第二三九三章 出謀劃策
第二三九三章 出謀劃策
蕭奇是多聰明的人，馬上就察覺到了她的那一絲不以為
米嘉燕也是一直關注著兩人的，看到白素蕾的表情，心裡頓時緊張了起來。
作為蕭奇身邊的人，米嘉燕可是看到有多少達官貴人、富豪顯赫對蕭奇恭恭敬敬了，每次蕭奇說話，無數人只有洗耳恭聽的份兒，哪裡有一絲的質疑？
事實上也是如此。
蕭奇的成就和眼光，早已是天下公認的超一流。
別看蕭奇沒有涉足過製衣服裝行業，但百業一路通則路路通，做事兒的始終是人，那麼蕭奇對於人性的觀察就自然沒有錯。
連米嘉燕都清楚，有多少志同道合的朋友，在一開始鼓勵奮鬥，最後卻互相拆臺，拼命撈好處，最後弄得好好的一家公司倒閉了事。
說白了還不就是蕭奇剛才講的，一個公司發聲音的人太多，大家有著不同的利益訴求嗎？
可白素蕾顯然是還沒從公司職員的角色裡面出來，看待問題的觀點並不是那麼的清楚，所以連蕭奇的金口玉言都聽不進去。
蕭奇哪裡受過別人的這種無視？
米嘉燕生怕蕭奇一個不高興，直接請白素蕾走人。
可當她擔憂的眼神望向蕭奇的時候，少年對她笑著點了點頭，示意她不用擔心。
一瞬間，一股濃濃的情意就湧上了麗人的心頭。
米嘉燕當然明白，蕭奇之所以沒有生氣，願意繼續和白素蕾談創業，完全就是因為自己的緣故。
否則你以為一個世界首富會那麼的閒，在被人質疑之後還有興趣和她多說？
“我們假設一下，如果你費盡心思設計出來了一套衣服，你對它非常非常滿意，然後放在店裡銷售，卻半個月都沒賣出幾套。”蕭奇淡淡的道，“在這個時候。你的合作伙伴對你說，這件衣服不能為我們創造利潤，還是下架回收了吧。……你會怎麼樣的回應？”
“我當然會堅持！”白素蕾堅定的道。
“但你的幾個合作伙伴更堅持，而且最後他們決定用投票權來決定這個事情。”蕭奇也堅持的道。“你怎麼辦？”
“我……”白素蕾遲疑了一下，略微頹廢的道，“那麼也只能少數服從多數了。（棉花糖小说网 Www.MianHuaTang.C	”
“可問題是，如果你清楚的知道，這套衣服再堅持半個月。就一定能引發熱銷浪潮，會大賣特賣，你還會屈服嗎？”蕭奇繼續追問道。
“這……哪裡有這麼湊巧的事情？我怎麼可能知道以後？”白素蕾都握緊了拳頭了。
“現在是假設，比如有一個大明星在電視劇裡面就穿了你這款衣服，正好半個月後電視劇就播出，引發收視熱潮的同時，自然也帶動你的衣服暢銷。”蕭奇道，“你是知道電視劇有多麼精良的。大製作、大導演、大明星、央視黃金時段播出……”
白素蕾都要哭了。
蕭奇說得這麼詳細，立刻把她帶到了那種情緒之中。
想著自己明明很喜歡，卻只是因為暫時的不順。而被夥伴們質疑，想要撤架來上其它的衣服。
但問題是她知道，還有機會，還有很大的機會翻身，在這種情況下，卻仍舊被合作伙伴們用表決給撤架處理，讓她功虧一簣。
如此的鬱悶，讓白素蕾臉上青一陣白一陣的，滿心的不舒服。
“一個人創業，註定要面臨更多的困難。因為什麼苦楚都是你一個人在承擔。”蕭奇緩緩的說道，“但從另一個方面來說，這未嘗不是你的幸運。正因為你從一開始就遇到了那麼多的麻煩，而你又不斷的解決困難。讓自己成長，所以你才能慢慢的成熟起來，以後面臨更多的困難。
你雖然有可能會因為自己的失誤而損失很多，雖然有可能會因為沒有人幫忙而只能苦果自嘗，雖然有可能會因為這樣那樣的挫折，連一個瞭解你。跟你說話的人都沒有……但當你走過這一切困難的時候，你就能看到燦爛的彩虹！
到了那個時候，你才會發現，自己一手創立，一手掌控的公司，是那麼的美好！你可以毫不誇張的對別人說，這是你的心血結晶，並沒有別人的幫忙扶持；你可以把這家優秀的公司留給自己的子孫，而不是和別人共同分享成果……”
蕭奇這麼說著，白素蕾的臉色就逐漸好轉，逐漸的綻放出了光芒。
一悲一喜。
白素蕾的情緒就這麼被蕭奇的言語代入了其中，自己都沒辦法控制。
米嘉燕在一旁看得歎為觀止。
自己的好友雖然不算什麼意志非常堅定的人，但也沒有這麼容易被控制。
之所以這樣，完全就是蕭奇的話語直接擊中了她的內心，因此才這麼引起了共鳴。
等到白素蕾的情緒穩定下來，不知不覺已經又過了十分鐘。
她此時看向蕭奇的眼神，已經沒有了剛才的質疑，而是充滿著歎服和敬畏。
“但是如果你選擇了自己創業，那麼第一堆的問題就來了。”蕭奇此時才不緩不急的又說道：“沒有朋友的幫忙，你是不是擔心自己沒辦法撐起一家服裝公司？沒有朋友的資本籌錢，你是不是擔心自己沒有創業的本錢？沒有朋友們大家帶來的路子，你是不是擔心自己根本打不通渠道？”
“是！”
白素蕾認真的點了點頭，“蕭董您說的，正是我想要大家合作的原因。這些問題一個比一個重要，如果不能解決，那麼個人創業就是一句空話。”
“其實只要你肯去動腦筋琢磨，你就會發現，事情沒有你想象的那麼難。”蕭奇開始分析道，“沒有朋友幫忙，你一個人是困難了一些，所以你可以去尋找一些有實力有潛力的設計師，用高薪將他們聘請過來，或者是讓出一些股份，吸引他們的加入。”
“我都沒有那麼多錢了，還高薪聘請？”白素蕾小聲的道，“還有您不是說了嗎，最好是一個人創業，給股份給他們，那不和大家一起創業一樣嗎？”
“當然是不一樣。”蕭奇笑道，“你給股份給他們，僅僅是15%，你最後能至少掌握60%以上，佔據著絕對的主動，這比大家創業均分股份好多了。”
“以後招聘的好的設計師越多，我就需要給越多的股份，手裡股份就越來越少，這不一樣的嗎？”白素蕾追問道。
“還是不一樣。”蕭奇又笑著說道，“你知不知道有稀釋股份這種事情？等到你賺錢多了，你就再次繼續投入，稀釋之前股東們的股份，然後下一批進來的時候就又有股份可以給了……我知道你想說，萬一沒錢稀釋股份呢？那你都不賺錢了，你還找那麼多設計師進來幹什麼？只有賺錢了要擴大經營了，才會有招人的打算吧？”
白素蕾點著頭，顯然也是認可了蕭奇的說法，“好的，我知道了。不過我的創業資金還是不夠的，連付出高薪都有困難，建立一個班子更是不行啊。”
蕭奇平聲的說道：“這個問題也簡單，你認識嘉嘉，那麼你可以找嘉嘉借錢，這不就解決了嗎？”
“這個……”白素蕾猶豫的不好說話。
“這個世界上，沒有人能單獨的存在，我們都是社會中組成的一員。”蕭奇明白她的心思，“你有自己的資源，為什麼就不能用呢？這是在人情世故之中的，這是規則允許之內的。明明有良好的資源可以用，卻固執的以為自己就是天才，必須全部靠自己才行的人，我覺得很難成功。”
“對啊，我早就跟你說了，我有錢，我借給你，不就什麼問題都解決了嗎？”米嘉燕也是大方的人，“我們從小一起長大，認識了二三十年了，難道你覺得借我的錢很羞恥？我們的感情就這麼的脆弱？”
白素蕾不說話了。
蕭奇抬了抬手，示意米嘉燕不要去逼她，讓她自己想一想。
接著，少年便提及了最後一個問題，“至於渠道問題，如果早十年的話，就算是有嘉嘉幫你，她的資金也完全不夠開啟一個市場。但現在的話，你很幸運，有一個非常便捷花費很少的渠道，也是一個受眾非常廣闊的渠道，可以讓你拿來就用。”
“什麼渠道？”白素蕾顧不得想別的了，訝然的問道。
對於這個問題，她琢磨了不知道多久，但幾乎都沒有好辦法，覺得最妥當的是先做好蓉城以及周邊市場，然後再慢慢的擴充套件出去，僅此而已。
但蕭奇居然說有這麼個渠道，當然讓她驚訝了。
“自然就是網路渠道了。”蕭奇道，“陶寶網上面，已經有不少的公司進去，你這個服裝公司，正好可以加入進去，靠著網路的宣傳力道，靠著網路年輕人的接受能力，迅速的打響名聲，在這個新興的網路服裝市場佔據一席之地！”
“啊？這樣也行？”白素蕾當即就呆了。
她還以為是什麼好渠道，原來就是網路銷售啊！
這網路銷售的東西，多是一些小打小鬧的批發和零售，哪裡有什麼正規的服裝公司以網路為根據地的？