第一百八十二章 進軍搜尋引擎的第一次接觸
第一百八十二章 進軍搜索引擎的第一次接觸
第一百八十二章 進軍搜索引擎的第一次接觸
“陳培，1960年生人。15歲考入江南大學少年班，數學系。畢業以後被國家特殊部門徵調，具體工作不詳。2000年加入慧聰網，很快就成為了慧聰高層骨幹，2002年任慧聰搜索技術總監，2003年慧聰搜索脫離慧聰集團，改名中華搜索，陳培任總裁至今。”
楊軍手中正拿著中華搜索總裁陳培的簡歷，自從楊軍決定進軍搜索引擎以來他就一直在關注中華搜索的一舉一動。他已經要世紀前線對中華搜索的數據進行了全面蒐集，而他自己則蒐羅了中華搜索全部高層的資料一個個的研究。當楊軍看到陳培簡歷的時候也很吃驚，15歲進江南大學少年班這說明陳培基本上算當時天才般的人物，像這樣的頂尖人物技術上肯定不會糙。
“這個陳培，簡歷上居然有十幾年的空白期，國家特殊部門？”楊軍喃喃的說道，其實他心裡也很震驚。楊軍知道這個所謂的特殊部門肯定就是中國軍方，在中國部隊裡面有大量的頂尖人才，而陳培的簡歷寫得如此神秘，那他以前在部隊必然是從事最尖端的科技研發工作。
一念及此，楊軍不由又想到了陳培入主中搜後的種種表現，他先是打造類似百度的搜索門戶，接著他又天馬行空的提出了第三代搜索引擎的概念。“桌面搜索”、“劃詞搜索”這些新的名詞也是由中搜誕生的。最後這些都失敗了，他現在又整出了個人門戶。先不論其成功與否，中搜做的每一樣東西都還是很有創新和想象的，雖然最終他們是頭破血流，但至少說明中搜這幫工程師和陳培等人還是有點料的。
而至於中搜的失敗，楊軍認為主要是他們戰略太過多變，他們自己都不知道自己要幹啥。他們滿腦子的靈感，可是又沒有對這些東西進行論證便投入人力物力去研發推廣。桌面搜索,地址欄搜索,搜索門戶他們都做過，可是無一例外的都失利了。而且失利後他們又不總結原因完善產品，馬上又換成執行下一個靈感去了。這樣的結果可想而知了，處處出擊，處處失利，最後終於陷入了困境。
瞭解完中搜的發展歷程和陳培這個人，楊軍苦笑的搖了搖頭，陳培是才華橫溢，天馬行空。可是這樣的人讓他當總裁確實有些勉強了，其領導力楊軍不清楚，但是單從戰略上陳培是非常薄弱的。另外楊軍認為中搜團隊也是比較浮躁的團隊，他們太過熱衷於營銷、炒作，對技術的研究顯然還不到位，喜歡耍小聰明，做出的產品有新意但是太粗糙，作為一個搜索引擎公司他們的這種浮躁顯然是致命的。技術上沒有優勢，你蹦得越高摔得越慘。
“知己知彼，百戰百勝”，楊軍弄清楚了中搜的底線後立馬就開始行動了，在行動之前他還是準備從idg方面著手，他必須先了解一下中搜投資方的態度，看他們究竟對中搜還有多少信心。收購公司除了估算其本身價值意外，瞭解投資方的情況也是非常重要的。於是楊軍馬上就撥通了熊曉鴿的電話。
“熊總啊，我是楊軍。很久沒有跟您聊天了，不知您最近日程是否方便？我有一筆生意想跟你談談。”電話一通楊軍便開門見山的說道。
“哦，楊總啊，你好！你好！我就知道你是無事不登三寶殿，什麼生意啊？我發現我好像是你的福星啊，你看慧聰到了你手上不就運作得很好嗎？早知如此我手中的股份就不賣了，傍著你這個樹我也能賺點錢。”楊軍說完電話裡便傳來熊曉鴿略微有些尖尖的嗓音。
楊軍訕訕的笑了一下，心裡卻暗暗得意，他知道熊曉鴿現在後悔他自己要價太低，一念及此他連忙說道：“好了，好了，熊總，你們igd家大業大，不要說那麼一點小話。對了，我又有生意要找你，你能抽個時間我們聊聊嗎？”
熊曉鴿神『色』一滯，隨即便沉『吟』起來，現在楊軍的夢幻基金雖然規模上還不能跟idg比，但是在國內的知名度上已經和idg不相上下了，對此熊曉鴿已經感到了威脅。這讓他不能不思索楊軍找他意圖，沉『吟』良久他才緩緩開口說道：
“你又要收購公司嗎？楊總啊。我現在可不上你的當了，我們現在可不會再賣股份了，這種為他人做嫁衣裳的事情我以後都要少做啊，你說呢？”
楊軍大笑一聲，心裡暗道：“看來熊曉鴿對上次慧聰的事情後悔得不輕啊，不過這也不能怪他，他當時也不知道一次小小的斡旋就會給他自己引來一個如此強勁的競爭對手。”心裡儘管這樣想，但是楊軍卻不是很急，因為他知道在商場上都是利益決定一切，只要有足夠的利益他熊曉鴿還是要屁顛屁顛的跟自己合作，於是他便連忙說道：
“熊總，這可是您說的啊，您可不要後悔哦。本來我楊軍還是念舊的，上次你幫我成功的收購了慧聰，我一直琢磨想怎樣感謝一下你，既然你一口拒絕，那我就只好去找柳傳志了，呵呵。”
熊曉鴿一愣，見楊軍說得這樣胸有成竹他一時也拿不定主意，雖然他心中萬分不願意讓楊軍的夢幻基金再次成長，可是木已成舟，他也無法改變。況且商場上的事情不能憑個人情感做決定，必須要利益權衡，想到這裡他連忙說道：
“呵呵，楊總。看你說得，只要大家能夠合作雙贏，我又哪裡會拒絕呢？說說吧！你究竟想幹啥？”
楊軍微微一笑說道：“我還能幹嘛！又想找你牽線搭橋唄，放心，這次我也不會虧待你們，你們idg的『亂』攤子我幫你們來收拾，行吧？”
一聽楊軍這樣說熊曉鴿很是警惕。上次楊軍就是收拾所謂的爛攤子一下把慧聰給收購了，這次又想故技重施？一想到這裡熊曉鴿連忙說道：“你想收購那家公司？我可先說好啊，有前途的公司你可不要找我啊，那種公司你出再多錢我也不會轉讓股份的。”
楊軍暗自嘀咕一聲：“看來夢幻基金現在對熊曉鴿刺激很大啊，現在他談話是越來越謹慎了。”一想到這裡楊軍感到很是欣慰，夢幻基金1年多以前還誰都沒有聽過，自從投資世紀前線、慧聰和易得網以後居然連idg這樣的巨無霸都重視起來了。
“呵呵，我聽說你手上有中華搜索的股份，我不知道中華搜索對你來說是不是有前途的公司呢？”楊軍一笑說道。
“什麼？你想進軍搜索引擎？收購中搜？”熊曉鴿驚訝的說道，不過隨即他心裡一陣暗喜，idg對中搜的投資已經被認定為失敗的投資了，基本上是那種血本無歸的一類，現在楊軍既然對中搜有興趣，說不定這筆投資還不會虧。
不過這還不是主要的，最重要的是現在夢幻基金如日中天，投資還沒有失敗過。現在對方居然想進軍搜索引擎，看來他們還不知道搜索引擎的潭水的深度啊！既然這樣讓他們嚐嚐失敗的滋味也不錯，沒有了那層不敗的光環，夢幻基金的影響力必然要受損，這可是一石二鳥啊。不過熊曉鴿心裡如此想，可是嘴上卻說道：
“中搜我們可是大股東啊，前幾年他們做得確實不太好，可是自從他們推出了個人門戶以後在漸漸好轉，我們還準備追加投資呢！”
楊軍心裡冷笑一聲，故作惋惜的說道：“那你的意思就是說中搜是你們的非賣品嘍，看來我只有想別的辦法了。看看天王搜索那邊有沒有什麼機會。”
熊曉鴿狡猾的一笑說道：“話也不能那麼說，我們都是玩投資的，你難道還不知道這世界上哪裡來的非賣品呢！只要你老弟給的價格合適，我們idg也是可以考慮的，何況你們夢幻基金也是本土基金，我們idg也需要多跟你們多交流和溝通，你說呢？楊總！”
楊軍暗罵一聲老狐狸，“跟我多交流？心裡恨不得想吃了我吧！手上拿著一個垃圾還想坐地起價，真是無『奸』不商啊！”
“好了，熊總，你就不要給我來那個彎彎繞了。直說吧！我的條件還是一樣，如果你能幫我搞定60%以上的股份。我們一切好談。否則股份太少我也不會有興趣的。怎麼樣？有問題嗎？”熊曉鴿閃爍其詞，楊軍就直接開門見山了，擺出一幅亮底牌的架勢。
熊曉鴿沉『吟』良久，他主要在考慮中搜的股份結構，同時他也要考慮陳培這個人，陳培可不像郭凡生，此人『性』子傲得很，如果他不願意被收購光idg同意也沒有辦法。正因為如此熊曉鴿遲遲不敢表態，因為對此他也沒有把握。
楊軍見熊曉鴿猶豫了。他便要熊曉鴿再考慮一下，於是隨後兩人約定了一下會談的時間後，楊軍便結束了這次通話。
現在楊軍也大致清楚了熊曉鴿的難處，他本來打電話也就沒指望熊曉鴿能夠幫上自己多少，他的目的不過是探探投資方的底細，看看投資人對中搜現在的態度怎麼樣。
現在目的基本上已經達到了，既然idg願意出售中搜的股份，這就意味著中搜確實已經不再受投資人信任了，只要有了這一點，楊軍就不怕他陳培骨頭硬，正如熊曉鴿剛才說的，在商場上哪裡有絕對的硬骨頭呢。
北京希爾頓會所是一個高檔的商務會所，很多商務人事都喜歡在這裡進行一些商務洽談。而楊軍第一次約見陳培也是在這裡，自從楊軍給熊曉鴿通完電話後，他就決定約這個中搜的掌門人直接溝通，於是他便連忙拜託郭凡生幫忙牽線搭橋。
陳培給楊軍的第一感覺是靈動，這個人身上好像總有一股靈氣。他眼睛不大但是比較有神，說話的聲音也不大，但是很言簡意賅。只是楊軍從他的眼神裡微微看出了一絲憂慮和疲勞，楊軍判斷此人也許正承受著巨大的壓力。
而在楊軍觀察陳培的時候，陳培也在觀察他。陳培本身和馬雲的關係不錯，而且他也比較佩服馬雲，可是眼前的這個小夥子居然能夠在電子商務市場上和馬雲打成平手這不能不讓他感到震驚。
他本來就是從慧聰出來的人。對慧聰的情況也是非常熟悉的，可是他無論如何也沒有想到楊軍居然能夠讓慧聰起死回生。其實他來見楊軍之前也仔細的瞭解過楊軍，他雖然不能準確知道楊軍約見自己的意圖，但是他知道肯定跟中搜有關。無非就是三種情況，一種就是找中搜合作，一種就是給中搜投資，第三種就是收購中搜。
陳培最希望的是前面的兩種情況，不管楊軍是找中搜合作還是想給中搜投資這對目前的中搜都是雪中送炭，基於這個原因陳培其實對這次見面還是充滿期待的。
“楊總！我早就聽說你很年輕，但是見你的面才知道你比我想象的還年輕。以前人家一直說我年輕有為，可是我覺得自己跟你根本沒法比啊！”沉『吟』良久陳培首先開口說話了，他15歲就上大學也算得上是年輕有為了，可是比起楊軍26歲就成為國內知名的企業家和投資家確實還是差了不少。
楊軍淡淡一笑，客氣的說道：“哪裡，哪裡。我們只是走的路不同，你很多年都去鑽研技術去了，而我一出來就從事商務，這根本就沒有什麼可比『性』。”
聽楊軍這樣一說陳培不禁笑了一下，他本來就是一個驕傲的人，雖然楊軍說的是客氣之詞但是他依然顯得很高興。
“最近我一直在關注你們中華搜索，陳總也算是才華橫溢啊，中華搜索創新的東西確實很多。”兩人寒暄了幾句楊軍便直接進入了正題，他說得比較含蓄，並沒有提公司運作的問題。
陳培訕訕一笑，眼中劃過一絲失落和不甘，自嘲的說道：“可惜每個創新都沒有看到結果。公司運營現在也已經出現了困難啊，也怪我缺乏經驗，有很多東西都沒有做好調研。”
楊軍點點頭，看來陳培自己也意識到這個問題了，只是不知道他下一步如何打算，想到這裡楊軍連忙問道：“呵呵，那陳總下一步如何計劃呢？你們現在的個人門戶依然缺乏盈利模式啊？”
陳培眼睛一亮，好像一下就有了信心，非常有激情的說道：“我們的個人門戶完全是基於搜索引擎技術做的，只要我們能夠有足夠的用戶我們就可以把個人門戶和電子商務結合起來。比如企業門戶啊？電子商務引擎啊，等等……”
洋洋灑灑聽陳培侃了一大段，楊軍暗暗的搖了搖頭，他在心裡已經槍斃了陳培的這個模式。這個模式除了炫一下技術以外沒有任何作用。模式太過複雜，盈利模式不清晰，向當然的東西太多，到頭來又將會是竹籃打水。
“你既然這麼看好電子商務，當初為什麼不直接進行購物搜索引擎，要知道這個行業現在在國內還沒有興起，這絕對是一個有前途的行業。”陳培說完楊軍直接提出了自己疑問。
陳培一愣，隨即說道：“我們想做的是一個整合的東西，把搜索技術融入其中，網民只要上我們的個人門戶就可以做他們上網需要做的一切事情。購物只是一方面。”
楊軍忍不住想笑，心裡暗道：“他難道沒有想過qq嗎？qq現在已經有了4億多註冊用戶，他們現在就是這樣做的，只要通過qq就可以寫博客、玩遊戲、上拍拍購物、看新聞等等。中搜如何跟qq競爭？”楊軍想到了這裡就直接提出了自己的疑問。
陳培楞了一下，他顯然沒有想到楊軍居然對中搜理解得如此深，不過沒過多久他便馬上分辨道：“我們的門戶跟qq側重點不同，qq更側重即使通訊，我們則更側重商務。”
楊軍笑了一下，豪不客氣的說道：“正因為如此，那樣導致的結果就是你們的個人門戶比qq的用戶體驗更差。qq把這些東西全部都隱藏了起來，用戶需要的時候就可以直接調出。而你們所謂的個人門戶卻把這些東西全部顯示出來的，可是每個人上網的時候不可能同時做幾件事情，那你們的個人門戶肯定有很大一部分是用戶不需要的，這樣就更佔電腦版面，你認為呢？”
陳培的笑容瞬間凝固，楊軍這一棍直接打在了他的七寸上，他嘴唇掀動了幾下，可是還是好像無可辯駁，“難道自己的這個模式又要夭折？”陳培心裡暗暗尋思到，一想到這裡他就冷汗直冒，如果真是那樣的話，公司真的就很難支撐下去了。
看著陳培失魂落魄的樣子楊軍微微笑了一下，他並沒有馬上說話，他知道現在最重要的是要讓對方冷靜考慮清楚。讓他清楚的知道自己的處境之後自己才好進行下一步的談判。