第六百七十六章 礦石談判
第六百七十六章 礦石談判
一夜纏綿。
次日，雖然想摟著溫順的小美女多睡一會兒，但江晨還是起了個早床。
根據簡排出的行程表，今天他將於BHP集團的代表會面，洽談鐵、鋁礦石供貨合同續約的事宜。
BHP集團的董事長盧克・喬伊斯抵達了特區，在未來人重工總部與江晨開始了會談。
“江先生真是好手段，恐怕在德國那會兒，蓬萊市的設計方案就擺在你的辦公桌上了吧。”
一見面，盧克雖然笑眯眯地與伸出了手，但江晨還是能從他口中聽出些不滿。
這也難免，畢竟江晨可是很坑了他一把。
一艘航母的排水量也就10萬噸，蓬萊市消耗的鋼鐵和鋁材可以頂的上百來艘航母，想象一下假如美國公佈了一百艘航母建造計劃，對於鐵、鋁礦石市場會造成個什麼影響。
更何況，未來人集團可從沒說過，他們只打算造一座蓬萊市。如果蓬萊市效果不錯，不少國家肯定都會對這玩意兒感興趣。到時候江晨如果有興趣對外出口這“海洋城市”工程，相信訂單會如雪花般飛向未來人重工。
別的不提，華國肯定會成為最大的買主。
現實情況就是這樣，相較於去年低迷的金屬礦石市場，鐵、鋁礦石無論是期貨還是現貨，都出現了較大幅度的反彈。而江晨手中那個8000萬噸的供貨合同，無疑是抄在了地板上，而且還按當時的地板價打了八折。
盧克可是悔的腸子都青了，但沒辦法，合約擺在這兒。為了集團的信譽，他們BHP集團也只得捏著鼻子認了。
認歸認，這4000萬噸礦石已經供應了，未來人集團想要續約？那就來談談提價的事吧！
“今年鐵礦石價格全面上浮，原有價格已經不再適合了。80電子書
“你們打算漲價多少？”看著盧克的臉，江晨笑道。
“按照現在的市價，我們會給你們便宜90%。”盧克毫不猶豫地開口道。
“現在的市價？你以為我不知道你們在一個星期前透過國際礦業聯盟釋出全球鐵礦石減產評估報告，拉高了鐵、鋁礦石的在期貨和現貨市場的價格？”江晨笑眯眯地說道。
以簡的資料收集能力，任何已經公開發表的情報都逃不過她的捕捉。將這些情報彙總之後，自然不難分析出這兩件事情的關聯。
盧克面色一僵。
他倒是真沒想到，正在專注於佈局石墨烯市場的江晨，還能將注意力放在好不搭邊的大宗商品市場上。一般來說，國際礦業聯盟(IMA)的報告只有業內人士才會關注，沒先到為了這次談判，江晨居然將準備做的如此充分！
“市價的85%，不能再低了。想要按照去年的價格供貨是不可能的！如果你們點頭，我們現在就能籤合約。”盧克說道。
江晨搖了搖頭。
“蓬萊市專案已經消耗鋼鐵、鋁材共1979萬噸，大多數鋼鐵和鋁材都是消耗在了棉蘭老島戰後重建和新馬特區的開發上。我們在棉蘭老島擁有5座儲量四千萬噸以上的鐵礦，只不過目前還沒有開採的計劃。在議價上你們不具備太多的籌碼，你明白我的意思嗎？”
未來人礦業主營專案是海底採礦，主要產出的是鉬、錳、銅、鎳、鈷等金屬。開採鐵、鋁等礦石的毛利潤太低，所以即便手頭有不少從摩洛國政府那弄來的鐵礦，未來人礦業也遲遲沒有開礦的打算。
盧克眯起了眼睛，手指輕輕在桌子上點著，思索著如何談成這筆生意。而江晨則是微笑地看著他，等待他做出讓步的提議。
“你們在棉蘭老島有鐵礦？”
“沒錯，而且還是品味很高的鐵礦，大概是67-68。不只是鐵礦，鋁礦也有兩座。”江晨笑道，“你應該知道的。一年前，在摩解組織的騷擾下，棉蘭老島的投資環境很差，菲國政府根本無力大規模開發那些豐富的礦場。不過現在，這些礦產都到了我們的手上。”
江晨這話表達了兩層意思。第一層是：我們手上有礦，你們的價格要是高過了我們自己開採的成本，我們就不帶你玩兒了！第二層是：未來人集團已經不是一年前的未來人集團了，別再妄想著我們會迫於你們在其它層面的壓力做出妥協。別說你們這些跟著羅斯柴爾德混的愛爾蘭貴族，波士頓財團都被我們幹慫了，我們還會怕你們嗎？
沉默持續了良久，盧克嘆了口氣。
“後生可畏。”
“你還懂中文？”江晨笑道。
“最近才學的，雖然只會一點點。”盧克擺了擺手，“不跑題了。我現在有個提議，符合我們雙方利益。”
“願聞其詳。”
“我們在鐵礦石開採、運輸、管理上有優勢，而你們的優勢你剛才已經提到了，你們擁有棉蘭老島的資源，以及在摩洛國的影響力。我們完全可以合資在摩洛國註冊一家礦業公司，我們各佔50%的股份。我們出人和技術，你們出礦山並且負責公關，你看如何？”盧克身子前傾，壓低了聲音說道。
BHP能將礦石價格壓到很低，然而受限於進出口關稅、開財稅、環保罰單等各方面開支，使得鐵、鋁礦石的毛利潤一直上不去。如果未來人集團能夠憑藉自身影響力，將棉蘭老島的礦石生產和出口的各項稅費壓低，BHP礦業即便向未來人集團供應廉價的礦石，也擁有很大的盈利空間。
“這個提議確實不錯。”江晨眼睛一亮，饒有興趣地點頭道。
那些鐵礦、鋁礦一直處於閒置狀態，未來人礦業沒有多餘的精力去開採。這個提案就相當於把開採承包給BHP集團，雙方在利潤上五五分成。
然而就在盧克以為協議達成了的時候，江晨卻是話鋒一轉，“不過你們要的股份是不是太高了？”
這個吸血鬼！
盧克在心裡暗罵了聲，臉上卻是沒有做任何表情，沉著臉和江晨據理力爭了起來。最終，雙方達成了協議，江晨這邊出資7000萬美元和礦產，BHP礦業集團出資1.5億美元，雙方股權比例為55%和45%。
這也是盧克的底線。
列印合同需要時間，雙方約定在明天正式簽署合同。不過以雙方的身份，均不太可能做出臨時返回的事，所以未來人礦業與BHP集團的合作，基本上已經可以敲定了。
感覺到腕錶的震動。
盧克走後，江晨在腕錶上按了下，簡的全息半身像浮現在了辦公桌的旁邊。
“有什麼問題嗎？”看著有話要說的簡，江晨和顏悅色地開口道。
因為需要簡為會議做筆錄，所以江晨開啟了錄音功能。他與盧克的談話，簡自然也能夠聽到。
“在我的資料庫中檢索到了相較於現世更為先進的採礦技術，我們完全可以自己開採。”
聽到簡的疑問，江晨笑著搖了搖頭，隨手將簽署的檔案塞進了抽屜裡。
“我們永遠不可能將全世界的錢都賺完，而且這麼做也沒有任何意義。”
“從效率的角度考慮，我的提議有問題嗎？”簡問道。
“很多事從效率的角度去考慮，本身就是個問題。相比起壓榨最後這點利潤，我們完全可以將這部分利益主動分出去，用這利益的鏈條將更多人綁在我們的戰車上，換取更大的利益。”江晨笑著說道。
“更大的利益？那是什麼。”
“無論它是什麼，反正不是美元。”