第81章
第81章 【倒轉】
牽動著市場部諸人心絃的正隆廣場專案，最終沒有出現什麼意外。
開標會舉行當日的下午四點多，中標通知書以電子郵件的形式發到了海天科貿，莫凡也接到了招標方的確認電話。
到了這一步，事情就算是定下來了。雖然後面還有質詢期和公示期的程式，但都是走過場。若是在這個關節上出了問題，正隆集團臉上也不好看，之前的評審工作做得細緻，就是為了杜絕意外。
訊息傳到市場部，自是引得一片歡騰，尤其是那些從銷售部轉來的職員，都有一種揚眉吐氣的感覺。
單靠這個專案3170萬的成績，基本上便可以壓倒銷售部了。銷售部上個月總體業績再創新高，但也不到3000萬，這個月就算能繼續有所突破，增長也必然有限，這是銷售部的工作模式決定了的。反觀市場部這邊，本月還有三個專案，基數至少也是千萬級的，隨便做下一個，都將把銷售部甩得老遠。而在市場部眾人心中，這三個專案是要全部拿下來的。
陸筱蓉當然也很高興，人看上去卻更加沉穩了。她心中更多的是一種期待，以及些許忐忑。
西和園和正隆廣場這兩個專案，雖然絕大部分工作都是在陸筱蓉的帶領下完成的，但最關鍵的幾個地方卻都由林若熙來定奪。這不僅是對陸筱蓉工作上的指導，也意味著關鍵責任由林若熙承擔了。
本月的這三個專案，則完全由陸筱蓉來負責。有道是扶上馬、送一程。林若熙該做的都做了，接下來就要看陸筱蓉的個人表現了。當然。如果遇到了問題，林若熙和莫凡也不會袖手旁觀。但這並不是陸筱蓉想要的，相信也不是林若熙願意看到的。
所以對於陸筱蓉來說，一切才剛剛開始，遠沒到可以盡情慶祝的時候。
臨下班之前，莫凡陸續接到了馬遠圖、劉雅琪、胡發潤等人的電話，都是祝賀海天中標的。打起精神應付的同時，他也忍不住腹誹了一番：好歹都是老闆級別的人，沒事幹學人家打騷擾電話，你們累不累啊？
實則馬遠圖和胡發潤並非只說了兩句恭喜。同時還向莫凡確認了一件事——海天的確不會參加下週一那個專案的角逐，再進一步表達了友好之意。可這些仍只是表面上的文章，他們真正的用意是什麼，那就只有他們自己才清楚了。
至於劉雅琪，確是有點沒話找話說的意思，但這女人的心思恐怕最為複雜。她背後的劉向軍，是一眾競爭對手中最不安分的人。
莫凡倒是很想看看，這兄妹倆準備玩出什麼花樣。
……
……
次日早上，莫凡去了一趟正隆大廈。同招標方簽署了一些相關檔案。回到公司後，林若熙又與他商議起了成立工程部的事情。
海天科貿出售的商品，並不僅僅是裝置本身，還包括安裝、除錯以及維護等等。
公司的安裝部。主要負責本地市場的中小客戶，其實就是為銷售部的客戶服務的，當然也包括陸筱蓉等人崗位調動後交到售後部的那些客戶。
與之情況類似的。還有儲運部。
目前安裝部大約有四十人，儲運部則是二十多人。這兩個部門的人員編制。都是照著銷售部的業務量來的。
現在銷售部正經歷著變動。今後零售代理商的設立，銷售員跳槽或是調動。隨之而來的是客戶資源的分化重組。
但從公司的角度來說，中小客戶端的市場份額並不會有太大的變化，算上將要成立的網購部，整體上應該是穩中有升的態勢。
所以不管是安裝部還是儲運部，只需要根據業務量做些微調，不必再做大的改動。
將要成立的工程部，是為市場部的大宗客戶做安裝工作的。倉儲這一塊則不用再動，所有裝置及輔材從廠區直接進到工地現場即可，要協調也是海天電子的事情，與這邊無關。
林若熙說是與莫凡商議，實際上她已經有了具體的章程，只不過是讓莫凡做些查缺補漏的工作。
按照林若熙的方案，工程部只需要七八個人就行了，設經理一人，其餘的都是主管。當市場部拿下專案後，工程部擬出具體的安裝方案，交由一個或多個主管去執行，安裝的人手則從海天電子借調。
市場部的業務情況比較複雜，每個月多做或少做一個專案，業務量都會有很大的變化。就是業務總量保持不變，安裝工期也會有重疊交錯的情況，因此存在的變數很大，安裝人員的配置就比較成問題。便是建起一支200人的隊伍，有時候還不見得夠用，有時又會出現人員空閒的情況，倒不如根據具體情況隨時調配人手，這樣可以大大降低公司的運營成本。
將安裝人員放在海天電子這邊，問題就容易解決了。出現安裝空期時，可以給空閒人員安排其它的工作，不會浪費勞動力資源。當然，大部分人還是專做安裝工作的，機動人員所佔的比例不會太高。市場部在選擇專案時，也應當注意避免安裝工作過於集中的問題。
對這個方案，莫凡自然沒什麼異議，便是部門經理及主管的人選，他也沒多少發言權。候選人都是海天電子那邊的，他一個都不認識，更談不上熟悉，自是沒什麼可說的。
但林若熙既然與他商議，就不會光看著他點頭。
昨天莫凡拿回來的那些資料，便是關於一眾候選人的，不僅有他們的個人資訊，還有他們分別製作的西和園專案安裝方案，林若熙讓莫凡看完之後給出評價。
從將近三十份方案，莫凡挑出了十二份比較出色的。林若熙看了之後沒說什麼，大概和她的觀點比較一致。
莫凡又想起一事，說：“從這些人裡，找一兩個對安裝工程比較精通的人放到市場部吧，現在招標方給的圖紙可是越來越簡略了。”
林若熙點了下頭，說：“那還要問過他們本人的意願。”
這當然也是應該的，人家競聘的是工程部經理或主管，調到市場部卻只能做普通職員，未必就會願意。但若是看事情比較明白的人，當會知道這也是一個難得的機會。
林若熙叫來潘琪，讓她去通知所有的競聘者，明天早上十點來這邊面試。
方案是可以找人帶寫的，到底個人水平怎麼樣，是否具備現場施工管理能力，還要面對面考核一下。一個大專案的安裝施工，事情十分繁雜，若無良好的統籌管理能力，必然會搞得一團遭。
而後林若熙又對莫凡說：“明天你也來，和我一起把關。”
海天集團的各種崗位競聘大多都放在休息日，這樣不會影響到大家的正常工作，也算是一個傳統了。
莫凡點了點頭，心想，休息時間又被剝奪了。
從樓上下來，進入銷售大廳時，莫凡發現這裡顯得有些沉寂。原因自不用說了，此時正隆廣場專案的事情已經不是秘密了。
上個月的工資獎金已經發到了大家手中，多出來的那部分獎金讓每個人都很興奮。但這才高興沒兩天，市場部就中了一個三千多萬的標，委實對大家打擊不小。
銷售部算上主管，六十多人努力一個月，還不及人家一個專案，真是想想就讓人喪氣。再看市場部發展的勢頭，恐怕銷售部以後一點機會都沒有。
對於業績普通的銷售員來說，影響並不大，反正以前也沒有那筆一千塊的獎金，就當上個月多領了點過節費吧。但是對於有實力拿月度銷售獎的人來說，影響就大了，等於是從此以後這個獎金縮水了一半。更加倒黴的是四個主管以及銷售總監沈太安，按照沈總的方案，他們以後將成為無工資人士。
莫凡對此也只能默默感嘆，坑是別人挖的，卻是你們自己往下跳的，就連哥也跟著跳了，算是對得起一眾同仁了。大家還是奔新的前程吧，最起碼看上去不會比現在差。
感嘆之後他又發現，自己似乎什麼損失都沒有，甚至還從中受益了。
林若熙給了他一份很特殊的工作合同，開給他保底80萬的稅後年薪。財務部做的工資單上，銷售部名下只有三個主管，從來就沒有他的名字。所以說，銷售部這邊扣工資也好、發雙薪也罷，跟他都沒有關係。
上個月他多拿了一萬五的月度銷售獎，這個月卻肯定不會被扣掉這麼多。
封永勝零售代理商的事情已經辦好了，這意味著莫凡失去了最大的一個客戶。另外mf客戶外掛現在已經相當不給力了，莫凡的心思也沒放在銷售工作上，月度銷售冠軍自然也就跟他無緣了。要不是前兩天陳偉傑又給他介紹了兩個朋友，下了一筆將近三十萬的訂單，他這個月的業績說不定就會很難看。
在自己的辦公室裡坐了下來，莫凡心想，要不要努力一下，把這個月的銷售冠軍搶到手，省得佔這點小便宜呢？哎，算了吧，反正自己又不是故意的，還是看看期貨吧。
他其實也只是隨便想想。做銷售是需要積累的，並且還要有一定的運氣，又豈是說做就能立即做起來的。他之前的辦法本就是取巧，能管一時之用就很不錯了。