第一百七十四章 馬雲的反擊
第一百七十四章 馬雲的反擊
第一百七十四章 馬雲的反擊
杭州的天氣今天很陰。灰濛濛的一片，一點也沒有平時江南水鄉的氣象。阿里巴巴總部，馬雲正高坐在會議室中間的位置，雖然在笑，但是他臉『色』還是略微有點蒼白，眉宇間也飽含一絲憂慮。
辦公室內面坐著的全部是淘寶網的高層，淘寶總裁金建杭就坐在他下首的位置。此時的會議室很安靜，幾十個人坐在內面居然沒有發出一絲聲音。金建杭剛才剛剛跟大家通報了易得網的最新情況，金建杭說完以後馬雲就沒有說話，靜靜的發起呆來。董事長沒有表態，下面的人也不好先開口，於是大家都只有這樣耗著。
自從慧聰易得網上線以來，馬雲就在暗暗懊悔，楊軍並沒有騙他，他果然也殺進了c2c領域，而且來勢如此兇猛，氣勢如虎，只花一個月易得網就佔得了近四分之一的天下。這樣的速度就連馬雲這樣的強人都感到很不可思議。
現在馬雲也基本上明白楊軍的真正意圖了，楊軍收購慧聰只是虛晃一槍而已，他不過是在藉助慧聰的資源快速進軍c2c而已。可惜自己聰明反被聰明誤，一下不小心讓他給鑽了空子。現在要想繼續扼殺易得網已經難了。
“這個楊軍果然是自己的一個勁敵，此人行事果決、深諳兵法，有狡詐如狐。這些都算了，更關鍵的是此人居然有如此大的氣魄，居然為了運作一個小網站就敢收購一家價值5億人民幣的殼。”想到這裡連馬雲自己都感到很汗顏，他自認他自己也不會有如此大的氣魄。
不過馬雲是驕傲的，他也是要強的，目前雖然慧聰易得網和慧聰主站的來勢都很兇猛，但是阿里巴巴和淘寶畢竟還是領先的。作為領先者就會有先機，也就會有主動權，更重要的是馬雲對自己的團隊很有信心，他一直都認為自己的團隊是最優秀的，在這一點上自己肯定要超過楊軍，楊軍的團隊都是臨時組建的，肯定還沒有磨合好。一念及此，馬雲不禁哈哈大笑了起來，隨即他便快速的掃視了一遍會議室的眾人，目光如電！
金建杭等人眼睛一亮，他們都是跟隨馬雲多年的，對自己老大的秉『性』也都『摸』透了，大家知道馬雲肯定已經想到了應對之策。阿里巴巴從十幾個人，50萬人民幣發展到今天這樣的規模，在這個過程中不知道遇到了多少的困難。可是每次遇到困難馬雲都會帶領大家走出困境，金建杭等人相信這次也不例外。
何況阿里巴巴早就已經今非昔比了，現在的阿里巴巴已經成長為國內電子商務的巨無霸了，慧聰現在不過是追得急了點而已，暫時還夠不成什麼威脅，處理這樣的問題一直都是阿里巴巴所擅長的。
“呵呵，我怎麼感覺大家的氣氛都有點凝重啊！大家一定要記住，在中國電子商務市場上我們阿里巴巴才是真正的強者。慧聰不過是被我們踩在腳下的一隻螞蟻，以前是這樣，將來也不會改變。
楊軍這個小夥子是有一點才華，不過他畢竟是人，不是神。而且現在的企業拼的都是團隊，這幾個月慧聰他們掀起了一點波浪，但是我們要清楚，我們的對手還是沒有變，還是那一幫原慧聰的敗軍之將，我們以前能夠打敗他們，今天也就有能力再次擊潰他們。”馬雲站起來大聲對下面的人說道，顯得非常有激情，他邊說邊使勁揮動著自己的雙手，目光自信而堅定。
果然，馬雲不愧為演講天才，他一說完大家的神情立刻就輕鬆不少，是啊！還是原來慧聰的人，一幫手下敗將而已！很多人如此一想，立刻感到精神一震。
“金建杭，說說你們擬定的應對計劃，我們大家一起討論討論。”見大家心氣上來了，馬雲連忙乘機說道。
金建杭神『色』一正,喝了一口水。理清了一下思路才說道：“我們是這樣準備的，慧聰易得網的這個模式確實很強，他們最大的優勢就是所謂的二級分工制度。這樣的模式就給店主開店給予了很大的方便，店主基本上不需要自己尋找貨源。
還有，這種模式也對易得網的推薦幫助很大，店主會拼命的幫他們推廣網站，省了他們很多廣告費。
但是，這樣的模式弱點也是很明顯的，我們這段時間總結了一下，大致有四點：
第一點就是，店主固然是不用為貨源擔心了，但是由於他們的店主沒有去實際考察過貨源，所以他們對商品的瞭解也不夠，大部分店主甚至自己都是外行，這樣的話客戶就很難信任他們。
第三點就是，他們的支付方式很靈活，這是他們的優勢也是劣勢。賣主在易得網購物他們實際的支付方其實是易得網，可是最近有很多騙子利用普通消費者的這個盲點，在自己的店面上打上了自己的銀行賬號，已經引發了幾次這樣的案例。所以易得網支付方面還需要完善。
第四點就是，易得網這種模式固然能夠吸引一些沒有貨源的白領和學生開店，但是他們對於自己有貨源的店主吸引力卻遠遠不如我們。這是他們這個模式最大的軟肋，實際證明，自己有貨源的這批店主才是網絡上真正能賺錢、懂網絡的一群人，他們放棄了這樣大的一個群體，不能不說是他們很失策。”
“所以，我們擬定的策略就是我們先要通過媒體把易得網的這種模式缺陷給曝出去，先給他們外部環境製造一點麻煩。
這其中的關鍵點就是要抓住易得網店主不懂行的這個弱點猛攻，我們要讓消費者這個層面知道跟他們洽談的一群人其實連雙方洽談的貨物都沒有看到過。這樣一來消費者必然有了疑慮。
這方面工作做好以後，我們也可以開發一種類似易得網的二級分工模式。那就是我們鼓勵一些有實力的店主，將他們的產品也封裝，我們也建立一個商品數據庫，讓那些沒有貨源的人也能在淘寶上賺到錢。
大家認為怎麼樣？”
金建杭說完，下面眾人就立刻開始議論起來，神情顯得很是輕鬆，顯然大家對金建杭的這個應對策略都很認同。
“好！這幾招可以說招招打在了易得網的要害上，把他們的弱點完全暴『露』了出來，他們要想解決金總剛才說的這幾個難點，我認為幾乎不可能。”淘寶網運營總監王煜壘興奮的說道。
王煜壘一說完，大家開始紛紛的符合，大家一直認為這些都是易得網模式的缺陷，對手要克服確實不是一件容易的事情。
“好了，金總剛才說得很好，也抓住了主要矛盾，我認為這個計劃可以實施。”在大家討論的間隙，馬雲突然開口說道，馬雲一說話，會議室立刻安靜了下來，大家都把目光投向了他。
馬雲笑了笑，話鋒一轉，繼續說道：“但是，我們能夠想得到的問題，楊軍就想不到嗎？我剛才說了，楊軍不是神，也是人。但是我還有一句話沒有說，那就是楊軍絕非一般人，你們想想，這小夥子今年才多大啊？25歲！他這樣小的年紀就已經成為國內知名企業家和投資人了，豈能是一般人？
我說這些並不是要給大家潑冷水，只是『毛』『主席』曾今說過。“戰略上藐視敵人，戰術上重視對手。”我是要告誡大家一定不要輕敵，對楊軍這個人我們不能掉以輕心。”
馬雲說到這裡看了看眾人，見大家的臉『色』都開始嚴肅起來了，他心想警鐘也敲得差不多了，於是便繼續說道：
“所以，金總剛才說的這些計劃我們要認真執行下去。但是光這些我們還不夠。我提議把阿里媽媽提前上線，我們要把國內千百萬的中小站長的力量全部利用起來。和他們一起把易得網擊潰。
具體說來也就是我們要讓中國千百萬站長的網站上都掛上淘寶商品的廣告，這些站長都是擅長網絡推廣的精英。我相信這一拳下去，易得網再想掀起什麼風浪估計就難了。”
馬雲的話一說完，下面眾人的眼睛立刻亮了起來，馬雲這招太狠，居然想到了聯合中小站長的群體，有了幾十萬站長幫淘寶造勢，易得網安能不敗？
應對方案訂下來了，會議也開完了，至於執行馬雲是從來不會考慮的。這就是馬雲的風格，他永遠只告訴手下自己要什麼結果，至於怎樣做他出來他從來不管。在他心裡金建杭是完全可以信任的，他相信金建杭有能力處理好剛才會議上自己規劃的一切，於是他只揮一揮手示意大家可以散了，而他自己則躺在辦公椅上閉目養神起來。
“這個楊軍果然有兩把刷子，居然讓他想到了這麼一個獨特的c2c運作模式。看來他是想結合b2c和c2c這兩種模式的優點啊。可惜他遇到了淘寶，不然還真有可能讓他給弄成了。”馬雲心裡暗道，他現在對怎樣迎接慧聰易得網的挑戰心裡有了底，他堅信慧聰易得網肯定也將是自己的手下敗將。
“馬總！慧聰集團董事局『主席』楊軍先生來電話說要跟您通話，你現在方便嗎？”正在馬雲閉目養神的時候聽到秘書在跟自己說話。
馬雲的倏然睜開自己的雙眼，身子立刻從靠背上坐了起來：“楊軍？好，你要他稍等一下，我馬上就過來！”
這兩天楊軍一直吃不香、睡不好，一直感覺心裡不是很踏實。他總覺得好像有點反常。易得網上線一個多月了，易趣和拍拍網都已經採取應對策略了，拍拍網在易得網一上線就展開了一系列的有將促銷活動，而易趣網也採用了類似的策略。只有淘寶網至今還是一點動靜都沒有，網站一切照舊，既沒有促銷也沒有發表申明一類的東西，這讓楊軍心裡沒底。
正所謂是不怕賊偷就怕賊惦記，淘寶網遲遲引而不發，讓楊軍覺得不太妙。楊軍知道這絕不是馬雲對易得網視而不見，他一定是在想一個萬全的應對策略，很有可能是不動則已，一動就是山崩地裂，因為這才是馬雲的風格，這傢伙也不是一個按常規出牌的人。
想到這裡楊軍決定也給馬雲打個電話探探虛實，他要看看馬雲葫蘆裡究竟是賣的什麼『藥』。
“你好！馬總，您最近好像是大忙人啊！我想給你通一次話足足等了十幾分鍾。”馬雲一接電話楊軍就開始了試探。
“是啊！最近我確實有點忙啊，我天天在想辦法怎麼把公司運作好啊！誰叫我上了你的當呢!我真的沒想到你進軍c2c,你這一下確實打了我一個措手不及，真是長江後浪推前浪啊！”馬雲笑呵呵的說道，他故意把聲音壓得很低沉。
楊軍霎時感到渾身不舒服，有一種怪異的感覺，心裡暗道：“這還是馬雲嗎？他會說出這種話？”，一念及此，楊軍連忙說道：“哪裡，哪裡！我可是把馬總當朋友的啊，我進軍c2c可是先前就給你通過氣了，你怎麼會措手不及呢？我看你是有些言過其實吧？”
馬雲暗笑一聲：“這傢伙又開始奚落我了，他自己說話虛虛實實，真真假假故意誤導我，現在還說風涼話。現在想借用我那招探聽虛實，門都沒有！”
“楊總啊，你真是個奇才啊，居然能夠想出一個這樣絕的模式來，這確實出乎我的意料。不過我認為淘寶和你們易得網並沒有矛盾，我們的目標客戶群並不一樣，所以還是有共存空間的。
我是真心希望你們能夠把易得網做強做大啊，現在網絡購物在國內還是一個新興事物，我們得一塊兒把這塊蛋糕做大，這樣大家才都有錢賺，你認為呢？” 既然已經洞悉了楊軍的意圖，像馬雲這種老狐狸怎麼會上當呢？他這段話說得是語重心長，顯得很讓人動心，好像淘寶真的要跟易得網攜起手來一起發展壯大一樣。
楊軍一愣，他實在沒有想到馬雲會這樣說，按照他開始的預測，馬雲要麼口氣強硬，放出狠話，就像上次一樣。如果馬雲真是這樣的話，就說明馬雲現在還沒有想好應對的策略，很有可能是在放煙霧彈。
而另一種可能就是馬雲服軟，說點好聽的話，跟自己戴幾頂高帽子，灌點『迷』魂湯。如果是這樣的話，說明他已經有了應對策略，很有可能是麻痺自己。
可是現在馬雲居然說了這樣一段語重心長，大氣凜然的話，他究竟是什麼意思呢？這難道是他的真實想法？一起把蛋糕做大，然後大家都得利！馬雲真是這樣大方的人？一時各種念頭在楊軍的腦子裡電閃而過。
“哈哈，馬總啊！我也正是這個意思，奈何我們慧聰易得勢力單薄，我自己對運作互聯網又沒有經驗，這不打電話向你請教來了嗎？”楊軍一時沒有判明對方的動向，也只好虛與委蛇的說道。
馬雲暗自冷笑一聲：“你勢單力薄，你沒有經驗？這是給我灌『迷』魂湯吧？”一念及此，馬雲連忙說道：
“楊總啊，你可千萬不要妄自菲薄啊。我在你這麼大的時候還在學校上學呢，還是個什麼都不懂的愣頭青。誰一生下來就經驗的豐富的？還不是要靠後天的積累。老實說我認為你悟『性』不錯，在互聯網行業你會很有發展，你要有自信才行。”
馬雲果然是老師出生的人，他這段話擺明就是在諄諄教誨楊軍，而且還不無鼓勵之意，現在的馬雲好像變成了一個長者。既沒有過分的給楊軍戴高帽子，可是無形中還是流『露』出自己的欣賞之意。
楊軍現在還真的頭有點暈了，幾天不見馬雲就轉了『性』了，居然搖身一變又成了教師了，這時楊軍才知道，想馬雲這樣的對手是真可怕的，你永遠難以判斷對方在想什麼，對方也是深諳虛實之道的人，再加上有一張伶牙俐齒的嘴，想從他口中得要有用的信息，難！
想到這裡，楊軍便沒有繼續多聊，連忙表現出一幅很受教的樣子，唯唯諾諾說了幾句便藉口馬上要開會結束了通話。
掛了電話以後，馬雲心中暗暗震驚，“這個楊軍的嗅覺居然這樣敏銳，自己剛要動手他居然就要像有所察覺了。”憑多年的商海沉浮經驗馬雲知道與這種傢伙做對手是最要小心的，因為大凡嗅覺敏銳的人都很有危機意識。而互聯網行業有危機意識的人就會知道變化的道理，互聯網一天不變化就會被人落下很遠，懂得這個道理的人絕對不會願意做砧板上任人宰割的肉的。”
一念及此，馬雲臉『色』一變，馬上拿起電話波動了金建杭的手機。
“馬總嗎？我是金建杭，有什麼指示嗎？”電話剛通金建杭就率先開口說道，因為他知道剛開完會議馬雲的電話就來了，這意味著他肯定有了什麼新的想法。
“我們的計劃要馬上就啟動，明天阿里媽媽就上線，不！今天網站就開始上傳，其它的應對措施也要隨即開始，你聽清楚了嗎？”電話裡傳來了馬雲急促的聲音。
金建杭一愣，連忙說道：“可是馬總，我們還準備好！網站還在最後的測試階段，沒測試完成就上線嗎？”
“我的話你沒有聽清楚嗎？是立刻！馬上！一分鐘都不能耽擱，網站沒測試完成就上線以後邊運營邊測試，明天早上我就要看到你們的行動，明白了嗎？”馬雲在電話裡大聲說道，語氣也是少有的嚴厲，說完他便再也沒有給金建杭說話的機會，直接把電話給掛掉了。
“小田，馬上通知各部門負責人五分鐘後到一號會議室開會。不，三分鐘！快！”說完他自己連忙拿起筆記本快速的向一號會議室跑去，他知道這個時候時間就是金錢。
等人都到齊以後，金建杭立即便宣佈了馬雲的決定，說完以後他也不顧下面人驚訝，隨即便開始安排工作，一切都安排完畢以後，他便大聲說道：
“大家下去以後都告訴手下的人，任務沒完成就不要回家了，吃在公司、住在公司，用餐的費用全部由公司承擔。反正一句話，明天早上我就看到阿里媽主頁，同時其它的應對措施也要啟動。”
淘寶網現在是進入戰鬥狀態，而楊軍此時也並不輕鬆，掛了電話以後他就一直坐在辦公室發呆，今天的馬雲有點反常，一向桀驁不馴的人居然變成了一個苦口婆心的老師，這也太反常了，事情反常必有妖。
楊軍隨即便想如果把自己換成馬雲，自己會甘心讓易得網成長起來嗎？答案當然是否定的，臥榻之側豈容他人鼾睡，自己的一畝三分地是絕對不能被別人染指的，否則等待自己的就是滅亡，這就是商場，在這個戰場上沒有硝煙，但身處其中的人也能感到刀光劍影。 “喂！是小田嗎？你馬上通知羅西、慕容總裁還有馬總三人，要他們三人火速來我的辦公室開會，跟他們說我有重要的事情要跟他們商量。”考慮良久楊軍還是決定幾個核心人物聚一聚，他已經隱隱嗅到了一絲危險的氣息，他感覺淘寶應該要出手了。