第97章探路

葉書韻的目光長久地落在那件月影紗茶歇裙上，片刻後，才抬起清冷的眸子，看向沈明玥，語氣肯定：

　　「這樣的裙子，若是配一條簡單的珍珠項鍊，去參加《南華早報》的週末沙龍，會很得體，也不會搶了主人家的風頭。」她的話不多，但肯定，而且點出了具體的應用場景。

　　傅清妤沒有急於評價，她將幾件小樣一一拿在手中細看，翻來覆去，甚至對著光看針腳的密度，看內襯的處理，看盤扣的工藝。

　　她的目光越來越亮，那不僅僅是對美的欣賞，更是一種商人看到絕佳投資標的、一種掌權者發現可用之才時特有的銳利光芒。

　　良久，她放下小樣，抬眼看向沈明玥，目光灼灼，單刀直入：「沈妹妹，你老實說，你畫這些樣子，做這些嘗試，真的只是為了自己穿著舒坦，或是給相熟的姐妹裁幾件衣裳？還是……心裡頭，想自己做個品牌？」

　　露臺上忽然安靜了一瞬。只有海風拂過，帶著遠處輪船悠長的汽笛聲，和樓下大堂隱約飄上來的爵士樂旋律。鄭曼凝、何靜姝、程晚晴、葉書韻的目光，也都集中在了沈明玥臉上，等待著她的回答。

　　沈明玥迎著傅清妤銳利而探究的目光，心知這是關鍵時刻。隱瞞或搪塞，在這些精明過人的女性面前毫無意義，反而顯得小家子氣。她深吸一口氣，放下茶杯，雙手輕輕交疊放在膝上，坐姿筆挺，目光清澈而坦然：

　　「不瞞傅姐姐，不瞞各位姐姐，明玥心裡，確實有些不成形的想法。

　　這些樣子，最初確是畫來自娛，或為親友裁衣。

　　但看得多了，想得多了，便覺得，香港這般華洋薈萃之地，名媛淑女雲集，卻難尋一處真正懂得我們身量氣韻、能做出既雅緻得體、又舒適便利衣裳的地方，實在可惜。

　　沈家雖是商賈傳家，卻也教導子女，若見一事可為，當思量能否做好；

　　若有幾分把握，不妨嘗試。明玥不才，於女紅設計上略有些心得，家中亦有相熟的老師傅，在用料、做工上可保不失水準。只是……」

　　她微微一頓，目光掃過桌上幾位，語氣誠懇中帶著請教：「這終究只是個粗淺念頭。

　　真要落地，千頭萬緒。鋪面選址、客源定位、如何經營、如何讓人知曉……皆是難題。

　　明玥年輕識淺，初來乍到，對香港的人情世故、市面行情瞭解不深，正想借今日之機，向各位姐姐討教。

　　這般念頭，在香港，是否可行？若可行，又當從何處著手，方不致貽笑大方？」

　　她這番話說得極有分寸。既坦誠了自己有「做點什麼」的想法，展示了自身的設計能力與資源底氣，又將姿態放得很低，以「請教」、「討教」的口吻，將問題拋給了在座這些地頭蛇。

　　既表達了意願，又顯示了謙遜和智慧，更將是否支持、如何支持的主動權，遞到了傅清妤等人手中。

　　傅清妤聽罷，眼中閃過一絲激賞。她喜歡聰明人，更喜歡既聰明又懂得分寸、知道進退的聰明人。沈明玥這番表態，恰到好處。

　　「討教不敢當。」傅清妤身體向後，靠進柔軟的藤椅靠背，姿態放鬆了些，但目光依舊明亮，「不過，既然沈妹妹有這想法，又有這般手藝和眼光，我們姐妹幾個，倒是可以參詳參詳。」

　　她目光掃過桌上其他幾人，語氣帶著徵詢，卻自有一股定奪的力量：「依你們看，沈妹妹做自己品牌的念頭，在香港，有沒有搞頭？」

　　「有！太有了！」鄭曼凝第一個搶答，眼睛亮晶晶的，滿是興奮，「我就想要這樣的衣服！穿著舒服，樣子又新，還不和別人撞衫！

　　沈妹妹，你要是開起來，我第一個光顧！我在南洋認識的那些太太小姐，肯定也喜歡！還有香港這邊，我去馬會、去慈善拍賣、去各種茶會舞會，每次都頭疼穿什麼，那些洋裝勒得我喘不過氣，老式旗袍又嫌呆板。

　　你要是開了店，我保證帶一羣人去！」

　　何靜姝沉吟片刻，溫聲道：「從生意角度講，有需求，便有市場。沈小姐所觀察到的，確是目前香港女裝市場的空白。

　　高端定製，用料考究，做工精細，設計獨特，若能精準抓住如我們這般挑剔的客羣，利潤空間應當可觀。只是……」她看向沈明玥，目光溫和而理智，「起步最難。頂級的料子來源需穩定，老師傅的手藝要能跟上你的設計，鋪面選址需在頂尖圈層出沒之地，初始的客人從何而來，口碑如何建立，皆是關卡。」

　　程晚晴推了推眼鏡，接口道：「靜姝所言極是。此外，既定位高端，鋪面的陳設、氛圍、待客之道，乃至量體裁衣的過程，都需精心設計，要有格調，有私密性，有獨一無二的體驗。

　　這不是簡單的裁縫鋪，而是一個……展示美、創造美、並提供相應服務與體驗的場所。其內核，是審美，是文化，是身份認同。」

　　葉書韻言簡意賅：「酒香也怕巷子深。東西再好，也需要讓人知道。初始的聲量很重要，但方式需含蓄，格調需高。太過市井的叫賣，反而會拉低身價。」

　　傅清妤靜靜地聽著，手指在光潔的桌面上輕輕敲擊，若有所思。等幾人都說完了，她才緩緩開口，目光重新落回沈明玥身上，語氣沉穩有力：

　　「曼凝說的客源，是個好的開頭。靜姝提的原料和老師傅，是關鍵。

　　晚晴說的格調與體驗，是靈魂。書韻講的聲量與格調，是手段。」她頓了頓，眼中光芒更盛，「沈妹妹，若你真有此心，並非一時興起，我們幾個，或可助你一臂之力。」

　　沈明玥心頭一震，她知道傅清妤能量大，卻沒想到對方會如此直接地表達支持之意。她穩住心神，目光誠懇地望向傅清妤：「傅姐姐的意思是……？」

　　「靜姝家做船運，蘇杭頂級的絲綢、軟緞、香雲紗，何家的船隊能拿到最優先、最穩妥的渠道，價格也可商量。」傅清妤看向何靜姝。

　　何靜姝溫婉一笑，點了點頭：「沈妹妹的設計若能配上最好的料子，纔是相得益彰。何家願盡綿薄之力。」

　　傅清妤又看向鄭曼凝：「曼凝在南洋和香港的太太圈裡人面廣，稀奇古怪的料子也見過不少，拉些初始客人，探探路，不成問題