第607章互相合作互相利用互相掙錢
周悍心中一震，五五分成，蘇家出鋪面、出布料、出人脈，這條件不可謂不豐厚。
蘇瑾繼續道：「不過，周賢侄，有件事我得跟你商量。」
周悍點頭：「蘇伯父請說。」
蘇瑾斟酌著詞句，語氣比方纔委婉了幾分：「如今這衣裳，從縣城做好再送到府城，一來一回，路上耽擱時日不說，萬一路上有個閃失，或是趕不上時節，就麻煩了，我想著……能不能直接在府城做？」
他見周悍神色不變，連忙補充道：「你放心，領頭的自然還是你們周家的人，我們家也有繡坊，繡娘有二三十個，手藝都不錯，到時候讓你們的人來領著做，她們只負責聽指揮，絕不偷學技藝，這個，我可以寫進契書裡。」
蘇文璋也在旁道：「周兄，我爹的意思是，這樣既能保證貨品供應，又能減少路上的風險，至於技術，那是你們周家的立身之本，我們絕不會動那個心思。」
周悍沉默了片刻，端起茶盞慢慢喝了一口。
他明白蘇瑾的意思。
在府城設坊，好處顯而易見——供貨快，成本低，還能就近根據府城女子的喜好調整樣式，可這樣一來，小滿的手藝就不可避免地要暴露在蘇家繡娘面前。雖說蘇瑾承諾不偷學，可人心隔肚皮，誰能保證？
但轉念一想，蘇家若是真想偷學，有的是辦法，與其防著，不如坦蕩些。
他放下茶盞，看向蘇瑾，神色坦然：「蘇伯父，既然咱們兩家決定合作，我也不是小氣之人，您不必如此小心翼翼。」
蘇瑾眼睛一亮。
周悍繼續道：「做衣裳、設計衣裳，並且把它發揚光大，是小滿的心願，我們也希望更多人知道『錦衣芳華』這塊招牌，蘇伯父的提議，我可以考慮。」
他頓了頓，又道：「只是，府城這邊要設坊，領頭的人肯定得是小滿親自來。她得先來府城住一陣子，摸清這邊女子的喜好，畫出一批更符合府城風格的衣裳樣子，到時候，繡娘們跟著做，才知道該怎麼下手。」
蘇瑾連連點頭：「這是自然，這是自然。」
周悍道：「只是小滿生產在即，如今是萬萬不能出門的，蘇伯父可能得等一等，等她把孩子生了，月子坐完，再緩一緩，怎麼也得三四個月後了。」
蘇文璋忙道：「不急不急，這是大事，等得起。」
蘇瑾也道：「對，不急，正好這段時間，我們把鋪子改好，把繡坊的人手再挑一挑，把一切都準備妥當，等小滿來的時候，咱們就能直接開幹。」
他頓了頓，眼中閃過一絲熱切：「說實話，周賢侄，我們最期待的，其實還是冬天的皮毛衣服，那纔是真正能在府城打響名頭的東西，到時候，鋪子也改好了，繡坊也準備好了，小滿也來了，咱們一鼓作氣，把那些夫人小姐們的心都收服了！」
周悍笑了，拱手道：「承蘇伯父吉言。」
蘇瑾擺擺手，又道：「周賢侄，你方纔說五五分成你同意，咱們是得走個明路的契書，這個你放心，我讓文璋親自擬，擬好了給你過目，咱們親兄弟明算帳，日後纔不會生出齟齬。」
蘇文璋點頭：「周兄放心，咱們蘇家做生意多年，這規矩還是懂的，契書一定寫得清清楚楚，雙方權利義務，分潤方式，違約處置，一條都不會少。」
周悍拱手道：「那就多謝文璋兄費心了。」
他頓了頓，忽然話鋒一轉，笑道：「蘇伯父，文璋兄，說起來，在下還有一事想請教。」
蘇瑾挑眉：「哦？什麼事？你說。」
周悍道：「我這次回縣城，深感自家生意還是少了些，如今手裡有些餘錢，就跟內子商量，想在縣城多買幾家地段好的鋪子，只是，這鋪子買下來，開什麼好，還沒想好。」
他看著蘇瑾，目光誠懇：「蘇伯父家業龐大，胭脂鋪、首飾鋪、糧鋪、雜貨鋪，樣樣都有，周某想請教，可否傳授一二，給指條明路？亦或者……」
他頓了頓，笑道：「咱們兩家能不能再合作合作？像是蘇家的胭脂鋪、首飾鋪這些，能不能協助在下也在縣城開幾間？蘇伯父放心，鋪子開在縣城，絕不跟蘇家搶生意，咱們井水不犯河水，各做各的。」
蘇瑾聽了，先是一愣，隨即與蘇文璋對視一眼，然後哈哈大笑起來。
「好你個周悍！」蘇瑾指著周悍，笑得鬍子直抖，「原來在這兒等著我呢！」
蘇文璋也笑，眼中滿是欣賞之色。
周悍也跟著笑，拱手道：「蘇伯父明鑑，周某這點小心思，瞞不過您的法眼。」
蘇瑾笑夠了，端起茶盞又喝了一口，這才放下，看著周悍，眼中滿是讚賞：「周賢侄，你是個聰明人，知道借力打力，知道順勢而為，好，好啊！」
他沉吟片刻，道：「這事，我應了，縣城那邊，我們蘇家涉足的生意有，但是不多，協助你開幾間鋪子問題不大，我可以給你引薦貨源；你想開首飾鋪，我可以介紹幾個靠譜的銀樓師傅，至於糧鋪雜貨，那就更簡單了，我這邊供貨，你那邊賣，咱們五五分成，跟成衣一樣。」
周悍心中大喜，起身鄭重拱手：「多謝蘇伯父成全！」
蘇瑾擺擺手，笑道：「坐下坐下，別來這些虛禮，咱們兩家，日後就是一家人，一家人不說兩家話，互相幫襯，共同發財！」
周悍重新落座，心中激蕩不已。
這一趟府城之行，收穫遠超預期，成衣的銷路打開了，府城設坊的事定下了，連縣城開新鋪子的路子也有了著落。
窗外，陽光正好，灑在繁華的街道上，也灑在茶樓雅間裡這三張笑意盈盈的臉上。
一個新的商業版圖，正在這茶香嫋嫋中，悄然鋪展開來。
三人又說了許久的話，從鋪子的改動聊到繡坊的安排，從胭脂鋪的貨源聊到首飾鋪的師傅，直到日頭偏西，蘇瑾才起身告辭。
臨別時，蘇瑾握著周悍的手，鄭重道：「周賢侄，放榜也就是這一兩日的事了，等文琮和林松的好消息傳來，咱們好好喝一杯！」
周悍點頭，心中也滿是期