第143章 共嬴
“……，好了，大致的情況就是這樣，在下只提供的瑤池仙‘露’給各位東家，其它各位東家的銷售問題在下是不管了，當然了，那個價格也可以隨你們，你們能賣多少就賣多少，只不過大家不可越境的。”
“越境？”
眾紛紛疑‘惑’，不知道這個越境是什麼意思，當先就有一人心急站起來提出來了，“敢問王東家，這越境是什麼意思？”
王常喝了口茶了，潤了潤噪子，一看，見是來自四川的成都府的連長富。大約四十來歲，身材適中，‘性’格豪爽，火爆脾氣，但卻是整個成都府最有影響力幾位大商人之一。
當及就笑道“這個很簡單，就是各個代理商只能負責各自的區域。例如連老闆，你是成都府的，那你就只能把瑤池仙‘露’銷售在成都府及其所轄的府縣內。若要是再有一位同你一樣也是成為這瑤池仙‘露’代理商的成都府的東家，那你們兩個就要相互的商量竟爭一下約定各自的所代理的區域。”
那連長富雖是‘性’子有點急，但是也很快就明白了，點了點頭，坐下來了。
但又有一人站起身提問道“敢問王東家，為何不許我等越境銷售呢？這天下這麼大，這酒也這麼好，我們完全可以把它賣得天下的各個地方去啊？”
這是河南省南陽府的董其行，五十來歲的樣子，也是南陽府少數幾有影響力酒樓大佬。王常笑道“這個嗎，其實是怕大家惡意竟爭的，哈哈，諸位放心，這個越境協議只會存在那些與你們是同省，同府的東家們，若要是那個省或者那個府沒有任何代理商，那你們完全是可以自己去開發銷售的，只是若是後來那個省或是府道出現了代理商，那你們就必須要遵守了。必竟要是大家惡竟爭的話，我們這瑤池仙‘露’的利潤會慢慢變得很薄的，若是一方一大幅度降價倒至其它省份受累的話，那在下只能跟他說對不住了，以後是不可能合作的。”
又有一人提問道“請問王東家，這個價格的底線在那裡？您剛才只是說以每大壇九十貫的價格賣給我們，我們這些人所處的省份位置不同，這運費的成本也就高低不一了，若是像靠近杭州府很近的湖州府的吳老闆，他的運費成本可是比我們這些要少得多，他完全可只賣一百貫或一百二十貫他都有的嫌。
但是我們這些人就不行了，像連老闆處於四川成都府，他的運費成本可就高了，若他也查跟吳老闆賣一樣的價格，那絕對是受不了，而您剛才又說不能讓我們把價拉得太離譜，以免影響到其他省份的同行們，這實在有點難度的。”
此人是山東濟寧府的阮進賢，又是一個做酒樓的生意的大佬，大約也是五十來歲，身體削瘦，雙目有神，留著三縷清須，待人熱情有禮，看著像個仁厚長者，但是王常總認為此人心機太深，不敢深‘交’，所以被他列為重點注意對像。
王常點了點，笑道“阮東家問得不錯，這個問題確實有點難度的，但是這個在下是不管。在下只負責提供瑤池仙‘露’給你們，至於這其中你們要賣多高價，在下是絕對不會‘插’手，只能你們認為那個價格是當地所能接受的，不會影響到旁邊的同行們，那就隨你們定好了。”
那阮進賢也點了點頭，深深的看了一眼王常笑了笑，也坐下來了。
王常等了一會，看沒有誰提問，便笑道“大家都沒有疑問吧？”
眾人稀稀鬆松的點了點頭，王常便又笑道“那好，既然各位都沒疑問，若是願意，那我們就可以合作簽約吧。”
眾人紛紛笑道“當然願意，當然願意。”
連長富又站起來笑道“王東家當真是少年英才啊，哈哈，小小年紀竟有這麼手段與能力，老連我真是佩服萬分啊！”
王常連忙拱手笑道“連老闆過譽了，哈哈，在下是後生晚輩，還能連老闆與諸位前輩們多多照顧才是啊。”
眾頭連道“不敢不敢！”王常又笑了笑，道“那就請浙江，江蘇、安徽，山東，河南五省的東家們隨明禮賢侄前去簽約，而其他省份的東家們則請大家隨在下前來。”
眾人紛紛又議論起來，但是也都沒有什麼太大異議，只是阮進賢眉頭一皺，不知在思索什麼。
“……那我們合作愉快！”王常看著眾人都紛紛簽下約定，拱手對眾人笑道。
眾人也紛紛拱手笑道“合作愉快！合作愉快！”
王常又笑道“多謝諸位前輩的多支援，哈哈，那我們就先入席吧。在下現在只能請大家喝杯薄酒了，哈哈，今天大家一定都個來個不醉不歸！”
連長富也是哈哈大笑道“沒錯，王東家有這等好酒，我等今天若是不喝醉一場，那實在是會辜負這等美酒，哈哈……”
王常笑了笑，便帶領著眾人上了醉月樓的第六層。一上來就見李明禮等人早已談好，都在等著他們，眾人自然是又相互寒喧幾句。
王常坐上主位，端起手中的玻璃杯，笑道“諸位，諸位覺得在下手這杯子怎麼樣？”
眾人一上來的時候早就被這桌子上擺的玻璃酒杯，玻璃酒罈所吸引，也知道這可能又是王常安排的，便紛紛忍住好奇沒問，但是卻紛紛細細把玩著手的玻璃酒杯。一聽王常問話，便知道來了，紛紛屏氣凝神等著王常的下文。
王常笑了笑，道“別的在下也不囉嗦了，這東西的好處與妙處想必諸位老闆東家們的智慧自然是能看出來，那在下就直接的，必竟現在已經快到午時，大家可還都餓著肚子呢，哈哈……”
“哈哈……”
眾人也是很配合的點了點頭，都哈哈大笑起來。
王常頓了頓，笑道“這東西叫玻璃，是在下獨‘門’生產出的東西。如大家所見，它是優點是非常的明亮、透明、純粹、光澤細膩如瓷，若是讓它與這瑤池仙‘露’相互匹配，哈哈……諸位都能明白在下的意思了吧？”
眾人心中不無都是一翻白眼，直接點就說你要我們賣這東西不就行了。但是也是覺得這東西確實不錯，而且從來沒見過，比那個琉璃的某個方面來說是據有一定的優勢的，必竟這琉璃大家早就見過了，而這玻璃卻從未出現過在市面上，這等新奇的事物兒若是cāo作得當，那自然是能賣個好價錢的。
還那‘性’子頗為急烈的連長富起身問道“不知這東西作價幾何呢？”
王常笑道“還是老規矩，以最便宜的價格價賣給你們，別的我不管。這東西單個酒杯是三貫，酒罈則是十貫賣給你們，這東西也是同理跟瑤池仙‘露’一樣的，你們買回去以後隨你們自己的定價格，只要不損害大家各自利益，你就是定個天價也是沒問題的。哈哈……”
這次眾倒是沒有配合王常大笑，紛紛沉思，在考慮到底值不值得，必竟這東西雖然不錯，但是這價格可是不低啊！一個酒杯要賣三貫，一個酒罈要賣十貫，他們這些最大的考慮就是這運費問題了，這東西可是也像瓷器一樣容易破碎的，這酒罈還好一點還有點結實，，但這酒杯卻不行了，在運輸的途中難保不會有些什麼損失的，所以要考慮一下成本的話，那最低一個酒杯應該是賣五貫才行的，可是這樣子來，又有點擔心到底能不能全賣出去，不由是紛紛遲疑起來。
王常見狀倒也是不著急，只是平靜的喝著小酒，這東西確實是有點貴了，但是他卻沒想過真要賣這麼貴，這只不過是漫天要價，坐地還錢而已，必竟這東西可不像瑤池仙‘露’一樣，王常可沒有十分把握的，他的心裡價格只要一貫只夠了，其它……
“好！這東西不錯，老夫願意各自購買兩百件。”阮進賢突然站起笑道。
既然有人帶頭了，眾人便也紛紛叫道“老夫願各自購買一百件。”
“在下願意各自購賣五百件。”
“……”
王常微微一鄂，倒真不知道他們能答應下來，他的底線是一貫，當初設想以瑤池仙‘露’做為好的開頭也只是想過能賣兩貫就頂天了，還真沒想過他們能完全接受這個價格。但是很快就平靜過來，忍住心裡喜悅，連忙拱手笑道“那在下就又要多謝諸位了，哈哈。”端起桌了的高腳杯，舉起來笑道“來，為了我們的共嬴，我們一起幹一杯。”
眾人也紛紛笑著舉起酒杯，道“為了我們的共嬴，乾杯！”