第274章 損人不利己
第274章 損人不利己
“如果FN公司做成了這筆買賣，淨利潤有多少？”
顯然，這是給高峻的問題。
“這只是招標書，連合同都沒簽……”
“你估計呢？”
高峻遲疑了一下，才說道：“其實，關鍵不是能賺到多少，而是在拿下印度陸軍的訂單之後，FN公司就能獲得融資機會。”
“融資？”
“簡單的說，就是拿這份合同做擔保，去銀行申請貸款，然後開發新產品，獲得更多的利潤。當然，FN公司未必能起死回生，但是隻要拿到銀行貸款就能堅持幾年，至少不存在立即破產的可能。”
王棟微微點了點頭，說道：“這麼說，要想收購FN公司，就不能讓FN公司拿到印度的訂單。”
“可以這麼說。”
“不止如此。”這時，瑟琳娜開口說道：“還不能讓其他公司，特別是H&K公司笑到最後。”
“為什麼？”王棟朝瑟琳娜看了過去。
“我們跟BAE系統公司合作的事情算不上秘密，說不定已經傳開了，因此H&K公司會死保FN公司。”
“搶在我們前面收購FN公司？”
“當然不是。目前的市場需求支撐不起兩家一流槍械企業，不管是吞併、還是聯合，到最後兩家公司都要餓肚皮。以我的判斷，H&K公司會阻止我們收購FN公司，但是不會拯救FN公司。”
“什麼意思？”
“關鍵，其實是OIC項目與北約標準口徑選型。”
王棟眉頭緊鎖，讓瑟琳娜說下去。
“我們是單純的槍械類企業，誰都能猜到我們為什麼要跟BAE系統公司合作，如果我們拿下FN公司，就將成為H&K公司最大的競爭對手。別忘了，被數十個國家採用，早已成為北約標準的SS109彈就是FN公司的傑作。只要H&K公司想主宰未來，就必須阻止我們收購FN公司。”
“關鍵是，怎麼阻止？”羅清把話題拉了回去。
“FN公司肯定會倒閉，不過不是現在，而是幾年之後。簡單的說，在拿下北約標準口徑彈藥之後，H&K公司就不會在乎FN公司的死活，而在此之前會盡一切努力讓FN公司維持下去。”瑟琳娜稍微停頓了一下，才說道，“按照我的判斷，H&K公司會首先協助FN公司拿到印度的訂單，辦法很簡單，中途退出就行了。在少了最主要的競爭對手之後，FN公司能百分之百的拿到印度的訂單。就算沒有這麼做，在進行對比測試的詩作點手腳，也能讓印度選擇SCAR。”
“前提是，我們沒有參與。”
“其實，這就是關鍵所在。如果我們參與了競標，為了保險，H&K公司會在支持FN公司的同時全力以赴，確保在FN公司出局之後仍然能夠跟我們競爭，而不是讓印度在別無選擇的情況下，把合同交給我們。當然，如果我們笑到最後，自然沒什麼好說的。如果拿到合同的是H&K公司，那就很有可能通過轉包的方式，把一部分訂單，甚至是第一批十五萬支步槍的生產工作交給FN公司。”
“可以這麼做？”
“原則上沒有問題，而且只需要轉包一部分組件，就能讓FN公司維持下去，不至於立即破產。”
“這麼說，我們必須拿到印度的合同？”
瑟琳娜嘆了口氣，沒有多說什麼。
羅清也癟了癟嘴，她的這個問題有點多餘。
“問題是，我們能拿到印度的合同嗎？”趙凰問了一句。
“如果不考慮其他因素，我們有希望，只是在考慮到其他因素，特別是巴基斯坦已經獲得DF762，將來還能獲得更多DF762的情況下，我們基本上不可能拿到印度的合同，最多隻是去陪讀。”
“其實，我們不需要印度的合同，因為就算我們拿到了印度的合同，最快也要兩年之後才能為印度生產DF762，前提是沙特沒有再次追加訂購。”趙禹在這個時候說道，“印度肯定不會等上兩年。”
“除了產能，專利授權同樣存在問題。”高峻補充了一句。
“那麼，我們就不要指望拿到印度的合同。”
眾人都是一愣，王棟這句話把大家嚇了一跳。
“如果我們不去參與競標……”
“當然要去。”
“如果我們沒有拿到……”
“其他公司也別想拿到印度的合同。”
這下，眾人才反應過來，原來王棟是這個意思。
“有這種可能？”瑟琳娜眉頭緊鎖，說道：“勞倫斯說過，這次不同以往，印度陸軍是鐵了心要採購一種新式步槍來替換INSAS與AKM，而且受衝突影響，印度國會已經做出了讓步，沒有要求全部在印度生產。不出所料了的話，印度會在明年的國防預算中為該項目安排一筆專項資金。”
“你是說，只要印度鐵了心要買，就一定能買到？”
“FN公司也不同往日，別說利潤豐厚，只要能讓工廠開工，哪怕不賺錢，也要做成這筆買賣。”
“前提是，負責採購的印度官員能做到潔身自好，而且管好所有手下，確保這份合同沒有汙點。”
“你是說……”
王棟淡淡一笑，說道：“當然，我們肯定要去印度，所以得拿出一種符合採購標準的步槍。”
“DF762N不行嗎？”羅清問了一句。
“當然不行，不過也用不著重新設計一種步槍，就在DF762N的基礎上改進，再取一個好聽的名字，宣傳的時候多花點心思，吹牛說大話也沒問題，反正就是要讓外界知道，這是專門為印度設計的步槍。”
說這話的時候，王棟朝趙禹看了過去。
“行，我會盡快搞定。”
“關鍵是外觀，必須跟DF762區分開來，相似度不能太高，如果能做得炫酷，或者說科幻一些，那就更好了。”
趙禹點了點頭，表示明白王棟的意思。
“應標工作得儘快開展，瑟琳娜，有問題嗎？”
“沒問題，我會盡快跟印度國防部聯繫。”
“記住，打BAE系統公司的招牌，至少要讓印度國防部知道我們已經跟BAE系統公司展開全面合作。”
瑟琳娜笑了笑，她當然明白王棟的意思。
印度是英聯邦國家，獨立之前還是英國的殖民地，而BAE系統公司是英國國防產業的領頭羊。
此外，印度軍隊的很多武器裝備都能跟BAE系統公司扯上關係。
哪怕印度當局沒把D&F公司當回事，也肯定要給BAE系統公司幾分薄面。