第195章古代炮灰小姑17

陽光下，雲霓布坊的匾額好似在閃著金光，路三馬看著都覺得喜慶，嘿嘿，好兆頭啊，也不知道待會能不能收到金子？

　　「三哥，擦擦你的口水，你在想什麼美事呢？」

　　「沒有沒有，咱還是快點進去吧？」

　　「唉，你個大男人的闖什麼？沒聽人說這裡頭很多女子做活嗎？回頭把你當登徒子扔出來，可別說認識我們啊，丟不起那人。」

　　路知微準備說話的嘴閉上，並狠狠地咬住了下嘴脣，這是親媳婦。

　　「咳咳，三嫂，咱們先進去吧？」

　　「好。」不過轉手揪住路三馬的耳根子，惡狠狠的道，「保護好四弟，不然咱倆也別回去了。」

　　「知道了，媳婦，你松鬆手。」

　　「哼！」

　　戲看爽了，也該幹正事了，進去布坊後，路知微終於恢復了一本正經的神色，踱步至櫃檯前，行了個叉手禮，才將來意道出：

　　「掌櫃的，請問東家何在，我是來賣布的，不知你可能做主？」

　　「小姑娘，你是不是打聽錯了，我們布莊有自己的染坊，外面的零散佈匹是不收的。」

　　路知微慢條斯理的整理著衣襟：「要不掌櫃的，你再看看呢？三嫂。」

　　「哦，掌櫃的，你看，這是我們用自家法子染出來的料子，固色是一流，在家洗過很多次，還是光彩如新呢。」

　　「你們，是來賣方子的？」掌櫃的有些疑惑，一個背簍就算裝得再多，也不過十匹的量。

　　看著姑嫂兩個的樣子，也不是將這麼點小錢放在眼裡的，但如果是來賣方子的，倒是說得過去了。

　　「掌櫃的機敏，我們在府城打聽好幾日了，最後才選定了雲霓布坊，只因聽聞東家心慈，想來是不會欺客，這才上門的。」

　　「那是自然，我們東家最是仁善不過的，不過小姑娘，你說好話可沒用，需得這布料確實如你所言，我們才會要。」

　　「應有之意，不過在交易成功之前，我們的方子保密，如果你們想要證實，只能用我們調配好的染液。

　　當然，寫好契約後，我們需得先拿到手七成的銀錢，剩下的三成，我們可以留在府城，等教會你們之後，再結尾款，掌櫃的以為如何？」

　　「那我們現在來商議價錢吧？貴客，請上座！」

　　姑嫂倆跟著掌櫃的，直上了三樓的小包間，圍桌而坐，又等著人來上了茶水，只剩下她們三人後，這才開始了今日的交談，或者說談判。

　　「兩位剛才說，這方子可固色，永久不褪？」

　　「耳聽為虛，眼見為實，掌櫃的不如自己實驗一番？」說完，將腳下的背簍，連同裡面的料子一同遞了過去。

　　掌櫃的接過之後，起身道：「兩位稍候，我去去便來。」

　　等她的時間有點長，路知微坐久了難免想走動，正好通過窗戶縫隙看到了後院。

　　就在這時，幫著打探消息的系統回來了：「宿主，計劃有變。」

　　「你是說草木灰的事吧？」

　　「咦？你知道了？」

　　路知微嘆氣：「剛從窗戶縫裡看到的，他們從夥房搬了好幾缸子灰撲撲的水出來，這又是染坊，你猜我猜沒猜到他們想幹什麼？」

　　「看來這諺語放在你身上，也說得不對嘛，什麼門縫裡瞧人看不全，我看你看得挺全的。」

　　系統幸災樂禍完，才道：「看來你想保密的明礬固色法，是不能了。」

　　「是啊，人家已經發現了草木灰可以用來固色，如今效果不佳，我猜只是配比出了問題。

　　這種多實驗幾次就能得到的法子，別人是不可能出大價錢的，看來是真不能有所保留了。」

　　心裡這麼想，等掌櫃的再次回來後，路知微坐回桌前，當剛才的談話全然忘記了似的，笑得那叫一個自信。

　　「想來掌櫃的已經確認完全了？」

　　掌櫃的這次態度比之前又好了幾分，叉手道：「不知兩位，這方子準備做何價？」

　　「萬兩銀。」

　　「萬兩？」

　　此刻不僅是布坊掌櫃，就連小張氏也瞪圓了眼睛，萬、萬兩，她小姑子是真敢要啊。

　　「掌櫃的，這很多嗎？你經營布莊多年，應該知道單純只是一種顏色的發現，就能獲利頗豐。

　　可這方子，不僅是老色還是新顏，用了它都能增色不少，我不信你不清楚這其中的利益。

　　我只要萬兩銀，還是因為這個法子有個附加條件。」

　　「什麼附加條件？」話剛出口，掌櫃的就已經開始後悔了，這話代表她已經心動了，之後便不好砍價了。

　　相反，知微的心卻定了，心動了就好，那就別怪她寸步不讓了，本來她開這麼個價，也只是秉持著漫天要價，坐地還錢的原則呢。

　　「這個法子讓你們獨家三年，三年之後，我們也是要自用的，不過我可以保證，只是小打小鬧，影響不到你們什麼。

　　但是，十年後，這個方子為你我兩家共用，當然，你們有的顏色，我們不會與你們惡意搶奪市場，一切定價以你們為先。

　　但若是我們自創了新的顏色，這定價便由我們全權做主，掌櫃的覺得如何？」

　　「實不相瞞，剛才之所以出去了這麼久，是去請示了一趟東家，東家有言在先，你的要求儘量滿足。

　　其他的都好說，我可以做主答應，只是十年後的這個條件，我還得再次回稟東家。」

　　路知微笑了笑：「這是應有之意，不過掌櫃的，勞您幫我給東家帶句話，壟斷生意可不好做，東家喫肉其餘人喝湯，才能長久。

　　還有，此方子賣與你們後，你們如何處置，我不會過問，只要十年後的生意經營權，你懂我的意思吧？」

　　「姑娘放心，我定將話帶到。」

　　等人走了，小張氏才擦了擦手心的汗，緊張兮兮的道：「小妹，這麼多錢，他們會答應嗎？」

　　「之前或許勉強，但我說了那番話後，她們一定會答應的。」

　　「為何如此篤定？」

　　「因為木秀於林風必摧之，她們大可以大賺一筆後，如同我們一般，選個更好的合作夥伴，利益置換，將方子賣出去，如此還能額外再賺一筆