044談談理想
044談談理想
菜心貪心地?(????ω????)?
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雖然及時地出了一口惡氣，是件讓人很爽的事情，但是畢竟在一整天裡，開了很長時間的車，還做了搬運之類的體力活，陳文浩昨天晚上回到家就累睡了。<strong>小說txt下載Http://
結果，自然是耽誤了處理工作郵件，報應也來得很快，一大清早各種奪命CALL就接連響起。
戴玉倩帶著香江的法律團隊，已經處理好了離岸公司的各項手續。昨天下午，她發來郵件告知行程，今天就將飛來江海市。此刻她已經在香江機場的出發大廳，因為沒有看到陳文浩的回覆郵件，所以打電話來確認接下來的工作安排。
“不光是和臉書他們的合同，我這邊還打算和幾家工廠合作，正好需要你的幫忙。”陳文浩大喜。
“陳總，我和香江這邊的同事，比較熟悉的是歐美體系的法律。如果您接下來和內地企業合作比較多，是否願意和我們江海辦事處的負責人見個面。他或許會給您一些法律專業方面的意見。”戴玉倩建議道。
陳文浩一口答應了下來。他正好也有這個打算，接下來無論是收購工廠還是開展合作，都必須會產生法務上的問題，在內地也必然要有一個提供法律支援的的專業團隊。
清晨的一堆電話中還有小扎、凱文和大衛打來的，都是詢問，何時能夠開啟股權談判。
最積極的就是小紮了，美國這個時間已是深夜了，還親自打電話來催促。看來在翻譯模組上的合作，讓臉書感受到了足夠的好處。
陳文浩給的統一回答，讓他們感覺驚喜，“準備工作已經完成，後天可以正式開啟。”
和這三家公司約好時間，相信他們的談判團隊早就組建完畢，用不了多久就會出現在江海市。有一天的空檔期，他正好和姜維的父親和叔叔簽訂收購合同。<strong></strong>
***
無限未來科技公司所在的小樓，目前整棟樓都被公司承租了，裝修設計業務透過招投標，最終被一家業內頗有名氣的建築事務所拿下了，目前還在努力趕設計稿。
不過作為公司最早入駐的六樓，卻是儼然成型。原有的辦公區向外擴充套件了一倍多，剩下的區域除了劃分出一大兩小的三間會議室，其他的空間都用於員工休閒區。
此刻，陳文浩坐在公司新啟用的會議室裡，和金偉領頭的市場部的員工，一起討論如何和手機廠商進行合作的問題。
得益於小卡翻譯軟體風靡全球的影響，公司宣佈將在9月推出小卡軟體手機端的訊息之後，不僅僅是引來無數手機使用者的期待，還引來不少手機廠商的關注。
華為、小米、魅族、OPPO、VIVO等國產手機品牌商紛紛向公司伸出了橄欖枝，表達了想深入合作的意向。
“他們想怎樣合作？”
“有兩種模式，一種是手機商在幾款熱銷手機中，將小卡軟體作為預裝軟體，使用者購買手機後只要啟用了我們的軟體，我們就要付給廠商相應的入口費。現在手機商給的單價是0.8元，1000萬臺起裝。”
金偉頓了下，補充道，“估計手機商也考慮到小卡軟體的熱銷，所以入口費單價比行情要便宜不少，行情一般在2元左右。”
“也有廠商提出另外一種合作模式，他們可以免費預裝我們的軟體，但是要求軟體的免費使用期延長到100天左右。”
“小米、華為和魅族偏向於第一種合作模式，OPPO和VIVO更傾向於第二種。”
陳文浩捏著手上的筆，問，“你們部門討論後的想法呢？”
金偉示意******來說，“手機端推廣合作的專案，******是主要負責人，請他介紹一下吧。”
******略有些緊張，“陳總，我們部門的同事討論後，認為兩種合作方案各有利弊，而且都不是很適合我們公司。”
“哦，你具體說說看。”陳文浩表示了興趣。
“關鍵前提在於，我們公司的軟體具有唯一性和不可替代性。到現在為止，市場上找不到任何一款軟體，能夠和我們的小卡翻譯軟體相競爭的。只要使用者有語言翻譯的需求，他的唯一選擇就是我們的軟體。”
“更重要的就是，透過小卡翻譯軟體，我們公司在使用者的形象，是一家名副其實的高科技公司，尤其在上網的年輕群體中認知度非常高，所以我們有必要保持公司的格調。”
******說著說著，拋開了緊張，語言和動作都流暢起來，“第一種模式沒有必要，即使廠商要的入口費較低，但是以小卡翻譯軟體的使用者增長速度，這錢花得不值。還是那句話，就算沒有預裝軟體的推廣，有需求的使用者還是隻能選擇我們。”
“第二種模式看上去要好些，不用掏出真金白銀，但是損失的是隱性收入。真正有需求的使用者，就算沒有免費期，也會為此買單。而且這樣做，還可能引起其他付費使用者的反感和抗議。”
“所以，部門討論的結果是：第一，和手機廠商合作很有必要，可以快速擴大使用者群體。”
“第二，但是，我們要用一種大氣的、不容易引起反感的模式和手機廠商合作。”
“具體做法是，手機商在熱銷型號的手機中預裝小卡翻譯軟體，並在相關的推廣宣傳中加入小卡軟體的元素。同樣，我們將許諾在小卡軟體手機端的釋出會、宣傳資料和廣告中，都使用該款手機為演示載體，並保證其品牌名稱的展現。”
******娓娓而談，“這種模式唯一的侷限就是為了保證效果，同時只適合與一家手機商進行合作。”
“目前我們看好的手機商是OPPO，它是這兩年市場銷量和佔有率增長最快的廠商，而且每年在廣告宣傳上的投入都超過10億元，有利於軟體推廣。”
“OPPO那邊對這種合作模式也極有興趣。他們正在加速拓展海外市場，而我們的小卡軟體在海外使用者中知名度非常高，估計他們是看上了這一點。”
******最後總結，“目前，小卡手機端線上和線下的常規推廣工作都已經就緒，確保一旦上線，能最快地被使用者看到，並且可以下載。所以，目前最重要的就是確定和手機廠商的合作模式，這就需要陳總最終確認了。”
市場部全體上下的眼神都轉向了陳文浩，緊張與期盼的情緒交雜。
“我支援你們的想法！”陳文浩的一句話讓大家如釋重負。
陳文浩站了起來，“最近事情太多，導致我和大家溝通的機會也比較少，今天是個不錯的機會，我們正好可以整理和統一下思想。”
“剛才的討論，讓我很高興，市場部同事和我的一些想法不謀而合。這點非常重要，就像人和人的相處，很難想象三觀（世界觀、價值觀、人生觀）差異很大的兩個人會相處愉快。公司和員工的關係也是如此。”
“如果你對公司的做法不理解、不贊成，那你的工作也不會開心，更加不會有主動性和創造性。員工離職的原因，不外乎兩點：錢沒給到位，做得不開心。收入方面，公司不會虧待認真做事的員工，我這裡透露一點，很快就會實行股權分紅激勵制度，在座各位都能拿到不同比例的股權獎勵。”
陳文浩微笑看著開心鼓掌的員工，等聲音平靜下來，繼續說道：
“而是否做得開心？除了公司要創造良好的工作條件以外，最重要的還是取決於你個人。話題又繞回了剛才，你和公司的三觀是否一致。而我們公司的三觀是什麼呢？”
“大家都知道，臉書公司和我們有合作關係，臉書的三觀就很有意思，那就是‘連通世界的夢想’。而我們的呢？我的目標是‘科技讓生活更美好’，這也是我給公司起名為無限未來科技的原因，有無限可能，等待我們去創造。”
“我希望在座各位，平時和家人、朋友說起自己任職的公司，都能收穫欽佩的目光。這種欽佩，不是因為這家公司福利好、待遇高，而是因為這家公司的技術和產品，正在改變人們的生活，讓生活變得便利和美好。”
“現在，我們只是剛剛開始！”