第298章二百兩也並非奢望

見她如此爽快懂事，林桑心中慰帖，又溫聲鼓勵了幾句，夕陽的餘暉透過窗欞，將鋪子裡懸掛的衣衫和繽紛的布料染上一層溫暖的光澤，也映照著每個人為未來忙碌而充滿希望的臉龐。

　　鋪子開張第一日火爆異常，成衣定製訂單足足接了十二件，張嫂子和沈娘子帶著林苗、春妮、秋霞以及小幫手茵茵，在後院擴建好的繡房裡緊鑼密鼓地忙活開來，爭取將交貨日期儘量往前趕，好給後續可能的新訂單騰出時間。

　　好在，開業那日的人潮湧動過後，定製成衣的客人數量逐漸回歸到一個相對平穩的狀態。

　　畢竟一件定製成衣動輒二三兩銀子，價格不菲，鎮上真正富足且捨得在衣著上如此花費的人家有限，即便有些人家買得起，也不至於全家上陣都來定製。

　　因此，之後的日子裡，鋪子平均每日能接到兩三單，已是相當不錯的成績。

　　饒是如此，林桑心中已十分滿意，這樣一來，既不會讓繡娘們過度勞累、影響成品質量，又能保證訂單持續不斷，細水長流。

　　她私下裡算過一筆帳：即便每日只接兩單，按平均每單淨利一兩八錢算，一個月下來，光成衣定製這一項，流入她口袋的純利潤就能穩穩超過一百多兩。

　　若是算上布料零售、畫樣費，以及可能出現的婚服大單，月入二百兩也並非奢望。

　　這利潤，對於一家新開不久、主要靠手藝和口碑的鋪子來說，已堪稱驚人。

　　陳夫人的那套紫衣夏衫，在約定的前兩日便已精心製作完成，小滿特意將它熨燙得平平整整，掛在了店內一個顯眼又妥帖的成衣架子上。

　　店內喜服旁邊又被收拾出了足夠空間，等待明日擺放配套的「驚喜」。

　　這「驚喜」在陳夫人取衣的前一日下午，由林柏、蘇文瑾和杏兒三人，用牛車小心翼翼地送了過來。

　　林桑早已讓人在婚服展示區旁邊，騰挪出了一個多層階梯式的精緻木架，並鋪上了喜慶的紅絨布。

　　當杏兒將她精心製作的喜餑餑、喜餅等樣品一一取出，在林桑的指點下擺上木架時，整個鋪子彷彿都被注入了一股更鮮活、更甜蜜的喜氣。

　　「哇！杏兒姐，你也太厲害了吧！」小滿和過來幫忙的春桃忍不住圍上前，發出陣陣低呼。

　　只見那木架上，最上層是一對足有海碗口大小的「龍鳳喜餑餑」，餑餑主體渾圓飽滿，表面光滑，被染成了喜慶的紅色。

　　一條金色的小龍和一隻彩鳳相對盤旋其上，龍鱗鳳羽清晰可辨，龍睛鳳目用黑豆點綴，活靈活現。

　　旁邊是略小一圈的「石榴多子」餑餑，裂開的石榴口裡，露出顆顆飽滿的、用染了色的麵團捏成的「石榴籽」，寓意吉祥。

　　中層則擺放著各種形狀的喜餅：有心形的「同心餅」，有荷葉邊的「並蒂蓮餅」，還有做成元寶、如意、蝙蝠（諧音「福」）等各式吉祥圖案的小點心，個個造型逼真，顏色柔和可愛。

　　最下層，則是一組小巧的「早生貴子」套裝，用麵塑出了紅棗、花生、桂圓、蓮子的模樣，惟妙惟肖。

　　這些麵塑並非尋常可食用的蒸點，而是按照林桑的建議，用了特殊材料製作，質地堅硬，色澤持久，刷上了一層清漆後，更顯得光澤瑩潤，宛如藝術品。

　　擺在那套華美精緻的婚服旁邊，喜慶吉祥、圓滿美好的氛圍瞬間被烘託到了極致，讓原本就吸引眼球的婚服展示區，更添了幾分生活化的溫馨與誘惑力。

　　「擺上這些，鋪子瞧著更飽滿、更喜慶了！」春桃讚嘆道。

　　林桑也越看越滿意，眼中閃爍著籌劃的光芒：「我們先試試這條路是否可行，若是陳夫人或者別的客人對此感興趣，真的能將婚服與喜食搭配著定下，那日後，我們或許可以把鋪子慢慢規劃成兩面，一面主打日常華服，一面專營婚慶喜服及配套，做得好了，將來專門開一間喜鋪，也未必沒有可能。」

　　一番話，說得小滿、春桃眼中異彩連連，就連剛剛放下東西的林柏和蘇文瑾也聽得心潮微動，而杏兒，更是攥緊了手指，眼中充滿了渴望與幹勁。

　　對她而言，能靠自己的雙手、憑實實在在的手藝掙錢，擺脫過去那種仰人鼻息、任人拿捏的境遇，是她最大的渴望和底氣，若能在這條新路上闖出名堂，那她的未來，將真正掌握在自己手中。

　　「好了，大家各自去忙吧，所有的『武器』都已經備齊，就看明日，能不能讓陳夫人心動了，」林桑拍拍手，結束了短暫的暢想。

　　眾人依言散去，各司其職，林桑則帶著杏兒，回到了隔壁的雜貨鋪後院安靜處，兩人需要把喜餑餑喜餅的售賣章程定一定。

　　「杏兒，這些樣品做得極好，」林桑先肯定了杏兒的功勞，然後切入正題，「若是真有人要定，一套完整的、像架上展示這樣的『龍鳳呈祥』搭配『早生貴子』的喜餑餑喜餅套裝，你估算一下，從備料到製作完成，需要多久？成本大約多少？」

　　杏兒顯然早已琢磨過，略一思索便答道：「若是定一套，從和麪、染色、捏塑、到晾乾、刷漆，全部做完，至少需要一日多的功夫，主要是晾乾定型需要時間，成本的話……」她心裡飛快盤算著特製麵粉、顏料、清漆以及人工，「用料比普通麵粉貴不少，一套下來，光是材料成本，大概就要二百文左右，若是花樣特別複雜，或者客人要求用更好的顏料，可能還要再加些。」

　　林桑點點頭，這個成本在她預料之中，她沉吟道：「人工也是成本，你的手藝和時間更值錢，這樣，我們定售價，一套完整的、像這樣規模的喜餑餑喜餅展示套裝，定價一兩銀子，如果客人需要更大、更複雜的，或者數量更多的，我們再另議。

　　若是隻要其中幾樣小件，比如單要『早生貴子』四樣，或者單要喜餅，我們可以拆開賣，按件計價，比如『早生貴子』一套四百文，喜餅按大小和複雜程度，五十文到一百文不等，你覺得如何