270，和訊飛科技之間的談判
270，和訊飛科技之間的談判
270，和訊飛科技之間的談判
江小柔回到自己的辦公室後，李景然又讓她把那些想與公司合作的網絡企業的情況給自己詳細介紹了一遍。
江小柔說目前除了幾個大的網絡企業，如百度，谷歌，騰訊，訊飛外，還有一些不怎麼知名的，但是同樣是做語音輸入的公司相想與公司合作，大大小小的高科技公司，加起來差不多有十來家都給公司打來過電話，表示出對智子語音極大的興趣。
就在前不久，江小柔按照李景然的吩咐，對所有來電的公司都一一進行了婉拒，告訴他們公司目前暫無與人合作的意向。這些公司的聯絡人，有些甚至是副總一級的，聽了之後，大多都表示遺憾，不過還是告訴江小柔，合不合作沒關係，但是如果可能的話，他們還是希望能夠與智子高科的老總親自交流，“聊一聊”，如果有必要的話，甚至自己公司的老總也可以親自飛臨蓉城和李智子高科的老總面談。
“看來，這些人並不死心啊！”李景然用修長的手指輕輕的叩擊著桌面，陷入了沉思，“不過，這不正好說明自己的智子語音是個好東西？”
李景然想到自己的智子高科，在可見的一段時間之內最開始也只能走網絡路線，和百度，騰訊這些網絡巨頭們的關係還是不要搞得太僵的好，表現得太過強勢，於是就對坐在對面的江小柔道：
“這樣，小柔，你再去回覆那些對我們真正感興趣的公司，就對他們說，如果真的想談也不是不可以談，讓他們直接派人來咱們公司來談吧。”
江小柔打電話給那些仍不死心的公司回覆之後，第二天，訊飛科技就派了一個以姓安的副總為代表，一共五人的談判團隊，直接從北京飛了過來，規格之高，讓李景然都有些咂舌。
對於反應這麼迅速，如此“重視”自己公司的訊飛代表團，李景然也不含糊，以他自己為首，秘書江小柔，營銷策劃員易莎莎，技術部的羅伍和郭春共四人，開著他自己的q5和從智子超翻那裡借來的a4l，一起去機場接待了訊飛的人。
智子高科連上他，目前也只有八個人，抽調四人之後，公司就只剩下了四個，為此，李景然不得不暫時借調周妍的那組國內翻譯人馬從下面十八樓搬到二十二樓的辦公大廳來暫時辦一段時間的公，在公司陸續招齊其他所需人員前為智子高科撐一撐場子。
而這時，李景然新招的那些員工們，才第一次知道他們的老闆，除了擁有一家高科技公司之外，竟然在下面的十八樓還有一家規模不小的翻譯公司！
周妍帶著她的六個翻譯助理搬到二十二樓之後，立刻給空空蕩蕩的大廳增添了不少人氣。這對於她們來說就是把辦公地點從一個地方換到了另一個人地方；然而，對於智子高科除易莎莎外的五個男人而言，卻無疑引起了巨大的轟動，幾個男人，如同吃了興奮劑般，雙眼冒光，全身是勁！一天工作八個小時，至少有一兩個小時，目光都是盯著附近不遠的周妍，曾靜等一干美女身上！
李景然親自開車把訊飛的人接到公司後，先帶他們參觀了一下公司，特別是機房，然後，雙方就進入了公司的會議室，車對車，將對將的分兩邊坐了下來。
一開始，李景然用一個簡易的ppt，把智子超翻的大概情況給訊飛的五人代表團做了一個簡單的介紹，都是那種通俗型，比用搜索引擎在網上搜索多不了多少內容的“大路貨”。
介紹完自己公司之後，接下來就輪到訊飛科技作“自我介紹”。訊飛看來也有所準備，使用的也是ppt，或許是為了對等，主講人不是別人，正是帶隊的安副總。
當然，訊飛講的東西和他自己向對方作的那些介紹都差不多，都是走過場，在正式談判之前的一個暖場。在對方的介紹之後，李景然看到的還是那些“專注於語音輸入的研發歷史有多長”呀，“公司的實力是怎麼的雄厚”呀，“背後有多少家高校和科研機構的支撐”呀，等等等等，不一而足，和他剛才為智子高科編撰的“輝煌研發史”半斤的八兩！
大概唯一的不同就是訊飛科技是完全的“獨立自主，全部由中國人開發”的智能識別引擎；而李景然則對其介紹說他的智子語音的識別引擎則是“中外合作，十年磨一劍，集中外科研力量之精華”的人類在語音識別技術上的“集大成”之作！
向對方介紹完，見訊飛的人臉上都露出了一種驚異之色時，李景然就在心頭“嘿嘿”一笑，心想：
老子可沒騙你們，智子語音的確是“中外合作”――中國人+外星人！
雙方走完過場，兩邊的人對對方的情況都有了個大致的瞭解，接下來，便進入到了實質性的談判當中！
訊飛科技提出來的第一個合作方案就是雙方技術共享，具體來說就是訊飛科技和智子高科結成“戰略合作伙伴”，雙方都把自己最核心的智能識別引擎拿出來和自己的“盟友”共享，在雙方之間公開識別引擎的源代碼，共享有關智能識別引擎的所有專利及其附加的所有利益，除訊飛科技目前已授權其他公司使用自己的語音引擎所產生的收益外。
安瀾剛一把第一種合作方案講完，李景然就笑了，對著還想就此進行進一步闡釋的安瀾道：“安總，技術共享這一提議，就不要再提了。我們公司不準備和任何公司進行這方面的共享合作。”
說完之後，李景然心頭就無比輕蔑的想：“媽的，主意倒是打得好！老子的d級智能核心和你們那所謂的智能語音識別引擎是一個檔次的貨色嗎？”
李景然的斷然拒絕讓安瀾有些吃驚，他沒想到對方拒絕得如此之快。安瀾有些不甘心的盯著李景然的眼睛，道：
“啊，李總，貴公司不再考慮一下嗎？訊飛科技多年來一直從事語音識別引擎底層技術的研發工作，積累了很多專利，和我們合作，雙方能夠進行優勢互補，可謂是強強聯合，李總，您就不在考慮考慮？”
“呵呵，安總，不用考慮了。”李景然笑著搖了搖頭，“訊飛的語音引擎是一款非常優秀的語音識別引擎，綜合表現方面非常不錯，良好的市場反應也證實了它表現的卓越，對你們的引擎我們也很欣賞，不過，抱歉，安總，我們並沒有想據為己有的想法。”
李景然不給一點機會，堅決的拒絕讓訊飛的人意識到企業通過技術共享來獲取智子語音的核心引擎代碼是沒什麼希望了，於是，以安瀾為代表的訊飛又提出了第二種合作方案――購買，訊飛科技以一千萬人民幣的高價直接購買智子高科的智能語音識別引擎極其所有專利！
一千萬的出價讓在座的幾個陪同李景然一起來談判的員工吸了一口涼氣！特別是江小柔和易莎莎這兩個對於技術沒什麼概念的女生更是小心肝一跳，心想：
媽呀，那什麼語音引擎怎麼這麼值錢？一千萬！身邊的這個小老闆如果同意訊飛的出價，豈不是馬上就能邁入千萬級富豪？
而坐在易莎莎隔壁的羅伍和郭春二人，雖然懂一些硬軟件技術，但是對於那個他們至今仍無法接觸到的智子語音智能識別引擎竟然值一千萬，也感到有些不可思議。兩人雖然在智子高科已經上了幾天班，但是對於這個名不見經傳，成立還沒到一個月的做什麼語音輸入法的公司，老實講，心頭多少還是有些輕視的，直到今天李景然讓他們作陪，得知自己效力的這家公司竟然能夠引起國內語音輸入界的“一哥”訊飛科技的高度重視，而且寧願花費千萬巨資來購買公司的核心技術，這時，兩人才明白這家才成立不久的小型科技公司竟然大不簡單，是屬於真正“有料”的高科技企業！
而意識到不論是目前工作的這家公司還是坐在會議桌主位的那個年輕人的“不簡單”之後，慢慢的，羅伍和郭春二人就改變了一直以來的那種不能百分之百用心的工作態度，這從兩人在無形中挺胸抬頭，調整自己的坐姿就可窺見一斑。
“一千萬？”李景然盯著對面的安瀾，似笑非笑。
“是的，李總！一千萬人民幣，一次性轉賬付款！”安瀾答得很乾脆,然後，就一臉期待的盯著對面那個年輕得過分，但卻顯得相當的穩重和老成的李總！
“呵呵，安總，一千萬不是一個小數目，呵呵，不過對於智子語音的識別引擎來說，呵呵……”李景然只把話說了一半。
“啊，李總是覺得嫌少？那麼一千五百萬怎麼樣？我們公司可以用一千五百萬來購買李總手中的語音引擎！”
安瀾繼續加碼，不過得到的確是李景然一如既往的輕笑和搖頭。
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