第一百二十三章 談判專家
第一百二十三章 談判專家
一開始接洽的時候，高熙琪自然沒有把他的底線報出來，商人們做生意跟女人買東西一樣，都需要討價還價，都考驗技巧跟戰術。
不可否認，高熙琪在沒有十全把握的情況下，想出把葉馨請來無疑是最明智的決定。砍價，說白了就是互相試探對方的底線，也就是心理戰。
對於擁有讀心異能的葉馨來說，就像是在考試中，一個人遮遮掩掩，生怕旁邊的人偷看他的試卷，卻不知道，在課室上方，有個高清攝像頭，把他寫的答案看得一清二楚。
葉馨讓王者之花鑽進會議桌裡，把觸角遍佈到丘副總身前的位置，這樣就能無障礙閱讀到丘副總的想法。
高熙琪得不到丘副總的響應，開始心急，丘副總看出高熙琪的焦躁，正按捺下心頭的喜意，打算再試探他集團內部的情況。
這時，一直只是對著筆記本，卻沒有動作的葉馨打開一個WORD文檔，在密麻麻的文字裡，快速地加插了幾行紅色的文字，然後把筆記本遞給高熙琪看。
她告訴高熙琪，別被丘副總帶跑偏了，要他假裝看下時間，然後直接把他的意向再闡述一次，態度可以強硬，而且要聲明向他們發出邀約只是限於購物商城，至於下面的酒店、寫字樓之類的是不在合作之列的，高盛要獨立開發。
高熙琪說是在跟丘副總對話，其實他還有分些注意力在葉馨身上。等到終於看到葉馨有所動作，他懸著的心這才稍微放下。
狀似隨意地斜過身子，看著葉馨敲出來的文字，在筆記本遞到他跟前時，高熙琪其實已經看完了。只是他還是做出一副思考狀，把才覺得已經開始掌握了主導權的丘副總給弄迷惑了，不知道葉馨到底給高熙琪看了什麼。
高熙琪看著葉馨，葉馨回了他一個肯定的點頭，接著葉馨就出去了。
不知道他們兩人在傳遞什麼信號，丘副總這時候看到高熙琪又露出信心十足的笑容，感覺自己才掌握到的點點優勢，在瞬間又消失了。
他等著高熙琪的再次出招，卻只等到高熙琪的另一個秘書說有個重要的電話，說讓高熙琪去接一下。
出於禮貌，高熙琪自然是讓秘書跟對方說他稍後再打過去。但秘書看了丘副總一眼，就過去跟高熙琪耳語。聽完秘書的彙報，高熙琪這才跟丘副總道歉，說那個電話確實十分重要，他去接聽一下就回來。
誰知高熙琪一去，就是十分鐘。
雖然十分鐘不長，但這足以讓丘副總產生無數的聯想。只是前五分鐘過去，他就叫秘書打電話回公司，讓那邊的員工去查高盛除了跟他們，還有跟哪家公司接洽。
把高熙琪叫出來，是葉馨叫他的秘書配合她，故意演給丘副總看的。
剛才丘副總跟高熙琪耗的時間裡，也讓葉馨充分了解這人的性格。她知道丘副總這人相當的自信，他的自信，就是建立在事情的進展按照他預想的來進行，而一旦事情的發展出乎他預料之外，那他就很容易自亂陣腳。
這跟他從小的自卑心理有關，一旦遇到打擊，很容易就自我推翻。但是他也有較強的自我修復能力，能在打擊後重新站立起來，繼續努力，所以他才能爬到今天副總的位置。
葉馨就是要高熙琪的突然離開，來製造讓他心亂的意外，打亂他的節奏。
然後這時再讓高熙琪回去，擺出總裁的高姿態假裝教訓他秘書，藉以激發他的自卑感。阿德勒說過“自卑感總是會造成緊張，所以爭取優越感的補償動作必然會同時出現，但是其目的卻不在意解決問題。”
葉馨就是要丘副總緊張的同時，做出錯誤的舉措，利用丘副總為了避免失敗的自卑情結作祟，為高熙琪贏得有利的心理地位。
高熙琪對下屬向來都是和顏悅色，出去聽了葉馨的安排，二話沒說，就讓自己的心腹秘書跟他合作演雙簧。
丘副總那邊等著自己公司那邊的調查結果，很快就受到風說高盛確實是有接洽了幾家有良好信譽的公司，他們只是其中接觸的一家。
這風聲是高熙琪故意在要跟丘副總商談前放出的，雖然他屬意是想跟丘副總合作，但也不能讓他覺得高盛非他們不可，所以這是高熙琪的先見之明在這也起了作用。
聽到傳聞的丘副總有看到高熙琪對下屬那麼嚴厲，忽然就覺得他看不透高熙琪，不知道他葫蘆裡到底賣的什麼藥，原來的信心滿滿都不見了，取而代之的是懷疑跟猶豫。
“抱歉，讓丘副總見笑了。我也不怕跟您說實話，如果不是發生之前那事，我們整個項目肯定是要自己做的。還是那句話，看中貴公司，主要就是看重貴公司擁有良好的信譽以及在商城建造方面的經驗。如果跟貴公司合作進行購物商城的開發，正好能彌補我們高盛目前的欠缺。相信這對我們來說，都是一個促進彼此的好機會。”
高熙琪這麼說，丘副總趕緊隨聲附和。
這時，葉馨又進去會議室，在原來的位置坐下。
這次丘副總不再只把注意力放在高熙琪身上，他的目光幾次停留在葉馨身上，不再認為她只是高熙琪用來裝飾門面的一個漂亮花瓶。
高熙琪按照回來前葉馨的囑咐，再次重申了他的堅持，即重申他們高盛要獨立開發的項目及只與他分享購物商城，而就在這時，丘副總終於鬆口了。
有一方願意讓步，自然進展就會很快，高熙琪又事先擬定好了合約，也不用等太久，只是讓丘副總過目，確定內容無誤，就交由秘書去打印多一份，當場完成合約簽訂。
丘副總簽完合約，長長吁了口氣，握過高熙琪伸過來的手，一手輕拍他的手背，說：“果然是後生可畏啊！”
說完，看向在一邊仍舊努力扮演秘書覺得的葉馨，說：“高總裁的這位秘書，恐怕不只是秘書這麼簡單吧？”
高熙琪知道面前這位是個人精，既然生意談成了，也沒必要掩飾，大方地承認道：“實不相瞞，這位是我們集團新聘請的談判專家葉小姐，以後還請丘副總繼續多多指教。”
丘副總聽到高熙琪這麼介紹，恍然大悟道：“哦！高，高總裁果然高明！你父親可以放心了，高盛有你坐鎮，以後肯定會更上一層樓的！”
於是，自高熙琪跟丘副總正式簽訂了合約起，也意味著高盛的危機順利度過，而這一勝利的促成者——葉馨，被高熙琪重金聘請為高盛的談判專家。
向來極有責任心的葉馨受聘之後，因為之前聽高熙琪介紹高盛的資金危機是因為接連失去了好幾個大單，於是她便跟高熙琪要了那些客戶的資料和高盛打算跟他們合作的項目資料，拿回去積極研究。
“到時間睡覺了。你能知道對方在想什麼，可以省很多功夫，直接對症下藥就行，何必研究那麼透徹。”
洛奇端了杯牛奶給還窩在沙發裡看資料的葉馨，順手整理起被她鋪了一桌的資料。
“我這叫受人之託，忠人之事。拿了那麼高的聘金，總要做點事情，在能弄得更清楚明白的情況下，就當學多點知識，我可是好學寶寶來的。”
薩米已經在空間裡睡下，葉馨也可以靜下心來幹活，自然沒那麼快休息。
她拿起筆記本，在上面繼續敲敲打打。
洛奇看著葉馨認真的樣子，說：“現在不怪我跟高熙琪開口了？”
葉馨停止打字，轉過身看了洛奇一會，點頭說；“知道你目光長遠了，是我鼠目寸光，行吧？”
看葉馨說的一點誠意都沒有，洛奇說：“親兄弟明算賬，要公私分明，這樣對你有好處。”
知道洛奇都是真心為她設想，但葉馨還是說的有點不情願，“我知道你是為我好。”
“知道我為你好就趕緊把牛奶喝了，然後上樓睡覺。”
洛奇見葉馨不為所動，索性拿走她的筆記本。
“你還給我，就剩一點了，我錄完立即就把牛奶喝了。”
洛奇堅持要她喝完牛奶才還給她，說著就要合上筆記本，轉身的時候，卻看到腥紅的鮮血從筆記本屏幕的結合處流出來。手一顫，順勢就要把筆記本給扔出去。
葉馨見狀，迅速撲去搶救，洛奇條件反射地伸手去撈她，也把筆記本收回來。
結果筆記本放回桌子上，葉馨也被他撈進懷裡，坐在他大腿上。
眼前的葉馨烏黑的頭髮垂落，驅走洛奇眼裡的一片血紅，他的額頭貼著那光滑的髮絲，感受這上面的冰涼跟細滑。
“洛，洛奇？”
“頭髮昨天有洗過？”
還是那個話題，葉馨沒好氣地說：“這個話題一點都不好笑。洛奇，你是不是有什麼事？”
“沒有，可能是……想家了吧！”
洛奇毫不猶豫地否認，繼而給出的理由讓葉馨誤以為他說的想家，其實是想他的女王陛下。
葉馨猛地站起身，結果被洛奇的腳勾到，眼看就要撞到桌子，幸好洛奇及時拉了她一把，把她前撲的方向轉移，她就那麼直挺挺撲進了沙發了。
翻過身要起來，不想卻正好和半彎著腰的洛奇相對。