第108章
第108章 【公司的變化】
星期的一早上，莫凡到公司上班時，看到空蕩蕩的銷售大廳，頗有點不適應。
這一天是十二月的第一個工作日，銷售部遞交了辭呈的人均已離職，奔向了他們新的前程。這一年多來，莫凡一直在這裡工作，只要上班就會見到那些人。雖然他跟絕大多數人都談不上有什麼交情，還和幾個人有過或大或小的摩擦，但突然之間人去廳空，難免還是會生出些感慨。
銷售部的人並沒有走光，除了陳建軍之外，還有七名職員留了下來，分散坐在大廳當中，更顯出此間的寥落。不過他們的精神面貌很不錯，看上去充滿了幹勁。
這七個銷售員當中，有三個是莫凡這一組的。之前大家紛紛寫辭職信的時候，這三人私底下找過莫凡，詢問留下來有沒有適合的工作可以做。莫凡告訴他們，是否適合不好說，但只要努力，肯定能夠勝任。於是這三人便放心了，不再去憂心前途問題。另外四個留下的人，也是從他們這裡得了訊息後做出的決定。
這七人業績並不突出，但同樣收到了沈太安等人共同創業的邀請。能把銷售做好的人，忽悠人都很一套，然而面對沈老闆、江老闆等人丟擲的誘惑，他們卻並不怎麼動心。有市場部的例子在前，他們覺得留在公司應該是更好的選擇，而且也不想再從事傳統模式的銷售工作了。
做銷售看似工作強度不大，卻是一件很勞心的事情，精神壓力非常大。沒客戶的時候為開發客戶發愁。每天往外打電話、發郵件，哪怕已經足夠努力了。卻不見得能收到效果；有客戶了又為業務操作發愁，很少會有一單業務從開始到結束都順順當當的。總是會遇到這樣那樣的問題，要是再碰上那種一天變七八個主意的客戶，簡直能把人折騰得********。努力拼搏多年，積攢一些老客戶了吧，卻還是不能省心，因為客戶有可能會跑掉，還可能會倒掉，從來沒有哪個客戶會跟你做到天長地久。
這七人從事銷售工作的時間，少則三年。多則五年，說長不長，說短卻也不短，關於工作和前途這方面的問題，都有過或深或淺的思考。當初陸筱蓉籌建市場部時，他們就曾心動過，只是捨不得辛苦做來的客戶，最終並沒有行動。等到他們想行動時，機會卻已經錯過了。
後來看到市場部開啟了局面。並且越來越紅火，他們不止一次後悔過，深感放不下的東西只是雞肋，捨不得便得不到。完全沒有壓力的工作想必是不存在的。市場部的工作也並不輕鬆，但那種團隊工作方式，讓他們很是羨慕。覺得分工協作、壓力共擔，比單打獨鬥強多了。
陳建軍之所以願意留下來。也有一部分是這方面的原因。做了十幾年銷售工作，她覺得自己比同齡人要顯老。自是太過勞心之故。不過她做出這個決定，主要還是為了求穩，工作累一點都沒關係。到了她這個年紀，又有家庭的負擔，加之還是女性，很少有人願意再去冒險，除非是別無選擇。
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這一天林若熙沒有去海天電子那邊，早上的公司例會也就不用莫凡來主持了。開會時少了沈太安，但又多了兩張新面孔。其中一人便是陳建軍，她現在是銷售部的負責人，職位也從主管變為了經理。另一人名叫梁承德，是新上任的銷售總監，上週四才進的公司。
梁承德大約三十五六歲年紀，戴著副無框的樹脂眼鏡，頭髮梳得一絲不苟，人看上去很斯文。開會時他並不怎麼說話，自言仍在熟悉工作當中，還沒有發言權。
莫凡上週在外出差，這是與梁承德的第一回碰面。雖然有些奇怪林若熙怎麼這麼快就新任命了一個銷售總監，卻並沒有去問。公司人事方面的問題，林若熙怎麼交待他就怎麼做，從不主動過問。林若熙不在時，有人向他請示這方面的事情，他也只是照著林若熙的意思做指示，絕不發揮主觀能動性。
散會之後，陳建軍與莫凡一道下了樓，藉機請教了一些問題。
經過這次變革，銷售部的主要職能變為兩項，一是發展新的代理商，二是協調、接洽與代理商相關的事務。
後一項工作還好說，目前本市有八家公司拿到了零售代理資格，現在一共也就這麼幾家代理商，銷售部留下的七個人完全能夠應付過來。雖說萬事開頭難，一開始事情總是會複雜一些，但這跟他們過去的工作內容相比，並沒有太大區別。陳建軍要做的，便是儘快總結歸納出一套標準流程，用以規範、考評大家的工作。
前一項工作就比較艱鉅了，這也是以後銷售部的工作重點。不過每談下一個省代理，便相當於做成了一個大的長線客戶，相較而言，市場部以專案投標為主的業務模式，則相當於短線的一錘子買賣。
所以銷售部並非就此淪落為市場部的陪襯，如果工作開展得好，創造的效益完全可以勝過市場部。這才是林若熙規劃中的銷售部、市場部雙駕馬車模式，加上準備在經濟強省建立分公司或是子公司的計劃，便是海天科貿未來的三叉戟。
以銷售部現在的人手和相關經驗，還無力承擔發展省代理的重任，這當然需要一個時間和過程。
現在省代理的事情正處在試點階段，林若熙已經與對方談妥了意向，接下來具體的業務合作便要由陳建軍來接手。等到雙方的合作進入平穩的軌道，形成了成熟的經驗後，銷售部的人手問題必然也解決了，到那時再正式開展這一工作。
陳建軍知道選擇留在公司，工作必然不會輕鬆。饒是她有了思想準備，但突然之間面對這樣的重任，仍是感到心裡很沒底。幸好林若熙並沒有把這事交給她就不管了，還是會給予指導、幫著把關，就像市場部成立之初對陸筱蓉做的那樣。
不過陳建軍終究和林若熙打交道太少，很多話不知道該不該問。相較而言，還是與莫凡熟一些，而且莫凡不是老闆，交流起來也少些顧忌。
兩人說著話到了銷售大廳，看著此處的冷清，陳建軍感慨道：“走的人真不少。”話中並不含有悲春傷秋之意，反而透著些慶幸，顯然是認為留下比走更好。
莫凡微笑著說：“很快就會熱鬧起來的。”
陳建軍點了點頭。當這裡重新熱鬧起來，銷售部也將迎來新生，和過去相比，那才是真正的大場面。雖然一想到這些她感到壓力很大，卻也充滿了期待。
那些走了的人，肯定想不到吧？
陳建軍把留下的七個人召集到辦公室，開了個工作會議，除了交待工作安排外，還展望了一下銷售部的未來，以此鼓舞大家的信心、增強大家信念。當一個人對所做的事充滿信心時，往往會做得特別好。
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莫凡也回到自己的辦公室，他同樣有新的工作需要做。
銷售部的職能轉變後，他徹底從中脫離出來了，林若熙自然不會讓他閒著，又交給他兩項主管工作，一個是正在籌建的網購部，另一個則是計劃籌建的市場二部。
網購部的工作內容，並非是讓職員們跑到各大電商平臺上去開網店，而是將那些經營監控裝置的網店列為目標客戶群，向他們推銷公司的產品。不求能有多大的銷量，重點在於讓消費者能夠看到公司的產品，為後續的市場開拓工作做好鋪墊。
當然，這只是現階段的目標，隨著電子商務的不斷發展和普及，這種銷售模式所創造的營收有可能會佔到越來越大的比重，便是超過市場部亦未可知。而且這只是網購部的工作之一，另一項內容則是搭建自己的商務平臺，為客戶提供更多的接洽方式，這也是一個潛力極大的發展發向。
計劃籌建的市場二部，主要工作便是搞市場調研。雖然是在計劃籌建當中，但前期工作已經在錢州那邊做起來了。待到人員配置到位，錢州市以及江南省的市場便是調研的物件。莫凡無須經常跑去錢州，在浦海這邊“遙控”即可。
在考慮新的工作任務之前，他還有一個事情要做，那就是書寫這次的出差報告。雖然已經向林若熙做過了口頭報告，但還是要留下文件備案，一些經驗對於今後的相關工作能起到指導作用，所以並非只是為了走形勢。
寫完之後，他掃了一眼，覺得沒什麼問題，便列印了出來。隨後又想起來，林若熙還交待過，要他藉機考察一下鍾敏濤。那天向林若熙做口頭報告時，沒有提到這件事，於是拿了紙筆，直接用寫手下了對鍾敏濤的考察意見。
總體來說，莫凡對這個和自己年紀相仿的年青人印象不壞。首先鍾敏濤很守本分，林若熙讓他去當助手，他就照著助手的標準要求自己，既不多說也不多問，規規矩矩地做事。另外他的執行能力很不錯，交待給他的事情，他都能夠完成，並且還懂得變通。最為重要的一點是，他有時明明對工作安排存有質疑，卻仍然能夠不折不扣的去執行。
莫凡並沒有跟鍾彥打過交道，否則他就會發現，他對鍾敏濤的評價，放在鍾彥身上同樣成立。