商河奔流 四

四

自從徐巖被c城警方帶走，張穎一個人支撐這個廠，有事連個商量的人都沒有，在這樣的境地裡，她到是希望姐姐能在市場裡站穩腳跟，有朝一天利達廠有坎要過，姐妹倆也好有個互相照應。

張娟的初衷也應該是這樣的，所以要用錢她也是抱著你先幫我、等我掙到了也會反過來回報你，這一路走來，也沒有為借錢膽怯過，進張穎的辦公室立即開口說：“穎，我又找你幫忙來了！”

張穎正在處理廠裡的一些單據，看姐姐來了，停下手說：“是嗎？你們還是很運氣的，剛出來幾個月就幹上手了！”張娟開懷一笑：“是的，老丁這次廣東拿來的貨很好賣，上次進了只有五六萬的貨，這次想進多一點，你幫姐一下！”

張穎願意幫她的忙，回問說：“要多少！”張娟毫不猶豫地開大口說：“你給個二十萬我週轉吧！搞少了去一趟的費用不合算不說，廠裡也看不上我們！”張穎想了一想，最後點點頭說：“好吧！什麼時候去，我給你開現金匯票！”

張娟高興地走到張穎的邊上，揉著她肩親暱道：“穎，謝謝你幫助我們，現在市場都是大手大腳的進貨，要不然我們真的很難做下去！”張穎笑了笑說：“做生意就是搞這樣互相提攜，你們賺到了，我也要找你調劑的！”

“那一定，我有錢了，你要用隨時！”　張娟樂呵呵地繼續說：“我先過去，老丁出發前我過來拿，謝謝你了！”張娟說完話立即退出辦公室，一路小跑回到攤位上。

事隔多日，在某電話亭上，朱謙趴在櫃檯上正和廠裡聯絡，他對大老丁的做法感到錯愕，但他也沒有辦法，廠裡為了利益最大化已經挑明，只要誰實力強，付款進一大批貨，就會把總代理給誰，朱謙握著電話筒，哭喪個臉：“廠長啊！這樣好像不太好吧！我幹了這麼久了，也幫你們賣了這麼多，你不能一次進三十萬貨就把總代理給他...怎麼我進四十萬，就我來做總代理...批發的季節快過了，進貨客人大部分都來了，這個數那我要考慮一下...什麼？大老丁願意接受！”

朱謙無奈地放下電話，付了話費，憂心忡忡地回到攤位上，和老婆商量說：“樹沒皮死，人沒皮就能無敵，大老丁這個混蛋，我怎麼會碰到這樣的人，做生意跟風不去說他，結果還要殺猢猻娘，沒幹幾天要去拿下總代理，以後要賣，可能就要向他拿了！”

朱嫂滿委屈地反問：“這個產品是我們賣出來的，廠裡怎麼可以這樣！”朱謙無奈地搖了搖頭：“我們還不能和他去拼，這個產品有季節性，到了冬天就沒有人進貨了，壓到明年，說不準新產品出來了，這筆錢壓著，風險很大！”朱嫂皺著眉頭急問：“那怎麼辦！”

朱謙坐在竹椅上想了半天，狠狠地拍了一下大腿：“他要來搶，我要他吃不了兜著走！”朱嫂把臉湊過去再問：“我們怎麼辦！”朱謙果斷地說：“我們降價！”朱嫂撐大眼睛反問：“降了，我們不賺錢了！”

朱謙咬著牙，帶著鄙視的眼神微微地一笑：“大老丁他們想吃獨食，我讓他栽在這裡，我們降價，先把市場撐飽和了！”朱嫂頭腦簡單，她不知道老公的預謀，但虧錢的結果她還是知道的，擔心地問：“他們也會降的！”

朱謙越想越有底氣，拍胸脯說：“我聽說了，他們這次進貨借了二十來萬，我降到零利潤，他也必須跟，要不然貨就走不動，即使最後全部賣掉了，他們費用也就陪進去了！”聽到這樣話，朱嫂也像洩了氣皮球，很掃興地說：“那我們也賠進去了！”

面對老婆嘆氣，朱謙有點不耐煩地：“我們錢還不是從這裡面賺來的，再說我們做的時間長，有老客關顧，今年賠一點進去，把他放倒了，明年我們可以重新再來！”朱嫂依然抓住她心中的疑問：“你就怎麼知道他會跟風！”碰到這個老婆，朱謙不回她的話還不行，解釋說：“不跟風，他貨放在倉庫裡慢慢用啊！放到明年，如果新款式一旦出來，他就徹底血本無歸，他倒下了，以後的競爭就不在一個檔次上了，因為他一旦有大的賠本買賣，別人就不會再借錢給他，他在一段時間裡，也就只能小打小鬧！”

朱嫂大喘了一口氣：“聽起來蠻在理的，你是男人你當家，也希望老天能保佑我們！”朱謙對她擺擺手：“大家都說我精明，你儘管放開，長著耳朵就行了！”

又一輪角逐開始，大老丁只好跟風，照這樣下去，二十多萬貨即使賣完了，也要虧上一大筆，張娟有點受不了，逮住大老丁和他死辯：“這個生意就好了那麼一陣子，又開始互相殺價！”

大老丁不以為然地說：“總經銷拿來了，我們就可以慢慢來，做生意就要壟斷！”張娟苦喪個臉說：“可這個賠錢，誰受得了！”大老丁說：“我們賠，他也在賠！”張娟一時想不開，又用重話臭他：“你這個沒用的東西，我們不能這樣眼睜睜地虧錢，我們也不能老聽客商的，他們說朱謙買什麼價，你就比他便宜賣！”

大老丁拍胸脯說：“我已經叫我表弟去探價格，應該不會有錯！”張娟給予徹底否定：“朱謙多精明，你那個表弟那‘官話’說的，人家一聽就知道他是什麼貨色！”一陣對話下來，大老丁臉上眉毛鼻子幾乎擠到一起，很不耐煩地回道：“那怎麼辦，該做的我都做了！”見老公要耍脾氣了，張娟沒有讓他佔上風意思，數落說：“我怎麼嫁給你這樣一個東西，你沒有腦子啊！都能跟蹤到他廠裡，不會跟去看看他的倉庫，如果貨走的很多，我們也只好降價更他火拼，如果不是那樣，我們就......”

這話讓大老丁開竅了，他拍拍腦門，一陣豁然開朗的樣：“對對，我怎麼想不到這一點！”張娟得理不饒人，噘著嘴繼續數落：“從嫁給你那天起，一直都有人說你是呆頭鵝，這麼好一朵花插在牛糞裡了！”大老丁滿臉錯愕，在眾目睽睽之下沒有和老婆抬槓，點點頭附和說：“好好，我找時間去摸摸他的倉庫！”

市場上又是一個工作日將要過去。雖然還沒到收攤的時間，可一天的交易到這個時候基本告一段落，朱謙收拾好攤位，夫婦倆騎著本田摩托去倉庫把今天交易的貨品送往各個託運部，在路上朱謙依舊買了很多舊紙箱，朱嫂有些不解，用很粗俗的話語搗鼓說：“你錢多的癢癢了，本身有紙箱還要另外買！”

朱謙冷冷一笑，帶有一絲詭秘說：“降價只是他的‘傷風感冒’，用另外紙箱裝，可能就‘胃潰瘍加腸阻塞’弄不好一命嗚呼了！”朱嫂被說糊塗了，撐大眼睛反問：“這是怎麼說的！”朱謙把紙箱幫到摩托上，一副天字不讀出頭的樣：“你不要問，我們就賣貨不賣原裝的箱！”朱嫂跨上摩托後座，拍著朱謙的肩問：“你又搞什麼鬼主意！”

老婆什麼樣的人，做老公的最清楚，這個事不和她點破，她和會你鬧個沒完，朱謙兩腳挎著摩托，最大限度地轉過頭說：“沒辦法，在這裡混，不用腦子隨時都會被別人吃掉，我們做得好好的，他們參合進來，沒做幾天還要做總經銷，這是到嘴邊奪食物，真是可惡至極！”

朱嫂還是不懂老公的意思，反問說：“我們做點生意，不會有什麼事吧！”碰到這個不開竅的朱謙也沒辦法：“會有什麼事，生意場就是賺賺陪陪，你多長個心眼，那麼你就可以多賺一點，就是這麼回事！”

朱謙最終也沒有把這個計劃和老婆說清，他扭動油門，快速往倉庫駛去。

倉庫就租在一個瀕臨倒閉的縣辦工廠裡，夫婦倆把空紙箱取出物品後又重新壘回原處，再把裝箱的貨叫三輪車運走。

時隔幾天，大老丁終於發現了朱謙的倉庫，一天夜裡，他從窗戶中用手電筒往裡照，發現人家的貨物疊的滿滿的，終於喘了一口氣，急匆匆地回到家裡，迫不及待地找張娟報喜：“前段時間我們真的上了顧客的當，不過也好，朱謙他們的貨都沒什麼走！”

張娟感到很冤，她閉著眼睛初略算了一下說：“可我剛才算了一下，這段時間我們賠了近一萬多！”大老丁到不以為然：“賣得多廠裡就高興，等總經銷拿下來，我們少賺一點，叫朱謙也幫著賣，他乾的時間久了，肯有不少客商，在沒有全部弄過來之前，他可以繼續做！”張娟終於露出笑臉：“這樣比較好！”

大老丁急迫地說：“我們要趕快去拿下總代理，你要再到張穎那裡借些錢來，成敗在此一搏了！”張娟興奮地點點頭：“好的，明天我就去和她說！”

現在的張娟被老公的謀算衝昏了頭，感覺此時成功猶如囊中取物，早點去南下籤約，也好賺個缽滿盆滿。

第二天，兩個人熬到中午，大老丁就催促說：“現在可以去了，希望她能再幫我們一把！”

一次再次的借錢，張娟當然有些壓力，但為了成功，她只能義無反顧地去求妹妹，然而，張穎的現狀很糾結，離開徐巖的日子，每天都過得很無奈，姐姐來了，多少能給自己解解悶，這段時間也注意到了她們的生意很上手，見她要去拿總代理，當即動用了廠裡的流動資金，讓他們倆去拼一回。

張娟錢是拿到了，但妹妹的吩咐她也感覺到這筆錢是人家的流動資金，如果生意做砸了，那可是吃不了兜著走，大老丁全然沒有這樣的負擔，揹著錢火速南下，幾天後如願以償地把總代理拿了下來。

可接下來日子很難熬，因為張穎不時地提醒，趕快把錢歸攏回，無奈這些天生意依然不好，張娟急了，大老丁也有些沉不住氣，自己貨走不動，也只能經常趁黑去看朱謙的倉庫，發現每天箱子減少不多，只能以客人上來少敷衍老婆，開導說：“我們慢慢賣吧！可能他也不想賠，他不著急，我們也不要著急，現在要保本銷售，如果照以前那個價格賣，即是這些貨全賣完了，我們也陪得這個年都不好過！”

長時間的焦灼，張娟總有不祥之兆等著自己，為了能夠踏實一點，她甚至跟大老丁摸黑去了一次，眼前看到的貨是不少，但心裡總有說不出的疑問。

一段時間過去，該來的客商都來過了，朱謙突然叫來收紙箱的人，把倉庫的空紙箱全部清理了，當天晚上大老丁發現後，人都有暈厥反應，茫然間一種要遭厄運的陰影蒙上了心頭。