第十三節 答案
話音剛落，全場頓時爆發出最熱烈的掌聲，有些人眼角早已經溼潤了，有些人則慚愧不已。 [天火大道小說]
依巴克古井不波的臉上再次露出久違的笑容，“年輕人，能給我說說看你是怎麼做到這些事情的嗎？能想出這些點子，可見你的智慧過人啊！”
周雲明長吸了一口氣，雙目深沉似水，緩緩說道：“好的，會長大人！這首先得從塞維利亞這座美麗的海濱城市說起，這是一個港口城市，每天進出港口的冒險者無數。塞維利亞廣場和塞維利亞工會酒店無疑成了冒險者的天堂，這些冒險者每日航海出行，賺取的都是血汗錢。自從第一天來到塞維利亞，我便在哈蒙德大叔的鋪子前站了一天，透過我的觀察發現，這些冒險者幾乎每次進店都會開懷暢飲，那是因為冒險者的每次航海出行都是將腦袋別在腰上，只有吃飽喝足了才有精神，才有力氣，因此啤酒銷量是最大的，人們喝酒的同時，也必然會點份正餐，相對其它商品來說，義大利麵包經濟又實惠，因此我便用了三天的時間採購了充足的義大利麵包和啤酒，同時又利用了三天時間來麻痺對手，讓敵人輕視我們，當然賭約之事也吊足了大家的胃口。等到第四天的時候，我便用出了虧損銷售法！”
“嘶，好驚人的觀察力啊！”人群中頓時有人倒吸了一口冷氣。
“羅塞夫和安德烈二人輸的不冤啊！”
費德勒頗為好奇，連忙問道：“那你怎麼會想出虧損銷售法？”
周雲明點了點頭道：“虧損銷售法也是經過我的觀察和深思熟慮才用出來的，這都是建立在之前長時間觀察的基礎上才做出的決定，為什麼會虧損出售義大利麵包呢？是因為義大利麵包銷量最大，從銷量最大的商品入手才能更好的吸引人群，招攬顧客進店。（ 好看的小說我還發現人們吃麵包的時候是容易口渴的，口渴的時候當然是需要啤酒。那麼人們在點義大利麵包的同時也會順帶點啤酒和其它的食品，因為這樣的連帶關係，利潤自然可以從其它商品中賺回來，而虧損銷售法又可以吸引大批顧客，也能招攬不少人氣，所以我才會選擇這個方法。”
依巴克點了點頭，“難道你不怕對方也虧損銷售嗎？”
周雲明微微一笑道：“大人，不怕！因為我們佔了先機！經商中最重要的便是先機；而且顧客先進了我們的店。還有他們也不敢，在他們看來，虧損銷售只會傷害到他們的利潤，影響他們的營業額！”
依巴克雙眼中綻放出點點笑容，“你還真是大膽啊！”
哈蒙德在一旁呼和道：“會長大人說的是呢，我當時第一反應便是被這小子嚇了一大跳。”
周雲明有些不好意思道：“沒和大叔您打聲招呼，讓您擔心了。等到第五天的時候，之前的辦法自然不能再用了，但我推測對手會用。”
“哦？”
“這是因為他們資金雄厚，但凡資金雄厚者第一反應自然是透過資金擠壓對手，採用對手一樣的銷售手法進行競爭，我們自然不會落入這個陷阱，因此第五天我們便採用了免費法，一個是免費，一個是虧損，人們第一反應會選擇哪一個？”
費德勒急忙說道：“當然是免費，不吃白不吃！”
周雲明哈哈一笑道：“先生說的是呢！所有的人都是這樣想，但你們發現沒有，義大利麵包我們進價是3.5元，然後3元出售，虧損0.5元；啤酒進價0.5元，免費！虧損還是0.5元！”
依巴克頓時放聲大笑道：“哈哈哈，有意思，有意思，同樣是虧損0.5元，但一個是虧損，一個是免費，這個生意經真是妙啊！”
費德勒露出不可思議的表情道：“你是怎麼想到的，這…….太讓人吃驚了。”
羅塞夫和安德烈二人早已羞愧的抬不起頭，都不敢看託比克一眼。託比克心中也是大驚不已，但雙眼中卻是笑意不止，讓人以為他早已拋卻之前的不快。
周雲明搖了搖頭道：“這只是一些小聰明罷了，上不得檯面！等到第六天的時候，之前的辦法自然還是不能再用了，我便想到了女人免費法，這其實得從冒險者的清苦說起，因為船上絕大多數都是男人，而冒險者一旦出海少則十天半個月，多則幾個月，等船靠岸之時，自然是往女人多的地方走去，我只要把塞維利亞的女人都吸引到哈蒙德大叔的店內，那男人還會少麼？男人常年在外賺錢養家，女人又何嘗不是挑起家庭的重擔呢，生活中的瑣碎之事自然全部落到女人身上，給女人免費又有什麼不對呢，只要大家記得哈蒙德大叔的好就行了！”
依巴克似是被勾起心中的往事，只見其長嘆一聲道：“是啊，女人的辛苦我們都看不見啊，謝謝你們！”
周雲明長籲一聲道：“這都是應該的，因為這是我的商道！”
依巴克再次認真的打量起周雲明，眼前這個黑頭髮，黃皮膚的瘦小子益發讓他看不透，那深沉似水的雙眼，不動如山，侵略如風的氣質，讓他更加堅定了自己的想法，一定要招攬他到商人工會中來。
“至於最後一戰，當然得請羅薩裡奧出馬，因為她是塞維利亞的明星！是冒險者心中的女神，也是塞維利亞工會酒店的臺柱子。塞維利亞工會酒店做為西班牙第一大酒店，羅薩裡奧功不可沒，只要有羅薩裡奧在，人們就會去工會酒店觀看她的佛拉明戈舞步。海上的航行是枯燥而乏味的，只要一有機會，冒險者自然想一睹她的芳容，然後再好好觀賞她的舞蹈，能
羅薩裡奧聽到周雲明這麼讚賞自己，早已俏臉通紅；而在一旁的託比克訕笑不已，心中原本還想著回去給羅薩裡奧臉色看看，此時聽到周雲明這般一說，頃刻間便打消了那份小心思。
依巴克環顧四周，點了點頭道：“哎，你們去好好清點賬冊吧！”話音一落，商人工會的公證人員早已行動起來，託比克頓時臉如死灰，今天當真是賠了夫人又折兵，不但哈蒙德的商鋪沒拿到，反倒欠了作坊老闆哈奇那和道具店老闆吉姆不少錢。