名媛從大唐來 第十八章 明裡暗裡的角逐
新年將至，仙泉源酒業即將進行大規模的促銷活動，所有的部門團結一心，打算搞好這次活動，讓大家都帶著大筆的獎金過一個好年。所以，為這次促銷活動而召開的高層會議正在會議室舉行。
“白經理，希望你們銷售部儘快拿出促銷方案，要知道，現在各行各業都不景氣，但對於我們酒業而言，並不會有太大的影響，俗話說的好‘有錢沒錢回家過年嘛’，不管經濟怎樣不景氣，閤家團圓都會喝一杯來融洽氣氛，希望今年的促銷方案能夠產生更加良好的效果。”杜思唐一邊翻動著手裡的資料一邊佈置道。
“武經理那邊要跟白經理做好配合工作，這次活動不是哪一個部門的獨立行動，而是我們全公司上下全部動員起來，打一個銷售的翻身仗。”
杜思唐看了武威寧一眼“上個季度公司的業績基本持平，如果按照最低標準的要求，這當然算是好的業績了，可是，我們仙泉源酒業是要發展壯大的，我希望祖先的百年基業能夠在我手裡發揚壯大！”
他停頓了一下做思考狀“我覺得層層批發的銷售模式已經不適合我們公司目前的發展狀況，我希望白經理和武經理能各自拿出一套新的營銷方案，屆時我們將擇優運用。”
說完將目光轉向了所有人“你們諸位很多是公司的元老，或者你們的長輩曾經是公司的元老，我想做好這項事業，受益的不止是我仙泉源集團，更是在座的諸位。”
與會的人沒有一絲別的聲音，每個人都在紙上沙沙地記著。杜思唐的聲音在會議室裡迴盪，鏗鏘有力，激盪著每個人的心。
是啊，他們很多人是公司的元老級人物，看著仙泉源酒業由一個小小的手工作坊逐漸發展壯大到了今天的規模，而年輕一批的高層之中，有很多人的長輩本身就是仙泉源的一員，所以他們才在畢業後應杜思唐之邀回到仙泉源工作，其中就包括白靈起和武威寧。
雲洛漓也像其他人一樣在筆記本上記著杜思唐講的每一句話，拋開杜思唐帶給自己的花花公子形象不說，這個人還真挺有領導者的氣魄。
散會後，各個部門的經理和秘書匆忙回自己的部門，各自召開部門會議進行相應的活動部署。
白靈起的銷售部很快行動起來，不眠不休地進行商討，調研，研究，很快拿出了自己的銷售方案。方案的核心就兩個詞：連鎖、專賣。
對於武威寧而言，這項工作有一定的難度，銷售本身不是他們的專長，因此拿出一套像樣的銷售方案無異於讓公雞生個蛋。
整個部門都有些愁眉苦臉。包括雲洛漓。不管在公司還是回家，腦海裡一直在琢磨著這件事。
雲長天見自己的女兒茶飯無心，知道她肯定是工作上遇到了麻煩，問明瞭原因，雲長天並沒有說什麼，而是將公司的一些資料交給她“這是咱們雲氏集團的資料，你儘快熟悉一下，或許對你會有所幫助。”
雲長天並沒有對單純地教雲洛漓應該怎樣去做，他覺得一個成功的商人不是教出來的而是在長期的磨練中摸索出來的，至於雲洛漓能夠從公司的資料中看出什麼，那就要看她的悟性了。
雲洛漓拿著那些資料反覆研究，一點點地在頭腦中累積公司歷年來的銷售方式和手段，豁然明白過來。
“都說隔行如隔山”，但同時很多事的原理卻又是相通的，雲洛漓一邊思考一邊研究一邊記錄，慢慢調整自己的思緒，思路越來越清晰，一套完整的方案終於在頭腦中形成。
早上到公司，武威寧的臉上有疲憊之色，部門召開了緊急會議，他請大家拿出自己的方案設計，很多人要麼是沒有想到任何東西，要麼做出來的方案毫無新意，武威寧有些惱火，偌大個廣告部連一個方案都搞不定？
武威寧火大了“連個方案都搞不定，我要你們這些人有什麼用？”
黑著眼圈的雲洛漓也在被罵之列，因為她不知道自己的想法是否可行，所以並沒有把方案拿出來，此時見大家都捱了罵，硬著頭皮將方案拿出來給武威寧過目，本來武威寧都有些絕望了，在看到她的方案後，眉頭逐漸地舒展開來，繼而嘴角上揚有了笑意“好！好！”他一連說了幾個“好”。“我們部門就用這套方案！”
轉眼間，公司高層會議即將到來，武威寧帶著雲洛漓按時趕到了會議場。
白靈起是早已到了的，在工作上，這個女人還真是不含糊。
可能是方案早已做好的原因吧，她一派悠閒的神情，嬌俏的臉上依然是對一切都不屑的高傲，腰身筆挺地坐在那裡，簡直就是女強人的典型。
武威寧看到她那副自以為是的樣子就很不爽。
而白靈起認為武威寧不可能拿出比自己更優秀的方案來，因此看上去似乎帶著一種自信的挑釁一樣。
杜思唐無暇介意兩個人眼神之中的電光火石“各位，請拿出各自的銷售方案來大家進行研討。”
白靈起的秘書率先站起來，將自己部門的設計方案分發到各人的手裡，接著利用大螢幕進行著講解。
她侃侃而談，在哪些城市設立專賣店，如何進行連鎖加盟等等進行著細緻的分析，說心裡話，白靈起她們的方案作為長效的銷售模式，是有一定的優越性的。
杜思唐一邊聽一邊不住地點頭。其他人也是一臉讚揚的神情。
彙報完後，杜思唐並沒有急著表態，而是問武威寧“武經理，你們的方案呢？”
武威寧向雲洛漓點了點頭，雲洛漓便將手裡的銷售方案一份份下發給參會的每個人。
在發到杜思唐手裡的時候，不知是有意還是無意，杜思唐的大手竟然碰到了雲洛漓的小手，兩個人都像觸電了一樣迅速分開。這一微小的變化並沒有人看到，雲洛漓的臉卻紅了，坐下時便有幾分不自然。杜思唐卻像沒事人一樣拿起了那份銷售方案。
“武經理，請將你們的銷售方案進行講解。”杜思唐吩咐道。
武威寧也不客氣，拿過銷售方案頭頭是道地講解起來。
雲洛漓提出的銷售方案是片區經銷商股權模式，在這個模式中，涉及兩方面人群的利益，一是仙泉源片區銷售經理們，在仙泉源公司模式下他們擁有股權激勵，自然會提高積極性；二是經銷商股東，雖然“股市有風險，入市需謹慎”，但仙泉源公司銷售體系下，經銷商與片區經理之間的距離更近，經銷商之間的關係和利益分配也形成了一定的制度化，在這種情況下經銷商互相“挖牆腳“的事情能有所避免，統一佈署，協同作戰，對推動市場銷售有積極意義。
這樣一來，便改變了以往層層批發的銷售模式，減少了中間環節，從而也就縮小了基層經銷商的進貨成本，對於價格的穩定和客源的穩定都有極大的好處。
杜思唐也同樣並沒有對武威寧他們的方案進行評價，而是組織所有人對這兩個方案展開了討論。
最終的結果是贊同兩種銷售方案的支持者各佔一半。
現在只看杜思唐的決定了，雖然他是老闆，可是如果想否定其中的任何一份銷售方案，他都必須拿出能夠服眾的理由來。
杜思唐深思了一會“白經理的銷售方案很大氣，如果從長遠的銷售來講也不失為好的策略，但造價很高，如果我們要成立連鎖專賣的話還是有一定困難的，比如資金問題，比如專賣店酒類的品種問題，按照我們目前生產的產品來看，難以滿足這點要求。”
他若有所思地看了武威寧一樣“至於武總的這份，我認為完全可行。股權激勵的方法能夠極大地調動片區銷售經理的積極性，而經銷商一旦參股，就會持續跟進，跟我們站在同一戰線上，從這點而言，是比建立專賣店更為有益的。如果成立了專賣店，後期產品跟不上或者其他商家紛紛效仿的話，那麼我們的專賣店將受到極大的影響，到時候要如何解決？撤店嗎？都不是上策！”
眾人聽了杜思唐的分析紛紛點頭表示贊同。
整個會場甚至出現了一邊倒的情況。
白靈起的臉色就有些不太好看。
“想不到武總廣告工作做的好，這銷售也是個行家呢，我看用不了多久我這銷售部也可以收歸你的囊內了！“白靈起鼻子哼了一聲這樣說道，語氣中充滿了不滿的味道。
“我對你的銷售部不感興趣，不過如果有人覺得無法勝任的話，建議杜總不如考慮一下我的秘書！”武威寧半開玩笑半認真地說。
白靈起是個凡事都要第一的女孩子，聽了這話臉面上便有些掛不住。
會議一結束，她就匆匆地離開了，臨了狠狠地瞪了一眼雲洛漓和武威寧，牙縫裡吐出幾個字來“狼狽為奸！休想！”
雲洛漓對他們倆這明裡暗裡的角逐很是無奈，自己就是那最倒黴的池魚嗎？