第22章

第22章 【助理的工作（上）】

早期一早上，莫凡到了公司之後，先給林若熙打了個電話，表示願意接受她提供的新工作合同。林若熙很是平淡地說了聲“知道了”，然後就掛了電話。她的這種反應，讓莫凡不禁有一點“自作多情”的感覺，似乎他這邊經過了一番鄭重考慮，人家那邊卻根本沒當成一回事。

過了不一會，辦公室的門被敲響。莫凡說：“請進。”一個二十出頭的年輕女孩推門進來，朝他點頭笑了一下，說：“莫主管你好，我叫潘琪，是林總的秘書。”

莫凡也朝她點頭說：“你好。”最近這兩天聽陸筱蓉說工作上的事，從來沒提到林若熙有秘書。想來這個女孩，也是今天才到崗的。

潘琪走到莫凡的辦公桌前，先放下一個牛皮紙的檔案袋，說：“這是林總交給您的合同。”然後又放下一個資料夾，“這是市場部的績效考核方案。林總請您看過之後，儘快給她反饋意見。”

莫凡說：“好的。”心想，林若熙動作還挺快的，這就開始分派工作了。難道她早就料到我會答應嗎？

潘又琪說：“十點鐘有一個工作會議，在樓上的會議室舉行，請莫主管準時出席。”

還要開會？真是麻煩啊！莫凡心裡想著，不由就搖了下頭。

潘琪見了，臉上便露出了一絲疑惑的表情，試探著問道：“莫主管，您有什麼意見嗎？”

“哦，沒什麼。我知道了。”莫凡微笑說道。

“那莫主管您先忙。”潘琪又笑著向他點了下頭。轉身離開了辦公室。

莫凡從牛皮紙的袋子中取出合同，開啟看了一下。和上週五看到的內容一樣，便在一式兩份的合同上籤下了名字。隨後他又開啟那個資料夾。翻看裡面的那份方案。

員工的績效考核，是公司的運營管理中很重要的一環。合理的獎懲制度，能夠有效激發員工的工作積極性，而只有公正客觀評定員工的工作內容，才能確保實現這一目標。

在銷售部，績效考核工作十分簡單，只看個人銷售業績便可以了，獎金的發放完全以此為依據，既簡單又合理。

但是在市場部。情況就複雜多了。一個大的專案，需要很多人參與進來，相互協助共同完成工作任務。雖然是共同完全一項工作，但是在這個過程中，因為具體負責的工作內容以及個人的能力有差異，有的人貢獻會大一些，有的人則小一些。如果簡單按照人數來平分成績，顯然是不合理的。這種大鍋飯的分配方式，會嚴重挫傷那些能力突出者的工作積極性。同時又會讓後進者失去上進的動力。所以在這種工作方式下，就需要有一個衡量尺度，來客觀反應出每一個參與者所做的貢獻。

建立一套公平公正的績效考核制度，並不是一件容易的事。莫凡幫陸筱蓉做的那份競聘報告中。涉及到了這方面的內容，但只是提出了一些原則，都是大面上的東西。屬於泛泛而談。

在參加完競聘之後，陸筱蓉一直在思考如何細化這部分內容。將之變成切實可行的一條條制度標準。莫凡平常沒少跟她聊到這方面的內容，但都是針對陸筱蓉的想法。提出一些意見，主要還是陸筱蓉自己在探索總結。

所以陸筱蓉在這個問題上的認知和理解程度，莫凡還是很清楚的，他覺得已經足以應對市場部當前的情況了。

但是潘琪拿來的這個方案，卻不限於那些內容，裡面有很多條文考慮得相當長遠。

莫凡知道，這些增加的內容，應當是林若熙的手筆。

他覺得一個公司所訂立的制度和標準，只要能滿足當前以及未來一段時間內的要求便可以了，不需要考慮得太過長遠。正所謂計劃趕不上變化，未來的事情誰又能說得上，總會有一些突然情況或是意料之外的事情發生。應該隨著公司的發展，有針對性地做出修正和補充，這樣才更為合理。

可是林若熙顯然並不這麼看。她大概是想一勞永逸，作出一份能夠適應未來十幾年甚至幾十年的制度，有點太過於追求完美了。

歷史上有很多牛人，妄想制訂出一份萬年大計，最終都被證明是行不通的。比如明太祖，他弄了很多自覺完美無暇的制度，作為祖訓不容更改，結果卻是害得他後世子孫不淺。

林若熙當然沒像重八先生那樣變態，其心態卻有幾分彷彿。有些條文確實很有前瞻性，但有些卻顯得多餘。

莫凡看完整份方案，理了一下思路，在上面寫下了自己的意見。對於合理的內容，他並沒有去動，還在一些細節上還做了點補充。對於那些他認為多餘的地方，則直接圈了一下，寫上“沒必要”。

既然林若熙讓他做這個工作，他也同意了，那麼就要盡到職責。至於林若熙看了之後心裡有何意見，最終會不會採納，就不關他的事情了。因為他的職責僅限於此。

做完這個工作，時間已經過了九點四十。莫凡上期貨市場看了看，覺得沒有好的出手時機，加上過會還要參加什麼鳥會，這個早上便放棄了。

心想，咱現在也是一小時幾十萬上下的人，做這個助理工作，實在是很影響賺錢吶！

念頭轉完，他忍不住笑了笑。那些嗜賭成性無心工作的人，大概就是這種心態吧。何為小何為大，沉迷其中的人真是不容易分不清。最容易讓人迷失自我的，就是貪慾了。

雖然在期貨上賺到的錢數倍於工作收入，並且這個差距還將越來越大，但莫凡始終將其當成是為了完成資金原始積累的輔助手段，本末主次絕不可顛倒。他很清楚，若沒有這種明晰的定位，自己將會和那些投機者一樣，陷入其中無法自拔。常在河邊走，又哪能不溼鞋。

看著時間差不多了，莫凡帶上方案與合同離開了辦公室。經過前廳時，迎面碰上從茶水間出來的盧義芳，便含笑跟他打了個招呼。

盧義芳說：“莫主管，你有沒有給本組的銷售員作一下動員啊？”

莫凡訝異道：“作什麼動員？”

盧義芳笑著說：“動員大家多做業務，別在整體業績上輸給市場部啊！你該不會因為市場部那邊是自己女朋友，就故意放水吧？”

莫凡也笑著說：“怎麼會呢？做不過市場部，那我們多沒面子啊。”

兩人開了個玩笑，各去各的方向。

往樓上走的時候，莫凡忍不住想，看來沈太安弄的那個章程，還是很有效果的，至少已經開始讓幾個主管上心了。只不過他們這種上心，完全沒有作用啊。銷售員都是在為自己工作，誰不想多做點業務多拿點提成，你光是嘴上動員，能有什麼用呢？難道言語上的鼓舞，還比得上金錢方面的刺激麼！

在銷售部，很少有人會去關注部門的整體業績，甚至很多人根本就沒有這個概念。大家工作時各自為戰，既沒有共同的利益，又沒有共同的目標，猶如一幫散兵遊勇，當然不可能有集體榮譽感，對此自然漠不關心。

而且業績突出的那一撥人，相互間都是競爭對手，為了排名獎金的爭奪，巴不得別人的業績越做越差。至於銷售部的整體業績是否會由此下滑，那跟我又有什麼關係？

陳建軍、盧義芳、江茂三人雖然是主管，但在這方面和普通銷售員沒什麼區別。他們以前頂多關注一下本組的整體業績，還是那種很泛泛地關注，知道個大概數字就行了，完全不放在心上。

現在他們開始關注整體業績，還不僅僅是因為有被扣工資的危險，而是源於一種想法。

銷售部設立月度銷售獎，就是鼓勵銷售員之間展開競爭，提升整體業績。那麼同樣的道理，銷售部與市場部競爭，對於優勝者理當有所獎勵。而一個部門的獎勵，怎麼也要比個人獎勵要高吧？到時候作為主管，應該能多分到一些。獎金這種東西，誰又會嫌少呢。

只可惜，他們註定要失望了。

莫凡到了樓上，先朝總經理辦公室走去。到了跟前，發現格局有了些變化，之前空置著的外間，變成了潘琪的辦公室。

見莫凡過來，潘琪站起來說道：“莫主管，你好。”

新格局自然就有新規矩，莫凡也沒打算自己敲門，說：“我找林總。”

潘琪透過桌上電話，向內通報了一聲，然後請莫凡進了總經理辦公室，又在外面關上了門。

莫凡走到林若熙辦公桌前，把手裡的兩樣東西放在了桌上。

林若熙眉頭微微皺了一下，看了莫凡一眼，說：“方案你看完了？”

莫凡點了下頭，說：“我已經寫下了自己的意見。”

林若熙拿出牛皮紙袋子中的合同，在上面簽字蓋章後，將一份放入了抽屜，另一份又裝回袋子裡遞給莫凡，然後說：“稍後我再看你的意見，現在我們先去會議室。”