一百六十四章 幸運的柳勁功

一百六十四章 幸運的柳勁功

[正文]一百六十四章 幸運的柳勁功

------------

一百六十四章 幸運的柳勁功

這就是說只要有人用169撥號的方式登入天宇傳奇。以及圈圈遊戲大廳兩大站點。在玩家沒有下線期間，天宇公司將獲得每分鐘3分錢的信息費的一半，就是1.5分錢一分鐘，就是0.9元一小時的收入。

比天宇傳奇的點卡收入還要高，當然玩家必須使用169的費用超過27塊錢，之後的錢才能分賬。按照3分錢一分鐘的資費，就是一個玩家在天宇傳奇和圈圈遊戲之間，上網逗留時間超過15小時之後，天宇網絡才能有錢拿。

按照天宇傳奇跟圈圈在線總人數最高20萬來計算，平均全天二十四小時的玩家應該有4到5萬，4到5萬人乘以24，再乘以0.9就是全天的收入，那樣算起來有一天就有將近9十萬的收入，一個月就有接近2700百萬的營收，將近當然那些收入得減去20萬乘以27，便是540萬，一個月可增收2千多萬。當然這是極為樂觀的估計，因為isp除了169之外，還有1個163，如果折半來算的話，一個月也能分到1千多萬。一年差不多有近億的收入。

而在華夏網上市的最後階段，華夏網以及天宇公司得全部人員已經接近800人了，這次華亭跟京華的人數到是平分秋色。公司的場景已經不能用熱鬧來形容，已經可以說的上擁擠了，華亭這邊已經把海天大廈的整個一層，全部租了下來。而京華那邊因為寫字樓租金較貴，只是擴展了4百個平方。

而華夏網的華夏網絡也得以自立門戶，而他們已經有接近300人的團隊了。

考慮華夏網即將上市，以後再去華夏網絡那邊拉人會受到監督，於是劉健準備壓榨他們的最後一滴汗水。華亭這邊，以前佈置的瀏覽器終於開發出來了，界面是後世流行的那種。面市時自然是綁定在圈圈上進行推廣，成績很是不錯，一到一個月的時間，就有接近10萬的用戶。一來這個瀏覽器確實比ie瀏覽器方便很多，二來圈圈也聚集了一批屬於自己的忠實用戶。

華亭跟京華兩邊，劉健都佈置了非常具有針對性的任務下去，新建網站，以及軟件開發，都在其中。

天宇電器在98年的最後一個月實現了，900萬的銷售額，開業2個月，便使總銷售額達到了1600萬。實現了二百多萬的利潤。而劉健跟劉光輝兩人的投資不過600萬而已，當然還有一些廣告費用。不過這這是表面資金罷了，以光輝一人的無形資產只怕比這600萬還要值錢。

見開電器賣場如此賺錢，劉光輝已經準備再開一家分店了。當然那個什麼連鎖經營，統一的進貨。統一的倉儲，統一的管理能進一步減少成本，實現利潤最大化。現在這個賣場能夠賺錢，主要是比別人少了一半的租金，以及一家賣場的進貨量都能從經銷商那裡拿到最低的出廠價，如果有這樣的優勢還不能賺錢那真的只能撞牆了。在管理上，跟成本控制上實在說不得什麼優秀。如果跟別人一樣的的話，只怕利潤得降低許多個點。

真真正在發芽的是天宇乳業，因為利人乳業是國內的當之無愧的老大，天宇乳業根本無法在正面市場上抗衡。而且一但被利人的人知道，那個什麼天宇乳業就是原來從自己公司“叛變”的那些人搞的，只怕會採取非常嚴厲的市場打壓手段。

牛安山非常明確的知道這點，所以他只在利人乳業的市場空白的地方，開拓自己的市場。比如華夏最早的經濟特區改革開放的最前沿的深城。深城自從改革開放之後，經濟發展了，生活水平提高了，自我感覺非常之良好。於是千年傳承的地域狹隘思想凸顯了，深城的人們覺得自己這地方超越了全國所有的地方，既然是開放，於是什麼也開放了，要學習外國。那什麼都得學習。

在經濟發展之外，連衣食住行也得跟進外國人。在吃的方面，不大看的起國內的品牌，堅決認為外國的一切都是好的。喝牛奶也是如此，利人乳業那時雖是乳業當中的龍頭老大，但品牌力量也不是很響亮。於是在深城人眼中，是不屑一顧的。

那時利人乳業採取市場手段很是缺乏，就是一通廣告猛打之後，然後登陸各大超市的貨架。這種單一的手段在其他地方不要緊，還能行得通。但到了深城就行不通了，因為他們一貫認為外國的都是好的，喝牛奶也都認準外國品牌。於是利人乳業在消耗了數百萬的廣告費之後，退走了。

天宇乳業無法在其他地方跟利人競爭，只能開拓自己的市場。於是深城自然是眼中的菜了，鑑於利人乳業的失敗教訓，天宇乳業便不在大肆打廣告了。派市場人員開著車到各大居民小區，贈送牛奶。免費品嚐，天宇的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標語到各個小區門口，橫幅上寫的是‘來自內蒙古大草原純天然無汙染的牛奶‘、‘不喝是你的錯，喝了不買是我的錯‘，天宇的產品全部都是免費送給居民品嚐。結果，小區的居民一喝不錯，他們到超市的時候就會問，天宇的產品一下子在深城各大超市迅速火了起來。

依靠這招‘小區包圍超市，所有產品免費品嚐‘的策略，從1999年1月開始，天宇乳業的產品快速進入京華和華亭的市場。當然這些銷售人員其實都是天健公司常青樹在全國各處的銷售網點的人員。天健公司以自己在全國的銷售網點借給天宇乳業使用，天宇乳業的代銷網絡費用每年200萬。天宇乳業沒有資金，便拿股權來換。藉此天健公司將向天健公司增發11的股份，而天宇控股原來51的股份便被稀釋之45，但天健公司是天宇控股100控股的子公司，所以這股權完全屬於天宇控股，這樣天宇控股在天宇乳業的股份變有原來的51,上升到56，上升了5個百分點。

而常青樹在12月的銷售額更是達到了6千萬之多，產生毛利潤近3千萬。原來投資天宇乳業以及大話西遊的版權，以及《金庸群俠傳》遊戲版權，共1400萬現在帳上還有1千萬的資金，隨時可以動用。

而王少平出院之後，跟柳欣正式建立了戀人關係經常成雙成對。柳欣到是一個幼兒園的老師，平常很是節儉。家裡卻是很有錢，據說有上億資產。只是柳欣的父親柳勁功發家也就在這幾年，先前並不富有，不過數百萬家產。

柳勁功的發家史很是幸運，可以說是別人送的富貴。10前，就是1988年，大陸的一家國企叫做想念公司的，聽說還是中科院的直屬企業。創立與1984年，開始靠倒買電腦推銷產品起家，後來以一箇中科院院士的發明起步。

那個發明的專利叫做想念漢卡，那幾年是漢卡的暴利年代，國外尚無軟件公司進來。想念公司靠漢卡發了家。

1988年想念公司在香港設立了一家分公司，希望引進外資，於是找到了柳勁功的一個朋友，叫譚四平，那時譚四平開著一家小公司，叫遠導公司。

那個想念公司在香港設立分公司，註冊資本90萬。由三家公司出資，香港那時還有另外一家國企，叫傳技公司，是國家100一百控股的大公司，實力非常雄厚。是國家在香港設立在香港用來處理對外貿易已經技術轉上的公司。

1988年4月，想念公司與傳技公司，加上遠導公司，三家共同註冊一家公司――香港想念，原始資本90萬元。其中京華想念投入30萬、傳技公司投入30萬，這兩家國有企業共持股67％，遠導公司則持股33％。

而柳勁功的朋友一時沒有30萬的資金，於是找了3位朋友集資，柳勁功便是其中一位，他拿出了6萬，於是有了香港想念6.6的股份。這是一個好數字，接下來果然帶來好運。

而香港想念的業務，名義上是ast微機的華夏總代理，但是它依靠的是京華想念在內地大量銷售ast微機以保障其銷售業績。香港想念的微機板卡業務，也是靠京華想念的技術、人才和傳技公司的貸款扶植起來的。傳技公司很有錢，但給香港想念只是貸款不要股份，屬於活雷鋒型的同志。傳技工資為什麼這麼好呢，當然很好解釋，傳技公司的董事長丁青書是想念公司總經理丁承志的父親。譚四平與柳勁功只是靠著熟悉香港的投資環境和市場規則來進行管理和營銷。

但譚四平並不是什麼好的管理人員，香港想念公司在他手裡每況愈下，但依靠大陸市場的支撐，香港想念還是發展了起來。

1992年香港想念公司進行了增資擴股，股本金增至1億港元，以準備其股票後年在香港上市。進行上市前的擴資，明顯是有巨大利潤可圖的，但傳技公司依然發揚雷鋒精神，不像要利益，於是拒絕擴資。結果增資後的香港想念股權結構變為京華想念佔股份的53.3，香港遠導佔43.3，傳技公司只佔3.3。

1992年10月15日京華想念公司投入了9890萬港元（約1270萬美元），而譚四平等4位港商卻僅僅投入了象徵性的10萬港元。但得到的股份確是差不多的，想念公司投入1270萬美元使得股權上升了20個點，達到53.3，而譚四平柳勁功他們僅僅投入10萬港元，股權也上升了10，達到了43.3。

將股本擴大到1億港元，需要大量資金。當初遠導公司30萬都是4人湊的。怎麼可能有這麼多錢呢。最後只有10萬港元，沒想到天大的好事降臨了。那想念公司的總經理丁承志知道柳勁功他們沒有錢，於是發揚雷鋒精神，樂於助人，於是接了552萬美金給譚四平4人，以供他們能夠有錢擴資。

京華想念通過其下屬的全資子公司與4位港商的遠導公司在1992年10月15日簽了一份借款合同，4位港商共借用了43,101,250港元，按7.8的匯率計算摺合5,525,801.2美元。其中譚四平一人即借得1,680萬多港元，佔總數的近39％。柳勁功得到了20，借得110萬美元。

獲得香港想念8.66的股份，雖然當初也只有6.6，只加了2個點，但當初的香港想念只有90萬資產，而現在已經上升到了1個億的資產。而他得到這8.66的股份，只不過花了8萬港元而已。資產達到了866萬，多了一百倍。

而且香港想念公司立馬就要上市，那時資產更加會翻倍。

1994年香港想念在香港上市，香港想念以1.33元的價格，總共發行了6.75億股，其中京華想念持有2.618億股，佔38.785，譚四平柳勁功等4位港商持有2.08億股，佔30.819，傳技公司退縮為僅僅持有0.15億股的無足輕重的小股東。

當時京華想念的公司一下拿出1千2百萬美元出來，也是有些吃力的。用來擴股的錢是華夏國家銀行批准給京華想念的專項外匯低息貸款3千萬美元，用以“進口有關元器件，生產微機板卡出口”。

其後，丁承志主持會議，將貸款得來的3千萬美金，1270萬元借給自己一家下屬公司，再由這家公司將這1270萬美元中的717.42萬元給另一家子公司增資擴股，將1270萬美元中的552.58萬美元（4300萬港元）借給遠導。由此可知，這位丁承志對柳勁功是恩情重大，送了柳勁功如此大的一場富貴。

1994年2月14日香港想念掛牌上市，上市後原三家股東共持有4.848億股。以它們付出的全部股金11000萬港元除以這4.848億股，可知他們獲得香港想念每股的成本是0.23港元。

而香港想念股票的上市發行價是1.33元，由於超額認購達405倍，京華想念員工和其他投資者在市場上買股票為每股付出的價錢則達2.2元。

而譚四平他們手中的股票是以每股0.23港元的價錢買到了，2.08億股至少值1.33元的股票。上市那一刻起，他們的資產就翻了數倍。柳勁功投入8萬元，獲得價值2千多萬的股票，就算那時還了那110萬美金的欠款，就賺了1千多萬了。

柳勁功當時沒有賣掉股票，如果賣掉股票的話，也就是個千萬富翁，那裡來的現在身價數億。

香港想念在上市後的幾個月之後一隻虧損，只到1997年3月的兩個年度虧損達2.45億港元，其股票的價格也於1996年8月16日跌到最低的0.29港元。

那時柳勁功已經有放棄的打算了，因為香港想念基本是無可救藥，代理的銷售ast微機全靠大陸市場來支撐業務，但這種機型的市場越來越小。而譚四平並不會什麼管理。於是2年間虧了2.45億。柳勁功心裡上下打鼓之際，譚四平卻告訴他不要慌，他們又要發大財了。那時手裡的股票一直跌，柳勁功對什麼發大財不敢想象。

直到97年丁承志卻放棄了其它可行的京華想念的上市方案，推出了一個拯救香港想念的“整合”方案：不改變香港想念已有的股份結構，而於1997年將京華想念的良性資產和已經被公眾認可的無形資產注入香港想念，實行“整合”。

這個“整合”其實是將京華當時已經壯大的微機生產和銷售這個最能盈利的資產無償交給了香港想念，這當然會使已經虧損累累的香港想念變為高盈利的上市公司。這次“整合”使香港想念股票價格從最低點急劇上升，到了現在合併的想念股價已經接近了20塊。

這樣的整合，當然就只有一個目的，讓譚四平他們發大財，保證他們有暴利可得。

直到許多年後，丁承志依然是華夏想念的掌舵人，甚至有人稱他為企業教父。

他說他見到的最大遺憾，便是自己的父親那樣的人，為企業打拼那麼久，到最後退休時一毛錢也沒有，他覺得非常的不公平。

於是他不能允許這種不公平，最後他成功了。想念集團成了華夏最大的民企。

而譚四平他們的股份，因為還欠想念公司552萬的美元。丁承志要求譚四平他們把股份以1.33元的發行價賣回想念。當然那時想念集團成了了想念控股，已經有一個職工持股會，佔整個集團的35的股份，他獨佔大頭。

而柳欣的父親也因為丁承志的幫忙，如今身價已經數億。而因為丁承志要他們以1.33元的發行價還債就太不公平了，但這一切都是丁承志給的。於是那幾天柳勁功跟譚四平幾人，在那商量著怎麼談判。以市價賣給想念集團，他也不會答應，但以1.33元一股的發行價還回去，柳勁功跟譚四平都不甘心。但丁承志對於他們而言還是非常有威懾力的，一直在猶豫之中。

劉健從柳欣那得知，他父親跟那個譚四平手裡，有一大把想念集團的股票，也很是心動。要知現在的想念股價不過17塊多，而等到明年，網絡泡沫的巔峰時期，想念也有伸手其中，融資27億元后。更與香港的李家二兒子宣佈合作，那天想念集團的股價衝到了70塊。不過1年的時間，漲了近四倍，如果自己接手譚四平他們手中的股票，那是大賺一筆啊。

只是現在手裡沒有錢，雖說想念的股票現在便宜，但也要17塊一股，接起來有些吃力。

不過等華夏網上市後，怎麼也得撈個1億多美元吧。到時自己有了那麼一大筆錢，入股想念也不是不可能。

聽說曾經想念漢卡的發明人南光，告丁承志流失國有資產，兩人有很深的矛盾。南光是中科院院士，而中科院又佔想念控股的65的股份，想念控股，佔想念集團53的股份。只要有錢從中科院買下股份，就可以控股想念。