第九卷 第九卷 第250章 梅傑夫的坦誠宣傳法則
朱丹沒有想到米娜蘇瓦麗會親自來找她，此刻，朱丹抬頭看著臉色有些尷尬的米娜蘇瓦麗，十分平靜的說道：“米娜小姐，請坐吧，你找我有事周，她是第一次來朱丹的辦公室，沒想到朱丹的辦公室裡面除了必要的辦公用具之外，居然是如此的簡樸。米娜蘇瓦麗收回目光，對朱丹正色道：“朱丹小姐，剛剛少遊給我打電話了。”
朱丹垂下頭去，咬著嘴唇回應道：“那你應該高興你。”米娜蘇瓦麗展顏一笑，“同時也想問問你，我能不能和你交個朋友。”
“朋友？你想和我做朋友？”朱丹詫異的抬頭看著米娜蘇瓦麗。
“如果你不願意的話，那就算了。”米娜蘇瓦麗是鼓足了勇氣說出這番話的，現在沒有得到朱丹的回應，米娜蘇瓦麗強烈的自尊心已經不允許她再繼續停留下去。
就在米娜蘇瓦麗轉身準備離開的時候，朱丹突然開口叫道：“米娜小姐，我很願意成為你的朋友。”
“恩。”米娜蘇瓦麗沒有回頭，轉身就這麼走了。
朱丹頓時愕然，米娜蘇瓦麗難道不應該和她傾心交談一番再走嗎？朱丹看著米娜蘇瓦了搖頭。
距離梅傑夫和盛芊芊約定的時間已經過去了兩天，讓盛芊芊感覺到奇怪的是，梅傑夫並沒有像普通銷售員那樣一個客戶一個客戶的跑，雖然盛芊芊很樂意為梅傑夫提供這樣的富豪名單。相反，梅傑夫整天把自己關在房間裡，不知道在搗鼓什麼。
盛芊芊等了足足兩天，終於按耐不住，獨自來到梅傑夫暫時居住那個酒店。可盛芊芊摁下門鈴之後足足三分鐘沒有回應，就在盛芊芊正準備離開的時候。門被突然打開
盛芊芊被出現自己面前的梅傑夫嚇了一跳，梅傑夫一臉憔悴，眼袋上還掛著兩個濃重的黑眼圈。盛芊芊心有餘悸的拍了拍自己地胸口，對梅傑夫疑惑的問道：“梅傑夫先生，你這是？”
“我也正想找你呢，進來吧。”梅傑夫說著，給盛芊芊讓開一個身位。
盛芊芊走進房間。只看到房間裡凌亂一片。沙發地茶几上到處堆滿了資料。和她第一次走進這個房間地感官完全是兩碼事。讓盛芊芊直以為自己走錯地房間。
梅傑夫有些歉意撓了撓頭：“芊芊小姐。屋裡確實有些亂。你先請坐。我收拾一下。”了點頭。她轉頭看了一下。試圖想找一個僻靜地角落。最後在梅傑夫地床上坐下。看著梅傑夫麻利地收拾著殘局。
梅傑夫收拾資料地時候神情很專注。盛芊芊若有所思地盯著梅傑夫。靜靜地看著他收拾。可是讓盛芊芊感覺到意外地是。梅傑夫在收拾資料地時候。似乎突然想起了什麼。就那麼旁若無人地拿起紙筆。迅速地記錄著什麼。
時間一分一秒地過去。當梅傑夫最後一筆記錄下自己靈光一現地想法地時候。已經過去了一個多小時。不遠處地盛芊芊見梅傑夫長長地出了一口氣之後。這才有些埋怨道：“梅傑夫先生。我很欣賞你工作地態度。但你把你地客人兼老闆丟在一邊。這樣是不是有些太過失禮？”
聽到盛芊芊略帶埋怨地話。梅傑夫有些茫然地看向盛芊芊。似乎這才記起還有這樣一位客人地存在。梅傑夫舉起手來似乎想說些什麼。一時間卻不知道如何去解釋。
“你還真是個呆子。”盛芊芊見梅傑夫一副手足無措地樣子。忍俊不住。隨即轉移話題道。“梅傑夫先生。你剛才說有事情找我。說吧。到底是什麼事情？”
“是這樣的。”說到正事，梅傑夫的話語顯然流暢了很多。“就是關於那些樓盤經有了一個具體的計劃。等等。芊芊小姐，你突然過來，是不是也有事情找我？”
“你現在才想起來？”盛芊芊沒好氣地白了梅傑夫一眼，從自己的手包中拿出一份名單，走到梅傑夫的面前，遞給他道，“這是香港所有我認識的富豪名單，你可以拿去參考一下。”盛芊芊有早有打算把這些名單交給梅傑夫，奈何他一直就沒主動要求過。
梅傑夫下意識的從盛芊芊手中接過名單，兩人地手不經意間觸碰到了一起，盛芊芊臉色有些微紅，不著痕跡的收回手去。
梅傑夫只感覺到對方地手腕有些冰涼，倒是沒有注意到盛芊芊的表情。他接過名單仔細端詳了一下，好傢伙，名單上長長地一排名字，其中有幾位富豪甚至還出現在了今年的福布斯富豪榜單上。
“芊芊小姐，你這是？”梅傑夫收回目光，轉而看向盛芊芊疑惑地問道，“難道你就不怕我贏得了賭注吞了你的公
只是這一點點的緩衝時間，盛芊芊早已經神色如常，她有些不屑的曬道：“笑話，我會怕你？你以為這些富豪都是傻瓜麼？好的別墅都已經賣掉了，他們要買也早就買了，不會等到現在的。”
“原來如此。”梅傑夫有些苦笑，隨即把手中的名單芊芊小姐，不管如何，我還是謝謝你，不過這些名單我用不
盛芊芊見梅傑夫一臉嚴肅，以為傷了他的自尊心，調侃道：“梅傑夫先生，你這又是何必呢，要想在短短一個月的時間內完成三千萬的銷售額，是一件很困難的事情……”
“芊芊小姐。”梅傑夫揮手打斷了盛芊芊，胸有成竹的說道，“我確實很謝謝你的好意，但我並沒有打算賣那些別墅。”
“哦？”盛芊芊呆了一呆，有些不解的問道，“梅傑夫先生，那你的意思是？”
“我聽說你們盛氏集團旗下在深水埠有一些銷售滯澀的樓盤，我想把那些樓盤銷售出去。”梅傑夫如此回答道。
盛芊芊沉默了，梅傑夫提到深水埠，她立刻就知道是那些樓盤了。那些樓盤銷售滯澀並不是因為樓盤質量，相反這些樓盤的質量都很好，但有兩個主要的問題導致這些樓盤銷售不出去，一是地點有些偏，二是建築設計師是西方人，他們設計的房屋並不適合香港人的喜好，這兩個原因導致這些樓盤很難銷售出去，也是盛芊芊一直頭疼的問題。
“芊芊小姐，我已經具體的研究過這些樓盤。”梅傑夫對盛芊芊分析道，“主要是地點和房屋居住習慣上的差異，導致這些樓盤很難銷售。”難道你有辦法？”盛芊芊一臉期盼的看著梅傑夫，這些樓盤壓了盛芊芊接近十三個億的資金。盛芊芊不比秦少游財大氣粗，當然希望能有人幫她解決這個難題了。同時，梅傑夫如果能把這些樓盤銷售出去百分之二十左右，他的三千萬銷售額也就可以很輕鬆的完成。
“其實解決的辦法很簡單。在銷售法則裡面有一個坦誠法則，當你承認一個缺點時，消費者會主動幫你補上一個優點。”梅傑夫笑道。
“坦誠法則？”盛芊芊有些不解。
“首先，也最為重要的是，無論我們做什麼方面的營銷，在你坦白流露出友善和誠意對自己下一個負面結論的同時，你已經被認為是可信任的。”梅傑夫似笑非笑的看著盛芊芊，對盛芊芊反問道，“芊芊小姐，你們盛氏集團應該沒少在香港的各大媒體，吹噓自己的樓盤是如何如何的好
梅傑夫雖然是在詢問，用的卻是一種不容置疑的肯定語氣。盛芊芊俏臉微紅，輕輕點了點頭。好在梅傑夫沒有繼續追問下去，而是搖了搖頭道：“當需要宣傳的時候，往往就意味著麻煩已經迫在眉梢，而真實情況往往跟人們從媒體上看到的相反，這就是宣傳法則。你們的對手顯然是銷售高手中的高手，很清晰的所以，芊芊小姐，如果你看看對手一年前在報紙上做的廣告，你就會發現這一點。”
梅傑夫說著，從茶几上拿起一張陳舊的報紙遞給盛芊芊，同時繼續說道：“芊芊小姐，強勢的媒體宣傳確實能起到很大的輔助作用，但同時媒體也是一枚雙刃劍。要說宣傳，沒有哪家媒體比《今日美國》得到過更高的曝光率，1982年美國總統參加過它的首發式。它的宣傳攻勢風頭如此之勁，以致聽到《今日美國》現在虧損經營，大多數人都搖頭不敢相信。”
征服公眾的想象力，並非等於在市場引發革命。通常輿論只停在輿論上面，真正的革命不是乘著正午的豔陽敲鑼打鼓地降臨，並且高調地出現在新聞上，它們往往是踩著午夜的腳步悄悄到來，嚇你一大跳。
“所以，芊芊小姐的失敗之處並不在於樓盤本身的缺點，而是在於沒有足夠的坦誠。”梅傑夫最後總結道。
盛芊芊看著手中的舊報紙，仔細品味著梅傑夫每一卷的含義。過一半晌，盛芊芊抬起頭來，饒有興趣的看著梅傑夫問道：“梅傑夫先生，那你打算如何來做？”(未完待續，