第049章真情留不住，套路得人心

# 第049章真情留不住，套路得人心

陳俊生擺好攤後，並沒有急著吆喝，而是起身沿著整個農貿集市繞了大半圈。

　　等他再回到攤位時，宋瑤發現他手裡多了個喇叭筒。

　　這是一種用鐵皮製作而成，帶有手把的大喇叭，對著喇叭喊話，聲音能傳出去很遠，適合在群眾集會上講話時使用。

　　「喲吼，這手持鐵皮話筒，隨時準備發言講話的認真模樣，看起來著實有幾分青年幹部的風採啊。」

　　宋瑤同志眉眼含笑地打量陳俊生兩眼，心想這個小壞蛋，認真起來的時候，整個人顯得格外有精神，腰杆筆挺，目光炯炯，眉眼之間那股氣質，端的是器宇軒昂，俊朗不凡。

　　這要是放在革命年代，指不定能憑著手裡的這個鐵皮喇叭筒，頃刻間就拉起一支隊伍來呢。

　　不過宋瑤還是更喜歡他笑起來時，那種痞痞的，壞壞的樣子，會讓她感覺他眼裡有鉤子，能輕易地把她深藏於心的欲望都給勾起來。

　　「餵~喂喂~~」

　　陳俊生先是簡單地對著試了試音，感覺效果不錯，隨即便大聲喊了句：「同志們！」

　　這一嗓子喊出去，集市裡大半的群眾都驀然回首，朝陳俊生所在處看了過去。

　　「都來我這瞧一瞧，看一看嘞！」

　　陳俊生要的就是這「萬眾矚目」的效果，當街引人注意後，緊接著便聲音高八度：「買羊毛衫送對象了！買羊毛衫送對象了！！」

　　俊生同志這喊的，就跟國家要給人民群眾分配對象似的。

　　又類似於後世在短視頻平臺特別火的街頭叫賣：「車釐子跳樓了，車釐子跳樓了！」

　　簡單、粗暴，又有趣味性。

　　「撲哧~」

　　宋瑤同志聽到他家俊生這幾聲吆喝，忍不住撲哧一下笑出聲來。

　　現如今在這集市上擺攤賣貨的個體戶們，幾乎就像舊社會在八大胡同裡做半掩門生意的小姐似的，一個個都揣著手，低著頭，等著顧客主動過來詢價，極少極少有人敢像陳俊生這樣，提著喇叭大聲吆喝叫賣。

　　為啥？

　　因為這年頭的個體戶是真受歧視。

　　在集體主義仍然佔據著社會主體的年代裡，個體戶們一來沒有固定工作，二來不從事生產勞動，註定不受待見，且毫無社會地位可言。

　　很多個體戶也都是迫於生計，實在沒辦法才拉下臉來擺攤賣貨的。

　　「好小子，真厲害啊。」

　　宋瑤起初只覺得陳俊生剛才吆喝那兩嗓子蠻搞笑的，可眨眼之間，就瞧見了幾十個不明真相的群眾蜂擁而至。

　　原本冷冷清清，無人問津的攤位，剎那間就變得熱鬧起來。

　　有個中年婦女跑得最快，一來握住陳俊生的手，非常熱情的問道：「小同志，你這羊毛衫怎麼賣的啊？買羊毛衫送對象是什麼意思？我家三女兒招娣跟你差不多年紀…」

　　隨之，又有男青年笑嘻嘻地打聽：「同志，羊毛衫什麼價？買羊毛衫送的對象，是坐你旁邊的這位女同志嗎？她笑起來可真好看。」

　　「我這是杭城紡織二廠出品的高級羊毛衫，百貨商店專櫃裡的賣的原版原款，原價一兩百塊錢一件，擱杭城，也只有部分高幹家庭、萬元戶才買得起。」

　　陳俊生賣貨的策略是先起高調，自賣自誇，然後再使出後世電商主播的慣用套路：

　　「現在咱國營紡織廠為了回饋廣大人民群眾的支持，特地提前兩個月，拿出一批貨下鄉送溫暖，價格方面，更是優惠到了只需30元一件！」

　　「另外…大家都聽仔細了哈。」

　　「原價一兩百元的高級羊毛衫，現價只需30元一件，而且買一件，送一件，僅限今天！僅限今天！！」

　　「買回家後，自己留一件，再送一件給對象，想想他（她）得感動成什麼樣？

　　「拿我自己來說好了，但凡我對象送我一件這麼高級的羊毛衫，我恨不得當天就跟她去民政局打結婚證，以後就算她讓我去當國家幹部、吃商品糧，住地委家屬院我都願意。」陳俊生一氣呵成地把話講完了。

　　「嗬嗬嗬嗬…」

　　他話音落下，有些反應較慢的群眾還沒get到笑點呢，一旁的宋瑤同志已經笑彎了眉眼，笑得花枝亂顫的了。

　　這種臭不要臉的話，也就陳俊生好意思當眾說出口，一般人哪敢啊。

　　「原來買羊毛衫送對象，是這意思啊？

　　中年婦女訕訕一笑，略有些失望地鬆開手，對陳俊生說：「抱歉啊，同志，我剛才誤會了。」

　　男青年則撓撓頭，說：「我也誤會了，差點以為買件羊毛衫，就送個漂亮女同志當我對象呢。」

　　接著又有人搖頭嫌貴：「買一件送一件，聽起來很實惠，不過這30塊錢的賣價還是太貴。我大女兒在鐵路醫院上班，一個月工資也才35塊8毛呢。」

　　人家嫌貴，陳俊生只是笑笑，既不反駁，也不強行推銷。

　　說實話，衣服這玩意，在八零年代的確是不便宜。

　　如果單純用工資來參照的話，眼下很多衣服都堪稱「天價」。

　　但是用布票做的衣服，不僅款式陳舊、老氣橫秋，還有定額限制，遠遠滿足不了社會需求，特別是青年人的需求。

　　青年人天性愛美，又愛交朋友，在他們眼裡，衣服的「社交屬性」，遠遠高出其本身的「商品屬性」。

　　所以，現階段很多有工作單位的青年男女，為了買上一身好看的衣服，咬咬牙花一兩個月的工資是常有的事。有的甚至借錢都要買。

　　實在買不起的，趕上相親找對象的重要關口，就得厚著臉皮去找親戚朋友借衣服了。

　　「該說不說，這羊毛衫做工真好。」

　　擺攤做生意這種事，攤前扎堆湊熱鬧的人一多，就總有那麼一兩個識貨的人出現：「之前我在杭城百貨商店買東西時，好像是見到過同款，要賣165塊錢一件呢。

　　30塊錢買一送一，當真是國營大廠下鄉送溫暖來了，同志，給我來一件。送的那件，是不是可以隨意挑選？」

　　說話的這位，是個長得圓滾滾，體態豐腴頗有盛唐風韻的年輕女同志。

　　陳俊生衝她咧嘴一笑，樂呵呵地回應道：「對的，買一件送一件，隨便挑，隨便選。」

　　「行。」

　　眼看陳俊生這生意做得那麼講究，女同志毫不猶豫地挑了兩件，隨後很爽快的付給他三張大團結。

　　周圍的群眾被她一帶動，紛紛蠢蠢欲動。

　　每個人心裡都有桿秤，想想這原本在百貨商店要賣165塊錢一件的羊毛衫，現在價格都砍到膝蓋了，居然還買一送一……

　　眼下不買，等天冷了再想買，恐怕就沒這個價了。

　　陳俊生向來擅長察言觀色，拿起喇叭趁熱打鐵地吆喝起來：「同志們，心動不如行動，買到就是賺到，買一送一，僅限今天，僅限今天！」

　　……

　　三小時後，陳俊生去到農貿市場一處偏僻角落，把鐵皮喇叭還給那圓滾滾的女同志，又順手給了她35塊錢，笑嘻嘻地說了句：「謝謝。」

　　女同志收了錢，很有職業道德地把手頭那兩件剛焐熱的羊毛衫還給他，又不經意地瞄了眼陳俊生的褲兜：「下次再有這好事，記得招呼一聲，隨叫隨到。」

　　褲兜裡鼓鼓囊囊，好似藏著大口徑武器的陳俊生聞言，笑而不語。

　　這時，遠處傳來瑤姨的聲音：「快跑，有穿制服的來抓人了！」