花田閒居 第082章 喬遷之喜

第082章 喬遷之喜

慶賀喬遷之喜的日子定在了五月的最後一天。

梁懷谷在鎮上沒事做，回了村裡守著果樹。一大早，便揹著一大筐新鮮的蔬菜過來了，還帶來了一隻雞和一籃子雞蛋。

原來家裡的雞殺了幾隻，做成了風乾雞，剩下幾隻下蛋多的，白氏沒捨得殺，都送給了梁懷全家，顧氏捉了一隻，讓梁懷谷帶了來，先提前燉上，火候燉足了才好吃。

梁懷谷手起刀落，利索地殺了雞，開膛破肚拾掇乾淨了下了鍋。另一邊文清也把買來的排骨洗乾淨上了鍋，五花大肉用幾根稻草綁好，焯水後重新放進鍋裡，加大火開燉，文氏白氏做了的香蔥花捲也上了鍋，一時間，前後院四口鍋都點上了火，熱氣騰騰，不多時便飄出了濃鬱的香氣。

留蘭抱著一個大冬瓜削皮，聞到香味抽抽鼻子，“姐，大魚大肉的，大夏天的會不會很葷呀？”

“清清淡淡的，怎麼待客？這不也有青菜嗎。”文清手下不停的擇洗著青菜，“酸梅湯吊到井裡了嗎？娘可是買冰塊去了。”

“吊進去，一大桶呢，肯定夠喝。”留蘭早晨起來第一件事便煮了酸梅湯。

“有酸梅湯？先給我來一碗，可熱死我了！”

梁恩婷的聲音突然傳來，文清高興的站起來，“恩婷姐，你們怎麼不跟穀子叔一塊，早點兒來呢，我可想你了。”

“來早了還不得幫你們幹活。”梁恩婷故意端著做客的姿態，“快，先給我來碗酸梅湯解解渴。”

留蘭狡黠地衝她擠擠眼，“恩婷姐，今天秦大哥還要來呢――”

故意拖長的尾音讓梁恩婷羞紅了臉，“好啊留蘭，才幾天沒見風雲人生。就敢排揎我了？看我不打你！”

留蘭做個鬼臉，扭身躲開，卻和梁恩康撞了個滿懷，她下意識的抬手一推，梁恩康不防，跌坐在地上，他也不覺得痛，只顧著四處張望，“文澤和留白呢？”

“在前邊兒燒火呢，去找他們吧。”文清拉起梁恩康。拍掉他衣服上的土，讓他和後趕上來的梁恩平往前邊兒去。

“這倆孩子，才多少天沒見。想成這樣，以後可不得天天在一起了。”梁潤田親自來送孫子，顧氏幫著他抱著給兄弟倆準備的包袱卷兒。

“族長爺爺，全嬸子！”留蘭匆匆跟兩個人打了招呼，拔腿往門外跑。梁懷全父子正從車上卸下幾個竹筐來，“懷全叔，恩民哥，可是把東西都帶來了？”

梁懷全呵呵笑道：“都帶來了，等搬進去你再仔細看看符不符合你的要求！”

“懷全叔做得東西，肯定是最好的！”留蘭高興地送上一頂大高帽。

“那恩民哥做得就不是最好的了？”梁恩民故意逗她。

“青出於藍而勝於藍。有朝一日，恩民哥一定會超過懷全叔的。”言下之意，梁恩民的手藝確實比不上他爹精湛。但勝在有創新的思維，這可是難能可貴的，她想要的好些東西，可多虧了梁恩民才能實現。

“這小嘴兒，呱呱的！”梁懷全提起一個竹筐扛在肩上。“在外邊看著點兒，我倆先搬到前邊兒去你再看。”

“好！”留蘭乖乖應著。從地上的竹筐裡揀出一個竹杯，光滑的杯身帶著纖細的紋理，只在杯底刻了個小小的“品”字。留蘭把玩著竹杯，很是滿意。其它的竹筐裡，還裝著小巧的竹碟、竹鏟、竹勺、竹夾等物，還有牙籤盒，大的小的都有，全部保留了竹子的原色，乾淨，清爽，彷彿還帶著竹子的清香，雖然比不上白瓷的細膩光潤，卻也別有一番趣味。

她讓梁懷全父子做這些東西，當然不只是為了盛東西，而是想讓它們成為品香坊的標誌，她看中的，不只是它們的精巧可愛，還有上邊刻的小小的一個“品”字。上林鎮沒有燒製瓷器的，即使是有，恐怕也價值不菲，當做贈品還真有些捨不得，所以才想到讓梁懷全父子用竹子做，也算是雙方互贏互利，如果能藉此機會將梁家的竹器做成系列產品，那就更好了。

“留蘭，你讓做的這些東西好看是好看，可做這麼多，這東西又摔不壞，用到什麼時候能用完啊？”顧氏在家看丈夫和兒子做的時候就存了疑問，看著留蘭抓著竹杯愛不釋手的樣子，忍不住問她。

“這還多？以後還要做呢！”留蘭故意賣了個關子。

“這丫頭，鬼精鬼精的，你不說，我問你娘和你姨去，這肯定是她們的主意。”顧氏佯裝不樂。

“這回你可想錯了，這還真是她的主意。”白氏抱著留念笑吟吟地走過來，留念竟然認得顧氏，伸著小手讓她抱，顧氏接過她，樂得合不攏嘴，“還真是她的主意？那她這聰明勁兒，得超過你們倆去了。”

“誰知道她哪來的這些鬼主意，說是送給買東西的客人的，買的多的送大件，買的少的送小件兒，還是偷著跟恩民說的，給他爺倆添了多少麻煩。”白氏歉意的看著梁懷全。

“這算什麼添麻煩，做的就是這一行。再說了，就是費了些工夫，也不值個一文兩文的，送個人情，能多賣些點心，不也是好事。”梁懷全忙著替留蘭說話。

“那些送人便送人吧，這些又是做什麼用的？送人也有人要？”顧氏拿起一個竹匣子，裡邊裝著一些一根兩指寬、長寸餘的小竹片，削得薄薄的，頂上鑽了個孔兒可以掛繩，底端也刻了個小小的“品”字總裁霸妻身。

“這個麼，我給它起了個名字叫竹箋，等開張那天，只要是買點心的，不論多少，都送他們一個這個，有了這個，他們以後再買點心，就可以享受九折優惠，也就是說，十文錢的點心，只花九文錢就成。”這都是留蘭想好的銷售策略，打算從一開始，就給人耳目一新的感覺，用新鮮感吸納客戶，並用各種手段招攬更多的回頭客，這個小竹箋等同於後世的會員卡。

顧氏稀奇的很，“喲，就這麼個小竹片片，我還當它們是最不值錢的呢，原來還是最值錢的，十文省一文，一百文省十文，這日子久了，買的多了，得省多少錢呀？”

“他們是省錢了，可就是因為省錢，才有更多的人一次一次的來買呀，他們多買一回多省一回，我們也多賺一回，不是嗎？”這些思想，的確是需要時間，留蘭從不小看當世經商者的智慧，說不定這些手段在某些大地方已經有人用了，從梁石橋村到上林鎮，她這隻小青蛙，不過是換了個井口大一點兒的井蹲著罷了。

留蘭之所以會這麼想，是因為她第一次把這些說給文氏她們的時候，文氏、白氏雖然也有驚訝的神色，卻並不強烈。留蘭早先就認定了她們身世不凡，更斷定她們是從某個大地方來的，所謂的大地方，當然不是指被梁石橋村甚至上林鎮的人看做大地方的青州城，青州城只不過是個縣城，所以讓李珊接受這些，就難得多了，也有可能是她雖然在青州城待了十年，卻一直待在主家後院兒裡的緣故。

“聽著像是這麼個道理。”顧氏雖這麼說，但臉上的神色在說，她沒怎麼聽懂，“那就這麼個竹片片兒，要是有人自己做一個，那我們不吃虧了？”

“這個也不怕！”這些問題留蘭當然都想到了，她得意地把手中的竹箋一翻，背面有精緻的花紋，環著一個“品”字，“要真有人能仿著做出一模一樣的來，那得多用心啊，衝這個我們也不能不給優惠。再說了，仿著做出來還不是為了在咱們店裡買東西省錢，還不如多買幾次換一個呢，費這個工夫幹嘛？再說了，就算沒有這個，都在一個鎮上住著，常來常往的，不得抹個零頭便宜幾文什麼的，咱麼直接給優惠了，他們就不好意思再讓便宜了，也是一樣的。”

留蘭雖然說得理直氣壯，但心裡很明白竹箋遠比不上後世的會員卡，還存在很多缺陷，她還沒想到更好的法子，姑且先用著，當做一種宣傳的手段也好，大不了現有產品薄利多銷，真正的利潤在後續開發的新產品，對於這個，她已經有了一些計劃，就等著慢慢實現了。

顧氏聽著這番話，似是有理，可也沒大聽懂，只當是留蘭跟著文氏白氏學來的，“你們這些彎彎繞繞，我是聽不懂，反正知道是個好東西得了。”

留蘭狡黠的吐吐舌頭，也沒再在這個問題上繼續下去，再繼續下去她還真不知道該說什麼了。

“恩民還會寫字呢！”

梁懷谷不開口則已，一開口便踩到了梁恩民的痛腳，“谷叔你還真別取笑我，別說這麼三個框框，別的字我也會，那啥，留蘭，你再給我寫個字，寫個什麼，就寫個‘梁’字，回頭我每做一樣東西，都刻上一個字，只要看見這個字，就知道是我做的了。”

這些話還是留蘭之前和他說的。她也是偶然之間才發現梁恩民竟然會竹刻，雖然是無師自通，自己琢磨的，連入門都算不上，但足夠滿足她的要求，日後如果有機會讓他拜師學藝，改做一些竹工藝品，至少會比竹編的日常器具利潤高一些。

“‘梁’字不好寫。”梁懷谷跟著沈子林學過幾個字，至少自己的名字會寫。

“不好寫怎麼了？我比著描總成吧？就是刻個鳥兒我天天練也能刻出個會飛的來。”

梁恩民還就不服氣了，大家被他齜牙瞪眼要跳起來的樣子惹得一陣笑。

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