第199章 利益綁架
第199章 利益綁架
“傢俬城的名字,我打算叫陷空傢俬城》,據我初略計劃,怎麼也要佔地幾萬平方…呃,就是一甸58－》4平方米）大小,必須包括一個巨大的展示廳和足夠大的倉庫”
“陷空傢俬城》的旗艦店,也就是主店,最好是放在丨士城丨級城市裡,要是能放在丨府城刂裡當然更好,然後逐級向下覆蓋,儘可能開到丨民屯丨一級的縣鎮之中,保證每屯一家分店,丨庶寨刂丨隸塢丨就算了,人口太少,趕在丨民屯丨集市日的時候,舉辦一個打折促銷的‘傢俬大賣場,就可以了。
古逸精神奕奕的向兩眼放光的羆寧道：“未來各種貴重傢什,也將放在主店之中銷售,丨戎堡丨級分店裡可以適當上一些次一級貴重傢什,至於再次一級的丨民屯丨級分店裡,可以擺放一批不用來出售,僅作展示樣品。”
“要是有土豪和狗大戶,想要買豪華級的傢什回家體現身份,就讓店員告訴他們,貴重傢什價格昂貴、數量有限,需要提前付款預定,還要排位領號等待發貨,採取餓銷售法,,每個月丨民屯丨級分店只賣十套,丨士城丨級主店裡也只賣一百套哦”
“當然,為了對付那些財雄勢大的達官貴人,咱們也可以推出擁有免排位特權的至尊會員金卡嘛可內部預定,要多少有多少”
“但想要獲得至尊金卡,就得從會員銅卡、會員銀卡、會員金卡、至尊金卡,一路升級上來,消費達到一千大金的,可以給張銅卡,一萬大金的給張銀卡,十萬大金的給張金卡,百萬大金才有資格拿到至尊金卡…”
子予抱著一沓黃革皮紙,緊張的埋頭疾書,而羆寧則不時打斷古逸如同黃河氾濫般連綿不絕的話頭,詢問一下那些他們聽不懂的名詞,例如什麼叫“旗艦店”,什麼叫“飢餓銷售法”,什麼是“至尊會員金卡”。
“少逸,這傢什雖然精緻奇巧,可據我所知並不難做,隨便哪個匠隸營之中的木工匠隸,看上一看就能夠仿的出來”
羆寧滿是不解的道：“按照你所說,一旦咱們的傢什大賣,那些買不到的貴人,難道不會自己去匠隸營訂做,甚至也開上這麼一家‘傢俬城,牟利？我們為什麼要很量,還很價,？”
“這就要跟你們解釋一下,什麼叫做‘品牌效應,和‘企業文化,了”
古逸嘿嘿的壞笑著向眾人灌輸了一番品牌概念之後,伸手一指小邑主：“就例如說,小邑主你在那些貴人家的姐妹們身上,看到一套‘正宗,、名牌,的衣裙,你也想買一套,可是人家店裡是限量銷售的,每個月只有十套帶著名牌,標誌,帶編號,只賣給有身份有地位的貴人仕女的衣裙,你買不到,於是回家自己讓僕婦做一套,看上去一樣或者差不多的衣裙穿著出門…”
羆寧和小邑主他們想了想,突然覺得很彆扭,但一時之間卻又不知道那彆扭。
古逸看了看他們古怪的表情,嘿嘿一笑：“怎麼？覺得丟不起那人吧？要是被人看出來你穿的那套衣裙是自己仿的,你猜你那些貴人姐妹,暗地裡她們會怎麼說：哎呀小邑主竟然買不起人家‘陷空牌,衣裙,自己仿了一套穿吔？嘖嘖原來堡正家也拿不到員卡,啊？”
眾人一陣惡寒,小邑主頓時怒了：“我怎麼可能買不到”以她的家室,如果丨鐵爐堡丨有這麼一家衣裙店,那麼第一套肯定是穿在她身上的。
“是了”
古逸也不去理會小邑主的憤憤不平,笑眯眯的取出了一塊打造成環形山造型的,極具科幻風格的精美銀色鏤空金屬go,指著上面的編號道：“你們想想看,如果每一件傢什上,在不起眼但又看得見的位置鑲嵌上這麼一塊帶編號的名牌,,會怎麼樣？”
羆寧和子予瞪大了眼,南宛豪商曆代都是從事貨殖之事,對商業上的敏感性自然是不用說,古逸這一番營銷之法卻讓他們聞所未聞的同時,又茅塞頓開
“未想到少逸對這商賈貨殖之事也如此精湛,歎為觀止歎為觀止羆寧拜服”
羆寧讚歎了一番後,又質疑道：“不過,就算貴重傢什能用這種叫做‘牌子效應,的法子進行控制,可庶民之家可沒那麼多講究,如果有人也造出些跟咱們一樣的傢什,廉價售出的話,恐怕那些庶民也不會在乎什麼‘牌子,不‘牌子,的吧？”
“沒錯”
不虧是職業商人,心思緊密,眼神毒辣,立刻就抓住了問題的重點,古逸點了點頭道：“這就又要涉及到另外幾個‘企業文化,之中的重點了,那就是：‘人無我有,人有我新,,以及質量與品質決定未來,。”
“如果說,咱們的產品,不但質量與品質比別人的好,價錢不比別人的貴,風格、款式又極其的獨特,再加上一些別人無法模仿的技術,搭配上一定的品牌效應…”
古逸壞笑了下道：“你們想想看,會有人去買那些仿製品麼？咱們可不是隻打算做貴重傢什,高、中、低端領域,咱們全部都要佔領下來不說形成行業壟斷,最起碼也要形成寡頭型企業…”
“…不是有所謂的‘四品十六階,品階等級區分麼？我打算將咱們生產的貴重傢什,劃分為‘天品丨聖階丨、地品丨賢階丨、玄品丨靈階丨、黃品丨寶階共十六個檔次,算是籠罩了中高階與奢侈品級別的全部分類”
略停頓了一下,想了想,古逸道：“而被劃入‘凡品丨名階範圍內的低端市場,再分出九個等級的檔次,最廉價的那種,咱們甚至可以用竹子這種便宜的要死的材料來製作…”
竹子？不要說別的地方,就算是青石山周圍的山脈上那些長的一山頭一山頭密密麻麻,砍來燒火都嫌它不冒煙的玩意？那東西會有人願意買麼？
“最後就要說到能做到這一切的關鍵點了撇開以上所說的那些之外,壟斷市場最重要的一點”
“假設一套五把無靠背竹凳子,我打包賣一個小金,你們覺得還有誰能比我的價格低？當然,這種低端商品,咱們就不用鑲嵌名牌了,拿烙鐵燒紅了燙個戳就行…”
古逸很是自信的道：“做的好的,沒咱們做的快做的快的,沒咱們做的好或者換種說法,賣的便宜的沒咱們質量好,質量好的沒咱們賣的便宜”
聽完古逸的解釋,羆寧和子予二人傻眼,如果用竹子這種廉價材料,那麼材料成本幾乎可以不用考慮了,賣的就是手藝錢,一座匠隸營裡大概能有五百名左右的木工匠隸,就算他們每人一天能手工做一把椅子,也只不過能夠賣到五分之一枚小金餅而已,還不夠他們一天消耗的糧食錢的,那個邑主會腦仁子抽抽了,於這麼虧本的事？
而如果說賣貴一點吧,市場上又充斥了大量物美價廉的同檔次“陷空牌”椅子,鬼才會來買你質量差,價格高的東西這就是工業化流水線批次生產的威力
這是典型的穿別人的鞋,走自己的路,叫別人無路可走啊好壞不過羆寧他們…很喜歡啊
“至於產權分配…呃就是盈利後咱們怎麼分錢的比例,還是如同剛才我所說的,我們丨青石城丨負責生產,你們丨南宛商行丨負責銷售,利潤五五開,不過生產所需的各種原材料,除了我們能夠收集到的之外,都需要商主從外面購來”
古逸提醒羆寧道：“不過我個人建議,從咱們的利潤之中拿出一到兩成來,用於商業公關…‘商業公關,你不知道什麼意思？呃就是在店鋪所在地,找一個身份合適的貴人或是吏使,給他一成於股紅利,讓他處理當地的工商稅務、城管消防、地痞流氓、商業對手…”
好吧,不得不說古逸想多了,他說的這些統統沒有,羆寧只要搞定當地的城令、堡正、屯主就行了,以羆寧名下的南宛商行的關係網和勢力,在這方面幾乎沒有任何的阻礙。
不過古逸還是堅持讓羆寧給每家店都找個用來擋槍的靶子,而且這份紅利只針對職務不針對個人,誰上位誰分紅,不搞打包帶走這一套
在古逸的計劃之中,到時候一座城市裡,可不僅僅只有一家傢俱店而已,他打算組建一個龐大的銷售集團,形成覆蓋全城的銷售網路,同時用利益綁架當地的全部權貴。
如果有人對其中的巨大利潤起了覬覦之心,覺得一成紅利吃不飽,打算於脆把整家店子都吞下來,那麼他們就得面對整張利益網上的其它權貴。
一旦有什麼問題,就讓被綁在這張龐大利益網路上的全部權貴,自己去互相爭奪、互相牽制,就算他們人腦子打出狗腦子來,也不會影響到店鋪的經營