第078章周小花也想去杭城
# 第078章周小花也想去杭城
「你過段時間不是就要去江浙上大學了麼？」
徐長徵腦子很清醒。
絕不會因為陳俊生剛才那兩句頗具創意的市場開拓新思路，就輕易相信他。
「是的，9月19號去學校報到。」
陳俊生點頭一笑，接著說道：「還有大半個月的時間，足夠我藉助江浙大學本科生、東江地區民生經濟統籌事業拓展部副主任，全糧液酒廠對外銷售部總經理這三大身份，打穿江浙白酒市場了。」
徐長徵聽到他這一長串的身份和職務，忍不住想笑：「你小子倒是很懂得『借勢』，我還沒答應，你就敢直接用上？」
「出門在外，身份越多，與人交往時獲得的尊重就越多，成功的機率也就越大。」陳俊生一本正經地回應道。
「嗯。」徐長徵深以為然地點頭表示認同，卻又提出疑慮：「但是你太年輕，此前又沒做過白酒業務，我憑什麼相信你有能力打穿江浙市場？」
「身份可以借勢，銷售也可以借勢，我到了江浙，可以通過找當地電視臺、報紙打廣告的方式，先提高全糧液的知名度，再去跟供銷社的領導談業務。」陳俊生直言不諱道。
他倒是一點也不擔心徐書記直接順手牽羊，拿走他的銷售創意。
「通過電視臺和報紙打廣告？」
徐長徵臉上再次露出驚訝之色，這又是個極具開創性的銷售思路。
聽得出來，陳俊生確實有兩把刷子。
給他機會的話，說不定真能幹出讓人眼前一亮的成績。
不過，短短半個月就想打穿江浙白酒市場，未免太浮誇了。
「您考慮一下吧。」
陳俊生寥寥數語說完正事，起身離開之前，又忽然想起另一件事：「三天後我要去趟杭城，徐藝璇也想跟著去。」
「什麼意思？」徐長徵莫名緊張起來。
「我已經答應帶她出去走走。」
陳俊生認真諮詢徐書記的意見：「您應該不反對吧？」
「你小子…」
徐長徵突然站起身來。
他臉色陰晴不定地盯著陳俊生看了許久，最後一抬手，沒好氣地說：「你給我出去！」
「好嘞。」
陳俊生轉頭走了。
「站住。」
徐長徵突然又叫住他。
陳俊生又老老實實地停下腳步，轉過身來。
徐長徵滿臉嚴肅地對他說：「我就一個女兒。」
陳俊生抿了抿嘴，沒說話。
「你把她帶去外面，要是敢欺負她，我可不管你是什麼江浙大學本科生，東江地區民生經濟統籌事業部副主任，全糧液酒廠對外銷售部總經理，我扒你小子的皮！」
徐書記這最後一句話，說得特別重，語氣也很兇。
陳俊生卻是咧嘴一笑。
他把兜裡的兩包華子全掏出來，默默地撂在徐書記的辦公桌上。
然後轉身就走，臨出門前還順手把辦公室的門給帶上了。
「誒。」
徐長徵坐回辦公椅上，不由得長嘆一口氣。
難怪自家好閨女會被陳俊生這小子迷得暈頭轉向。
憑他這本事，水鬼都能騙上岸來，更何況徐藝璇那樣涉世未深，單純善良的女同志？
「咦，陳俊生！」
陳俊生下樓梯的時候，碰巧就撞見了周小花。
「好久不見啊，小花同學。」
陳俊生笑著跟周小花打招呼，捎帶著誇她一句：「你今天很漂亮。」
「是裙子漂亮吧？」
周小花剛才跑步上樓梯，臉蛋紅紅的，還透著點細微的汗溼，看起來清純可人。
她嬌笑著攏了攏裙擺，對陳俊生說：「這是用你上次給我的布票，找我三姑幫忙定做的碎花裙。」
陳俊生仔細打量幾眼，特別真誠地說：「裙子很好看，人更好看。」
「真的呀？」
周小花被他誇得很開心，眼睛自然而然地彎成了月牙兒，臉上的小酒窩也甜甜的顯露出來。
「你能不能在樓下等我一會？」
周小花說：「我去書記辦公室交份產銷報表，很快就下樓找你。」
「嗯，去吧。」陳俊生點點頭，欣然應允：「我在這等你。」
「好。」周小花滿臉歡喜，笑盈盈的看了陳俊生幾眼後，蹬蹬蹬地快步上樓。
陳俊生大約原地等了五分鐘左右，就看到她三步並兩步，跨著階梯飛奔而至。
到了跟前，周小花喘著粗氣，神色雀躍地問：「陳俊生，你要帶藝璇去杭城啊？」
「徐書記告訴你的？」陳俊生疑惑反問。
周小花含笑坦誠：「嗯，他還說讓我跟著你們一起去。」
「你放心哈，我不是去拖你後腿的，也不會打擾你和藝璇單獨相處。」
大概是擔心陳俊生不樂意帶上她，周小花特地解釋道：「我之前跟著我哥做過一段時間業務員，主要負責『林川』地區各縣級供銷社、國營飯店和招待所的白酒銷售工作。」
「跟你去杭城的話，多多少少能幫上一點忙。」周小花說道。
「你做過白酒銷售業務？」陳俊生眼睛一亮。
「是的呀。」
周小花忙不迭地點頭：「去年廠裡效益好，徐書記躊躇滿志，特地組建了一個白酒外銷部門，想用廠裡最優質的清河陳釀和醉天仙酒，打開林川地區和省城昌州的白酒市場，結果……」
「結果怎樣？」
陳俊生看周小花的表情，已經得到答案，卻還是笑著問了句。
周小花汗顏道：「我們這群做業務的不爭氣，鎩羽而歸。」
陳俊生倒是一點也不意外。
畢竟全糧液的知名度僅限於東江地區，到了外地，就要跟人家本土的白酒品牌競爭。
現如今絕大多數酒廠都是國營的，有相應的政策傾斜和地方保護。
光靠業務一張嘴，就想打開外地市場？
難！
不過，陳俊生既然敢在徐書記面前誇海口，半個月內打穿江浙白酒市場。
那就肯定有打破常規，非同尋常的銷售手段，以行踐言。
當然了，陳俊生去杭城，主打的還是座鐘生意，白酒只是附帶。
「帶你去杭城也不是不行。」
陳俊生想了想，從兜裡掏出所剩無幾的布票，說：「讓你三姑幫我定做幾套衣服吧。」
「你想做什麼衣服？」
周小花順嘴一問，又說：「我三姑的手藝可好了，什麼衣服都會做，大城市裡流行的款，她看一眼就能照著做出來。」
陳俊生微笑道：「我打算做一套行政夾克，一套西服。回頭我畫個草圖，你拿去問問三姑，看她能不能照著做。」
「行政夾克？」
周小花眨眨眼，這種衣服她聽都沒聽過，不過西服就簡單了，三姑肯定能做。
「對了，我上次說要送你兩瓶好酒的，跟你說著話，差點忘了。」
周小花忽然想起來：「你跟我去趟宿舍吧。」
「去你宿舍？」陳俊生挑了挑眉。
「嗯，你不用難為情。」周小花甜甜一笑：「我住單人宿舍。」
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