734 飢餓營銷要趁早
734 飢餓營銷要趁早
“各位領導，廣播電臺都可以播放，我們電視臺為什麼不能？如果因為沒有先例而不做，那還怎麼響應上級的改革號召？這也是一次改革，何況，這也是為我國婦女健康衛生事業做我們應有的貢獻！”
面對絕大部分的領導反對，趙同現在反而竭力想要促成這次合作。
婦女衛生健康事業啥的他不在意。
可這是全國第一個衛生巾的電視廣告，同時還有150萬的廣告費，甚至劉春來也表示，如果覺得價格低了，還可以談。
“好處是可想而知的，往好的方面發展，我們最先播出，知名度就不用說了……萬一引起不好的結果呢？一旦在我們電視臺播放，肯定會罵聲一片，甚至引起一些不必要的麻煩。”書記包志軍一臉嚴肅地提醒趙同。
作為電視臺的書記，他對這種廣告上電視臺，心中都沒譜。
“這是目前我們能接到的最大的廣告。劉春來也明確說了，不只是在我們臺打廣告！”
其他的領導都愣了。
不只是在山城這樣一個地方電視臺打廣告？
“他一年能生產多少？哪怕按照一塊錢一包，這也得上百萬包才能賣出這個價格！得賣多少才能賺回來？”
倒不是王長進為劉春來考慮。
而是得分析這個靠譜不靠譜。
衛生巾這東西，這段時間在山城也不算什麼稀罕事物了。
誰家裡沒有女性？
“臺長，那不是我們考慮的。劉春來籤五年合同，不只是為了衛生巾廣告，他也提出了，還有其他的一些產品，當然，都是我們臺裡同意播出的……”
“要不，咱們先等等看？不是他們還要在別的臺打廣告？咱們先看看情況……”
有人提議了。
吃螃蟹的人，誰都不想當。
雖然都知道吃了可能就得到很大的好處，也可能會被毒死。
“如果省臺先播放，我們還有多少收視率？”趙同反問。
頓時沒人吭聲了。
沒有收視率，就啥都沒有。
只有擁有更多觀眾，才能開更多的欄目，然後發展。
對於衛生巾上廣告的事情，所有電視臺的領導其實都持反對意見。
這東西，太過了些。
劉春來可不管電視臺那邊怎麼搞。
鄭倩很快就帶著廣告樣帶跟平面廣告的設計回來。
“好！很好！你怎麼說動她的？”劉春來有些驚喜。
拍廣告的居然是趙雅芝！
上海灘裡面的女主，而且是目前香江最火的女星。
甚至都不用炒緋聞而一直擁有很高的知名度。
今年已經引進了《上海灘》，一經播出，就引起無數的觀眾提前守在電視機前。
“她只要了二十萬。”鄭倩沒有隱瞞，“是愛麗絲女士幫忙引薦的。”
同樣，她也沒有抹殺愛麗絲的功勞。
劉春來點頭，表示按照之前的約定給鄭倩提成，同時，也覺得自己的廣告策略需要改變了。
“先重點推廣滬市跟首都的市場！”
“為什麼？”劉志強跟鄭倩兩人都懵了。
想一出是一出，說變就變啊！
目前僅僅只有一條生產線在全力生產，一個月也就只能生產幾萬包，幾十萬片。
同時供應幾個市場？
“楊小樂他們什麼時候到？”劉春來問劉志強。
之前說鄭倩要從山城走，他就讓劉志強打電話，讓在滬市的楊小樂跟負責首都市場的霍昱詠等人叫了回來，包括花都那邊的吳二娃。
劉春來可沒打算如同安樂那樣，一個城市一個城市去推銷。
十條生產產線呢。
“楊小樂今晚上就能到，吳二娃要明天下午……”
第二天下午，吳二娃回來了。
所有人都到齊了。
就連白紫煙跟馮雁秋等人也跟著一起回來了。
白紫煙可不顧兩人沒有結婚什麼的，以向劉春來彙報她們外貿公司為由，把劉春來拉去收糧，今天的劉大隊長，走路都是飄的。
“安樂的衛生巾在花都那邊已經開啟了局面，他們先是派出了業務員到那邊散發傳單……”吳二娃一直都盯著這事情。
原本，劉春來是希望藉助安樂生產線不足，做了廣告後快速開啟局面佔領市場。
結果，安樂那邊知道情況，不願意給劉春來做嫁衣。
“滬市那邊，安樂已經有了不小的名氣，現在銷量正在不斷上升。之前擠壓的，估計也支撐不了多久，安樂目前正在尋求引進生產線。”
楊小樂的彙報，讓劉春來覺得自己是搬起石頭砸自己的腳。
想要佔便宜，結果……
今年過年，估計許連捷也不會再到處找人借錢給人發工資了。
“什麼？他還在到處借錢？”劉春來不解了。
“借錢引進生產線。他知道我們一共買了十條生產線，如果不快速擴大產能，一旦我們的產品大規模上市，最後可能會被我們搶佔了市場。”
楊小樂似笑非笑地看著劉春來。
就差沒說劉春來這是搬起石頭砸自己腳。
“不用管他，即使他現在能籌錢買到一條生產線，要擁有生產力，也得是兩三個月之後的事情了。”劉春來真的不擔心，“我們現在需要考慮的是如何讓顧客在需要衛生巾的時候第一時間就是想到蘇爾美。”
雖然都年輕，可也是跟著劉春來從擺地攤起家的。
劉春來的營銷策略，從來都沒讓人失望過。
“目前，滬市電視臺跟首都電視臺正在播放《上海灘》……”
他把自己的計劃給說了，其實很簡單，就是利用目前熱播的電視劇，加上又是電視劇裡非常受人歡迎的女主角拍的廣告，先把知名度打出去。
“春來哥，咱們這樣，不是給別人做了嫁衣嗎？名聲有了，可我們沒有多少產品供應市場！”
楊小樂想不明白。
換成他，是不會這樣乾的。
安樂就是因為這樣的想法，所以才沒有投入更多資金，直接大規模地宣傳。
品牌不一樣？
那不是問題，人家稍微宣傳一下就能快速佔領市場的空白。
都是同樣的技術，同樣的原材料，生產線也是一樣。
不同的也就只是品牌。
或許價格有點差異。
“那不是問題！市場上的衛生巾，技術等都差不多。如何讓顧客選擇？就只能靠知名度！知名度怎麼來？第一，廣告，廣而告之，讓所有人都知道。大家喜歡的女明星都用這東西，你覺得消費者心理如何想？”
眼前的這些人，根本不懂廣告。
也沒有人去研究消費者的心理。
可劉大隊長不同啊。
為什麼廣告都需要明星代言？
越是到後面競爭激烈的時代，越有號召力的明星代言的廣告，效果也就越好。
這年頭，根本沒有多少人捨得像劉大隊長這樣花大價錢去請知名女星代言廣告的。
“第二，有種營銷方案，叫飢餓營銷。就如同我們國內很多無法生產的產品，國外進口的，貴，還買不到，可大家為什麼願意買？包括現在的彩電……”
劉春來具體解釋了什麼叫飢餓營銷。
天天聽到名字，卻買不到。
這反而進一步會弔起消費者的好奇心。
哪怕沒有什麼感覺，也會買來看看……
眼前幾人都是劉春來手下的主要營銷負責人，劉春來在遇到機會的時候，從來都不會吝嗇給他們講解得更詳細。
鄭倩也都是瞪大了漂亮的眼睛看著劉春來。
這是七年高中能學到的東西？
就連她，都沒聽過這樣的理論！
至少，這絕對不會是大陸高中學校要教授的理論。
要不然，大陸的生意就不好做了。
“滬市那邊的電視臺沒有問題吧？”
劉春來解釋完，也不管眾人有沒有消化完，直接問楊小樂滬市那邊電視臺有沒有問題。
“沒有問題，熱播劇片中廣告，價格大約在兩萬到三萬之間……”
“我是問衛生巾這樣的東西上電視廣告。”劉春來知道對方理解錯誤了。
任何電視臺的廣告，這年頭都容易拿。
“沒問題，之前我跟安樂那邊的人一起去問過。安樂的人就聽到這價格，再加上他們的產能不足，放棄了……”楊小樂說道。
果然不愧是大都市。
這種完全沒有山城電視臺這邊的擔憂。
“那行，這廣告影片的樣帶找人複製幾份，跟滬市電視臺以及首都電視臺聯絡。最好是能跟他們簽訂長期的廣告合同……”
劉春來知道，滬市跟首都的電視臺基本上不會可能同意這種方案的。
電視臺成立得早，觀眾多，加上市場大，總不會缺需要做廣告的產品。
“成立一家廣告公司，跟他們商量，那代理權……合同能簽得越長越好。”
劉春來對幾人吩咐。
這就是當老闆的好處。
只需要動嘴皮子。
至於如何去實現，那是手下員工的應該考慮的問題。
楊小樂想要說什麼，可看著劉春來瞪自己，最終啥都沒說。
“現在，就需要你催促那邊把剩下的生產線儘快弄過來。第一批過來的生產線，我會督促他們儘快地投入生產！”
劉春來直接就定了。
這些事情，他不需要聽到反對的聲音。
反正只要按照他的去做就行了。
即使衛生巾是他的產業，可他依然讓楊小樂負責，成立一個新的銷售代理公司。
生產跟銷售，從一開始就分開。