第014章 鬥智鬥勇的談判
第014章 鬥智鬥勇的談判
何溫繪見自己的迂迴戰術好像起了作用，心情不禁放鬆下來。在跟隨他來的幾個人中，有個年齡三十出頭，看樣子比何溫繪小好幾歲的人沉不住氣了。
“呵呵，趙……，呃，趙兄弟，您有什麼要求趕緊說吧，何總一準會答應的，最主要的是咱們今後合作愉快，哥們兒一起掙大錢，一起玩……呃……妞，咳！咳！”
“唔……嗯？”
聽對方說得這樣直白，趙一江心裡不禁打了個問號。這個跟何溫繪一樣油頭粉面、賊頭賊腦的傢伙，從一開始趙一江看著他就不順眼，現在見其搶在何總前面與自己交談，心裡更不爽。特別是他最後那句儘管說得含混不清，估計何溫繪在桌子底下提示了他，但趙一江已經聽出了個大概，就是玩*女*人的意思唄。這種場合雖然不算很正規，但談話足以代表一個人、一個企業的形象，如果趙氏集團有這樣的管理人員，那麼這場談判不談也罷，此人肯定不是什麼好鳥，企業也絕對算不上什麼優秀的企業。
“趙先生，我看咱們別繞圈子啦，我就直說了吧。”
看來何溫繪對己方來的同伴沒有信心，嘴長在別人臉上，自己做不了主，如果再不迴歸到正題上，恐怕飯都吃不進，酒更喝不好。趙一江等得就是他這句話，於是笑笑道：“呵呵，我洗耳恭聽！”
“是這樣的，我們誠懇地邀請趙先生到我們企業集團總部工作，至於您的薪金和其它待遇，您儘管提出要求，還是剛才那句話，我們能答應的一定答應。”
“哦，謝謝！”趙一江點點頭，“謝謝貴公司的抬愛，既然您能屈尊到我們惠陽這個小縣城、破地方找我，足以證明了你們求賢若渴的誠懇態度，我想，還是您先說出能給予我的條件，我琢磨一下，如果條件合適的話，我非常高興能與貴公司合作。”
這種皮球不能再踢下去，如果不說出點甜頭的話，繼續打太極拳只是浪費時間而已。比較起來，顯然何溫繪更加等不及，於是他提出每月1500塊錢的基本薪金，獎金隨公司效益再定，外加機車一部、住房一套和私人秘書1名這樣非常誘人的條件。
“啊？”
“啊？！”
聽到如此優厚的待遇，連李琳這種經歷過大世面的美女都有些驚訝，更不用說高凌這個在學校領死工資的人了，他們幾個心裡激動的甚至咚咚亂跳，鍾彬則盼望著趙一江趕緊答應，一年加起來得二三萬塊錢啊，這在八十年代中期已經算相當高的工資啦，就是自己老爸那個級別的幹部也差得老遠。
何溫繪見起到了效果，有點洋洋得意的勸解趙一江道：“趙先生，我公司是懷有集大成以來的啦，不客氣講，要比您現在拿的工資高20倍以上，在內地薪水應該算非常高的啦，怎麼樣，考慮一下啦。”
趙一江皺皺眉頭，這些外資企業為了挖掘人才真捨得下血本！每月1500塊錢，確實比自己一年半的工資還要多，而且開出的其它條件也非常誘人。當時房子雖然不屬於商品，不能自由買賣，值不了多少錢，但其升值潛力確實巨大的，特別是在南方一線城市。而轎車則基本屬於官員或先富階層專有工具，當時甚至比房子還貴重。見趙一江似乎在猶豫，何溫繪又添了一把火。
“哦，趙先生，如果您有意願，咱們還有商量的餘地，如果您不喜歡renmin幣支付工資，我公司可以用美金支付，吃住行的一切費用由公司包辦。”
趙一江笑了，看來人家真想花血本挖自己。但是基於他的判斷，這仍然不是對方最後的底線，是時候了，是自己應該給他加加碼的時候啦。
“何先生，恕我冒昧！感謝貴公司以及您對一江的厚意，我想問一下，您的薪水是多少，您的職務在公司處於什麼水平，貴公司為什麼用這麼優厚的待遇想聘請我？另外，咱們在商言商，在我沒有為貴公司做出任何貢獻的前提下，你們開出這樣的價碼不是虧了嗎？”
趙一江的這一連串提問，雖然不是什麼尖銳的問題，但在何溫繪這個久經談判沙場的老手眼裡，已經相當不簡單了，他明白這僅僅是對方的初始提問，也是談判進入對方軌道的起始點，原本剛剛放鬆的心情立刻緊張起來，眼珠轉了幾轉說道。
“哦，關於我的薪水，雖然這涉及到個人隱*私，但假如您到公司後我願意悄悄跟您透露一下。趙先生如果對管理職位感興趣的話，可以提請集團董事局給您高層管理人員職務。我們公司看重的是趙先生的能力、眼光以及超前的理念、思路，因此，我們為了集團發展不拘一格求人才。”
何溫繪真是談判的大行家，他這樣答覆，既回答了趙一江的反問，又隱藏了己方的最終意圖，而且還顯得頗為懇切，對方所問的那幾個問題等於一件具體事情也沒告訴對方，特別是關於自己在集團內部的信息。其實正如他所言，他們公司看重的是趙一江設計產品的超前眼光和對市場的靈敏把握度，這可是能給公司帶來巨大經濟利益的東西，而非他的管理才能。既然趙一江對謀取一定級別的職位感興趣，那就順著他的思路來。
兩個人你來我往，貌似波瀾不驚，其實暗潮湧動！鍾彬、高凌倆人焦急萬分，人家開出這麼優厚的條件，要是換了自己早一口答應啦，還磨磨唧唧說這些廢話幹嘛？特別是高凌，她知道丈夫胡義出國利用業餘時間打工1小時才5美金，每天4小時每月最多8天，收入剛剛過100美金，那可是在國外啊！而且還不是固定的收入。
開始，李琳生怕侄兒吃虧早已經提醒過趙一江，現在見他一板一眼的跟人家鬥智鬥勇，多少經歷過幾次國內外談判氛圍的她稍微看出了點端倪，逐漸放下心來。不過，何總開出的條件確實非常誘人，要是讓她選擇，保不準也會答應。而跟隨何溫繪一同前來的那個傢伙，好像聽得越來越不耐煩，看向趙一江的目光充滿了鄙夷不屑，好像錦棠公司能開出這樣的條件已經是給足了他面子。
趙一江不急不躁，對於何溫繪的回答也不氣惱，他俯身夾了一口菜送進嘴裡，然後慢悠悠說道。
“對不起，何先生，來咱們喝酒，古語說的好――買賣不成仁義在，非常高興認識您這個朋友，但邀請我去貴公司的事，我不能答應您！”