深層心理學 第十六章 業務員（二）

第十六章 業務員（二）

和所有注重市場營銷的公司一樣，阿內所在的公司複製了“早會”的模式。<strong>線上閱讀天火大道Http://wWw.qiushu.cc/</strong>

由經理帶頭高歌一曲，然後再喊幾句響亮的口號，便正式開始了一天的工作。

辦公室很簡陋，在兩排長桌上，由玻璃隔出十來個座位。

每個座位上清一色地是一本厚厚地企業黃頁和一臺電話。

業務員們的通話聲此起彼伏。

“喂！何總，好久沒聯絡了，上次那個問題考慮得怎麼樣了？”

“喂！黃總，在哪瀟灑呢……”

一天下來，阿內的耳畔似乎仍然縈繞著電話的迴音。

他是所有業務員中打出電話最少的。

像他這種性格內傾的男子，就連說句話都覺得費勁；更何況面對各種性格的老闆，要裝得巧舌如簧。<strong>求書網WWW.Qiushu.cc</strong>簡直是無底限放棄自己的原則。

但是，對於他們這種純粹靠口才吃飯的職業，非得會說話不可。

否則，一句毫無特色和情緒的話語，極有可能被人拒之千里。

當然，也有例外，有個別的老闆也喜歡和他這種話不多，但態度很誠懇的人交談。

但由於他缺乏被人稱之為“企圖心”的特質，一個月下來，他竟然連一筆業務也沒有談成。

但他的通話量已大大超過預期，基本達到平均一天150個電話。

而其他和他同時進入公司的同事，或多或少都做成了幾筆業務。

有的甚至成為了“業務新星”。

這對他來說，實在是無以復加的壓力。

到發工資的時候，他總共拿到了300多元。

這就是所謂的底薪。

簡直是一種施捨性的。

人們常說廣東遍地是黃金。

可真正來到這個黃金地，卻是天壤之別。

原來黃金只是針對強者。

或許可以這樣說：這個世界從不缺少黃金，難的是怎麼獲得黃金。

對於弱者，再多的黃金也不會眷顧他。

阿內其實也明白這個道理。

但是，他曾想過：像東莞這種全國最繁華的大都市之一，即使再沒有能力，身上也該染上黃金色。

可現實就是如此：老闆盈利似乎是無可辯駁地天職。誰不能給他創造價值，他就自當理直氣壯地不給予或給予極少的報酬，權當是一種生活的最低保障。

但是，科學家的研究價值，又豈能是企業所比擬的？

可他們卻都能做到無私奉獻。

人們卻理所當然地享受他們所奉獻的科學成果，並美其名曰“科學無國界”。

阿內這樣想過。

他的這種想法與其說是對公司的抱怨，不如說是對自己所學知識的捍衛。

但是，抱怨和抗議只能是無聲且蒼白的。

阿內當下最重要的是要努力創造業績。

更具體地說是要做成第一筆業務。

這不僅是生活所需，更是一種尊嚴的捍衛。

機會終於來了，有一位聯絡多日的老闆終於答應和他見面詳聊。

根據公司的業務經驗，一般能和老闆見面的，成功機率就會提升到50%。

所以，阿內很珍惜這個機會。

準備了一些必備資料後，他特意裝扮了一番，把平日裡不修邊幅的形象改造成一個合格業務員的樣子。(未完待續。)