第120章 水果夾心
第120章 水果夾心
晚上做夢，品香坊又出現了開張那天的盛況，樂得留蘭夢裡都笑出了聲，早晨一睜開眼，就看到小狸坐在她胸膛上，用哀怨的小眼神兒看著她。下意識的伸手往它頸下一摸，果然又是一枚桂葉。
留蘭心裡微微一動，水果乳酪夾心餅乾做出來後，找了個乾淨的荷包，裝進一塊餅乾系在了小狸的脖子上，拍拍它的腦袋，又趕著去忙別的了。
夾心餅乾做了三種口味：桃、沙果和香柰，這次由李珊親自操刀，不管是外形還是口感都比昨天的試驗品好了很多。幾個小的各有分工，在餅乾中間添上夾心，整齊的排放在竹盤了，排滿一層，鋪上墊紙再來一層，高度剛好與竹盤的邊沿持平，不用擔心在搖晃中散落下來。四個簡易食盒都排滿了，剩下的全擺進平時曬面的大竹匾裡，上面蓋上一張大竹墊免得落上灰塵。
李釗和梁恩平、梁恩康兄弟合力把手推車推了過來，抬上竹匾，擱上竹盤，一行人護著手推車，雄赳赳氣昂昂的奔赴今天的戰場。
到了西書苑附近的街上，留蘭並沒有和其他擺攤的擠在一起，而是找了一處相對空蕩的地方停下了車，幾個人便按照來之前的分工準備起來：李釗和梁恩平、梁恩康兄弟各提了一個竹盤掛在脖子上，垂在前胸，兩隻手再一託，既穩當又不累；文澤最能咋呼，便拿了唐家賣豆腐用的梆子，一會兒要靠它來招攬顧客。四個人並排一站，剛好把手推車擋在了身後。留白脖子上掛了個布袋，負責收錢，聞徹和留蘭各拿了竹夾和竹碟，可以隨時從竹盤裡取餅乾。
時間稍早，西書苑的學子都還沒下學。留蘭便建議先排練一遍，還沒拉開架勢，突然聽到有人喊她的名字。
留蘭回頭一看，一個少年朝著她跑過來，他脖子上掛著一大串竹筒，隨著他的腳步噼裡啪啦的響，引得路人都朝他看過來。
“是秦川哥哥！”同在秦家的學堂唸書，留白與秦川倒是天天見面的，一下子就認出他來。
聽留白一喊，留蘭才認出來。真的是少年秦川，一年多沒見，他個子又抽高了許多。但還是記憶力那個唇紅齒白的俊俏少年。
“留蘭，你們在這兒做什麼？”秦川打量著幾個人的樣子，奇怪地問。
“賣餅乾呢，秦川哥，你這又在做什麼？”留蘭撥了一下他胸前的竹筒無限之武俠輪迴世界。又是一陣噼裡啪啦。
秦川聳聳肩，“賣筆筒呢！”
留蘭仔細看過他胸前的竹筒，高矮不齊，粗細不等，保留了竹子的原色，筒身上刻了簡單的紋路。一叢蘭草，一竿青竹，一支寒梅。看得出來線條還不算流暢，但已經很不錯了，“恩民哥做的？你們的竹器鋪子開起來了？”
“還沒呢，我這不是先賣賣看看嘛！”秦川拿起一個筆筒，底部朝上送到留蘭眼前。“看！”
小小的一個“梁”字，梁恩民竟然真把這個字學會了。至於筒身上的刻畫――
“這上邊的畫是你畫的吧？”
秦川不好意思的撓撓後腦勺，“我也不大會畫，比著二姐的花樣子描的，恩民哥刻得都比我畫的好！”
“你也不去找我，找我就讓我娘給你畫了。”他們搬到鎮上兩個多月，秦川都沒上過門，倒是秦湘經常過去找文清，說他忙得很。
“我和家裡商量好了，要堅持讀到年底，沐休日還要和恩民哥商量做這些東西，真的是挺忙的。”秦川對做生意的熱衷程度可真不一般，
留蘭眼珠一轉，“那你今天幫我們賣餅乾吧，我讓我娘多給你畫幾張！”
“沒問題！”秦川想都不想就應下來，“反正我一天也賣不了幾個，你說的什麼，餅乾？是什麼？”
留蘭無語，其他人都忙著興奮了，誰也沒注意這個被她順口叫出來的名字，只好解釋道：“就是烤乾了的點心，又薄薄的跟餅一樣，所以我們叫它餅乾！”特意強調了我們，說明是集體智慧的結晶，不用太崇拜她啦，“你嚐嚐看，可好吃了。”
秦川捏著小巧的夾心餅乾看了看，一口塞進了嘴裡，立刻驚奇的睜大了眼睛，三下兩下嚼碎了嚥下，“真的很好吃！說吧，需要我幹什麼？”
留蘭指指留白身邊的位置，“你就站在那兒吧，幫著留白算賬收錢，他們三個的竹盤空下來，再重新擺上，擺的時候要看好了，第一層是‘品’字，第二次是‘香’字，最下邊一層是‘坊’字。”
“要不我倆在前邊賣吧，你負責補貨。”聞徹突然開口說了句，讓秦川頂替留蘭的位置，秦川當然更願意站在一線，便這樣決定了。
留蘭又把商量好的給秦川講了一遍，說話的工夫，書苑裡陸續有人出來了。
大家相互對視一眼，便都提起了一口氣，等留蘭小聲喊了句“一二三”，文澤手中梆子“梆”的一聲響，大家一起喊道：
“水果乳酪夾心餅乾，桃味兒，沙果味兒，香柰味兒，一文錢一個，買兩個送一個，歡迎品嚐！”
喊聲一出，買東西的賣東西的，路過的行人，腦袋刷拉拉全轉向這邊了。文澤一緊張，忘了敲梆子，留蘭著急從後邊踢了他一腳才反應過來，梆梆梆梆一陣敲，大家又連著喊了幾遍，便有人開始向這邊聚攏了。
“餅乾是什麼？”其中的一個學子問。
“是很好吃的點心，還夾了水果乳酪。”留蘭託著事先準備好的竹碟，碟子裡一塊餅乾一切四塊，她用竹籤插起一塊遞給問話的少年，“可以先嚐嘗，嘗著好吃再買。”
那個學子將信將疑的接過餅乾放進嘴裡，嘗過之後，立馬掏出錢來，“給我來兩塊！”
“買二送一，另送竹碗一個。吃得好再到品香坊來買，各種口味，應有盡有！”秦川利索的夾了三塊餅乾遞給他。
果然是做生意的好苗子。
這麼容易就開了張，留蘭心裡直樂，朝文澤使個眼神，文澤會意，梆子一敲，大家又齊聲喊：“好吃的水果乳酪夾心餅乾，數量有限，賣完即止我和女俠有個約會。早買早得，好吃的不得了啊――”
買了餅乾的學子將餅乾分給一起出來的同窗，其中一個嘗過了直叫好。“果然好吃，我得給妹妹帶幾塊回去，給我來五塊。”
“五塊五文錢，買兩塊送一塊，再添一文可以多送一塊……”聞徹夾了七塊餅乾。徵詢的眼神看著那個學子，那學子一盤算，添一文可以多得兩塊，又掏出了一文錢，聞徹包好九塊餅乾遞給他，“吃著好吃可以到品香坊看看。那裡有更多好吃的點心。”
“喲，萬傑，你平時可是一文錢都不捨得花啊。怎麼捨得買點心了。”人群裡突然揚起一道戲謔的聲音。
那個叫萬傑的學子一下子紅了臉，“我妹妹病了，她就愛吃點心，而且這…餅乾真的挺好吃的，我買回去給她嚐嚐。”說完向身邊的同窗說了句“我先回家看看”。擠出人群離開了。
他的同窗，就是最先買餅乾的少年看著他走遠了。不滿的道：“你們知道什麼，萬傑不是小氣，他妹妹身體不好，他自己省下的錢全花在妹妹身上了。”
他一開口，人群裡說風涼話的少年縮了縮脖子，也不說話了。
“他叫陳瑾瑜，是西書苑陳院長的孫子。”秦川湊到留蘭耳邊悄聲道。
留蘭驚訝的打量著陳瑾瑜，他的衣著打扮並不出色，神態謙謹，也看不出院長之孫的驕縱之色，不過他的曾祖母可是非常愛吃點心，陳記點心鋪就是為她開的，也看得出，陳瑾瑜也是真的喜歡吃點心，否則也不會做這第一個吃螃蟹的人。
瑾瑜者，美玉也，陳瑾瑜果然是塊美玉，只待時間雕琢。
留蘭在心裡暗自稱道，走到陳瑾瑜面前，甜甜笑道：“為了你們深厚的同窗情誼，再送你一塊餅乾！”院長之孫的名頭，不用白不用。
陳瑾瑜微微怔了一下，並沒有接留蘭遞過來的點心，又掏出十文錢遞到留白手裡，“再給我包一些，我帶回去給祖父嚐嚐。”
留蘭親自包了十五塊餅乾遞給他，陳瑾瑜道了謝，轉身離開了。不等他走遠，其他的學子都擠了過來，我兩塊你四塊的爭搶了起來。
院長之孫說還吃，還要帶回去給院長品嚐，這廣告效果真的不錯，留蘭對此表示非常滿意。
實在不能小看這些學子的購買力，不到半個時辰，他們帶來的餅乾就賣完了。當然這主要得益於留蘭的定價方法。李珊做的餅乾大小均等，十個差不多就有一斤，如果是十文錢一斤，即使買一斤送半年，也會擋住一部分囊中羞澀的學子。但如果一文兩文的就能買到，大部分學子為了面子也會跟著買。
至於利潤，這是促銷麼，利潤可以稍微往後放放。
到了傍晚，他們又來賣了一次，不過買的是不夾心，只加了果脯碎的餅乾，一文兩塊，買四塊送兩塊，雖然陳瑾瑜沒再出現，但賣的也很不錯。
事後留蘭總結，這次的促銷活動做得很成功。
唯一一點小意外是，閒著沒事挑釁小兔的小狸脖子上，掛著一隻被撕破的荷包。
留蘭滿頭黑線，她怎麼忘了，小狸也是標準吃貨一枚，難以想象，那白衣黑髮的少年看到這個沾著餅乾碎屑的破荷包時，是一副怎樣的表情。她甚至篤定，破荷包是他特意留著給她看的。
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