第四十三章 商訣
第四十三章 商訣
第四十三章 商訣
話音一落，只見長安財神王酒胡在兩名神策軍軍士的攙扶下，醉醺醺地出現在人們眼前，之後，未做停留，便跌跌撞撞地直上鐘樓，來到洪鐘前面，也不言語，不管三七二十一，連續敲打起洪鐘來。
“壓軸大戲開始了，看看這財神能撞幾次？”海無影暗道。
“一、二、三。。。。。。八十九、九十。”海無影及還在鐘樓上的官員們饒有興趣地數了起來，當數到九十時，整個鐘樓上下全都沸騰起來，所有人異常興奮，聲音也越來越大：“九十一、九十二。。。。。九十九、一百。”
“整整一百下。”
“這要多少錢？”
“以十貫為準，就是一千貫，如果以百貫為準，就是一萬貫，天啊！也就是一千萬文銅錢啊。”
海無影神情嚴肅道：“王酒胡，你知道這次撞鐘的規矩嗎？”
“草民知道。”
“那你準備捐出多少？”
“陛下。”王酒胡沒有直接回答，而是問道：“聽聞陛下發明瞭一種叫做麻將的遊戲牌子，能否賜草民一副？”
“王酒胡，朕發明麻將牌才幾日的工夫，眼下就只有少數皇室人員和大臣知道，你這酒鼻子倒是很靈啊。”海無影哈哈一笑道：“沒問題，朕就賜你一副。”
“謝陛下。”王酒胡行了個禮道：“陛下，草民就以千貫為單位，捐贈十萬貫銅錢。”
“啊？”所有聽到此言之人均是大吃一驚。
“十萬貫？一億文？”海無影也同樣驚道：“王酒胡，你之所言可是酒話？”
“當著陛下之面，又有如此多的大臣為證，草民怎敢戲言？”說罷，王酒胡從懷裡取出一塊玉牌道：“陛下，這是草民之信物，請陛下派人持此玉牌前往西市的王氏商行提取便是。”
“好。”海無影接過玉牌後道：“狗子，楊將軍，你們帶人前往西市。”
“是，陛下。”
張浪狗和楊守立下樓後，海無影宣佈道：“眾位愛卿，今日之廟會就到這裡。”
“是，陛下。”
“王酒胡，今日你之慷慨，朕記住了。朕現在就起駕回宮，你也與朕一起入宮吧！怎麼著，朕都該請你好好吃一頓飯，喝一次酒。”
“謝陛下。”
約莫半個時辰後，在武德殿的一間偏殿裡，海無影道：“王酒胡，坐吧！這裡就我們兩人，邊吃邊說。”
“是，陛下。草民知道宮中之御酒很是不錯，有一陣子沒喝過了。”王酒胡也不客氣，倒滿酒後笑道。
“王酒胡，這御酒雖說不錯，但其純度卻不是很高，朕正在尋思，如何可以生產出高濃度但又不是北方胡人那種口感不好的醇香白酒。”
“是嗎？”王酒胡興奮道：“陛下，那可太好了。”
“王酒胡，你要朕賜給你一副麻將，是不是打算推向市場？”
“陛下明鑑，草民的確有此意。”王酒胡三杯酒下肚後，卻將酒杯換成了茶杯，看著有些詫異的海無影道：“陛下，草民在商議正經事之時，卻是不會暴飲。陛下上次所言合作之事，可有具體計劃？”
海無影點點頭道：“怎麼，你想好了嗎？”
“草民承蒙陛下抬舉，焉能不願？”
“好。”海無影笑道：“自古以來，官商聯合，是為商貿之最也。朕身為大唐皇帝，你作為長安首富，足可稱得上是強強聯合。朕先來說說朕對於經商的看法和思路，如果你認可，那我們之間的合作就會事半功倍了。”
“請陛下賜教。”
“恩。首先是要做到‘人無我有’，就比如麻將、靠背椅等物品，在別人沒有想到之際，我們就率先推出，搶得先機，佔有市場，這樣就可以在前期形成獨家經營的局面，也就可以獲得利潤的最大化。”
“這點沒錯，但那旁人跟風了呢？”
“那便是第二步了，‘人有我優’。一般而言，商品在剛剛推向市場時，都有這樣那樣的缺點，或者是不夠全面，因此，當別人紛紛模仿時，我們就要適時地推出商品的第二代、第三代了。當然，隨著時間的推移，別人同樣也會不斷的革新，這時就要到第三步了。”
“第三步又是什麼？”
海無影喝了口茶繼續道：“到了第三步，就會出現兩種不同的做法了。第一種做法，‘人優我廉’，言下之意，我們已經賺足了前期的高利潤，後期便要採取薄利多銷的方式進行了。”
“那對手跟著降價呢？”
“那我們就撤出這個行業，這便是第一種做法的第四步，‘人廉我走’。也就是說，這個行業的競爭已經到了白熱化的單純價格競爭時期，利潤空間極低，可做可不做了。”
王酒胡聽罷，自言自語地念道：“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我走。陛下，是這樣嗎？”
“不錯，正是此意。”
王酒胡仔細思索了好一會後讚道：“陛下之言極為在理，草民經商數年，今才明白也。陛下，那第三步之後的另一種辦法又是什麼呢？”
“人優我品，人品我名。”海無影笑笑，解釋道：“朕說的這個品，這個名，就是要打造品牌，名牌。”
“望陛下詳解。”王酒胡虛心道。
“王酒胡，你旗下商業眾多，其中有布行，你當知道，同一塊布料，經你西市的裁縫裁剪製作出來的衣衫要比別家裁縫製作出來的貴上數倍不止，有這回事吧？”
“恩，有這事。”
“這就是品牌效應，名牌效應。因為你王氏布行的裁縫比別家做得好，做得別緻，做得新穎，所以名聲在外，城裡之人穿上你家布行的衣衫，是一種身份的象徵。還有，你也涉足酒樓餐飲業，同一道菜，在你的酒樓中，其價格也要比其它酒樓貴上一倍不止，這也就是因為你家的酒樓有品牌，你家的廚子有名氣。同樣的道理，其它商品都會因此具有不同的價格，其原因就是因為它有名，是名牌也。朕和你合作，就是要打造這樣的名牌商品，名牌商行。”
王酒胡在商場徵戰多年，積累的經驗自是十分豐富，再聽海無影總結性的言論，猶如醍醐灌頂般，剎那間便捕捉到了經商的要訣。正值思考間，又聽海無影繼續道：“商場如戰場，千變萬化，只有不斷地創新商品、創新思維、打造出百年老店、百年品牌，才能始終領先一步，立於不敗之地。”
“陛下，如何合作？”