462 大家好才是真的好
462 大家好才是真的好
“既然大家都很關心利潤分配的問題，我想我就直接說了＃吧。林振華說道，“對於這個問題，我個人的想法，是兩個原則。第一，收益與付出對等。我當仁不讓地說一句，咱們國內化工設備系統能夠拿下大乙烯技術，我們漢華重工的貢獻應當是最大的，所以，在未來的項目中，漢華多拿一些利潤，也是理所應當的吧？”
林振華這話說得實在是太直接了，換成其他人，同樣的內容，至少也應當遮掩一下吧，比如說，強調一下漢華目前多麼困難，希望各位老大哥發揚點風格之類的。可是林振華沒有這樣婉轉地說，而是一下子就把蓋子揭開了：
我就是要拿大頭，有意見你們就提吧。
眾位廠長們互相對視了一眼，然後便部表情複雜地繼續保持沉默了。林振華的這個遣理，也是說得過去的，同時也是他們有心理冶備的，所以他們找不出理由來反駁。但林振華說得這樣直白，他們也不便於旗幟鮮明地表示贊同，否則的話，林振華就有可能會變本i厲，吃相難看之極了。
林振華知道大家在想什麼，他微微一笑，接著說道：“這第二個原則嘛，那就是，大霧好才是真的好。””大家好才是真的好？”
林振華這句話一出口，所有的人眼睛裡都閃出了光芒，他們敏感地嗅出了其中的意思，那就是林振華是在乎大家的利益
“林總，你能不能詳細地跟我們講一下這個這個，什麼叫大家好才是真的好。“蔣定義忍不住發問了。
林振華道：“我們漢華重工做事情，一向是追求共贏自勺。當然，這個共贏，指的是咱r國內企業的共贏，咱們要競爭，應當是跟洋鬼子們去競爭，而不是國內企業自己爭個你死弘活的。其實，國內的市場就這麼點大，誰多分一點少分一點，也發不了大財。咱們的目標是整個國際市場，而要想進入國際市場，就必須依靠集體力量。所以，我認為，大家好才是真的好。”
“關於這個問題，我給大家舉一個例子吧。”坐在一旁的楊欣見眾人還有些將信將靳的樣子，便插話道，“早些年，我們漢華重工搞出了一款五個葉片的家用電風扇，在國際棄場上很受歡迎。當時國內有很多廣商都侵我1＆quot的權，仿造我們的五葉風扇。振華一邊用法律武器保護我們公司的合法權益，一邊又和這些廠商簽訂專利使用合同，允許他們利用我們眺專利去出口創匯。最後，那些使用了我們專禾i的企業，都獲得了豐厚的利潤。這就是振華訪的，大家好才是真的好。”
關於五葉風扇的這段公案，在這個會議室裡瞭解的人還真不算少，因為那也算是國內專利保護的一個著名案子了。這些廠長們是石化系統的，本來對於輕工系統裡的事情並不太關心。但自從被林振華綁上戰車之後，他們就憑不了要專門打聽一下林振華的為人處世作風，結果就有人把林振華當年的事蹟講給他們明瞭。
“林總，我能不能這樣理解你的意思，你們漢華重工希望帶著我們大家一起做事，掙辣了錢，你們漢華作為牽頭企業，肯定是要多拿一些的。餘下的嘛，也不會虧待我們大家，是這樣吧ˉ高德才字斟句酌地問道。
林振華點點頭道：“高廠長這樣說，也司以吧。我打個比方來說，未來七八年內，國豸有10套30萬噸乙烯要建，每一套的設備款就算是70個億，10套就是70f2咱們這個會議室裡，也就是十幾家企業。再加上那些今天沒有來的配套企業，總共是百十家。這些營業額允到大家頭上，都是一個非常可觀的數據了。
這些業務是哪來的？其實大家都清楚，這是咱們大家爭取來的。如果咱們不綁在一起搞大乙烯會戰，這700個億的設備，就只能讓外匡企業去做了。我們聯合起來，把業務留在自己手上，不管怎麼分配，大家都比沒有這些業參的時候要強得多了，是不是這樣？”
“林總說得在i裡。”各位廠長們微微地點點頭，表示贊同林振華的這個解釋。其實，遇就是所謂把蛋糕做大的道理，大家沒有理由不懂的。
“但是......”林振華話鋒一轉，“咱們的目光，難道就只盯著這700個億嗎？”
“林總，70·億你還嫌不夠？”黃慶餘q呵地笑著接了一句，這句話就相當於相聲中捧哏的臺詞，主要是為了給林振華湊趣的。
林振華笑道：“當然不夠，這才多大一點呢？各位，咱們既然有了大乙烯的技術，為什麼只限於做國內的業務呢？現在全球那些稍徜經濟規模大一點的發展中國家，誰不需要大z烯？東南亞、非洲、拉美，至少有30個國傢俱有建設大乙烯的需求，如果咱們能夠把這些需求拿下來，最少最少，也是2000個億的業參吧？難道大家不動心嗎？”
“200個億！”眾人全部震驚了，此前材振華算出來的700個億，已經讓大家垂涎欲淮了，如今又看到一個20大餡餅，大家強法不怦然心動。
林振華說出這個設想之前，還真沒人想過中國的大乙烯設備其實也是可以出口的，因失在此前，中國自己都只能依賴進口，如今剛岡！
解決了國產化的問題，林振華居然就惦記著要出口了。
可是，聽林振華這樣一說，大家又覺得這似乎也是理所當然的事情。漢華重工不就一首在幹這樣的事情嗎？先是0萬噸化肥成套語備，然後是40萬噸的設備。就說這個40萬噸啦大化肥設備吧，漢華在海外居然接了這麼多敝訂單，還有富餘能夠分給他們備家廠子去做。
這兩年，各家廠子通過承接漢華在海外訂單，也小小地發了一筆財。照漢華這種做事風格，把大乙烯推向國際市場，也是順理成章的吧？
“其實，我還少算了一個地方呢。”林振華嘿嘿笑著說道，“中東地區的產油國，尤舅是像沙特、伊朗這樣的大國，石油加工的能方都很弱。如果我們為他們提供石油加工的成套設備，他們是會非常歡迎的。要知道，這些產油國可都是富得流油的哦。””林總，你不用說了，我們都相信你的目民光，跟著你們漢華，肯定沒錯的！”一位來富於某個中型石化設備企業的廠長大聲地說道。
對於這類中型企業來說，能夠足艮在漢華重工的身後舀點湯喝，就已經非常滿足了。林振華朗然說道“大家好才是真的好”，想必也不會虧待他們這些中型企業吧。
他這一表態，其他一些企業的廠長也紛紛發言了：
“沒錯，林總辦事一向都是挺公道的，過去分包給我們的海外項目，給我們留的利潤也是非常優厚的。”
“林總是做大事的人，有大眼光，不會踞我們斤斤計較的。”
“依我的想法，乾脆我們就併入漢華重工當一個子公司得了，跟著一個好領導，那可是吃喝不用愁啊。”
，，這些人越說越是離譜，表忠心表到讓林振華都起雞皮疙瘩的地步了。黃慶餘等幾位大廠的領導人互相對視了一眼，全都無奈地苦笑了。他們幾個的企業都是國內領先的大廠子，要讓他們說出臣服林振華的話，那是非常困殆的。可是，那些中型企業都已經獻上降書順恚了，他們幾家大廠難道還能獨自扛著？
“呵呵，大家都在說笑話了。”黃慶餘列其他那些廠長經理們說道，“並人漢華重工這種事情，只是一句玩笑話罷了，大家的企業畢竟都是國企嘛，就算你們同意，恐怕省裡和總公司也不會答應吧？不過，我倒是非常贊同六家的觀點，漢華重工在林總的領導下，的確是一傢俱有國際視野的優秀企業，理應成為咱&primei.行業的領頭羊，大家應當向漢華重工學習，括受漢華的業務指導。”
“黃廠長這話，我可不敢當了。我們漢華和大家都是兄弟企業，不存在誰高誰低的問題。”林振華客氣地說道。
“領頭就是領頭，這是不能否認的。”黃慶餘繼續說道，“就我個人而言，我同意林總剛才提出白勺設想，大家聯合起來，以漢華重工為龍頭，進軍國際市場，從國際市場上要禾i益，要效益。我代表我們北石機表一個態，汊華重工是一朵大紅花，我們願意給漢華當縟葉。”
“對對對，我們都願意當綠葉。”高德才、蔣定義等人也都附和道。
“那我就代表漢華重工，感謝大家對我仃的支持吧。”林振華對眾人微微鞠了一躬，烈後說道：“既然大家都同意聯合起來，我員得，我們就在這裡把這事定下來吧。按照這一次45萬噸乙烯會戰中的分工，各家企業各自孝擔一個領域，咱們共同和總公司籤一個承包忱議，把未來的10套大乙烯都拿下來。
另外，各單位都派出一些精幹的業務人員，和我們漢華重工的業務人員一起，我們共同去開拓海外市場。咱們事先說定，不管是誰的業務員拿下來的業務，統一都按目前的合作模式來做，大家意見如何？““贊成！”
“完全贊威！”眾人紛紛點頭道。
林振華繼續說道：“至於利潤的分配，戮初步的設想是這樣的。所有的i員目，按各廠所承擔工程的定額比例分配業務收入，不過，名廠在扣除材料、水電運輸等成本後，要拿出毛利的％交給漢華，作為i員目管理費，大家同毫嗎？”
按定額來分配業務收入，然後交出％的毛利作為管理費，這個條件比眾人事先猜測的紹果要好得多了。定額這種東西是非常客觀的，備家廠子不管承擔的項目是什麼，利潤率差另！
都不大，所以按定額分配業務收入，應當是一種非常公平的做法了。漢華收取％的毛利作大管理費，也都在大家能夠承受自勺範圍之內，總的看來，林振華真的不算是很貪心。
其實，如果大家不接受漢華的這種安排，而是各自為戰，僅成本的提高，恐怕就足以拒這％的毛利給吞噬掉了。更何況，如果沒有汊華來牽頭，沒有哪家企業能夠獨自從國外把六乙烯的訂單拿回來，如果拿不回來，還談什麼百分之幾的毛利呢？
“我代表我們北石機，接受這個條件。”
黃慶佘點頭了。
“我們西北廠可以接
受。”
“華北廠也沒什麼說的，這個條件非常厚道了。”
幾家大廠都答應了，那些中型廠子還有什麼可說的，一時間，所有的人都表態了，願意全盤接受林振華提出來的方案。事實上，這叩方案意味著從此以後全國的石化設備企業就7七成了一個大托拉斯，漢華重工是龍頭，其他眺廠子都是配套企業，而這，正是林振華所希望達到的效果。
“好，既然大家如此心齊，我覺得咱們的事業是一定能夠成功的。“林振華欣慰地訪道，“各位，說到這裡，我就要提出另外ˉa七想法了。目前，國家定下的計劃是建設10套3萬噸乙烯，我想向總公司打一個報告，要求把其中的2套30萬噸設備，改威80萬噸設備。烈後，咱們從現在開始，繼續組織攻關，力爭在：
到5年內，攻克80萬噸的設備。大家有信心溜有？””有！”蔣定義一拍桌子，”林總這個想法，說到我心坎裡了。說實話，我早就憋著彭想搞80萬噸了，80萬噸算什麼，咱們以後還要搞130萬噸的，我就不信咱們做不到世界舞。，，高德才也說道：“咱們這一次搞的就是4萬的，踮踮腳，我覺得搞出60萬的應當沒什麼難度。至於80萬的，花上］5年時間，我看溜問題。”
“組織攻關的事情，我看就交給咱們聯盟來負責吧。”黃慶餘指了指楊欣，說道，“影看小楊秘書長來協調這件事，就非常合適嘛。”
黃慶餘這個提議，就是明擺著拍林振華個人的馬屁了，因為楊欣是林振華的夫人，讓她來牽頭搞科研，可不就是給林振華臉上添光彩嗎？眾人對此都心知肚明，於是一齊鼓譟趕來：
“沒錯沒錯，就讓小嫂子繼續牽頭來搞攻關吧，那肯定是萬無一失的。”