048初雪的經營手段

“好了，現在你們試試看。味道怎麼樣，別急著吞下去，要慢慢地品，才能體會那清新優雅的茶香味。我們真正喝茶的人，可不是單純為瞭解渴，那樣的話我們單獨喝開水不就可以了嗎？”初雪笑著說。

顧客們也都聽話地按照初雪的樣子泡茶，恩，果然好像更好喝了。

初雪那張美麗的小臉上全是迷人的笑，幾乎可以讓人的心融化。

“還有呢，這茉莉花茶，可以放入幾塊冰糖，這樣，味道更好！比較適合女性喝，可以起到排毒養顏的作用，所以我建議你們這些茶舍的老闆呢，最好打著養顏的牌子，獨立做一些包裝賣給女人，要知道，女人這張臉，可是最重要的。”初雪依然笑的很可愛。

“恩，真不的不錯，不錯。”一些熟客們，經常一邊品著茶，一邊點頭。真沒想到，鮮花也可以最成茶。

初雪看準時機，笑著說：“再過一段日子，我們茶莊要推出很多品種的花茶，比如玫瑰花茶、茉莉花茶、薰衣草花茶、金盞花茶等等，希望大家明年能來購買，如果提前下訂單呢，我們一定會給大家更低的折扣。另外我還會用鮮花製造出很多護膚品，比如胭脂啊，香粉什麼的，可以贈送給各位的妻子女兒等家眷，這可不是那些鉛粉可以比擬的。”

顧客和經銷商們自然都很欣喜，希望能很快品嚐到“清心坊”的新品種花茶，還能讓自己的妻子女兒享受到天然護膚品。

王掌櫃扯扯初雪的袖子，小聲說：“小夫人，我們哪裡有鮮花製成的茶啊？以前也沒做過啊？”

初雪笑著說：“王掌櫃，你放心，雪兒是製作花茶的能手，到時候，只要讓丫鬟小廝跟著我，摘取足夠鮮嫩的鮮花儲存下來就可以，其餘的，我會教他們怎樣去做，鮮花做的茶要遠遠比綠茶、紅茶等成本低很多，我們平常做綠茶紅茶生意，大家都以為現在的茶葉生意是暴利，其實成本很高，”初雪的大眼睛忽閃著看了王掌櫃一眼，認真地說。

“我們的茶，通常因倉庫積壓而損失大概三分之一，給客人試喝及損耗也大概會用去三分之一，最後真正賣掉的估計只有三分之一，所以總成本很高，即使我們做茶磚能在儲存方面減少一些損失，但是還不能使利潤最大化，所以我們必須要引進花茶，全面降低我們的成本。”初雪肯定地說。

王掌櫃聽初雪這樣一說，覺得非常有道理，不禁暗暗對這個小丫頭挑大拇指。

隨後，初雪又連續推出了以各種文化活動作為載體的宣傳活動，全面打造自己的品牌。

一定要變虛為實打出品牌特色，因為老百姓相信品牌，尤其是名牌，名牌的作用是不可估量的。

雖然那十大名茶全國有名，但是別處的茶莊也不是沒有，為了體現自己的與眾不同，就一定要打造和推廣自己的品牌。

只有這樣，才能提高市場佔有率，茶葉才能好賣。

給讀者的話:

大家週末快樂！