第480章:談判要保持本心
第480章:談判要保持本心“先生,你確定?”
“你要知道,我們現在背負著巨大的壓力,外面天天有人在唱衰我,每天都有人在說我明天可能就要被抓。”
“這麼個情況之下,我要是真的進去了,你豈不是後面會很麻煩?”
馬玉林在窗明幾淨的辦公室裡,面帶微笑望著託尼。
在過去的這兩三個小時裡,他帶著託尼在廠區裡考察了很多很多。
可能是託尼這段時間見了太多亂七八糟的廠房,個個垃圾堆一樣的。
可是他進了創金工廠後,馬上就有了耳目一新的感覺。
雖說他們的廠房大樓很是老舊,有些年頭了,可他們內部乾乾淨淨。
每個工序的操作間標誌的明細,地上一塵不染,員工全部都帶著口罩,頭套操作。
好像廠房裡的玻璃,都擦的那麼乾淨。
這不就是他想要的工廠嗎?
然後他又仔細的檢視了他們的流水線,竟然達到了國際一流水平!
還有生產各項標準,全部都達到了他們歐洲水平。
產品質量更加不用講了,不差於任何國際品牌!
他像是發現了葵寶一樣,再看他們廠區裡到處都是帳篷。
一聽解釋才知道,他們已經長達一個月沒有賣出去一臺空調了。
堆積的成品,已經達到了十五萬臺冰箱。
再看價格,有和聲寶冰箱同等質量標準,價格卻只有他們的三分之二。
於是大手一揮,我要十萬臺。
故而就有了馬玉林在辦公室裡的回答。
託尼聽到這裡,猛吸了一口氣,不但沒有打退堂鼓,反而還有些為馬玉林憤憤不平。
“我不理解你們上面是怎麼想的,你們是我在華夏見過最好的本地生產廠家,你們有巨大的勞動力成本優勢。”
“只要給點支援,你們很快就能跨出國門,成為你們華夏第一個走出國門的本土冰箱品牌。”
“他們不但不支援你們,反而還要把你們抓了?這是什麼邏輯?先生,我很不明白。”
畢竟是老外,還是第一次到華夏來,不可能明白華夏摸著石頭過河的試探階段。
馬玉林很是倘然的笑了笑:“人在面對未知事物的時候,小心翼翼是很正常的,華夏沒有過市場經濟管理經驗,突然一下放開,難免會出現很多水土不服的事情。”
“也是必要的經歷過程,回到我們討論的問題...”
“十萬臺,我要了,我把東南亞最大的商超合同簽下來了,同樣的,我也會帶一半貨去歐洲試探一下市場。”
“至於你會不會抓,我也很關心,要是馬先生真抓了,放出來後,你和我聯絡。”
“你把你的創金搬到東南亞去,我繼續成為你最大的客戶,因為我相信你這個人。”
不等馬玉林說完,託尼直接打斷。
和馬玉林一起回來的還有宋靜。
在邊上聽託尼這麼講後,她身體猛然放鬆。
去掉十萬庫存的話,這會讓他們工廠緩一大口氣。
馬玉林看託尼也不是在開玩笑,聳了聳肩:“ok,既然託尼先生願意冒這麼大的風險,那麼我們就談談後面的事吧。”
“小宋,該你上場了。”
宋靜邊上早就準備充足。
於是幾個人很快協商了下來。
只是讓宋靜有些措手不及的是,這個老外剛剛還一副很是為你不平的關心狀態。
結果在談到價格的時候,還真不是和心慈手軟之輩。
他在得知馬玉林他們庫存巨大之後,直接砍了他們三分之一的價格。
宋靜剛開始真被他打的措手不及,但調整過來後,這妮子越來越放的開。
咬死了一分錢不放,還在託尼的面前各種陳述利弊,有條有理。
這是一場心理戰的較量,託尼原本以為宋靜年紀不大,還是個小姑娘好欺負。
結果好了,他萬萬沒有想到的是,竟然是他在商場談無數次,遇到最難搞的一個人。
關鍵是這丫頭說話還特別討人喜歡,尤其一笑,兩個酒窩露出來,能甜化一個人的心。
明明在談判場合一些話,在其他人嘴裡出來,肯定會有硝煙味瀰漫,可唯獨在宋靜嘴裡出來,卻絲毫讓人感覺不到火氣。
最終,託尼實在沒有辦法了。
望著一直不說話的馬玉林:“馬先生,我想知道,這個宋小姐...”
“她是我們市場部的負責人,也是我妻子手把手交出來的徒弟。”
“在我們華夏曆來有老婆為大的傳統,所以我老婆的人說什麼是什麼。”
“我嘛,在這工廠裡就是個透明的,不怕你笑話,我賣一臺冰箱,想打個折,還得我老婆點頭同意才行。”
說完自嘲哈哈大笑了起來。
託尼心裡很是無語的望著馬玉林,也馬上意識到這人肯定也不簡單。
你一個堂堂老闆,賣一臺空調打折還要請示老婆,你覺得我們會相信嗎?
不過他也明白了一個道理,那就是價格肯定砍不下來了。
不管如何,就算是原價,對於他而言,也是最需要的產品。
無奈的搖頭:“你們工廠的做事風格,真讓我感覺有些不可思議。”
“ok,那我們就直接簽合同吧,第一批貨十萬臺,後面如果你們工廠還存在的話,我會繼續下單。”
“沒問題。”馬玉林笑了下。
接下來的事情就很簡單了,雙方很快把合同簽訂完畢。
來來去去,他們又一起去吃了中飯。
最終把託尼送出了工廠。
工廠門口,在託尼走的一瞬間,市場部的妹子們開始狂歡了起來!
因為他們的壓力,瞬間就找小了很多。
可唯獨只有宋靜這個為頭的,望著託尼遠去的車子思考,沉默。
馬玉林走到了她邊上:“在想什麼?”
宋靜回神:“這個外國人感覺怪怪的,你說他仗義吧,他確實挺仗義,知道我們處境不好,一口氣下了十萬臺冰箱訂單。”
“你說他不仗義吧,他確實也有趁火打劫的嫌疑,價格壓的那麼低是不是。”
“仗義?”馬玉林邊上笑了笑:“宋靜啊,你記住我跟你說的話,以後不管你對面的人,給你釋放什麼氣息。”
“有一條是亙古不變的,生意場合離開無利不起早,利益至上,其餘一切都是圍繞這個目的進行。”
“談判場合,你要透過對手放的煙霧彈,看到對方的本質,這樣你才不會被對方迷惑,知道嗎?”
“託尼不是個仗義的人,相反他非常的奸詐,他定了我們十萬臺產品,不是我們的救世主。”
“我們才是他的救世主!”