第二百三十三章 央視標王
第二百三十三章 央視標王
第二百三十三章 央視標王
趙華和香港恆業有限公司內地部的總經理唐斌誠加上金福酒廠的一位負責人一起去參加央視的廣告招標大會。按照趙華的影響，央視的招標大會形式是在95年之後在形成，可是央視早在去年就召開了第一次的廣告招標大會，這一切都是趙華的功勞。
王和平提起一個小時來到中央電視臺梅地亞中心，在員工餐廳的三樓，上百家企業參加中央電視臺第二屆廣告招標大會的數百名代表也陸續到場。
趙華和唐斌誠還有金福酒廠的負責人持著中央電臺視的邀請函幾乎是最後進場，趙華雖然去年沒有來央視的招標大會，但是央視廣告部的人對趙華可並不陌生就是這個年輕人，開闢了央視創收的新局面，今年趙華可是代表二個企業來競標的。不過這二家公司其實也是一家公司，金福酒現在實際管理人也是香港恆業投資有限公司，現在的這家公司的負責人企業也是投資公司過去的人。
趙華他們在會場門口進行身份登記，領取胸牌與投標所用的標準信封，這是央視第二次對廣告資源進行公開招標，形式比去年稍微正規一些。
作為一個代表著大成鄉的酒廠的代表，一個是酒廠的正式的代表，唐斌誠和酒廠負責人將嘉賓胸牌別在胸前。他們剛一入場，就引起場內小聲的議論與注視，場內人紛紛打聽他們的身份，因為任何一家企業都可以是自己的競爭對手。
無論是金福酒廠，還是飲料廠在國內還沒有多大的名聲，但是總有人知道，特別是金福酒廠，他們之前就是狀元令酒。他們對金福酒沒有多少概念，但是對狀元令酒廠卻不陌生，這家公司可是廣告酒廠的最元老的級別。就是因為狀元令酒，才讓大夥意識到央視標王廣告的價值。使得第二年，爭奪這樣一個廣告時間的商家特別的多，才讓央視廣告部別出心裁的想出了招標這樣的形式。沒想到，效果這麼好，去年的廣告費居然達到了一千二百萬。
場內的任何一家企業都可能異軍突起，何況是這樣一個元老級別的企業，但是場裡最吸引人目光的還是去年的央視廣告標王孔家宴酒廠的廠長孔超。
“那個就是孔超……”酒廠的負責人指著不遠方那個瘦弱的小個子，他現在可是全場的焦點人物，“一家多年銷售收入都超不過千萬的酒廠，今年截止到現在，銷售收入就突破三個億。就是因為他們去年斥巨資奪得央視的廣告標王……”
酒廠的負責人雖然是香港人，但是接手酒廠以後，自然對行業內的同行有一點的瞭解，這個孔家宴酒是去年白酒行業的佼佼者，自然引起了負責人足夠的重視。
十一月，對於國內廣告界來說，十一月在中央電視臺梅地亞中心舉辦地第二屆廣告招標大會是最值得關注的焦點。 國內最昂貴、最有價值的5電視廣告“標王”，將在央視梅地亞中心餐廳的三樓通過暗標的形式產生。
趙華穿著淺棕色的工裝夾克，看起來像個學生，還是像在讀書的大學生，明俊的面寵掛著淡淡地笑容。從容不迫的看著場內的眾人。
“……去年孔家宴酒廠以一千二百萬萬的轟動，但是孔家宴酒廠在拿到標王之後所創造的市場神話，讓今天的‘標王’爭奪更加的火熱，”酒廠負責人說道，“不曉得今年會花落誰家？”
趙華撇嘴笑了笑，說道：“新聞聯播天氣預報之間現在也不只是有一條廣告，據說今年可能有十條左右的廣告，雖然最有價值還是新聞聯播之後第一條廣告。但不是每家企業都是衝這一條廣告來地……”
像趙華用幾百萬的價格取得了新聞聯播之後的第一條廣告，而且當時趙華還規定央視只能播放一條廣告，放在現在這絕對是做夢的事情。
“也是，去年標王的賣價就達到一千二百萬萬，今年絕對會遠遠超過這個數字，並不是所有企業都不知進退的……”金福酒長的那個負責人笑著說。“我想差不多在去年的基礎上翻一倍才有把握……”
因為時空發生了錯亂，對於具體會以什麼價格成交趙華真的是不知道。但是他清楚的記得，前生第二屆的標王就比第一屆高出了整整一倍好多，趙華心想，這輩子基本差不多也算這樣的臺式、
當然，趙華不可能跟他們說他對這事已經是胸有成竹，眼下只要保持低調，儘可能降低對招標大會的影響。
趙華他們坐在角落裡。不希望引起別人的注意，交談也是壓低著聲音，唐斌誠看著全場熱鬧的情形，分析道：“今年可能還是白酒類出價最兇，斥巨資奪得標王，市場會一下打開。白酒類的企業能很容易通過購賣原液勾兌擴大產量，而且孔家宴酒今年的市場奇蹟，對白酒類企業地示範作用最強……”
趙華微微的點了點頭，唐斌誠果然有兩把刷子，前生以後的事情差不多預測到應該出現的情況。
他們三天前抵達首都，也做了些功課，那些與央視聯絡最密切、最熱絡的企業，多半是衝著標王來的，至少也是要在新聞聯播後面的65地廣告時間裡佔領立足之地。
雖然坐在角落裡，還是有試探的人過來搭訕。誰知傻到將自己的底牌告訴別人，只是從表情與神態裡判斷對方的意圖。《新聞聯播》和《天氣預報》之間央視規定同一行業最多隻能取得兩塊。
對於現場絕大多數廠家，只想擠進同行業前兩名，在央視最重要的、最有價值的黃金廣告標段佔據一席之地，所以他們的競爭對手不是那些想奪標王的人，而是同行業的廠家。
到了投標時，現場有些混亂，這次還是採取投暗標地形式，只有一次機會，既害怕比競爭對手報低了價，又害怕報價比競爭對手高出太多，白白多花了錢。
看著場裡眾人的緊張、激動、興奮，便連唐斌誠看起來也跟狂熱的賭徒一樣有些狂躁、激動了，他們可是衝著標王來的。
許多人一隻手抓住信封，半截露在標箱外，另一隻手想守在外圍的老闆大嚷著請示，一旦場外遙控的老總改變主意，馬上就抽出來再改數字，而信封落入標箱的瞬間，都會下意識的深吸一口氣，然後帶著幾分“悲壯”的神態大步的走開。
趙華拿著簽字筆在二張紙上分別填了個數字，塞進信封裡，將信封丟入標箱的那一瞬間，也感覺到現場壓迫的緊張：畢竟前生沒有經驗讓他參考。因為趙華的作用，蝴蝶效應早就產生，他也不知道到底以什麼價格成交。
趙華走回角落，唐斌誠壓低聲音問他：“多少？”
唐斌誠雖然是公司內地的總經理，但是對於公司的業務方面的東西他還是要聽趙華的。趙華和大老闆的關係唐斌誠是十分了解的，雖然趙華在內地有妻子，老闆似乎也知道，但是還是一心一意的跟著趙華。
有時候唐斌誠真的弄不明白，老闆是怎麼想的，老闆的美麗那絕對是蕩人心魄的，追她的他人也是排長龍，老闆為什麼要怎麼做、
“讓你再煎熬一會兒，馬上就要唱標了。”趙華戲謔的說.
唐斌誠差點給張恪氣瘋了，看著趙華抱胸坐在那裡閉目養神，他毫無辦法。
除了趙華氣定神閒，現場的人無一不摒息寧神，直到唱標開始，才又喧鬧起來，每唱出一個高價，都會響起一片掌聲。
先唱出一個二千萬的高價，是一家..:.有奪標王的衝動，這時候掌聲已經像雷鳴一樣的蓋過來，這個標額一下子超過前面最高額近四百萬百萬，張恪看見左手邊的一箇中年人露出得意的笑容，當秦回酒廠2500萬緊接著報出來+:.箇中年臉上的笑容也瞬間凝固，全場所有的的表情也都凝固了。
唱標在繼續的進行，沒有一家報價超過2500萬來，似乎標王已經屬於秦回了，大家都開始關注自己能不能進版，關注同行業的競爭對手，畢竟除了標王之外，還有其他的廣告最值得搶奪。
“到底是多少？”唐斌誠幾乎要揪張恪的衣領了，偏偏到現在還沒有唱到飲料廠。
“……”唱標人拆開一隻信封，愣了愣，回頭看了一眼小黑板上寫滿的廠字與投標額，上下左右掃視了一遍，才說道，“二千六百萬，動感飲料……”
唐斌誠愣在那裡，全場人齊刷刷搖頭晃腦找哪個是動感飲料的人，很快都把目光聚焦到這裡，到目前為止還沒有出現二千五百萬的標額，看來這次標王是這個動感飲料的啦。
還是坐在臺上的中央電視臺廣告部主任江和平帶頭鼓掌，眨眼間響起雷鳴般的掌聲狂潮，充塞會場……
唱標還沒有結束，誰曉得還會不會有人突然殺出。唐斌誠一顆心更提到嗓子眼，手攥著褲子，手心都汗溼了。另外酒廠名字還沒有報道，按照他們來之前制定的方案，他們一致認為，酒廠經過二年的發展，其中一年是臥薪嚐膽，無論是在酒的口感，包裝，還有生產能力方面，酒廠都比飲料廠要成熟的多。而且在銷售渠道上，酒廠已經完全打開了市場。
唱標人再一次的高呼，說道：“三千萬，金福酒廠。”
全場沉寂幾秒鐘，然後是雷鳴般的掌聲。 直至唱標結束，金福酒三千萬的標額都孤獨的高懸在小黑板的上方。廣告部主任江和平站起來時，全場所有人的嘴都捂住了。
江和平再次確認寫在小黑色上的標額：“本屆標王是金福酒！”一瞬間的沉默，雷鳴般的掌聲，淹沒江和平對其他中標廠家的介紹。
趙華捅了捅金福酒的負責人的腰，提醒他這不是發愣的時候，該他站起來接受雷鳴般的掌聲與眾人的祝賀。
接下來，金福酒負責人除了接受別人的祝賀、與人握手、交換名片，給人群圍擁著，就沒有空顧其他事了。
除了中標的廠家代表，其他人陸續退場，江和平在央視同仁的陪同下，走過來，與金福酒的負責人握手：“祝賀你，梅地亞的今晚屬於金福酒……”
“謝謝……”那位負責人有些眩暈，現在還沒有恢復過來。
江和平接下來又與趙華握手，江和平對金福酒的背景可是十分的瞭解，當年就是這個年輕人開啟了央視廣告的招標大門，使得自己現在在央視如日中天。趙華淡淡的說道：“也祝賀你，梅地亞的今晚同屬於金福酒與央視。”
“哦！”江和平讓趙華的這句話吸引住注意力，看著他黑色深邃的眼睛，“為什麼這麼說？”
“標王概念的炒作，不正是央視廣告資源市場化運作獲得成功的必要手段嗎？”
九十年代，隸屬於國務府的正部級事業單位中央電視臺在別人的眼裡還蒙著許多神秘的色彩，正如企業需要“標王”這個概念，不惜一擲千金，央視也需要“標王”這個概念來提高央視整體廣告資源在企業眼裡的價值。
江和平笑了笑，這個年輕人的腦子也太好使了，他並沒有回答趙華的問題。
江和平扶了扶鼻樑上的近視眼鏡，還要其他廠商代表要應付。他讓工作人員陪同趙華他們參觀央視的梅地亞中心。
央視將在下午六點鐘召開新聞發佈會，向外界宣佈這次廣告招標大會的結果，並會製成新聞節目首先在晚間七點半的新聞聯播當作重要經濟新聞播出。
標王的價值絕不僅僅是中央電視臺最佳的廣告時段，同時意味著在下一年度掌握整個行業地話語權，因為在央視黃金時段。同一行業只有兩個廣告標版；更重要的一點，中央電視臺為了自身的利益訴求，一定會投入巨大的媒體資源炒作“標王”這一概念，就像趙華之前跟江和平所說地：標王概念的炒作，是央視廣告資源市場運作的必要手段，是中央電視臺給他們所擁有的廣告資源做的一次大型宣傳，而中央電視臺所擁有的公共信息資源是其他媒體無法想象的。
從這一刻開始，中央電視臺的標王話題就跟金福酒緊密的聯繫在一起。 從某種意義上來說，央視比誰都希望奪得標王地企業能因此獲得奇蹟般的市場佳績。讓全國所有的企業看到央視廣告的魔力。央視絕不會做出自砸招牌的事情，這就是央視的底線，只要知道央視地底線，跟央視合作起來就如水得魚。
3000萬是向外宣傳的標額，具體的合同金額與合作事宜是可以跟中央電視臺討價還價的，這個秘密還是在前生的時候被第四屆標王中山愛多的老總窺破的。
在接下來的緊急磋談中，趙華親自出名談判，提出以動感飲料的2600的合同金額，從九一年度起。每一個月後支付上一用，而不是一次性付清。