名媛從大唐來 第五十七章 唇槍舌劍
在與盛德隆集團合作的問題上，雲洛漓和杜思唐的想法是有分歧的。
杜思唐認為一個企業管理者是門面，企業文化是核心，發展壯大是重點，如果門面無顏，那麼企業文化將缺失，發展壯大便無法得到保證。
而云洛漓卻認為，在商就應該言商，發展企業，壯大企業才是硬道理。企業的管理者也是人，只要是人就存在著道德品質的差異，能力的高低，但只要一個企業的主流是好的，並且能夠看到兩個集團合作的前景，那麼其他的次要因素可以採用別的方式來解決。
杜思唐在雲洛漓的勸說下終於決定接盛德隆集團打來的電話。可是他的態度並不算友好。或者說他的合作意向並不急切。
在經歷了長長的磋商之後，雙方終於達成了具體合作的意向，盛德隆集團決定重新排出負責人來華夏進行細節化的商討，以及簽訂合作合同。
雲洛漓重新將上次就已經擬定好的合同重新檢視了一遍，並請杜思唐過目，杜思唐因為對這場合作並不看好，所以，他看得有些心不在焉。
盛德隆集團是帶著很大的誠意來的，所以，一切客套都免了，雙方直接進入了合作磋商的階段。
來到會談的地點，杜思唐帶著公司的法律顧問歐陽港崴、雲洛漓、李秘書以及另外幾位高管魚貫走進會議室。
“唐，美麗的雲小姐，很高興再次見到你們！”來人竟然是雅尼克。
雲洛漓和杜思唐多少都有些意外，但還是熱情地跟雅尼克握了手。接著，雅尼克又為大家介紹了同來的幾位德國人。
幾個人誰都不欲提那不愉快的事，包括曾經的混蛋雷奧哈德，都被大家刻意拋在了腦後。
坐在會議桌前，杜思唐開口說道：“既然大家都已經到齊了，那我們開始吧。”
“還要等一等！”雅尼克開口說道：“人還沒有到齊！”
杜思唐和雲洛漓互看了一眼都非常奇怪：德國公司不是把他派來進行談判嗎？為什麼他卻說人還沒有到齊呢？
雅尼克做了一個“非常抱歉”的姿勢。
杜思唐本來就不看好這場談判，此時，再加上盛德隆集團這樣拖拖拉拉，他的臉色更加的不好看起來。
會議室裡靜悄悄的，只有偶爾傳來的喝咖啡的聲音。
杜思唐有些不耐煩。是你盛德隆要求重啟合作計劃，可是現在卻看不到積極的態度，這怎能不叫杜思唐惱火？
就在他耐心即將喪失打算叫上公司的其他代表走人的時候，會議室的門被開啟了，走進來兩個人，這兩個人讓杜思唐一愣，讓雲洛漓大惑不解。
他將詢問的目光投向雲洛漓，雲洛漓卻回給他一個“無從解釋”的眼神。
“抱歉，各位！我來晚了，讓你們久等了！”其中一人開口說話了，竟然是墨凌雲。
沒等雲洛漓開口，雅尼克先站了起來。
“墨，我們正在等你！”他邊說邊將與杜思唐對著的空起來的德國代表的那張椅子拉了出來。另外一個人也自動地找了把椅子坐了下來。
墨凌雲也不客氣，大咧咧地坐在了椅子上，抬起頭來時，還不忘對雲洛漓一個勁地眨他那大大的桃花眼。
雅尼克開口介紹道：“唐，各位，這位是我們盛德隆集團駐中國新任首席代表墨凌雲先生。”
杜思唐本來對墨凌雲就抱有偏見，此時見他晚來，以為故意耍大牌，所以他並沒有接雅尼克的話，也沒有向墨凌雲問好的意思。
墨凌雲不以為意，他帶著優雅的微笑接著說道：“各位，我要解釋一下。我剛剛加入盛德隆集團，對於兩個集團合作的事也才接觸，但在看合同的過程中，我發現了合同上有一些條款不夠明確，還有的地方跟我們中國的法律相悖，為了減少談判的阻礙，所以我跟律師進行了認真的修改，並且發回總部徵得了意見。我手裡拿的是經過總部同意的新的合同意向書，請各位過目。”
說完，他將手裡的合同意向書交給雅尼克，由他分發給盛德隆集團的各個人過目。
盛德隆集團的人看完後，彼此交換了意見，這才提出談判開始。
但仙泉源集團在談判之前卻提出了要求：談判中使用仙泉源集團的草案文字。
這讓墨凌雲和雅尼克等人非常的不解。
墨凌雲作為盛德隆在中國的首席代表，是必須要代表盛德隆提出疑問的：“請問使用貴公司草案文字的理由是什麼？”
杜思唐示意雲洛漓做出了回答。
雲洛漓拿起資料有條有理地進行了說明：“首先，簽訂合資合同必須先明確當事人，也就是我們是和誰合作。而在你方的文字中，有時是貴公司，有時是另一公司，這樣的情況出現了二十九次之多。我想請問：那麼到底由誰來承擔本合同的權利、義務和責任呢?這種細節性的問題，將影響兩個公司未來的合作，責權無法明確。其次，根據簡稱《合資企業法》第4條已規定，合資企業的形式為有限責任公司。有限責任公司是不能發行股票的，而貴公司在草案中提出要求發行股票並且可轉讓股票，這種要求有違我國的法律規定。你要在華夏辦事，自然要按照華夏的法律標準來。所以，我們公司的草案文字更加的適合本次合作談判。”
聽著雲洛漓口齒清晰有條有理的分析，墨凌雲偷偷地豎了一下大拇指。
“講的好！在華夏就要按照華夏的法律要求來。”接著他又誠懇地說道：“我沒有參加前一階段的雙方接觸，加上對法律瞭解不夠，所以擬定的草案文字的確有不合適的地方。雖然我跟律師進行了一定程度的調整，但看來我還是忽略了很多東西，那麼就以你們的草案作為談判的基礎文字吧。”說完向雲洛漓報以微微一笑。
雲洛漓狠狠地瞪了他一眼，心說這個人怎麼到什麼時候都這麼沒正形呢。
而杜思唐卻向雲洛漓投來讚賞的目光。
雙方進行會談的第二大問題是出資方式與作價問題。
盛德隆集團首先提出：“我方除了投入資金外，同時以商標這一工業產權作為合資企業的出資方式。這是合乎華夏的《合資企業法》的。我們的商標在國際上享有信譽，而且這個商標已經在華夏註冊，受到華夏法律的保護，使用時必須付費。”
盛德隆集團認為，自己以工業產權作為投資的一部分，那他們就可以少出一大筆錢，而且每年還要照樣分紅。
杜思唐對這個要求有點氣憤，如果答應盛德隆的這個要求，仙泉源的損失就太大了。那表明盛德隆在不出資的情況下只依靠他們的商標就可以在仙泉源分得紅利，完全是天上掉餡餅的事。
他看了看律師顧問歐陽港巍。
歐陽港巍胸有成竹地站起來回答這個涉及法律內容的問題。
他侃侃而談：“盛德隆的商標已經在華夏依法註冊，當然應當受到保護。但是這一點和本合同無關，因為雙方經理已經商定，合資企業產品的45％由盛德隆負責出口外銷，55％由仙泉源負責內銷，內銷產品不用盛德隆的商標。至於外銷部分用什麼商標是盛德隆自己的事。如果盛德隆為了自己銷售方便，外銷部分採用自己的商標，這不應要合資企業付費。”墨凌雲和德國來的那些代表商議了一下，覺得這個問題仙泉源集團的考慮是有一定道理的，勉強可以接受。
現在只剩下最後一個問題了，那就是對仲裁機構的選擇進行討論。
仙泉源提出了自己的疑問：盛德隆為什麼將仲裁機構由原定的斯德哥爾摩商會改為國際商會？
墨凌雲清了清嗓子說道：“這個問題我可以回答你們。國際商會是世界上著名的仲裁機構，它在德國、法國及其他很多地方都設有分支機構，因此選擇國際商會更為合適。而斯德哥爾摩商會它只審理國內經濟糾紛。況且盛德隆對這家機構不是非常瞭解，因此，選擇一家大家所熟知的仲裁機構才是上選。”
聽了他的解釋，杜思唐不得不對自己的這個商業對手有了另眼相看的想法，想不到這個相貌俊秀的小白臉並不是自己想象中的繡花枕頭一個，而是帶著真材實料來的，看來以後的商業合作中不能小覷了他。
接下來，雙方的代表逐條、逐句、逐字地辯論，爭奪非常激烈。經過馬拉松式的協商、較量和激烈的討價還價，雙方都作出了一些讓步，最終完成這場杜思唐原本並不看好的商業談判。雙方同意先合資建立一個投資額為5000萬美元的酒業公司。
談判結束的時候，墨凌雲走到雲洛漓身旁：“小漓兒，真的長大了！不錯嘛，敢於在商場上唇槍舌劍跟我爭鬥啦！現在你是我的合夥人了，要不要一起喝一杯慶祝一下？”
雲洛漓給了他一個：你才知道厲害的眼神！
杜思唐看兩個人嘀嘀咕咕心裡就覺得十分不爽。
“我們回公司接下來商討我們該做的事！”一句話把正在那裡練眉來眼去功的兩個人拆散開來！
“他是故意的！”墨凌雲甚為知之地跟雲洛漓耳語道。