第47章
第47章 【機關算盡】
陸筱蓉不動聲色地反問道：“我的競聘，跟銷售部的工作有關嗎？”
沈太安呵呵笑道：“關心一下你的進步嘛。”
陸筱蓉說：“這個就不勞過問了。沈副總到底有沒有工作上的事要談？沒有的話請不要浪費我的時間。”
沈太安嘴角露出一絲冷笑，說：“星期五你不在，例會上我們討論了一下開發新客戶的事。過去我們一直忽略了一個型別的客戶，那就是製造業中的中小型企業，至少是不夠重視。所以最近的工作重點，要放在這上面。第一階段的目標，就是本市這個型別的企業。”
陸筱蓉眉頭一挑，說：“這是沈副總倡議的吧？”
沈太安說：“我是銷售部的領導，帶領大家提升業績是我的職責。當然，誰提的倡議並不重要，能讓大家都做出成績來才是最關鍵的。”
陸筱蓉心中冷笑，她很清楚沈太安為什麼會提這個倡議。
上一週莫凡異軍突起，銷售業績遙遙領先。而莫凡做成的客戶，全部都是中小規模的製造業工廠，這一點除了陸筱蓉之外，整個銷售部就沈太安最清楚。
不過就像沈太安說的，這是他的職責所在，任誰都不能有異議。總不能因為莫凡在聯絡這一類的客戶，別人就不能聯絡了吧？浦海這個型別的企業有二十多萬家，誰還能全佔住不成？
陸筱蓉沉住氣問道：“沈副總準備怎麼開展這個工作呢？”
沈太安說：“為了避免銷售員重複聯絡同一個客戶，造成時間和人力的不必要浪費，所以要採用分割槽域負責的辦法，每個銷售組負責三到四個行政區的客戶開發工作。”
陸筱蓉說：“想必各組的區域已經劃分好了吧，不知分給我們四組的是哪幾個區？”
“那是當然，早點劃分出來，大家才好開展工作嘛。”沈太安臉上顯出些得意之色，將分割槽結果說給陸筱蓉聽。
陸筱蓉一聽分給本組的那幾個區，便知道沈太安沒安好心。
不過她敢保證，沈太安倡導的這個客戶開發計劃，最終會以失敗收場。
對於莫凡上一週取得的成績，陸筱蓉只會為他感到高興，一點都不眼紅，因而也就會比別人更加理智地看待這個現象。
其實在看到莫凡連續做了好幾個中小廠家之後，陸筱蓉出於職業的敏感，當即就瞭解了一下這個型別客戶的需求情況。她的客戶裡，中間商非常多，有不少就是專做中小廠家的。所以她只需要問問自己的客戶，就差不多清楚情況了。
問的結果，自然是和平常沒什麼區別，所以她確信莫凡是用了些非常規手段。
週四莫凡提前走了之後，她接過莫凡十多個工作電話，知道他是以發郵件的方式來聯絡客戶的。雖然並沒有問過莫凡具體是如何做的，但是卻能猜到，他必然是傳送了相當數量的郵件，才會收到那些反饋電話。
見多了莫凡的出人意表之舉，陸筱蓉相信對於他來說，做到這一點並不難。
既然是莫凡的“獨門絕技”，當然就沒有推廣的意義。除非讓他把“絕招”貢獻出來，但顯然這是不可能的。
所以陸筱蓉並未要求四組的銷售員去重點針對哪些客戶，仍是像往常一樣工作便好。
看到沈太安臉上的得意之色，陸筱蓉覺得這傢伙實在很可笑。怪不得莫凡說他眼界太低、格局太窄，另外還心胸狹隘，原來他真就這麼點水平。
陸筱蓉一下子還猜不到沈太安的真正目的，但她知道，如果接受這個劃分結果，肯定會讓本組的銷售員對自己有意見，同時還會讓外組的人看低，給人一種軟弱可欺的印象。
而且哪怕過上十天半個月，時間證明沈太安的計劃是失敗的，也不意味著大家的意見便能隨之消除。因為計劃好不好是一回事，她這個當主管的有沒有盡心為自己組的人爭取利益則是另外一回事。
如果放在以前碰到這種事，陸筱蓉會以比較溫和的方式去尋求解決辦法。如果實在解決不了，那就只好認了，再去想別的辦法安撫大家的不滿。
但是今天，她覺得必須要解決這個問題，而且要用強硬一點的態度。
如果連這點小事都解決不了，又怎麼能適應新的工作；如果不做出強硬的姿態，又怎麼能勝任新的崗位。
這時莫凡走進了公司，見陸筱蓉與沈太安都在前臺那裡。沈太安臉露得意之色，陸筱蓉則顯得很平靜。
陸筱蓉也看到了莫凡，心中不由又踏實了幾分。兩人目光接觸了一下便分開。
莫凡見陸筱蓉目光中透著堅定，便放下了一些擔心。到前臺打了卡，然後站在一邊，看陸筱蓉如何處理這件事。
胡大為跟在莫凡後面打完卡，也沒有去銷售大廳，站在了莫凡旁邊。
陸筱蓉說：“沈副總，你這個工作計劃，問題實在很多。”
沈太安不悅道：“大家都沒有意見，怎麼就你有意見呢？”
陸筱蓉不以為然地說：“別人有沒有意見我不管，但既然我發現有問題，就一定會反對。”
沈太安板起臉來說道：“難道銷售部的工作非要你同意才能開展嗎？簡直是荒謬！”
兩人這一爭執，便有不少人過來圍觀，包括幾個已經到公司的主管。另外還有一些人是剛進公司，打過卡之後就站在邊上。
陸筱蓉說：“計劃的好壞我先不說。請沈副總解釋一下，為什麼會同意這麼荒謬的區域資源劃分辦法。”
沈太安說：“這有什麼荒謬的，分給你們組四個區，難道你還不知足？”
陸筱蓉不由冷笑一聲，說：“莫非沈副總覺得這個劃分很公平？”她環顧了一下週邊的人，又說：“大家也都覺得很公平？”
眾人被陸筱蓉這麼一問，都保持了緘默。畢竟大家是同事，又不是敵人。明顯不公平的事，還能當著這麼多的人去說是公平的，臉皮必須要修煉到一定的境界才能做得出來。很顯然，他們都還差點火候，未達到沈太安的水準。
而且陸筱蓉會有這麼大的反應，多少有些出乎眾人的意料。做了損人肥己的事，一般人都會有點心虛，這時便都不吱聲了。
沈太安也比較意外。不過他知道，吃到嘴裡的好處，沒有幾個人願意再吐出來。大家都不說話便是明證，這對他來說就夠了。
“我看大家都沒什麼意見。就算你有意見，也要少數服從多數，不要鬧什麼情緒了。”
“既然沈副總堅持這樣認為，那我也無話可說。”
沈太安心中得意，你再不滿又能怎麼樣，還不是要接受這個結果。
他做這個計劃，當然不是要打壓陸筱蓉的業績。
雖然他將陸筱蓉視為最大的威脅，主要原因就是陸筱蓉的業績一直特別好。但他很清楚陸筱蓉手裡都是什麼樣的客戶，就算不去開拓新業務，光憑手中積累下來的長線老客戶，每月的業績也能穩居前五。
所以說，哪怕一點資源都不分給陸筱蓉，對她也沒有太大的影響。
沈太安的目的，是要打擊陸筱蓉作為主管的威望。
開發新客戶的工作，主管只做很小一部分，大部分資源都會分給下屬的各個銷售員，由他們去完成主要工作。
分給四組的區域資源明顯不如別的組，四組的銷售員自然就會心生不滿。
他們會嫉妒別的組資源好，會怪總監分派不公，但主要的情緒還是會集中在本組的主管身上。
陸筱蓉作為主管，不僅沒有為本組爭取到利益，而且莫凡做了那麼多中小廠家，她是最先了解情況的，卻並沒有引導本組的人朝這個方向努力，這必然會招致四組銷售員對她生出些怨氣。
其實如果放在往常，大家有點怨氣，頂多在心裡發發牢騷。
畢竟分到的區域資源再好，如果不能轉化成實實在在的業績，那也是白搭。儘管看著莫凡業務做得很輕鬆，可誰都知道，哪怕市場需求好，也只是開發客戶比平時要順利一點，絕不會打出電話便能做成業務。總是要經過一段時間的工作，才能夠體現出效果來。
但現在可不是往常。
沈太安覺得自己升總監基本上問題不大。副總監之位若空著便罷了，如果要從主管中提拔一個，陸筱蓉無疑優勢最大。
從這次的競聘也能看出來。銷售部就陸筱蓉一個主管參加了，別的主管要麼沒那份心，要麼覺得沒那個實力。
對於沈太安來說，提誰都可以，就是不能讓陸筱蓉上來。
總監與主管，是絕對的上下級關係。而總監與副總監，卻只是正副手的區別。雖說日常工作都由正職來主導，但副職卻有監督與制衡之權。
陸筱蓉還只是主管時，便有了“不服管”的跡象，讓她上到副總監那還得了？被她隔三岔五的頂撞幾下，到時候只怕銷售部的人只知道有陸筱蓉，而不知道有他沈太安了。
所以沈太安覺得，只有按住陸筱蓉上升的勢頭，讓她停在主管這個級別上，才不會威脅的自己的權威。
一個讓本組銷售員普遍感到不滿的主管，哪怕個人業績再好，又有什麼資格做副總監呢？光憑這一點，沈太安就有足夠的理由反對陸筱蓉升職。