翻十倍賣給東南亞。”
李建國扒拉著碗裡的米飯，也跟著嘆氣：
“吉林的人參更別提了。前年往韓國出口了一批六年生園參，本來跟外貿公司談好的價，到了港口又被挑刺，說參須斷了兩根，硬是再砍了五個點。那些參農起早貪黑侍弄三年，最後到手的錢還不夠買臺新播種機。”
“最氣人的是鹿茸！咱鹿場的二槓茸，明明檢測報告說氨基酸含量比規定高，非說‘絨毛不夠密’，非要按殘次價收。後來聽人說，他們把咱的鹿茸切片，貼上‘高麗參茸’的標簽，在歐美市場賣得比黃金還貴！”
張嵐放下筷子，說道：
“黑龍江的雪蛤油也差不多。去年給蘇聯出口了五百斤，他們非要用易貨貿易，不用美元結算，最後換回來的全是些銹跡斑斑的拖拉機零件，根本沒法用。老藥工心疼得直罵，說這是拿咱興安嶺的寶貝，換了堆廢鐵。”
她忽然提高了聲音：“還有刺五加！咱拿去給東德的藥材商看，他們說這東西在歐洲叫‘西伯利亞人參’，能賣高價，結果簽合同的時候，非要讓咱按‘普通草藥’算價，說咱沒有國際認證。等咱花了大價錢做了檢測，他們又說市場飽和了，把訂單砍了一半。”
王松狠狠灌了口茶水：“說到底還是咱自己沒底氣。藥材從藥農手裡收上來，要過供銷社、藥材公司、外貿公司三道手，每層都扒層皮，到了外商那兒，咱連定價的資格都沒有。去年沈陽藥研所想去參加法國藥展，連個展位都申請不到，只能在展館外擺地攤，讓人當假貨看。”
李建國嘆了口氣：“前陣子聽部裡同志說，日本津村藥業用咱吉林的人參，做了種‘救心丹’，在國際上賣得火，一年賺的外匯比咱三省藥材出口加起來還多。咱守著金飯碗，卻只能給人家當原料供應商，這窩囊氣……”
他話沒說完，趙錫武突然說道：
“所以我們這邊研究院這步棋走得對！把道地藥材攥在自己手裡做深加工，搞成中成藥出口，既保住了藥效，又能把利潤留在國內。方言他那研究所的開發的藥往東南亞出口，比原材料多賺了幾十倍！十九天時間就賺了十二萬美金。”
趙錫武說的頗為驕傲，卻給還在說賺外匯的眾人搞的一愣。
“十二萬？這麼高？”王松抹著嘴，剛灌進去的茶水差點嗆進嗓子。
他對著趙錫武問道：
“趙院長沒開玩笑？中成藥真能賣出這價？”
“當然了，我們有僑商的渠道，還有方言這個活招牌，透過他這邊經手的賣出去，價格自然就高了。”
一旁一直沒有說話的程老說道：
“你不知道外國人是怎麼評價他的？”
聽到這話，王松才反應過來，西醫的斯普特尼克危機啊！
只不過這也太多了吧？
聽著這意思，光是東南亞十九天就是十二萬，這要是加上其他市場，那不得逆天了？
李建國和張嵐聽到這訊息，雖然有些準備，但是依舊震驚。
對著
“方大夫，除了東南亞市場，還有哪些市場？”
方言回應道：
“歐洲，美國，未來可能還有日本本土吧。”
他喝了口茶水，繼續緩緩說道：
“等咱們的合作鋪開了，可以在東北建個深加工基地。人參不光賣鮮參，要做成參膏、參粉；鹿茸不光切片，要提煉成鹿茸精；雪蛤油要製成膠囊。包裝上印上‘中國東北道地藥材’，咱自己賣到國際上去，和日韓的中藥比劃比劃。”
張嵐眼睛一亮：“要是能這樣，咱黑龍江的滿山紅也能做成止咳糖漿，不用再論斤賣葉子了！”
李建國跟著點頭：“好啊，看誰才是正宗！！”
“單打獨鬥賣原料，只能被人牽著鼻子走；聯合起來搞深加工，才有定價權。你們的藥材各有千秋，合在一起就是副好藥方！”
李建國猛地一拍桌子，搪瓷碗都震得跳起來：
“他孃的！這窩囊氣受夠了！方主任，您說怎麼幹，我們吉林全聽你的！人參膏、鹿茸精，您要啥工藝，我們也可以立馬組織人攻關！您提供渠道，掛您的牌子就行了。”
“先別急，不是我要啥，是咱得爭口氣。”
“日本人能把咱的藥材做成‘漢方名藥’，韓國人能把咱的鹿茸貼成‘高麗珍品’，憑啥咱自己不能挺直腰桿？東北的黑土地養出來的寶貝，憑啥讓外人賺大頭？”
他指著窗外：
“你們去外貿倉庫看看，咱的人參用麻袋裝，人家的參粉用鍍金盒裝；咱的鹿茸捆成捆，人家的鹿茸精裝在安瓿裡，不是咱的藥材不好，是咱沒把它當寶貝！等咱的深加工基地建起來，人參膏要印上‘長白山原產’，雪蛤油膠囊要標清‘大興安嶺野生’，讓全世界都知道，這些中藥在華夏東北生產的，而且和小鬼子小棒子一點關系都沒有！”
“嗯，有道理！”李建國點了點頭。
“而且不光這樣，只要是能進入市場的，咱們都得註冊專利，不能給其他人鉆空子。”
接著方言又說起來自己已經開始搶先在國際上註冊了。
並且已經在香江那邊告贏了一場官司，讓日本的津村制藥吃了虧。
趙錫武在一旁捻著胡須笑了，程老也跟著點頭，向在座的這些人確認了這個訊息。
這可給東三省的這幾位震驚了。
這遠在京城的方言，居然已經開始在國際上和津村制藥這種大塊頭打的有來有回了？
他們訊息還是太滯後了啊！
“對了，方主任剛才還說未來還可能進入日本？這是怎麼回事？”一旁唯一沒有合作的王松，對著方言問出了他剛才就想問的問題。
方言看向一旁的趙錫武，問道：
“能說嗎？”
這事兒八字還沒一撇呢，現在還得等小林一雅的訊息。
趙錫武擺擺手：
“暫時別說了。”
說完神秘的對著王松他們笑了笑，說道：
“有些佈局我們還不方便透露，不過只要成功了的話，你們在報紙上就能看到了，最近半個月多關注一下報紙吧。”
看著趙錫武一臉神秘莫測的表情，王松簡直好奇的不得了。
但是方言他們不說他也沒辦法。
不過他們還是認為這頓飯吃的比任何會議都管事兒，讓他們還知道了這種事兒。
後面桌上的紅燒肘子見了底，溜肥腸的湯汁也被用來泡了饅頭，趙錫武放下筷子，用手帕擦了擦嘴角：“行了，飯也吃了，話也說透了，該幹正事了。方言，你帶張嵐同志去你辦公室詳談，我跟程老陪王所長和李所長聊聊別的。”
“好！”方言點頭。
結果剛起身，王松突然一把抓住他的胳膊，掌心的汗打濕了方言的袖口。
他臉上那點所長的矜持早沒了，眼睛亮得像揣了兩團火：
“嘿……方主任，稍微等等！”
李建國和張嵐都停住腳，看向這位剛才還透著點謹慎的沈陽藥研所所長。
王松嚥了口唾沫，喉結在鬆弛的皮肉下滾動：
“那什麼……您跟黑龍江談合作，可不能把咱遼寧落下啊？”
“咱沈陽也有藥材基地！棋盤山那邊的全蠍養殖場，去年出欄五萬只，個個都是六齡蠍，比吉林的壯實！還有本溪的平貝母，那藥典標準就是按照我們那邊定的……您要搞深加工，炮製這塊離不了人，老周那三大箱手稿……”
方言哭笑不得，這傢伙是一頓飯被吃的轉性了。
果然是財帛動人心啊！那外匯的吸引力確實太大了。
關鍵是看到其他兩人要和這邊合作，而且方言他們還有那些海外佈局，聽著他是抓心撓肝的，三省另外兩省的人都參與進去了，自己這邊要是落後了，那就是繼續被日韓佔便宜，明明可以賣那麼高的價格，結果還被人家壓價。
現在這麼好的機會擺在面前，他不能不做打算了。
“王所長剛才不是還說老周是寶貝嗎？”方言故意不慌不忙的說道。
王松臉一紅，手卻攥得更緊：
“嗐，那不是沒轉過彎來嘛！您想啊，老周的炮製手藝配上您的方子，再用咱遼寧的藥材，這利潤……”他飛快地算了筆賬，“我們那邊的藥材也不錯的，按您說的價，一年至少能多賺不少呢……這個是雙贏！”
“不止這些。”方言搖搖頭打斷他：“我要的不只是藥材還有人！”
王松眼睛一眨，他咬了咬牙：
“您盡管說！”
“能出的人員，我就讓他們過來，甚至我可以讓所裡的人輪流過來幫忙，不要編制，管飯就行！”
好傢伙！
方言都震驚了，這傢伙當初扣扣搜搜的，一頓飯過後突然發狠了！
不過方言還是保持鎮定，對著他說道：
“王所長這魄力，我記下了。但飯要一口一口吃，合作也得一樁一樁談……我先跟張同志把黑龍江的事兒敲定，回頭咱再細聊遼寧的全蠍和平貝母，如何？”
這話像是給王松潑了瓢溫水，既沒答應也沒拒絕，偏生那“回頭細聊”四個字勾得人心裡發癢。
王鬆手還僵在半空，眼睜睜看著方言轉身朝張嵐點頭：“張同志，走吧？”
張嵐忍著笑，跟上方言。
路過王松身邊時，脆生生道：
“王所長別急，好飯不怕晚嘛。”
兩人剛走出食堂，屋裡就炸開了鍋。
李建國指著王松直樂：
“我說老王同志，你這臉變得比翻書還快！剛才吃飯前還跟護犢子似的，這會兒倒恨不得把老周打包送過來？”
王松悻悻地收回手，在褲子上蹭了蹭汗，梗著脖子嘴硬：
“你懂個啥？這叫審時度勢！沒聽方主任說嗎？津村藥業一個月賺的比咱三省一年加起來還多，再抱著老一套不放，等著喝西北風？”
正說著呢，方言又從外邊走了進來。
剛好聽到王松的話。
這下給王松整挺尷尬，不過方言像是沒聽到似的，說道：
“剛才忘了把東西給李所長了。”
說完他把蘇悅給他的流程圖遞給了李建國。
李建國見方言還記得這事兒，趕緊拱手說道：
“哎呀，都說我來抄嘛，方主任費心了！”
方言擺擺手，混不在意然後就告辭了。
等方言再次離開，趙錫武慢悠悠地開口：
“王所長，你剛才說津村藥業一個月賺的比三省一年還多，雖然方言有機會帶你們走出一條路，不過我看你還是趁著這段時間，想下具體合作的事兒，想辦法把想法落地才行。”
聽到趙錫武這話，王松回過神來。
他連忙說道：
“趙院長說的是，光想沒用，得拿出真東西來才行！”
說完他趕忙從公文包裡掏出一個本子，然後拿起自己的筆開始列舉起來。
另外一邊，方言和張嵐去秘方研究所那邊聊合作的事兒。
張嵐的想法總結一下，和吉林那邊做差異化，發揮他們黑龍江的優勢。
具體方案是要方言他們定向採購、派技術員駐教炮製。
方言要求必須經研究所立項、國營藥材公司中轉，按照吉林那邊的模式做就行了。
雙方本來就是想著雙贏的，所以也並沒有向對外那般錙銖必較。
當然了，主要是方言在這塊兒放的比較松，畢竟是張嵐來求他，方言也沒宰她。
很快他們初步的意向就談好了，然後張嵐對著
“那按照規矩，我們是不是也該出是三個研究員？”
方言笑了笑說道：
“這個看你們自己，我不強求。”
張嵐想了下說道：
“這樣吧，為了表示誠意，我們派四個人過來！保證都是中藥類的好手。”
“我馬上去發電報給研究所。”
“四個會不會太多了？到時候你們研究所可別停轉了。”
說完他頓了頓，講道：
“這樣吧，還是三個！”
方言算了下，其他兩個人再各自叫三個，那就加起來就是十個人了，東三省直接佔了十個人，三分之一的人都佔了？到時候其他地方的人就要不了幾個了，九個已經夠多了，方言甚至還得給上頭打個招呼才行。
準確的來說，方言只給他們準備了六個席位。
只不過出了廣州，其他地方帶人都不怎麼積極，方言才想著多點也無妨，反正可能其他地方都要出麼蛾子。
張嵐沒想到方言居然還為自己考慮，剛才她說四個的時候，已經是咬牙了，準備就被方言敲竹槓，結果沒想到方言說了只要三個。
這意思讓她有些意外了。
接下來就是擬定合作的書面材料，到時候就像是吉林那邊一樣，需要和趙錫武個字才算是生效。
方言看著張嵐一樣一樣的寫好過後，一筆一劃地在合作意向書的末尾簽下自己名字。
方言看了後，對著張嵐說道：
“那您這會兒去發電報，我們這邊有裝置，我就拿著這份意向書去找領導過目。”
張嵐點了點頭，然後方言讓蘇悅帶她去給黑龍江那邊發電報過去，他就去找趙錫武去了。
離開的時候，方言還把事情給曾路泉說了一下。
這可給曾路泉樂壞了，一頓飯功夫就談這麼大個道地產區供應商來，不光是給藥材直供，還能提供對應的藥材專家？
好傢伙，談判天才！
讓曾路泉不要這麼崇拜自己，方言就離開了。
等到了趙錫武的辦公室裡，這邊王松已經在等著了。
方言沒有理他，反倒是把手裡的東西拿給了趙錫武過目，順便還特別說了一些上面的內容。
聽到張嵐他們樂意提供的一些政策和藥材上的便利，王松一時間有些撓頭，他來之前也沒想過這事兒，這麼大的決策張嵐肯定是和研究所的還有當地管藥材的領導談了的，現在他就沒辦法做到張嵐這個樣子。
於是王松偷偷的把寫好的東西往身後藏了藏。
這邊方言看到他的小動作，也沒戳破，和院長匯報完了之後，方言才對著王松問道：
“王所長您剛才吃完飯說的話，現在考慮的怎麼樣了？”
“方主任……”王松嚥了口唾沫，把筆記本往前推了推，聲音透著點底氣不足，“我這方案，可能還得再改改。”
方言接過後，掃了眼筆記本上的內容，基本都是一些比較一般的條件，他笑了笑沒說話。
趙錫武卻捻著胡須開口了：“王所長，黑龍江那邊承諾，雪蛤油採收期由林場統一管控，參農按標準交貨能多拿兩成補貼，這可不是簡單的藥材供應，是把整個產業鏈的規矩立起來了。”
“你這個想半天就想了這些，你要不還是發個電報回去，或者和你們衛生局的同志聊一聊？”
王松尷尬的點點頭說道：
“有些事兒我確實做不了住，本來想先把這個簽了後面慢慢改的。”
“都是自己人嘛……”
趙錫武放下手裡的搪瓷杯，杯底與桌面碰撞發出輕響：
“王所長，自己人更得拿出實在章程。你以為張嵐拍板給兩成補貼是拍腦袋？那是人家來之前就想好的，你瞧瞧人家這些，訂單、深加工的利潤、還有參農的收入賬一筆筆算清楚了人家是帶著政策來談合作的。”
王鬆喉結動了動：“那……我現在就給沈陽打電話？”
“不急。”方言突然開口，把筆記本推回給他：
“你這方案裡寫‘全蠍按六齡標準篩選’，可沒說怎麼篩。是看尾節數還是體重？去年出口日本時，人家就是拿‘未明確標準’壓的價，咱不能在同一個地方栽跟頭。”
他翻開黑龍江的合作意向書，指著其中一頁：
“張同志把雪蛤油的泡發率、水分含量都標得清清楚楚，甚至附上了老藥工的鑒別口訣，這才是能落地的標準。你讓人把手稿裡的全蠍炮製法子摘出來，哪一步去泥沙、哪一步脫水，都寫成規範，這比空口說‘保證質量’管用。”
王松說道：
“對六齡蠍的尾刺弧度有講究，我這就加上去！”
趙錫武笑道：“政策可以慢慢談，但專業上的東西不能含糊。你們沈陽藥研所的藥典標準，不就是靠一代代人攢資料攢出來的？把這股子較真勁兒用到合作上，比啥都強。”
王松“啪”地合上筆記本：“好，我這就回招待所打電話！讓所裡把標準弄一下，再讓藥材局的同志帶上賬本過來，補貼多少、怎麼篩蠍、檢測標準，咱一條條捋清楚，在大會前就給你們這裡新方案！”
說罷，他起身抓著筆記本就往外走，風風火火的。
趙錫武看著他的背影，對程老笑道：“這火燒得差不多了。”
程老捻著胡須：“還是方言這法子管用，不催不逼，只點要害。這個人性子，就得用實打實的道理撬動。”
“等東三省的合作都理順了，咱就辦個‘道地藥材標準展’，把人參、全蠍、雪蛤油的種植、炮製、檢測全亮出來，讓津村藥業想模糊都模糊不了。”
吉林的參茸、黑龍江的雪蛤油，還有王松未來得及完善的遼寧方案，像是三塊拼圖，就是方言能夠拼湊出來的中醫藥材大後方，改開前的幾個月，方言也算是辦下一件大事兒了。