第009章陳俊生：以後我娶你吧
# 第009章陳俊生：以後我娶你吧
「你在這站著別動，我去給你買冰棍。」
陳俊生是個聰明人，小喬同志的那點小心思，他一眼就看破了。
但是他的小心思，小喬同志可未必能猜透。
「欣姨，我想好了，打今兒起，我帶你做冰棍生意。」陳俊生很快就回來了，伸手把剛買的白糖冰棍遞給小喬同志：「你看行不？
「哎喲，你這齣門買根冰棍的功夫，就順帶著把人家的生意經給學來了？」
喬書欣揶揄嬉笑。
原本只想讓陳俊生買根白糖冰棍給她嘗一嘗，解解暑。
怎料這臭小子順勢就跟那賣冰棍的個體戶大哥打聽好了門路，準備帶她做冰棍生意。
「試試看吧。」喬書欣不想打擊他的創業熱情，低頭吃兩口冰棍，隨手就送到陳俊生嘴邊。
縣裡有間國營冰工廠，前身是饒城兵工廠，專門造軍火的。
由於設備老舊產能落後，無法滿足部隊採購及外貿需求，廠裡便按照上級指示對現有設備進行改造，搖身一變成了冰工廠，專門生產白糖冰棍。
前些年，冰工廠生產的冰棍專供縣裡的供銷社和代銷店，政策逐步放寬後才允許個體戶拿貨零售。
夏日炎炎，對於擁有自行車的陳俊生，還有正在享受假期的喬書欣來說，便宜又好賣的白糖冰棍，無疑是個低門檻，低成本，且有廣闊市場空間的好生意。
眼下個體戶做買賣，主要有兩大陣地，一是在城裡擺地攤，二是下鄉。
城裡的工薪階級有消費能力，東西好賣是共識。
下鄉進村往往吃力不討好。
陳俊生偏偏反其道而行。
他從縣中教室就地取材，製作出兩個木箱子。
隨即騎車去國營冰工廠批發一大箱冰棍，臨走前還強行找工廠保衛科的大爺借了件破棉襖，墊進木箱裡當做保溫隔熱層。
後座搭上箱子，欣姨就只能坐前面三角架上，好在她並不介懷，屁顛屁顛地隨車奔向楓樹嶺公社。
楓樹嶺公社早年在公社書記羅華的帶領下，興辦了一家大型集體制磚窯廠。
改革開放以來，磚廠生意日漸紅火，磚廠的工人們天天有活計，年年有分紅。
這裡的消費能力絲毫不弱於縣城，卻很少有個體戶下鄉賣貨。
原因是這邊的路太爛了，進入楓樹嶺公社的主幹道，被拉磚的拖拉機來回折騰得完全不像樣，自行車、板車進出不便。
然而陳俊生卻是沿著「楓樹嶺水庫」方向另闢蹊徑，全程只用了二十多分鐘，既輕鬆又快捷地來到了磚窯廠附近。
「賣冰棍，賣冰棍哩！」
陳俊生把車停在一處樹蔭底下，大聲吆喝：「好吃的白糖冰棍，便宜賣咯！」
別看今天已經立秋了，這南方秋老虎的兇威比起此前的三伏天，有過之而無不及。
正值晌午，烈日高懸，陳俊生熱得汗流浹背，短褲底下小捲毛溼漉漉的都能擰出水來。
喬書欣倒是挺愜意，坐在不遠處青石板上吃冰棍。
「同志，白糖冰棍什麼價啊？」
有個頭戴草帽，身穿白色背心，約莫五十來歲的中年大叔過來問價。
陳俊生掀開舊棉襖，先讓人看貨，然後笑著報價：「兩分錢一根，五分錢三根！」
問價的大叔低頭瞅兩眼箱子裡滿滿當當冒著涼氣的白糖冰棍。
再用餘光掃向青石板上吃得正美的漂亮女同志，忍不住咽了咽口水：「你這冰棍看著不錯，價錢也蠻公道。」
陳俊生笑道：「我這是中午剛從國營冰工廠拿的貨，為了下鄉做口碑，自己貼錢進來給鄉親們送福利，五分錢三根這價格，去到縣裡的供銷社都買不著。」
他這話半真半假，國營冰工廠進貨是真，貼錢給鄉親們送福利，那是上墳燒報紙，糊弄鬼呢。
不過話說回來，八十年代的老同志哪裡聽過這種騷話？
別說老同志了，就連小喬同志都聽得一愣一愣的。
這白糖冰棍，個體戶的進貨價8釐每根，縣裡供銷社的進貨價低至五釐，但大家基本統一售價，賣2分錢一根。
陳俊生報出五分錢三根的價格，主要是抓住消費者都愛佔小便宜心理，薄利多銷，加快出貨。
看著大叔好像在猶豫，陳俊生沒有急著推銷，而是接著吆喝：
「冰棍，冰棍，清甜解暑的白糖冰棍便宜了，兩分錢一根，五分錢三根了！」
「給我來一根……不，還是來三根吧。」
稍稍猶豫片刻後，大叔果斷掏出五分錢硬幣，買下三根冰棍。
農村人過日子，能省一分是一分。
有便宜不佔王八蛋。
「好嘞，多謝關照。」
陳俊生熱情又客氣：「好吃您再來。」
大叔拿著三根冰棍，喜滋滋的走了。
陳俊生輕鬆收穫開門紅，心裡琢磨著應該很快就有第二單、第三單……
怎料大叔走後不久，磚窯廠裡忽然烏泱泱的出來了幾十號人，領頭的那位指著陳俊生說：「在那呢，大家動作快點！」
陳俊生咧嘴一笑，真是想什麼來什麼啊。
喬書欣卻嚇了一跳，以為他們是來搶劫的。
不過她很快就發現自己的擔心有些多餘，大夥居然全是過來買冰棍的。
「給我來三根。」
「我要六根。」
「我也要……」
前後最多十來分鐘，木箱裡的冰棍全部銷售一空。
就這，還有很多人沒買著呢。
「八一年的生意是真好做啊。」
陳俊生心裡很是感慨。
想當年在特區做外貿，找客戶比找對象都難，守櫃檯比守寡更痛苦。
上輩子吃了那麼多苦，踩過那麼多坑，熬了幾十年才苦盡甘來。
現在一穿回來就嘗到了時代紅利的甜頭，心裡真Tm的美滋滋。
當然，這趟下鄉賣冰棍賺來的這兩塊二毛五分錢淨利潤，頂多算是蠅頭小利。
好日子還在後頭。
「幹嘛呀？」
喬書欣忽然愣了下，萬萬沒想到，陳俊生居然把剛賺到手的錢，一股腦地全交給她。
陳俊生說：「孝敬你的。」
「啊？」喬書欣鼻子有點酸。
當年做出巨大犧牲，執意留在鄉下把他培養成材，如今總算是收到點回報了……
陳俊生看著眼睛微紅的欣姨，孝心轉瞬即逝：「別當真哈，只是讓你幫忙保管下而已，等我以後娶媳婦，這就是彩禮的一部分。」
喬書欣呆了呆。
陳俊生笑道：「發什麼呆呀，要不以後我娶你吧，怎麼樣？」
「娶你個大頭鬼哦。」喬書欣抬手打他。
陳俊生躲了下，欣姨啪的一聲，打在木箱上，嗷的一聲，好疼。
……