第352章 完美的計劃（四）
蘇蒂亞，緹雅，都不約而同的皺起了眉頭。緹雅眼神中閃過的是無奈，而蘇蒂亞眼中甚至閃過一絲擔心。
“是不是我又說錯了？”法蒂瑪感覺到餐桌上氣氛不對，她很小心的問了一句。
“船你們可以自己造，但是船長呢？你應該清楚，不是隨便找個人就能做船長的，培養一個合格的船長至少需要五年以上的時間。那些船長和大副是你們的根本，你一定要明白這一點。”
雖然已經再三提醒了，但是法蒂瑪還是不自覺的把賺錢放在第一位。伊克這個時候已經無力嘲諷法蒂瑪了，他苦笑的為法蒂瑪解釋起來。
“只把貨賣給船長，目的是要讓那些船長在生意上有話語權。只要你堅持這個態度，我相信，那些小商行就會轉過頭去找那些船長合作。”
“因為之前有過不愉快的經歷，我想大多數船長不會選擇和大商行合作，這樣你們就能把小商行和那些船長拉攏在一起了。這個時候，你們就可以和他們談條件了。”
難道貴族都是這德行？一面說著，伊克一面在心裡不由的感嘆起來。
緹雅眼中的幸災樂禍，蘇蒂亞眼中的擔憂，以及剛剛明白過來的卡斯眼中的抱歉，一種無力感湧上了伊克心頭。
在感慨之後，伊克打起精神繼續為法蒂瑪解釋起來。沒辦法，誰讓法蒂瑪是雷克曼港口的代理總督呢。如果不能讓法蒂瑪徹底明白，那將來肯定會出問題的，伊克真的不想看到，雷克曼港口再一次衰敗。
“和羅德里格公爵一樣，由你們出面向裡特家族拿貨，然後加兩成賣給船長。購買貨物的資金由小商行出，而船隻的保養和貨物的運輸由船長負責，然後賺的錢商行和船長大副平分。”
“當小商行與船長在一起合作了一段時間之後，他們一定會覺得，每次前往波斯納群島的時候。船艙裡都裝滿了不賺錢的日常生活物資有點可惜。到時候他們一定會向你們提出要求，希望能夠減少日常生活物資的數量。”
“這個時候，你必須嚴詞拒絕他們的要求。這點很重要。”伊克很嚴肅的說道。
“能告訴我理由嗎？”法蒂瑪這次學乖了。她不再貿然反對伊克的意見，而是用一種虛心的態度向伊克請教。
“原因有兩點，一是你必須保證裡特家族的利益，因為你要用這些日常生活的物資。來換取茶葉，絲綢，玻璃等奢侈品。”
“第二個原因就是要逼那些船長自立門戶。”伊克在說這話的時候，眼睛裡泛起一絲寒光。
“自立門戶？”
“沒錯，逼那些船長自立門戶。這其實也很好理解。經過一段時間的發展。那些小商行漸漸變成了中等的商行，到那個時候，那些已經壯大了的商行一定會建立自己的船隊，開始擴大自己的生意。”
“到那個時候，他們會很乾脆拋棄船長。因為運來的貨物都是那些商行在銷售，如果建立了自己的船隊，那也就沒有必要和別人分享利益了。”
雖然不會預言，但是伊克可以肯定。這種情況一定會發生。
從某種程度上來說。甚至可以說是伊克一手造成的。
購買貨物的錢都是小商行出的，那些船長僅僅是負責運輸和船隻的養護，就要和小商行平方利益，無論從哪個角度來看，對於小商行來說都是不公平的。
人在大多數時候都是貪婪的，特別是商人。
買貨的錢是自己出的。可是貨到了岸上之後，扣除開銷後自己居然還要把一半的利潤先給船長。憑什麼啊？你就那麼肯定。這些貨不會滯銷？
大多數小商行心裡一定會產生這樣的想法，不過伊克很清楚。聰明的商人絕不會在一開始翻臉，畢竟自己無力組建船隊，想要獲得那些利潤豐厚的奢侈品，就必須依靠那些船長。
在金錢的面前，那些小商行的確是妥協了，但是這不代表那些商人會甘心。一旦那些小商行壯大起來，到了能夠建立自己的艦隊後，那些小商行一定會毫不猶豫的拋棄那些船長。
“一旦發生了這種情況，那些船長心裡一定不會好受。他們有的人會繼續留下，然後尋找下一個商行合作，但是也一定會有些心高氣傲的傢伙會掙脫你們給的枷鎖，帶領著手下的船員出去自己做生意，自己做老闆。”
“其實事情到了這一步，已經和你們塔魯德家族沒有任何關係了。商行建立自己的船隊，首先要做的事就是要培養船長和大副，而那些自立門戶出去做老闆的船長，也一定會想辦法培養船長來為他跑船。”
“這樣的話，雷克曼港口就會進入一個良性的迴圈。商行建立船隊，擴大生意，就必須要招募人手，培養船長。當合格的船長被培養出來後，他一定會不甘心一輩子為別人打工，所以當新培養出來的船長能夠獨當一面的時候，他一定會跑到你們塔魯德家族裡，這樣他就可以和小商行合作，用自己的奮鬥來積累做生意資本，用個五到十年的蟄伏來換取出人頭地的機會。”
“當新來的船長積累了一定的資本之後，那個小商行也應該發展起來了。緊接著小商行會繼續招募人手建立船隊，而船長同樣也會繼續自立門戶，如此下去，一個良性的迴圈就建立了。到時候你們覺得，港口會不會繁榮？”
伊克計劃說完了，而餐桌上卻非常的安靜，沒有人說話，所有人都在消化這個精明到極點的計劃。
所有人望向伊克的眼神都有些不自然，有崇拜，有敬畏，甚至還有畏懼。
啪啪……
一陣掌聲打破了餐桌上的寂靜，蘇蒂亞帶著笑容為伊克的計劃鼓起掌來，在蘇蒂亞的帶領下，所有人都對伊克報以熱烈的掌聲。
毫無疑問，這是一個完美的計劃。最難能可貴的是，在這個計劃中所有人都是贏家。
船長和大副有了出人頭地的機會，小商行有了壯大的機會，塔魯德家族獲得了穩定的收入來源，裡特家族同樣也不用在為籌措物資發愁了。。。)