第297章 國內競爭
第297章 國內競爭
史蒂芬失望而歸，雷明遠則坐在位置上若有所思，拒絕and1的合併申請並不是一時的衝動，而是有其他的想法。艾迪克的崛起給耐克和阿迪達斯帶來衝擊，同樣的耐克和阿迪達斯也不會坐視艾迪克成長，耐克和阿迪達斯準備併購匡威和銳步，就是對艾迪克的有力回應。
但是匡威和銳步如果能成為艾迪克的一部分，那麼艾迪克就可以瞬間成長為與耐克和阿迪達斯並肩的巨人，甚至在規模上還會略微超出阿迪達斯，這個想法是極其誘人的。
但是歷史上發生的兼併案中，有至少六成是失敗的，他們沒有辦法融合彼此之間的企業文化差異，最後11<2。匡威和銳步已經垂暮，擁有的是暮氣沉沉的骨架，耐克和阿迪達斯想要消化這些老古董，需要的是時間，在消化掉前兩者之前，他們是沒有精力來對付艾迪克的擴張的。
如果換一個角度上看，兼併匡威和銳步，耐克和阿迪達斯都要花費數十億美元，這樣大的代價對於這兩個鞋業巨頭也是非常沉重的負擔，恐怕三五年內都無力繼續擴張，這等於是送上門來的機會。
更重要的是，三五年之後，美國將迎來二戰以來最為嚴重的經濟危機，耐克和阿迪達斯都將隨同美國整體經濟環境陷入困境，如果到了那時候再看這筆買賣，肯定是一筆虧本的買賣。
正是因為一瞬間想了這麼多，雷明遠才斷然拒絕了史蒂芬的建議，懂天下大勢這一利器，雷明遠已經看的比這個時代的所有人都要深遠，境界不同自然看問題的角度也有所不同。
不過雷明遠確實有一個目標，並不是and1，而是上海的回力鞋業有限公司，這家上海華誼(集團)公司的全資子公司，專業從事回力牌運動鞋及各類鞋產品的研發、製造和銷售，產品暢銷全國並出口東南亞、中東、歐美等幾十個國家和地區。
回力籃球鞋也許是世界上銷量最大的籃球鞋，中國的國家級球星，如胡衛東，大郅，和世界級球星如姚明，他們的少年時光也是穿回力走過的。因此回力球鞋可以稱得上一代經典。
1、踝部支撐(anklesupport)：3分。
因為鞋腰低得不能再低，那一圈軟軟的填充物僅具象徵意義
回力球鞋大於實用價值，所以此鞋的踝部支撐略嫌不足。
2、抓地力(traction)：6分。
外底花紋比較簡單，但摩擦力並不差，在內場抓地力要好於外場，雖然比不上2k4，但絕對夠用，甚至不輸與一般價位的nike。
3、舒適度(comfort)：7分。
無氣墊，無其他任何減震材料，僅僅是一層橡膠底，連鞋墊都沒有，鞋身為布料，比起高檔籃球鞋的皮料，透氣性自然好得很，足弓一點也不高，平平的，沒有碳板之類支稱物，經常把銳步鞋的鞋墊拿出來裝到回力鞋裡，能極大改善舒適性。
4、反應性(responsiveness)：8分。
無氣墊，無其他任何減震材料，僅僅是一層橡膠底，可能是底最薄的籃球鞋，反應性自然超一流，只有nikezoomair可與之相提並論，絕非一般nike鞋可比。
5、耐用性(durability)：10分。
外底極其耐磨，鞋面爛了底都不會爛，絕非nike和adidas之類可比。
6、重量(weight)：9分。
比2k4輕，這重量已經很輕了。
7、總評(overall)：7.5分。
鞋子很好，賣價為20元，而2k4的售價為1250元，是回力球鞋的42倍，但效能卻不可能是回力球鞋的42倍。這也是回力的一個弱點所在，因為售價低，所以雖然賣的很多，總銷售量卻非常的低，2004年全年銷量與愛迪克相差不多，但是銷售金額卻差了10倍，過低的售價，一成不變的款式讓回力無聲無息的失去了國內市場的青睞。
但是在雷明遠看來，這並不是回力的問題，款式可以變更，但是精神不變更的話，回力還是那個回力，不會有其他的驚喜。在國外，廠商們做的不光是鞋，而是一種感覺，在購買這雙鞋之前，他們首先看到的是鋪天蓋地的廣告，然後是天皇巨星的飛躍扣籃，之後才是買下這雙鞋，至於鞋子好或者壞，真的那麼重要嗎？
耐克的球鞋效能良好，但是不耐穿，與他的名字完全相反，但是沒有人會在意這些，每當耐克鞋壞了之後，他們最多嘟囔一句，隨即就會買下新一季的球鞋，每款以球星命名的球鞋都會在三到六個月之內推出新款，新款讓舊款迅速失去光彩，但是沒有人注意到這一點，他們想要的只是良好的感覺。
回力的感覺可以說是中國鞋業中最好的，但是它沒有利用好這一點，在十一億人民心中，回力是不可取代的，這可不是and1這樣的小眾球鞋，它擁有的基礎是所有鞋業公司都羨慕的。
與回力公司的談判並沒有浪費多少時間，在雷明遠丟擲二十五億人民幣之後，回力鞋業正式稱為愛迪克麾下的一個子公司，其經典的藍白球鞋予以保留，同時開發更多的新款球鞋，價格在六十元到一百五十元之間，正好填補了愛迪克超低價鞋的空白。
而且最大的不同在於，回力鞋業有自己的生產線，愛迪克因此擁有了一家可以說產量世界第一的生產線，只要稍加改進，就會製造出愛迪克原來的鞋子，與耐克的經營理念不同，雷明遠並不認同oem這種生產方式，因為這樣做帶來的後果就是空心化，當經濟危機來臨之際，他們是沒有一點抵抗或者挖潛的能力的。
現在愛迪克的鞋子都來自晉江，這也是一個軟肋，隨找艾迪克業績逐步高漲，這幾家鞋業公司變著法的漲價，有一次甚至聯合起來漲價，讓艾迪克的利潤至少削減了五個百分點，購買回力正是打破這些製鞋廠聯合的重要一環。
果真，購買了回力之後，雷明遠馬上接到了晉江四大鞋廠的聯合傳真：“因為原材料以及運費的上漲，不得不將球鞋價格上漲五個百分點，請在十五日之內答覆，過期不候。”
雷明遠哈哈大笑，江這封傳真撕成碎片，然後宣佈暫停與這四大廠商的合作，轉而尋求中小廠商oem。
起初晉江四大鞋企還以為可以憑藉壟斷的地位逼迫雷明遠讓步，但是十天過去了，二十天過去了，雷明遠絲毫沒有讓步的意思，反倒是四大鞋企慌了神，艾迪克一年銷售球鞋將近一億雙，這是其他家所不能比擬的，李寧有自己的生產線，如果艾迪克不生產鞋子的話，國內全部的鞋子都給他們作，也填補不了這個窟窿。
四大廠商還想再堅持一段時間，但是到了三十天之後，隨著最後一批代工的鞋子走下生產線，艾迪克仍然沒有軟化的跡象，四大廠商真正慌了，每停產一天，他們的損失都要以數百萬計，如果艾迪克真的拋棄他們的話，他們的未來將會一片黑暗。
“不能屈服，艾迪克不可能找到那麼多的生產線！“有人這樣說，事實也確實如此，正如四大廠商無法脫離艾迪克一樣，艾迪克同樣需要四大廠商的生產能力，只要四大廠商齊心協力，也許再等上一個月，艾迪克就會軟化態度，接受四大廠商的條件。
沒有用一個月，在僵局進行到第四十天的時候，海坨鞋業四大鞋企中最小的鞋業公司首先軟化下來，放棄了四大廠商的聯盟，提出恢復原價的建議，這個建議馬上被艾迪克接受了，然後是第二家力坨
剩下的兩家鞋業公司擁有將近六成的產能，他們還想再堅持下去，但是看到海坨和力坨重新開工之後，他們意識到大勢已去，只能低頭求饒，希望恢復原來的價格。
“想的不錯，只是我不是這麼好說話的人。”雷明遠作出回覆，決定在剩餘兩家鞋企中找一家作為指定生產商，至於剩下的哪一家，就讓他們自生自滅好了，回力的生產線經過調整之後，已經可以生產一部分100元左右的鞋子，讓艾迪克對外部供貨的需求少了將近兩成，剛好是一個鞋業公司的份額。
鞋業歷史上少有的一次壓價在兩家最大的製鞋企業間展開，最後瑞劍以成本價拼殺成功，藍步黯然出局。由於沒有大的供應商，他們能做的事情並不多，要麼削減產量，要麼創出自己的牌子，稱為新的鞋業公司。
不管怎麼樣，雷明遠在這次談判中展現出來的手腕，讓很多人為之色變，他們意識到雷明遠並不是不會施展手腕，只不過是懶於施展手腕，當他一旦施展起來的時候，比大多數人都要強。
雷明遠的手腕還遠不止於此，在他的策劃下，回力鞋稱為歐美人士爭相購買的“尖貨”，在歐洲，它的身價至少翻了25倍，達到讓人驚愕的50歐元（約500元人民幣）。不僅如此，最權威的時尚雜誌《elle》法國版還為它“著書立說”，它的死忠“粉絲”橫跨演藝圈和時尚圈，“精靈箭手”奧蘭多?布魯姆和性感女郎安娜?尼古拉?史密斯都愛死它啦！繼中國蛇皮袋被國外時尚品牌克隆後，中國球鞋再度創下時尚界的一個奇蹟。
前不久，主演過《指環王》 、 《加勒比海盜》的男星奧蘭多布魯姆亮相位於曼哈頓的《紐約，我愛你》片場。身穿墨綠大外套的他腳上一雙球鞋尤為“雷人”，這正是中國球鞋――“回力”。隨後，奧蘭多換了造型，褲子由淺色換成深色，可對足底那雙雪白的回力球鞋仍然不離不棄。在奧蘭多的帶領下，越來越多的好萊塢明星開始穿這一來自中國的“臭球鞋”。
再把鏡頭移到巴黎街頭，一群年輕人從brooklyn店(法國一家多品牌連鎖店)走出，他們穿著入時，腳上都穿著一雙來自中國的“古老”品牌――回力球鞋。“這絕對是挑戰匡威在年輕人心目中的時尚主導地位。” 《elle》雜誌法國版在報道中這樣寫道。
這雙鞋在歐洲火得一塌糊塗。很快，這個牌子開始被時尚圈關注。套系的命名大多來自中國武術，比如經典款叫“少林精神”和“螳螂”、“龍塵”、“猴爪”等，今年8月還將推出高幫的少林系列。
回力鞋在國外高價銷售的視情引起了輿論的注意，為什麼地道的中國貨在雷明遠手中卻變得如此時髦和暢銷？ 這個被稱為奇蹟雷的男子身上，還有多少奇蹟？
雷明遠很清楚，回力的成功並不具備延續性，當它身上的中國元素消失的時候，回力將會暴露出他的弱點，所以在歐洲火爆銷售之初，回力專區開始出現在艾迪克專賣店的一個角落。
並不是所有的艾迪克專賣店都有回力專區，回力專區大多出現在三線城市，甚至是四線城市，這些城市對低價鞋的需求非常巨大，在擁有回力之前，艾迪克沒有一百元以下的產品，所以無法在這些城市增加專賣店數量，但是擁有了回力之後，艾迪克專賣店的數量將會提升許多。
回力專賣區出售的產品除了白色鞋面、紅色花紋的經典款式外，還有作為奧運會特許產品的紀念鞋款、設計師及學生的手繪鞋款，以及新款休閒鞋，四個品類共150多個系列，近2000種款式。
一雙回力鞋，便宜的19元錢，而貴的也不超過三百元錢。而且包括了籃球鞋、田徑鞋、慢跑鞋等多種運動鞋，至此艾迪克已經完成了從四線城市到二線城市的佈局，開始全力猛攻一線城市。
這也觸動了李寧鞋業的底線，一直以來，李寧都是牢牢把握住一線城市的銷售市場，因為一線城市都是超大型城市，消費水平高，利潤也非常可觀，雖然李寧在2004年的鞋業銷售額只有艾迪科的三分之二，但是利潤卻是艾迪克的120，這也讓李寧仍然有底氣稱自己為第一鞋企，但是如果艾迪克殺進來的話，那麼一切都會化為泡影。