第二二零章 佇列訓練

定價六角五分的《孫氏鋼筆字帖》，華師大出版社負責出版和印刷，旱澇保收的拿走了一角八分錢的毛利。

啟明書店負責銷售，交給新華書店負責全國零售，給對方三成的毛利一角九分五釐，啟明書店賺取二角七分五釐（包括版權費一角三分）。

新華書店是國企，在全國都有銷售網路，負責圖書的發行（批發和零售），沒有人批發和購買不是它的事情，委託它發行《孫氏鋼筆字帖》，就要佔據四成的毛利（二角六分），那啟明書店只有二角一分錢的毛利（包括一角三的版權費）。

孫老闆不開啟明書店，就能賺取一毛三的版權費，投資六萬多元開辦書店，購買門面，高薪請了八個員工，每本字帖只能賺取八分錢的毛利，三十萬冊全部銷售一空也只能賺取二萬四千元的毛利，除去資金成本、員工的工資福利和稅收，一年才能賺取一萬多元，對一般個體書店是一筆大錢，但對重生者孫老闆來說就虧大了，隨便買一套房子，不操心不著急，一年的漲幅都不止一萬多元。

啟明書店的中期目標是將給新華書店發行《孫氏鋼筆字帖》的四成利潤奪過來，沒有新華書店的全國發行，《孫氏鋼筆字帖》默默無聞，啟明書店要花費大量的人力和物力向全國發行，地域遼闊，不是啟明書店能承受得起的。

完全依靠新華書店，啟明書店就不需要聘請五個銷售人員和會計了，陳雪梅和萬福泉二人就夠了，最多再加一個銷售員。

《孫氏鋼筆字帖》的市場容量總是有限的，啟明書店買賣圖書和報刊雜誌才是它的本行，將從出版社批發的圖書向其他書店分銷，在全國各地建立鬆散的銷售網路，培養營銷人才是目的。

孫老闆又開了一張一千元的現金支票交給陳雪梅，他已經投資了六萬二千多元，現在還是啟明書店花錢的階段。

“好的，孫老闆！”

陳雪梅接過現金支票。

“這個週六下午我回來，要是出版印刷完成，就讓華*出版社運一半貨回來，你拿到字帖後，要加緊聯絡江城新華書店，代表我簽訂合同，這是我的授權書，讓對方負責發行二十萬冊，給對方四成的利潤，貨入庫付一半的貨款，餘下一半等銷售九成時付清，啟明書店負責銷售十萬冊，讓銷售員帶著字帖到江昌的幾所高校試試水性？我到時將餘款打給華師大出版社，對方會將剩餘的字帖送過來。”

新華書店壓出版社一半的貨款是常有的事情，就像家電銷售企業壓家電廠商的貨款一樣。

渠道為王！

孫健從雙肩包內拿出早已寫好的授權書遞給陳雪梅，啟明書店的註冊文書都在她的手上。

將二十萬冊《孫氏鋼筆字帖》四成的毛利送給新華書店，就相當於市場開發費，啟明書店還能賺取四萬二千元的毛利（包括二萬六千元的版權費），自己負責發行（批發和零售）十萬冊，就能賺取四萬七千元（包括一萬三千元的版權費）的毛利。

一年內要是被銷售一空，除去各種成本，啟明書店的投資就收回來了。

“好的，孫老闆！”

本週四下午，班上極有可能開展運動會入場的佇列訓練，孫班長不便請假。

存放字帖的房子已經找到了，萬福泉願意無償將兒子空著的臥室騰出來作為公司存放字帖的倉庫，陳雪梅做主一個月給十元租金。